時間點就是金錢

鋼鐵領域進入景氣周期，同樣是做鋼材的貿(mào)易商，有人周末拎著一塑料袋錢去打牌，有人卻賠得傾家蕩產(chǎn)。

把握時間點

“一年內(nèi)，你至少要知道什么時候需要囤貨，哪些時間點上，賠錢是正常的，這樣才能有條不紊地賺到錢?！?濟南的鋼材貿(mào)易商楚經(jīng)理從事鋼材貿(mào)易已經(jīng)近十年了，由于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和鋼材出口的激增，現(xiàn)在涌進了不少小型的鋼材貿(mào)易商，“有的人賠得厲害，有的人賺了不少?！背?jīng)理形容近兩年的狀況。

據(jù)了解，鋼材貿(mào)易商通常的運作方式是，每年與鋼廠簽訂供銷合同，每月都要從鋼廠購買固定數(shù)額的鋼材，價格被鋼廠指定，“即便是這個月鋼材虧本了，我們也得照樣賣，因為必須要把資金流動起來，有錢去購買下個月的訂貨?！背?jīng)理透露，“這個階段就是把握好市場大的走勢，在一個月的某個時間點出貨，降低損失。”而現(xiàn)實生活中，一些貿(mào)易商會采用集中出貨的方式，在價格較低的時候，就把產(chǎn)品賣了。

每個鋼鐵貿(mào)易商手中都有數(shù)百萬上千萬的資金用于鋼材的貨款流動，因此，賺錢和賠錢可能在一個月內(nèi)便見分曉。

在時賠時賺的情況下，根據(jù)幾年的經(jīng)驗，楚經(jīng)理把一年分為三個經(jīng)not;營的周期，并在關鍵的時間點上賺錢。

“比如說春節(jié)過后，房地產(chǎn)項目都要開工了，這是每年的銷售旺季，我們就需要事先囤貨，等到價格上漲的階段再大量拋貨?！背?jīng)理介紹。

所謂囤貨便是，在月初或者上個月的月末，便與鋼廠簽訂購買ETH;not;議，以當時較低的鋼材價格全部購進，隨后，留到春節(jié)后再全部賣出，據(jù)了解，在每年的五一和十一都有類似的情況，都會出現(xiàn)價格的轉折點。由于鋼材屬于大宗貨品，周轉金額較大，所以操作不慎有可能巨額損失。

這一切對于沒有經(jīng)not;驗的貿(mào)易商來講，只是“霧里看花”，機會便悄無聲息地溜走了。

總有人會在周期中崛起

“電器行業(yè)的周期是兩年半?！?AOC冠捷科技亞洲區(qū)消費電子總經(jīng)理劉丹面對現(xiàn)在液晶電視價格忽然上漲，許多品牌的低端產(chǎn)品被清除出貨架的情況做出判斷。

就在一年以前，市場主打的32寸液晶電視，4000塊以下的產(chǎn)品幾乎每個品牌都有，而現(xiàn)在4000塊以下的電視則很難見到，即便是5000塊以下的液晶電視，都是限量版的，消費者真正要買到手的是5900、6900等更高的價位。

“以宏觀經(jīng)not;濟的角度來講，有一個供求平衡存在，價格漲需求就會減少，原not;來是供過于求，現(xiàn)在就會平衡。”劉丹2000年就涉足這一領域， 經(jīng)歷了多次行業(yè)周期，“2000年是一個景氣周期，2001年開始就一路跌，跌到2003年的時候又進入一個景氣周期， 03年漲價之后，從04年開始又是一個衰退期，到07年的4月份，又進入一個景氣循環(huán)。07年的4月份進入一個景氣循環(huán)之后，到09年的4月份，景氣循環(huán)會維持一兩年，然后又進入一個循環(huán)周期?！?/p>

但并不是所有電視生產(chǎn)企業(yè)都遵循這一規(guī)律，在豐年依舊擺出荒年的姿態(tài)，“十一的時候，有一個品牌依舊在打低價，甚至賠本賣液晶電視，結果產(chǎn)品銷售的很快，可是企業(yè)損失了上千萬?！?劉丹透露。

究其原因，“前端的材料產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)景氣和不景氣的波動之后，也會影響到后端企業(yè)的決策?！眲⒌ふJ為，有些人會在周期中盈利，“有一些人和一些企業(yè)會利用這個周期取得快速成長，在價格下降的時候他跑得最快，又贏得一輪的盈利機會。每一輪循環(huán)都會形成一些企業(yè)的此消彼漲。03年那一輪是康佳占了便宜。05年海信占了便宜。07年這一輪，誰會在這個過程中勝出呢?現(xiàn)在還有待觀察。因為漲價還要再漲幾個月，過幾個月有一些情況就會展現(xiàn)出來。”

