新鮮行走

有那樣一群人，背起行囊、遠(yuǎn)離都市，去尋找那地圖以外的地方。

張恒的西藏

西藏，是多少人尋夢(mèng)的地方。有人說(shuō)，西藏是一面魔鏡，每個(gè)人都能從中看見(jiàn)自己。1997年的5月，在西藏灑滿陽(yáng)光的高原上，一個(gè)年輕人，背著行囊孤獨(dú)地行走，和一般的的旅行者不同，這個(gè)年輕人顯得心事重重，有時(shí)甚至透著絕望。這個(gè)年輕人究竟從這面魔鏡中看到了什么?

這個(gè)在雪域高原往大山溝里鉆，擺出架勢(shì)要專(zhuān)門(mén)折磨自己的年輕人叫張恒，27歲。之所以和其他旅行者不同，是因?yàn)樗谛心抑膺€背著20多萬(wàn)的債務(wù)來(lái)到的西藏。

那他到西藏干嗎來(lái)了，躲債嗎?

1996年，張恒從北京大學(xué)城市環(huán)境管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的張恒面臨著工作上的很多選擇：研究機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、知名企業(yè)，但這時(shí)候他卻接受了同學(xué)的建議，做出了一個(gè)離經(jīng)判道的決定。

一個(gè)叫小葉的同班同學(xué)，和張恒探討計(jì)算機(jī)、多媒體軟件是一個(gè)很有前景的發(fā)展方向，小葉建議畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)成立計(jì)算機(jī)軟件公司。結(jié)果在1996年即將畢業(yè)的時(shí)候，張恒回到家鄉(xiāng)籌措資金，借了20多萬(wàn)元錢(qián)，在中關(guān)村創(chuàng)辦了一個(gè)計(jì)算機(jī)公司。

這20多萬(wàn)元錢(qián)又是怎么來(lái)的呢?張恒在老家——河南新野農(nóng)村，找到村支書(shū)和村民，一點(diǎn)一點(diǎn)湊起來(lái)的，而且算是股份。村民們的邏輯是，北大畢業(yè)生可是人才，和他一起做事心里踏實(shí)。

張恒滿懷信心地創(chuàng)辦著電腦公司，他覺(jué)得憑著大學(xué)四年的積累，做成個(gè)IT精英不成問(wèn)題?？伤麤](méi)有預(yù)料到，1996年的5、6月份公司開(kāi)始籌備，到7、8月份公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，到了1997年5月的時(shí)候，這個(gè)公司就快撐不下去了。一年的時(shí)間里，這個(gè)公司就算夭折了，三個(gè)合作伙伴只能作鳥(niǎo)獸散。

公司倒閉了，留給張恒一個(gè)大難題，因?yàn)殄X(qián)主要是他給籌集來(lái)的。剛剛畢業(yè)，就負(fù)債20多萬(wàn)，而且欠的是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親的錢(qián)。這錢(qián)若還不上，張恒根本無(wú)法回家。

為了排遣內(nèi)心的壓力，張恒在西藏、青海的路上不停地走，高強(qiáng)度的消耗自己的體力。張恒后來(lái)說(shuō)：其實(shí)這本來(lái)就是一個(gè)投資，因?yàn)樽龅貌缓?，我愿意把?zé)任擔(dān)下來(lái)。但因?yàn)槲沂勾迕駛兺兜腻X(qián)沒(méi)有了，這讓我內(nèi)心過(guò)意不去。

張恒一邊承受著壓力的折磨，一邊開(kāi)始琢磨下一步就該怎么走。行走中，他接觸到很多國(guó)外的背包客，也就是自助旅行者。他們背著背包、賬篷、睡袋隨處走，用比較便宜的方式周游世界。當(dāng)時(shí)來(lái)國(guó)內(nèi)自助游的外國(guó)人有很多，跟他們聊天，看他們的裝備，張恒對(duì)戶外活動(dòng)有了了解。

張恒背著背包四處徒步旅行，目的在于釋放壓力，但是他沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)他的做法在今天會(huì)風(fēng)靡一時(shí)，而且有個(gè)時(shí)髦的叫法：“驢友”，20萬(wàn)的欠款讓他做了回“驢友”；他更沒(méi)想到的是，這三個(gè)月里，一路上結(jié)識(shí)的國(guó)外“驢友”們成就了他日后的事業(yè)。

張恒在最初的旅行中腦子里一直在糾纏著的是那欠款，走著走著，他開(kāi)始琢磨究竟能干點(diǎn)什么才能東山再起。從那時(shí)候起，他的腦子一刻也沒(méi)閑下來(lái)。終于有一天，一件事觸動(dòng)了張恒。

在西藏的納木錯(cuò)，張恒背來(lái)了一個(gè)帳篷，那帳篷是幾十塊錢(qián)買(mǎi)的。而此時(shí)的納木錯(cuò)已有國(guó)外背包客把帳篷撐起來(lái)，那帳篷很漂亮，看到他們的，張恒就不再想撐自己的了。

