南方有個(gè)異禾團(tuán)

異禾團(tuán)代表一種夢(mèng)想，一種生活態(tài)度，一種恣意追逐的生存狀態(tài)……他們所走的路，很多人也許想過(guò)，但沒(méi)有去走。

白云山腳下有一套小小的房子，大小不到90平方米，房子里胡亂堆砌著布、棉花、成堆廢掉的紙板、幾臺(tái)電腦、幾臺(tái)縫紉機(jī)，以及數(shù)不可數(shù)的大小布偶作品。4個(gè)80后出生的年輕人在這里生活和工作，他們有一個(gè)響亮的團(tuán)隊(duì)名稱——異禾團(tuán)。

臨時(shí)拉出來(lái)的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員很簡(jiǎn)單，兩男兩女，蟲子、阿村、小丹和肉松。四個(gè)學(xué)藝術(shù)出身的年輕人相識(shí)很早，因?yàn)闊釔?ài)手工，四個(gè)人走到了一起。他們起初只是憑著興趣在空閑時(shí)間玩玩，結(jié)果一玩就玩出了幾個(gè)作品。2006年《城市畫報(bào)》在廣州推出“i-Mart創(chuàng)意市集”，四個(gè)人決定臨時(shí)為了參加這個(gè)活動(dòng)而組建一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過(guò)商議，四個(gè)好伙伴決定在名字中用“異”作主題，異，就是他們創(chuàng)作的基本點(diǎn)，他們想要做出與別人不一樣的作品，以代表自己的與眾不同，于是有了“異禾團(tuán)”的名稱。

由于時(shí)間特別倉(cāng)促，當(dāng)年的“i-Mart創(chuàng)意市集”他們什么也沒(méi)準(zhǔn)備，拿著自己親手第一次小批量生產(chǎn)的作品就跑去了中華廣場(chǎng)。看著旁邊有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)豪華的陣營(yíng)，他們頓時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，因?yàn)樗麄冞B招牌都是手寫的。但就憑著一股子“初生牛犢不怕虎”的勇氣，那次他們的收獲居然不錯(cuò)——帶去的作品供不應(yīng)求，很快就銷售一空。

正是因?yàn)檫@次活動(dòng)，讓他們看到了市場(chǎng)的反應(yīng)，也讓“異禾團(tuán)”這個(gè)招牌開始打響。他們同時(shí)也獲得了無(wú)窮的動(dòng)力——如果作品真的是那樣受人喜歡，為什么不能把興趣轉(zhuǎn)換為事業(yè)呢？于是活動(dòng)結(jié)束之后，團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)工作的幾個(gè)人隨后正式辭去了工作，開始經(jīng)營(yíng)起“異禾團(tuán)”的事業(yè)來(lái)。

首先他們?cè)诎自粕侥_下租了一套小屋作工作室，為了工作和溝通方便，索性都搬到了小屋里一起生活，雖然條件很簡(jiǎn)陋，但也有不少的樂(lè)趣。

因?yàn)樗膫€(gè)人都是學(xué)藝術(shù)的，所以在設(shè)計(jì)上都有自己不同的風(fēng)格。除了設(shè)計(jì)之外，他們又有不同的分工。大師兄阿村是學(xué)壁畫的，平常的愛(ài)好就是做手工，別看他一個(gè)男孩子，打起版來(lái)又快又精準(zhǔn)，還會(huì)縫衣服呢，所以幾乎由他包辦了打版的工作 。他的代表作品是菲菲，那個(gè)又可愛(ài)又調(diào)皮的布偶。（圖）

蟲子性格外向，個(gè)子瘦瘦的，卻負(fù)責(zé)了團(tuán)隊(duì)的外聯(lián)事務(wù)，宣傳、接洽、接訂單等。他的代表作是同樣高高瘦瘦的LULU，小丹和肉松都說(shuō)，LULU其實(shí)就是蟲子的翻版。（圖）

