２００７年中國直銷九大趨勢(shì)

秋去冬來，熱鬧了一年的中國直銷行業(yè)即將邁入下一個(gè)年度。這將是《直銷管理?xiàng)l例》頒布后的第2年，行業(yè)秩序，市場經(jīng)營等中國直銷行業(yè)的方方面面理應(yīng)變得更加有序而有規(guī)范。那么，經(jīng)過了“直銷元年”的洗禮，2007年的中國直銷行業(yè)又將呈現(xiàn)出哪些新的氣象？

拿牌爭奪仍將繼續(xù)

2006年，中國直銷市場上的“奪牌大戰(zhàn)”可謂硝煙彌漫，2007年，牌照仍然將是全行業(yè)的焦點(diǎn)，其競爭的激烈程度，應(yīng)不在2006年之下。

在2006年，獲得牌照的直銷企業(yè)并沒有取得經(jīng)營業(yè)績上的飛躍，反而由于在經(jīng)營地域、經(jīng)營產(chǎn)品等方面的限制，使得企業(yè)在很多方面頗為尷尬，以至于不少人得出了直銷牌照“象征意義大于實(shí)際意義”的結(jié)論。這種情況的出現(xiàn)，在一定程度上打擊了直銷企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照的積極性，從2006年第四季度開始，我們已經(jīng)看到有些企業(yè)似乎并不急于拿到直銷牌照，而更希望在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上多經(jīng)營一段時(shí)間。

不過，在《直銷管理?xiàng)l例》頒布后，直銷牌照畢竟是一個(gè)企業(yè)在中國開展合法直銷經(jīng)營所必須擁有的執(zhí)照。從資質(zhì)上來說，企業(yè)如果想名正言順地開拓直銷市場，并將企業(yè)所有的經(jīng)營活動(dòng)納入到合法的框架內(nèi)，直銷牌照的重要性無可替代。從直銷市場的情況來說，隨著獲牌企業(yè)的數(shù)量不斷增多，擁有牌照的企業(yè)和沒有牌照的企業(yè)將逐漸形成涇渭分明的兩個(gè)群體，而無論政策還是行業(yè)內(nèi)部各種資源的流動(dòng)，今后都必將向著獲牌企業(yè)的陣營傾斜，無牌企業(yè)無論在政策層面還是在市場層面，生存空間都將變得越來越小，而風(fēng)險(xiǎn)卻越來越大。在這種情況下，企業(yè)如果還想在市場競爭中保持強(qiáng)勢(shì)、占據(jù)主導(dǎo)地位，申請(qǐng)牌照也是不得不走的一條道路。再從獲牌企業(yè)的情況看，目前獲得牌照的企業(yè)不過寥寥數(shù)家，而中國直銷市場上在過去一直以直銷方式開展經(jīng)營的企業(yè)不下數(shù)百家，包括安利、完美、日暉、南方李錦記、天獅等一大批在市場上具有極大影響力的企業(yè)都還沒有獲得直銷牌照，這些企業(yè)中的絕大部分都不可能退出直銷市場，盡快獲得直銷牌照，是這些企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)工作中的重中之重，這也決定了發(fā)放牌照的過程將繼續(xù)成為全行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

從長遠(yuǎn)來說，申請(qǐng)牌照不可能成為中國直銷市場永遠(yuǎn)的主旋律。在具備拿牌實(shí)力、資質(zhì)的企業(yè)先后獲得直銷牌照，獲牌企業(yè)的數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定之后，中國直銷企業(yè)的牌照審批工作將進(jìn)入到相對(duì)平穩(wěn)、正常、波瀾不驚的狀態(tài)中，即“成熟一家、審批一家”，成為一種日常的工作狀態(tài)。但由于目前中國直銷市場上尚有著大量集中待批的企業(yè)，2007年的牌照審批工作仍將呈現(xiàn)出2006年這種備受關(guān)注的局面。

外資企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)先

自從1998年安利、雅芳等10家企業(yè)獲得轉(zhuǎn)型資格以后，外資直銷企業(yè)成為了中國直銷市場上的絕對(duì)主角。以安利(中國)為例，1998年，安利的銷售額為32億元人民幣；到了2001年，安利的營業(yè)額飛躍到了40億元人民幣；2003年，安利的銷售額達(dá)到了80億元人民幣，占安利全球營業(yè)額的1／5，中國也成為了安利在全球的最大銷售市場。到了2004年，受到直銷立法消息的刺激，安利一舉創(chuàng)下了銷售額170億元人民幣的驚人業(yè)績，與此相對(duì)應(yīng)的是，在2004年，中國保健品行業(yè)全年的銷售額(包括傳統(tǒng)企業(yè)在內(nèi))不過500億元，安利不僅是直銷市場上的老大，也是整個(gè)中國保健品行業(yè)中的王者。與此同時(shí)，完美、雅芳、玫琳凱等外資企業(yè)也在這幾年取得了高速的成長。

2007年，這種狀況將繼續(xù)在中國直銷行業(yè)里延續(xù)。從2006年來看，由于政策形勢(shì)的變化，各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑，這其中也包括為數(shù)眾多的外資企業(yè)。但“瘦死的駱駝比馬大”，安利大中華區(qū)副總裁顏志榮在今年接受媒體時(shí)表示：“04至05財(cái)年(2004年9月－2005年8月)，安利(中國)的銷售額約為20億美元，基本與上一財(cái)年持平。面對(duì)直銷立法帶來的業(yè)務(wù)調(diào)整及市場中的不確定因素，我們有做好06年業(yè)績出現(xiàn)下滑的準(zhǔn)備，按照我們的估計(jì)，在轉(zhuǎn)型調(diào)整完成后，2007年的業(yè)績應(yīng)該能夠與2005年持平。之后仍將有所上升?！?/p>