得資源者得天下

現(xiàn)實的商業(yè)中，各種長周期和短周期都是交錯并行的，并不能簡單地一概而論，同時，總有人由于看不準發(fā)展趨勢而“摔倒?！?/p>

進入2007年，出現(xiàn)的新狀況，“今年幾乎所有月份鋼材價格持續(xù)都在上漲，沒有下跌過，這樣連‘傻子’都能賺錢?！背?jīng)理介紹，“所以這個時候風險最大?！?/p>

不久前，楚經(jīng)理參加了蘭格鋼鐵網(wǎng)主辦的環(huán)渤海地區(qū)鋼鐵發(fā)展論壇，“我現(xiàn)在需要多聽聽專家的意見，看看這種大趨勢能維持多久。”

而專家給出的答案是，2008年鋼鐵行業(yè)還將維持高速發(fā)展，價格還將上漲，楚經(jīng)理開始調整自己的銷售計劃，準備把更多的錢投入到生意當中。

而劉丹認為現(xiàn)在是產(chǎn)品價格上漲，原not;料資源稀缺的時候，所有的生產(chǎn)商都在拼搶資源，“我們能拿到多少原not;材料進行生產(chǎn)，董not;事長、股東都會親自關注這件事情?！?/p>

“這個周期循環(huán)我們經(jīng)歷了很多次了，但是，很多企業(yè)的操盤手沒有經(jīng)歷過這個階段。他們不知道要提前打款訂貨，而我們知道這個時候應該這么做。所以，我們可以確認到的資源就會比其它工廠好?！眲⒌さ靡獾卣f。

另據(jù)知情人士透露，兩家沒有拿到上游資源的液晶生產(chǎn)企業(yè)，正在面臨著被收購的風險。

華爾街金融大師巴頓.比格斯在《對沖基金風云錄》中說道，“一個世紀以來，市場沒有太多改變。”“在人類歷史上，長周期是一個周而復始的現(xiàn)象。”

而金融天才凱恩斯的投資策略是，當投資者們陷入恐慌、股票下跌時，買入那些價值被低估的好股票。

鏈接：我們身處宏觀周期中

文|《小康#8226;財智》記者 于莉娟

發(fā)改委經(jīng)濟研究所經(jīng)濟形勢研究室主任王小廣

國務院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室主任楊建龍

我們身處怎樣的時間點?

王小廣:從2002年起中國進入新一輪的高速增長周期，持續(xù)的時間可以達到15—25年。這已經(jīng)是第二輪的高增長，增速應該在8%到10%。1978到1996年是第一輪持續(xù)高增長的周期。中國有可能出現(xiàn)第三輪高增長，那時的增長速度會更高。

楊建龍:目前中國經(jīng)濟走勢曲線已經(jīng)接近中長期波動通道上行的頂端部位了。是不是有可能突破呢?我看現(xiàn)在突破的可能性不大。

投資什么是可靠的?

王小廣:我認為明年一季度會出現(xiàn)投資的強勁反彈。會抑制投資過快增長，還有抑制新開工項目。此外對于出口來講，出口增長的不確定性，美國次級債危機對中國出口有很強的影響。如果出口沒有變數(shù)，明年肯定是平穩(wěn)的一年，但是出口很難說。

楊建龍:投資還將維持高增長，因為銀行現(xiàn)在放貸的沖動很強。住宅和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資，幾起幾浮，但是房地產(chǎn)投資一定是持續(xù)、快速增長的，在短短三五年內(nèi)沒有任何因素能夠改變這種趨勢。

什么時候需要小心了?

王小廣:國際形勢好的話，問題不大，國際形勢如果發(fā)生變化，房地產(chǎn)再出現(xiàn)調整，轉折點就會來臨，這一天我認為不會很遠了，估計2009年，也不排除2008年下半年的一些變化。

楊建龍:周期性波動是經(jīng)濟增長的實現(xiàn)方式。很難想象哪個國家經(jīng)濟保持一條直線的增長態(tài)勢。現(xiàn)在對于2008年的調整的看法大家意見比較統(tǒng)一，不一致的是2009年、2010年中國經(jīng)濟持續(xù)大幅度長期回落還是高位調整的回落，我們堅持后一種觀點。