可愛(ài)的小丹和獨(dú)立的肉松主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，另外以女孩子獨(dú)有的細(xì)心處理一些細(xì)節(jié)上的輔助問(wèn)題。小丹的作品走一種很Q的路線，讓人忍俊不禁，像蛋蛋和太陽(yáng)仔都是這一類型；而肉松的作品比較有特立獨(dú)行的感覺(jué)，像小丑，一直是團(tuán)里非常受歡迎的作品。（圖）

因?yàn)樗膫€(gè)人都做設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)觀念上當(dāng)然會(huì)有一些沖突，有時(shí)候?yàn)榱藸?zhēng)一根線的顏色或是長(zhǎng)短，也會(huì)吵上好半天，但由于長(zhǎng)久以來(lái)形成的良好默契，到最后都會(huì)合理地解決掉。像蟲子是比較關(guān)注市場(chǎng)的人，而肉松是比較注重創(chuàng)意張揚(yáng)的人，更多的時(shí)候會(huì)為了是迎合市場(chǎng)的接受度還是堅(jiān)持自我的個(gè)性而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，到最后還是多半以選擇市場(chǎng)而結(jié)束。

這其實(shí)是異和團(tuán)之所以能夠在國(guó)內(nèi)眾多手工團(tuán)隊(duì)中殺出重圍的一個(gè)重要因素，他們?cè)趫?jiān)持自己夢(mèng)想的同時(shí)，其實(shí)也非常注重市場(chǎng)。他們知道，要讓自己的作品有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力，要讓自己的夢(mèng)想能長(zhǎng)期地堅(jiān)持下去，跟市場(chǎng)的融合是非常重要的。

異和團(tuán)的“異”

一些看過(guò)異禾團(tuán)作品的朋友都很好奇，這些與眾不同的作品到底是怎樣想出來(lái)的？有人問(wèn)，是不是受過(guò)日本動(dòng)漫的一些影響？

其實(shí)異禾團(tuán)的成員里，幾乎沒(méi)有動(dòng)漫迷。他們想做的，是代表中國(guó)自己的作品，是完完全全能體現(xiàn)出他們自己的創(chuàng)意作品。像團(tuán)里的第一個(gè)作品LULU，那只長(zhǎng)手長(zhǎng)腳的布偶，設(shè)計(jì)師蟲子就有自己獨(dú)到的理念：“當(dāng)初我們希望布偶不要孤獨(dú)地留在家里，所以設(shè)計(jì)了長(zhǎng)手長(zhǎng)腳的LULU。它喜歡掛在包包上，和主人一起去旅行，去逛街。在家的時(shí)候喜歡抱著窗簾看窗外的世界……”

仔細(xì)看看異禾團(tuán)的作品你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：很難講出他們的任何一個(gè)作品到底是什么實(shí)物？比如LULU和菲菲，他們可以是人，也可以不是人。比如犯人兔和犯人貓，他們像兔子和貓，卻又不同于哪一種動(dòng)物，小丹就很自信地告訴我們：“LULU就是LULU，菲菲就是菲菲，“他們”不是任何事物，“他們”就是“他們”！”肉松解釋得更加徹底，“我們所有的作品設(shè)計(jì)理念都是抽象的，不具體化，就是要讓不同的人看出不同的效果來(lái)，如果硬要說(shuō)我們的作品有什么共性的話，那就是這一點(diǎn)?！?/p>

說(shuō)到關(guān)于創(chuàng)意的來(lái)源，那可真是豐富多彩。比如旦旦：旦旦一直認(rèn)為自己頭上長(zhǎng)出的花兒是因?yàn)椴恍⌒耐滔碌拿厶液嗽诙亲永锇l(fā)芽所致；再比如小丑：靈感來(lái)自馬戲團(tuán)的小丑，一直都覺(jué)得小丑是歡樂(lè)的使者，也很希望我們的布偶可以給主人帶來(lái)快樂(lè)；還有菲菲：菲菲是為情人節(jié)設(shè)計(jì)的布偶，外形創(chuàng)意來(lái)源于飛行中的小飛鼠，希望它能為情侶們傳達(dá)愛(ài)意。