自助旅行在國(guó)外是以個(gè)很早就興起的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，每到假期時(shí)，很多人走出家門(mén)，去一些人跡罕至的深山、叢林、峽谷去徒步探險(xiǎn)、旅行。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)興起得早，自然在戶外裝備上已經(jīng)有了成熟的市場(chǎng)。和這些國(guó)外游客交流，他們告訴張恒：戶外旅游用品在歐洲是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。張恒有了想法，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該也能行。

打定主意的張恒準(zhǔn)備回北京開(kāi)創(chuàng)自己的戶外用品事業(yè)，在布達(dá)拉宮的廣場(chǎng)上他開(kāi)始了試驗(yàn)，把自己的背囊、帳篷都擺出來(lái)，他要看看這些戶外用品能不能賣(mài)出去。

1997年的時(shí)候，除了一些職業(yè)戶外探險(xiǎn)者，國(guó)內(nèi)真正的戶外旅游還沒(méi)興起，出去旅行多是到景點(diǎn)看風(fēng)景，跟著導(dǎo)游轉(zhuǎn)。戶外裝備，那時(shí)候聽(tīng)說(shuō)的人都不多。這還是個(gè)不引人關(guān)注的行業(yè)。張恒要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?？墒?，畢竟當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)多少人玩戶外的，他能有市場(chǎng)嗎?

張恒在布達(dá)拉宮廣場(chǎng)把自己用的那頂帳篷拿了出來(lái)，剛擺出來(lái)就有人尋價(jià)。一個(gè)老太太，帶著一個(gè)小孫女，說(shuō)這個(gè)賬篷我買(mǎi)了，我們一直想買(mǎi)一個(gè)帳篷有時(shí)候出去玩一玩。小試牛刀居然開(kāi)了張。那不好意思撐出來(lái)的帳篷賣(mài)了多少錢(qián)呢?300多塊。賣(mài)完了帳篷賣(mài)背包，張恒把這些已經(jīng)用不著的東西都賣(mài)了，小賺一筆的他打道回府。

投資戶外用品

游走在西藏的張恒是負(fù)債的，但負(fù)債對(duì)張恒來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是第一次。從高中畢業(yè)開(kāi)始，張恒做的事情，就不容易讓人理解。他曾經(jīng)是從農(nóng)村考入軍校的本科生，可上到大三時(shí)，實(shí)在無(wú)法對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)提起興趣，就毅然決定退學(xué)回家了。退學(xué)后，迎著家里和周?chē)l(xiāng)親奇怪的眼光，張恒像很多懵懂少年一樣，給自己定下了一生要從事的20個(gè)職業(yè)目標(biāo)，第一個(gè)目標(biāo)就是在農(nóng)村辦一家像樣的企業(yè)。

在家里人的幫助下，張恒辦起了一家和農(nóng)業(yè)相關(guān)小企業(yè)，種藥材、搞養(yǎng)殖，但折騰了幾個(gè)月，終究一事無(wú)成，處境相當(dāng)凄慘。盡管辦企業(yè)落了個(gè)凄慘的下場(chǎng)，但是打定主意按照自己的想法生活的張恒，又開(kāi)始了流浪生活，他遠(yuǎn)赴福建、泉洲，到處打工，希望能積累辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。但是，又是幾個(gè)月下來(lái)，結(jié)果比想象的還糟，充滿失望的張恒甚至感受到了絕望。

張恒開(kāi)始反思，這個(gè)路是否走不通?他打電話回家，媽媽在電話里很傷心，希望他能回到家里，繼續(xù)讀書(shū)。

張恒真的回去了，重新上高中。不得不再次捧起書(shū)本的張恒參加了高考，功夫不負(fù)有心人，他考取了北京大學(xué)。

從來(lái)沒(méi)有讓家里人省心的張恒，從西藏回來(lái)，又需要家里的幫助了。決定投資戶外用品的他需要啟動(dòng)資金，最終是哥哥把錢(qián)借給了他，張恒算是“融資”三萬(wàn)元，在北大小東門(mén)租了個(gè)三十平米的門(mén)臉，三夫戶外用品的小店開(kāi)張了。

本指望這小店能賺錢(qián)還債，可是沒(méi)想到，小店開(kāi)張，就使張恒的生活陷入了困境。一段時(shí)間，店里冷冷清清，常常是一天只有幾個(gè)顧客，也只是進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)一圈就走，小店沒(méi)有收入可言。

因?yàn)橘Y金問(wèn)題，最初店內(nèi)貨品的質(zhì)量的確不敢讓人恭維，回頭客少。再加上那時(shí)候戶外活動(dòng)還沒(méi)有風(fēng)行起來(lái)，小店陷入困境實(shí)屬正常。

