周洪亮：柳條當(dāng)做“金條”賣

江蘇省沭陽縣的周洪亮，幾年前在上海打工時，發(fā)現(xiàn)有人用枯樹枝做家庭裝飾，而這種枯樹枝正是在家鄉(xiāng)隨處可見的龍柳，于是周洪亮決定放棄打工，回家專門做這種枯樹枝的買賣。誰知，由于他的這一決定，使他所在的村子和10多個大城市產(chǎn)生了聯(lián)系，讓過去只是當(dāng)柴火的枯樹枝竟然遠(yuǎn)銷到10多個國家……

江蘇省沭陽縣的周洪亮在上海為一戶人家做裝修時，被主人擺在客廳里的一些插花吸引住了，因為那些插花看上去和老家隨處可見的龍柳很像。于是，周洪亮就試著把自己老家房前屋后的龍柳條曬干后，拿到上海去賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是一個賺錢的好方法。周洪亮業(yè)余時間賣柳條，每個月都能額外掙到幾百元。后來他開始嘗試把龍柳條送到一些花卉批發(fā)市場去賣，但沒有人愿意長期訂購，因為他的產(chǎn)品色彩單一，用量并不太大。直到2002年5月，周洪亮在南京推銷時，一位花店老板留住了他。花店老板經(jīng)營花卉已有20年，對市場有著敏銳的判斷。老板說烘干了的龍柳染好顏色可以用來配花，以增加花卉的造型。

◆遭遇人生低谷

花店老板跟周洪亮商量，如果周洪亮批發(fā)龍柳給他，他就提供染色技術(shù)，雙方一拍即合。通過花店老板，2003年周洪亮在南京銷售了20萬條龍柳。后來，周洪亮開始自己到廣州、上海等地推銷龍柳條。由于染色后的龍柳條色彩鮮明，容易搭配別的花材，漸漸在一些花卉市場站住了腳，到2004年年底，周洪亮靠龍柳條賺了20多萬元。這時，僅靠收購花農(nóng)房前屋后的龍柳已經(jīng)不夠賣了，周洪亮就請當(dāng)?shù)卮迕駥ｉT為他種植龍柳，以每根0.1~0.2元的價格從農(nóng)民手中收購，村民們很樂意種龍柳賣給他。

2005年6月，周洪亮在廣交會上認(rèn)識的一位荷蘭客戶訂購了5萬根柳條，當(dāng)他興沖沖地跑到村民家里購買原料的時候，村民們卻異口同聲地說，自己種植的柳條不賣給他了。原來，不知從什么時候開始，村里出現(xiàn)了一些周洪亮靠龍柳賺了大錢的傳聞。于是感到賣虧了的村民這次商量好了都不賣給他。周洪亮經(jīng)過最初的驚慌之后，答應(yīng)了村民提價的要求。

周洪亮日夜加班，把龍柳條經(jīng)過蒸煮剝皮晾干以后，發(fā)往荷蘭。沒有想到，2005年8月10日，正在等待貨款的周洪亮卻接到了退貨電話。原來，由于交貨時間太緊，柳條沒有徹底曬干，在運輸過程中封閉貨柜造成高溫發(fā)霉。這次退貨，讓周洪亮幾年來辛苦掙下的20多萬元轉(zhuǎn)瞬間賠了個精光。

◆拓寬思路 換來財路

到了2005年年末，加工龍柳的企業(yè)多了起來，周洪亮覺得要在競爭中取勝，今后不能只靠龍柳，于是開始琢磨如何對單一的龍柳產(chǎn)品加以改進(jìn)。有一天，周洪亮在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了葉脈書簽的制作方法，這個偶然發(fā)現(xiàn)給了他靈感。

于是周洪亮改用稀硫酸加熱的方法制作葉脈，用了大約半年時間，才琢磨出了一套合適的制作工藝。周洪亮用這種方法制作出了完整的葉脈之后，把這些葉脈染上顏色，又請來設(shè)計師設(shè)計了20多種用葉脈制作成的花卉，并把這些花卉固定在柳條上。他先把這些設(shè)計好的產(chǎn)品送到經(jīng)銷商那里，請他們提意見，讓他欣慰的是，經(jīng)銷商對他的這些產(chǎn)品非常感興趣。

隨著國內(nèi)干花需求量的增大，周洪亮的產(chǎn)品賣到了全國10多個大中城市，并出口到10多個國家。2006年他就靠這些普通的柳條，賺到了200多萬元。在周洪亮的帶動下，沭陽縣有20多個村子開始種植龍柳，這種原本被當(dāng)做柴火的龍柳，為當(dāng)?shù)卮迕駧砹?000萬元的收入。