一個(gè)作品從創(chuàng)意到實(shí)物，這中間可是匯聚了不少的心血。每當(dāng)想到一個(gè)作品，就由設(shè)計(jì)者在電腦上勾出圖樣，然后經(jīng)過(guò)大家的討論提出修改意見(jiàn)，修改后的作品打好版，再去布匹市場(chǎng)，找到最適合制作這個(gè)作品的面料，縫好，最后塞入棉花。

這中間遇到過(guò)很多困難，比如第一次去買布料的時(shí)候，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，光顧著挑好看的，采購(gòu)的布料太軟，制作出來(lái)的作品不容易成形。經(jīng)過(guò)慢慢摸索總結(jié)失敗教訓(xùn)之后，再去買材料時(shí)就會(huì)知道哪些材料是適合的，哪些是不適合的了。

肉松拿起堆在旁邊的一只大TOTO說(shuō)：“這個(gè)TOTO可以說(shuō)是我們?cè)谥谱鬟^(guò)程中最困難的一個(gè)了，因?yàn)樘笾?，手長(zhǎng)腳長(zhǎng)，又細(xì)，所以塞棉花的時(shí)候很難塞得很緊?？扇绻蝗o的話，它的手和腳都會(huì)軟掉，這樣就不好看了，為了塞這個(gè)棉花，我們花了很多心思才做到。”

異禾團(tuán)作品的另一個(gè)特點(diǎn)，就是布偶的眼睛都是用扣子做成的，真佩服他們?nèi)ツ睦镎襾?lái)那么多漂亮又簡(jiǎn)單的扣子。而且對(duì)于同一個(gè)作品，他們還擅長(zhǎng)用不同的元素去詮釋不同的風(fēng)格，比如犯人貓，當(dāng)它穿上黑白橫條紋衣服時(shí)就是犯人貓，當(dāng)它穿上了牛仔衣服時(shí)就變成了牛仔貓。風(fēng)格上的變化，讓異禾團(tuán)的作品呈現(xiàn)出一種異常豐富的色調(diào)，也在相當(dāng)程度上迎合了不同的市場(chǎng)口味。

更讓人印象深刻的是他們的作品名字，形象貼切又不失調(diào)侃，當(dāng)中還另有寓意。比如犯人系列的黑白橫條，讓你在聽到名字的時(shí)候不禁苑爾，試想一下如果叫做病人兔就遠(yuǎn)沒(méi)有犯人兔這么讓人浮想聯(lián)翩，你甚至可以想象以這只犯人兔為主角編織一個(gè)笨拙而搞笑的“越獄”故事該有多么精彩。

最擔(dān)心的事是遭遇“盜版”

因“創(chuàng)意市集”而誕生的異禾團(tuán)在業(yè)內(nèi)的知名度已經(jīng)非常響亮了，每次創(chuàng)意市集他們帶去的產(chǎn)品都非常暢銷，每次的銷售量都名列當(dāng)次創(chuàng)意市集的前茅。

說(shuō)起創(chuàng)意市集，異禾團(tuán)更愿意把它看成是一場(chǎng)為共同理想奮斗的人們的狂歡PARTY，他們?cè)谑屑锸斋@到的除了銷量額，更多的是來(lái)自同業(yè)之間的交流、知名度的提升以及創(chuàng)意的信息。每一次市集都會(huì)讓他們認(rèn)識(shí)來(lái)自不同地方從事不同手工業(yè)的朋友們，同時(shí)也帶來(lái)了大量的商機(jī)。