張恒回憶那段日子的艱苦，有時(shí)候一張大餅就是一天的伙食；有時(shí)候發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的貨品，又沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，只能這兒借三百，那兒借五百把錢(qián)湊齊，賣(mài)了東西再趕緊把錢(qián)還給人家。此外，店里那時(shí)候還有三個(gè)員工，幾乎一年都沒(méi)拿工資，不過(guò)大家都堅(jiān)持了下來(lái)。現(xiàn)在，老店員感慨，其實(shí)能撐下去真的是個(gè)奇跡，生活上都沒(méi)有太多的保證，能留下來(lái)，看的就是張恒的那個(gè)恒心。

20多萬(wàn)的舊債，加上這新愁，還有一點(diǎn)，因?yàn)樾〉暝诒贝蟮男|門(mén)，常常有張恒的同學(xué)讀研究生的、出國(guó)的，來(lái)看看張恒在干什么。在胡同路邊的一個(gè)小店里做著店主兼店員的張恒感覺(jué)到了落差。

但他沒(méi)有放棄，開(kāi)始研究究竟是什么原因使他的貨賣(mài)不出去。門(mén)面不顯眼嗎?沒(méi)辦法引起顧客的注意?那就應(yīng)該走出去。他把目光瞄準(zhǔn)了周?chē)母咝Ｒ蛔濉Ｖ苣?，騎著三輪車(chē)到高校北大、清華、人大，到學(xué)校找個(gè)地方去展銷(xiāo)。張恒沒(méi)有想到，這一次他收到了意想不到的效果，高校學(xué)生追求生活的時(shí)尚，追求自然的戶外運(yùn)動(dòng)，這和張恒的想法正好吻合。張恒的這一舉措鎖住了戶外用品的未來(lái)消費(fèi)者。一個(gè)周末能買(mǎi)出一兩千塊錢(qián)，這幫忙小店生存下去。

與此同時(shí)，張恒開(kāi)始利用自己的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，和國(guó)外大廠聯(lián)系，進(jìn)少量的中檔貨品。積極的尋找貨源，解決戶外店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題。整個(gè)1998年，有了大概20多萬(wàn)的銷(xiāo)售，1999年，情況更好，店里邊的貨品齊全起來(lái)。

創(chuàng)建俱樂(lè)部

生意慢慢好起來(lái)的過(guò)程中，張恒一直在考慮如何做大。怎么才能夠建立起固定的客戶群，又如何鎖定未來(lái)的戶外一族呢?他一直沒(méi)有想到好的方法。一天，一個(gè)在張恒店里買(mǎi)帳篷的朋友打來(lái)電話：張恒，你什么時(shí)候組織一下活動(dòng)，讓我們把這些賬篷、睡袋真正的用起來(lái)啊。這個(gè)電話讓他開(kāi)了竅，既然是經(jīng)營(yíng)戶外用品，那就別老在家里待著，把生意做到家外去吧。

張恒開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)帖子，大意是他要建一個(gè)戶外俱樂(lè)部，組織大家一起去野營(yíng)、旅游，但要出去走走，你也得有一定裝備，我這里都有。1998年9月，他組織了第一次活動(dòng)，周末去司馬臺(tái)長(zhǎng)城野營(yíng)。然后就是打電話、發(fā)傳真聯(lián)系人，這樣一下去了26位。再然后就是這些咨詢報(bào)名的人來(lái)到三夫，看到和平日里不一樣的服裝、水壺、登山杖，眼睛放光。

俱樂(lè)部這種方式，把戶外運(yùn)動(dòng)這一新鮮事物介紹給人們，把人吸引過(guò)來(lái)，把戶外運(yùn)動(dòng)堅(jiān)持下去。會(huì)員的參與立即讓三夫的銷(xiāo)售有了起色。張恒的三夫小店就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢發(fā)展起來(lái)。2001年初，已經(jīng)開(kāi)店四年的張恒經(jīng)過(guò)一番努力，吸引到幾位朋友的加盟，又在北京繁華的北三環(huán)邊上開(kāi)起了新店。

起初還是有些壓力的，房租各方面的費(fèi)用都增加了。但實(shí)際上短短兩個(gè)月，銷(xiāo)售也一下上來(lái)了，2001年就超過(guò)了100萬(wàn)，這之后發(fā)展很快、成長(zhǎng)很快。

生意走上正軌以后，張恒趕緊把欠村里的錢(qián)連本帶息全部還上。隨后，張恒又在國(guó)貿(mào)開(kāi)了分店，這讓三夫在京城戶外用品零售行業(yè)徹底站穩(wěn)了腳跟。2004年底，張恒進(jìn)入上海市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的戶外用品商。

張恒形容自己：從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)背包客，是一個(gè)非常自由自在的背包客。他一直在嘗試、探索，他的探索引導(dǎo)了另一種生活方式。他的三夫俱樂(lè)部經(jīng)常有一些新鮮的戶外活動(dòng)，讓人們體驗(yàn)新鮮行走的快樂(lè)。

責(zé)任編輯 袁丹

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