聯(lián)想賣手機(jī)是被逼無(wú)奈？

1月的最后一天，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司已于30日簽訂協(xié)議將其手機(jī)業(yè)務(wù)——聯(lián)想移動(dòng)以1億美元的價(jià)格出售給Jade Ahead、小象創(chuàng)投、Ample Growth鴻長(zhǎng)企業(yè)及Super Pioneer等機(jī)構(gòu)。

手機(jī)這幾年可以用多事之秋來(lái)形容，媒體一片唱衰，當(dāng)然國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的經(jīng)營(yíng)困境不言而喻，但如何看待中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)重新崛起的出路在何方，如何避免過(guò)山車似的大起大落，將是擺在業(yè)界亟待解決的問(wèn)題。而聯(lián)想在2008年1月底果斷賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)，在聯(lián)想和外界看來(lái)是迫于無(wú)奈，但筆者認(rèn)為這是聯(lián)想的明智之舉。甩脫非核心業(yè)務(wù)、專注核心能力正成為中國(guó)制造的迫在眉睫，聯(lián)想不是第一個(gè)賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)的，也絕對(duì)不是最后一個(gè)。2008年將有更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)走進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的寒冬，并逐漸讓位于諾基亞、MOTO、三星等跨國(guó)巨頭。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)績(jī)?cè)?jīng)輝煌的2003年，國(guó)內(nèi)廠商紛紛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，更有不少?gòu)S家為了封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入了重金以鋪設(shè)渠道，許諾給渠道相關(guān)人員很多優(yōu)惠政策。雖然遭到一些賣場(chǎng)反對(duì)，但很多促銷員還是用“終端攔截”的方式，吸引了很多顧客購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)。然而到了2004年、2005年、2006年、2007年這些殺雞取卵的急功近利做法的弊端就開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，最終導(dǎo)致號(hào)稱握有強(qiáng)勢(shì)終端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體性潰敗。

面對(duì)如此局面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何突破困局，獲得新生?筆者認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面破解:

一是在不能壟斷核心技術(shù)的前提下增加企業(yè)非核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。不具備芯片等手機(jī)核心技術(shù)我們完全可以尋找在其它方面的突破，如戴爾電腦的成功經(jīng)not;驗(yàn)很值得借鑒。國(guó)產(chǎn)手機(jī)完全可以在模具開(kāi)發(fā)、外觀創(chuàng)新、實(shí)用功能等方面做足文章，以手機(jī)運(yùn)營(yíng)商捆綁等操作模式獲得經(jīng)not;營(yíng)支持，盲目追逐國(guó)外手機(jī)品牌所謂的時(shí)尚研發(fā)(如3G手機(jī))只能把自己拖疲憊。以企業(yè)文化營(yíng)銷作為突破口，提升企業(yè)的非核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力，彌補(bǔ)自己的短處，再師夷長(zhǎng)技，應(yīng)該是解決目前困境的最好方法之一。

其二，守正出奇，后發(fā)制人，做足營(yíng)銷。國(guó)外品牌能夠取得中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的勝利，除了產(chǎn)品外，他們更多地調(diào)查研究中國(guó)顧客的消費(fèi)心態(tài)的變化，而不僅僅滿足于今天的消費(fèi)者。如今看來(lái)，這種戰(zhàn)略是高明的、長(zhǎng)期的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能過(guò)分看重戰(zhàn)略虧損多少年，我們現(xiàn)在還不是戰(zhàn)略虧損的時(shí)機(jī)，而是如何生存的問(wèn)題。要后發(fā)制人，必須講求營(yíng)銷策略，我們就知道贈(zèng)送促銷，卻并不諳情感營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷。天天促銷，天天卻在流血，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終是你死了我也活不了，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)們應(yīng)該解決的市場(chǎng)博弈問(wèn)題。

其三，國(guó)家應(yīng)加大手機(jī)市場(chǎng)的整治力度，給予國(guó)產(chǎn)手機(jī)國(guó)民待遇，謹(jǐn)慎拿牌照說(shuō)事。打擊假冒偽劣手機(jī)可以說(shuō)刻不容緩了，既然那么多水貨機(jī)、組裝機(jī)、翻not;新機(jī)存在于市場(chǎng)，我們的行業(yè)主管部門、質(zhì)檢部門、工商部門不能無(wú)動(dòng)于衷，單純歸咎于廠商的非理性、消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性，是不負(fù)責(zé)任的。譬如炒作甚熱的牌照問(wèn)題，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)整體狀況適度控制新上手機(jī)項(xiàng)目，銀行部門也應(yīng)該采取措施限制手機(jī)重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目的信貸支持，對(duì)外資手機(jī)品牌采取既放又控，不能只放不控，大量貼牌手機(jī)的出現(xiàn)也暴露了手機(jī)牌照管理的漏洞。

其四，手機(jī)制造廠商也要潔身自好，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活的局面，而是如何從生存走向發(fā)展的多贏。我們看到，家電業(yè)向手機(jī)業(yè)務(wù)的延伸似乎都在證明沒(méi)有自己做不到的，“我產(chǎn)業(yè)多元化模式肯定是成功的”，實(shí)際上這是個(gè)很大的錯(cuò)誤。資源的整合不可能是一個(gè)模子下來(lái)。產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目決策一定要有合適的人才隊(duì)伍、技術(shù)資金等才能決定是否去干，否則弄得人才從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，跳來(lái)跳去，只是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的東家轉(zhuǎn)移罷了，而沒(méi)有從根本上解決國(guó)產(chǎn)手機(jī)生存環(huán)境的日趨惡劣問(wèn)題。

出售手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是輕裝上陣，但接盤者是否如此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來(lái)在何方，是集體退出?還是卷土重來(lái)?只有科技更新和市場(chǎng)需求才能回答。