他們的經(jīng)營(yíng)模式頗有些原始的味道，由于設(shè)計(jì)、打版、制作、銷售都由他們一手包辦，很難在銷路上進(jìn)行大手筆的開創(chuàng)。而目前的銷售主要是通過(guò)創(chuàng)意市集——在每個(gè)創(chuàng)意市集里，都游離著這樣的一群加盟商，他們?cè)谌珖?guó)各地邀請(qǐng)?zhí)厣〉昙用耍缓笸ㄟ^(guò)創(chuàng)意市集尋找優(yōu)秀的手工業(yè)者以及手工作品，向他們下訂單，再通過(guò)自己的銷售渠道將產(chǎn)品推向全國(guó)各地。由于這一部分訂單的量相對(duì)比較大，所以這是異禾團(tuán)目前最主要的銷售渠道。另外就是網(wǎng)絡(luò)直銷——他們?cè)谔詫毶祥_有一家小店，如果有人打電話去訂購(gòu)也會(huì)直銷，但說(shuō)實(shí)話這一塊的收入寥寥。

他們還記得接到第一筆訂單時(shí)的興奮心情，那是2007年初，一個(gè)常年在外到處尋找創(chuàng)意手工作品的廈門商家，通過(guò)創(chuàng)意市集知道了他們，發(fā)來(lái)的第一筆訂單著實(shí)讓他們高興了一陣子。這是他們做到的第一筆生意，雖然量不算太大，但這著實(shí)給他們的創(chuàng)作激情注入了一劑強(qiáng)心針。之后的訂單量開始在慢慢增長(zhǎng)，一些在全國(guó)各地開特色創(chuàng)意小店的商家紛紛向他們拋來(lái)了訂單，以致于很長(zhǎng)一段時(shí)間里他們都處于瘋狂加工趕訂單的狀態(tài)。

即便如此，他們的收入并不可觀，工作室需要開支、材料費(fèi)用、各方面的損耗、參加創(chuàng)意市集的開銷、產(chǎn)品的注冊(cè)等費(fèi)用除開來(lái)所剩無(wú)幾。雖然他們都靦腆地說(shuō)，“生活還可以維持下去”，但問(wèn)到他們能靠掙來(lái)的錢過(guò)上想要過(guò)的生活時(shí)，他們還是坦誠(chéng)地說(shuō)有距離。

誠(chéng)然，這是中國(guó)手工業(yè)者目前普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，異禾團(tuán)一直努力在擺脫這種困境。他們打算下一步會(huì)開發(fā)一些多元化的產(chǎn)品，不再單一的只做布偶，還會(huì)做一些創(chuàng)意與實(shí)用性兼?zhèn)涞臇|西，比如背包、小錢包等，將他們的布偶形象與實(shí)用產(chǎn)品聯(lián)系在一起，再加入一些民族風(fēng)的東西，開發(fā)更大的市場(chǎng)價(jià)值。而在生產(chǎn)方面，他們也有擴(kuò)展的打算，蟲子描繪他們的美好前景時(shí)說(shuō)，“以后會(huì)把設(shè)計(jì)工作室與生產(chǎn)車間分開，擴(kuò)大生產(chǎn)量，再擴(kuò)充一些經(jīng)銷的渠道，相信一天會(huì)比一天更好的。”

對(duì)于國(guó)內(nèi)手工業(yè)的現(xiàn)狀，他們也有自己的想法?！捌鋵?shí)我們的心態(tài)很好，我們不會(huì)去跟一些手工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家比較，既然我們存在于這個(gè)大環(huán)境里，我們就會(huì)盡量去適應(yīng)它并生存下去?！?/p>

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最大的困擾并不是來(lái)自于國(guó)內(nèi)環(huán)境的不發(fā)達(dá)，而是來(lái)自于版權(quán)。作為創(chuàng)意工作者，他們最困擾的問(wèn)題來(lái)自于盜版，他們很難承受自己費(fèi)心設(shè)計(jì)出來(lái)的作品，被不良商家大規(guī)模盜版，對(duì)于只有無(wú)限的創(chuàng)意卻沒(méi)有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)后盾的他們，這是最痛心的事情。也正是因?yàn)槿绱耍麄兩踔敛桓疫M(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

盡管會(huì)遇到這樣那樣的困難，但當(dāng)筆者問(wèn)到“會(huì)一直堅(jiān)持下去嗎”，答案是：會(huì)！絕不放棄！這讓人心里很溫暖，也讓所有喜愛(ài)手工的人們心里很溫暖。