ＢＡＯ’Ｓ的品牌之路

再次見到海南省攝影家協(xié)會主席、著名攝影家黃一鳴時，他風(fēng)趣地對成都市誠義實業(yè)有限公司的總經(jīng)理包承立說：真想再定購一批你的BAO’S牌專業(yè)攝影背心，可是對不起呀，天天穿用好幾年了就是穿不壞。在場的攝影界朋友，被逗的暢懷大笑，BAO’S牌專業(yè)攝影背心質(zhì)量好一時成了當時的主話題。

細分市場中創(chuàng)出的品牌

說起鮮為人知的BAO’S(包氏)牌專業(yè)攝影背心，新華社、人民日報、中央電視臺、解放軍報等國內(nèi)主要媒體攝影界人士無人不知無人不曉，在采訪包總時，他驕傲地說，我生產(chǎn)的BAO’S牌專業(yè)攝影背心親歷過建國五十周年、香港回歸、澳門回歸、七屆全運會和世界重大體育賽事等很多重大事件，可以自豪地講，現(xiàn)在世界知名攝影器材公司佳能、尼康、美能達、富士、柯達、萊卡……都是我的客戶，有的客戶已經(jīng)有十幾年的合作了。

青少年時代我就是一個攝影愛好者，1978年畢業(yè)于成都體育學(xué)院。一個偶然的機會，一本畫冊上一張國外攝影背心的廣告照片啟發(fā)了我。我根據(jù)攝影器材裝備的需要，設(shè)計了第一款背心，只是自己穿著方便。沒想到周圍的朋友看到我的背心，都向我討要。我又做了幾件送給朋友，這下就像一塊石頭落入平靜的湖心，漣漪效應(yīng)引來四方的朋友紛紛要求訂做攝影背心。當我決心承包德陽東方汽輪機廠服裝廠(當時虧損企業(yè))批量生產(chǎn)攝影背心時，正在四川講學(xué)、創(chuàng)作的美籍華人攝影家李元博士給我提供了多方面的幫助和建議。

1984年，我開始正式從事攝影背心設(shè)計，每設(shè)計出一款我都要親自試穿并在攝影采風(fēng)中體驗。因為設(shè)計的攝影背心結(jié)構(gòu)緊湊、實用性強、質(zhì)量超好、并符合人體功能學(xué)，所以很快，我設(shè)計的高級專業(yè)攝影背心、攝影箱、包、袋、睡袋、休閑裝、腰包、器材軟包裝系列等多種攝影輔助裝備全面上市，受到了使用者的一致好評。1997年我成立包承立攝影工作室，創(chuàng)立BAO’S品牌；緊接著，創(chuàng)建了成都市誠義實業(yè)有限公司。

創(chuàng)品牌的坎坷路

BAO’S攝影背心采用建立長期穩(wěn)定的客戶群、參加國內(nèi)外攝影器材博覽會的營銷策略，將目標消費群體鎖定為攝影專業(yè)人士，攝影、旅游、探險愛好者；國內(nèi)外重大新聞活動及體育賽事專業(yè)采訪團隊，國內(nèi)外各大新聞媒體、各類攝影團體、以及大眾消費者。

1997年，香港回歸，解放軍報社的著名攝影家袁學(xué)軍參加了香港回歸采訪活動，他帶回了兩件具有收藏紀念意義的攝影記者專用背心。他對其他攝影界的朋友說，你看人家的質(zhì)量、功能就是不一般，當時在香港500港幣一件買不到，后來炒到1000港幣一件還不賣。后來包總打電話告訴袁學(xué)軍：那是我專門為尼康公司定制生產(chǎn)的。當時袁學(xué)軍還不大相信，后來拿著背心與包總的庫存樣品對比，袁學(xué)軍才后悔地說，早知你生產(chǎn)的，我就不費勁到處找了。

此時，BAO’S牌專業(yè)攝影背心的知名度已非常了得。

然而，2001年，包總突然接到德國著名的品／NBOOS廠商的起訴。其原因是中國民營企業(yè)包氏用了“近似BOOS的商標”——BAO’S。包總?cè)f萬沒有想到，他用姓氏拼音字母組成的BAO’S品牌商標會引來這場國際官司。憑借自己對自主品牌的熱愛與執(zhí)著，在兩年的答辯和抗訴的過程中，包總自學(xué)了許多法律知識據(jù)理力爭，2003年最終在這場官司中獲勝。創(chuàng)立中國最有名的攝影背心品牌的夢想，在保衛(wèi)戰(zhàn)中得以實現(xiàn)，包總更堅定了走品牌之路。

科技創(chuàng)新鑄就品牌

BAO’S與佳能公司的合作始于九十年代初期，那時候包總是佳能攝影俱樂部中的一員。俱樂部活動時，他身穿的自己設(shè)計的攝影背心吸引了佳能公司國內(nèi)辦事處人員的注意，于是便有了上千件的訂單。從此以后，富士、理光、尼康的訂單紛至沓來。熱愛攝影的包總主張：以商養(yǎng)影、以影會友、以友促商。他不是單純的商人，工、農(nóng)、兵、學(xué)的經(jīng)歷使他最看重的是誠信、友誼、和諧。越是如此，他的朋友就越多，攝影技術(shù)方面不斷交流，商業(yè)上也就越興旺。

BAO’S攝影背心在產(chǎn)品設(shè)計的細枝末節(jié)上無處不體現(xiàn)創(chuàng)新與實用性、人性化的結(jié)合。攝影背心上口袋的大小全部根據(jù)相機寬、高、鏡頭的大小而設(shè)計，口袋內(nèi)采用泡沫和絨面布等特殊材質(zhì)，并設(shè)有專門存放鏡頭、閃光燈、cf卡的口袋，充分達到保護相機和鏡頭的目的。在與佳能、尼康、美能達等各大攝影器材公司達成友好合作關(guān)系后，包總更是針對各品牌不同系列、不同型號的機型設(shè)計并生產(chǎn)了配套攝影背心。佳能EOS－1V新產(chǎn)品上市，量身訂造的BAO’S－54型同時上市，為佳能Visual Maac系列設(shè)計的BAO’S－51型、以及2005年為祿萊6008相機設(shè)計制作的BAO’S－72型在銷量上都有不俗的表現(xiàn)。

隨著科技的發(fā)展，包承立不斷的致力于攝影服裝的研制、生產(chǎn)，并將現(xiàn)代科技融入進去。美國GORE—TEX面料中所采用的薄膜技術(shù)，一經(jīng)問世，便改寫了戶外服裝的性能標準。BAO’S攝影背心采用了GORE-TEX面料，這種背心不僅能夠在各種惡劣氣候條件下使用，為使用者提供持久全面的器材保護，而且可以使消費者保持全身的干爽與舒適。改革使BAO’S牌攝影背心突破傳統(tǒng)了意義，防風(fēng)、防水和透氣性，經(jīng)受住了實踐的檢驗，贏得了廣大用戶的信賴和支持。

近年來，BAO’S在開拓中國品牌的道路上取得了一系列的成績：BAO’S攝影背心多次被新華社、中新社、人民日報、工人日報、中央電視臺、中國攝影家協(xié)會、中國新聞攝影學(xué)會等新聞單位作為指定產(chǎn)品使用。同時，該公司成功的為佳能、尼康、美能達、富士、理光、賓得、柯達、哈蘇、萊卡、祿萊、林哈夫等各大公司設(shè)計、制作攝影背心。產(chǎn)品出口美國、德國、瑞士、意大利、以色列、英國、希臘以及日本、越南、新加坡、泰國、馬來西亞、香港、澳門等東南亞地區(qū)。BAO’S成為國際上唯一一家專門生產(chǎn)攝影背心系列產(chǎn)品的廠家。