按照顏志榮的說法，2007年安利的業(yè)績應(yīng)能達(dá)到170元人民幣左右，即便達(dá)不到，應(yīng)該也不會(huì)相差太遠(yuǎn)。安利公司的銷售業(yè)績，依然是其他企業(yè)、尤其是內(nèi)資民族企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。其他外資企業(yè)的情況與安利類似，一旦完成調(diào)整，必然迎來業(yè)績的回升。

與內(nèi)資民族企業(yè)相比，外資企業(yè)在許多方面具有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)大多擁有雄厚的實(shí)力，這意味著在相同的困難面前，外資企業(yè)具有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。其次，很多外資企業(yè)在公司、產(chǎn)品方面都有了很明顯的品牌效應(yīng)，這種品牌影響力不是短時(shí)間內(nèi)可以形成的。第三，外資企業(yè)大多在國內(nèi)、國際直銷市場上都有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而這種經(jīng)驗(yàn)，正是目前的內(nèi)資民族直銷企業(yè)所普遍缺乏的。因此，在未來一段時(shí)間內(nèi)，外資企業(yè)依然將是中國直銷市場上的領(lǐng)頭羊。

行業(yè)資源流動(dòng)頻繁

政策的變化、市場的重組、新勢(shì)力的崛起必然帶來行業(yè)內(nèi)各種資源的頻繁流動(dòng)，在2006年，這種趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，2007年，這種狀況仍將延續(xù)，并且有可能愈演愈烈。

資源的流動(dòng)首先體現(xiàn)在人力資源上?！吨变N管理?xiàng)l例》頒布后，大量的傳統(tǒng)企業(yè)尋求到直銷行業(yè)發(fā)展，加上原有的一些直銷企業(yè)也面臨著結(jié)構(gòu)重組的重任，這一切都需要高素質(zhì)的人力資源來推動(dòng)。而中國直銷行業(yè)目前還沒有成型的人才培養(yǎng)機(jī)制，要滿足對(duì)人才的需求，企業(yè)只有自行尋找，市場上現(xiàn)有的人才資源，必然將成為各企業(yè)追逐的目標(biāo)。

在對(duì)人員的追逐上，首當(dāng)其沖的是職業(yè)經(jīng)理人，其次是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。有關(guān)職業(yè)經(jīng)理人的問題，我們?cè)诮衲暌颜撌鲞^多次，在2007年，經(jīng)理人的流向一方面是現(xiàn)有職業(yè)經(jīng)理人在不同企業(yè)間的流動(dòng)，另一方面是將有更多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人從市場走向領(lǐng)導(dǎo)人的崗位?？偟膩砜?，中國直銷行業(yè)內(nèi)高級(jí)管理人才、專業(yè)人才缺乏的矛盾在未來一段時(shí)間內(nèi)仍然突出，在直銷人才的培養(yǎng)方面，需要全行業(yè)來共同努力。

資源流動(dòng)的另一方面是市場資源在不同企業(yè)間的流動(dòng)。隨著獲牌企業(yè)的不斷增多，將有越來越多的企業(yè)參與到直銷的市場競爭中去，而在一個(gè)成熟的市場中，市場資源是相對(duì)固定的，其總量大致是不變的，即便有增長，也很難在短期內(nèi)有一個(gè)爆發(fā)式的增長，因此，市場資源將成為未來左右企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的核心因素。以安利、完美等轉(zhuǎn)型企業(yè)為例，在過去幾年，它們都獲得了高速的成長，這一方面顯示出了企業(yè)的實(shí)力和付出的努力，另一方面，也與這些企業(yè)在那一段時(shí)間里對(duì)市場資源的高度壟斷不無關(guān)系。在2007年，這種由于政策導(dǎo)致的壟斷將不復(fù)存在，獲牌的企業(yè)，應(yīng)該說都站在了同一條起跑線上，市場資源也必然由過去的幾家壟斷向各個(gè)企業(yè)分散占有的方向發(fā)展。剛才提到的有關(guān)直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的流動(dòng)，實(shí)際就包含著很多搶奪市場資源的意味。

行業(yè)資源的快速流動(dòng)、變化，通?？梢苑从吵鲆?/p>

個(gè)行業(yè)的活躍狀況。以此作為標(biāo)準(zhǔn)，可以看出中國直銷行業(yè)在未來一、兩年中將會(huì)顯得相當(dāng)活躍。但過于頻繁的變動(dòng)、爭搶也可能形成惡性競爭，并給行業(yè)帶來混亂，這是在未來必須注意的方面。

中小企業(yè)面臨生存危機(jī)

進(jìn)入2007年以后，具備申牌實(shí)力的企業(yè)將會(huì)逐漸獲得牌照，而一些不具備拿牌實(shí)力的企業(yè)或暫時(shí)不能夠獲得直銷牌照的企業(yè)將會(huì)漸漸陷入生存危機(jī)之中，在這些企業(yè)當(dāng)中，絕大多數(shù)都將是中小型企業(yè)。

中小型直銷企業(yè)在中國直銷市場上由來已久，在進(jìn)入直銷市場以前，這些中小企業(yè)多數(shù)都是在傳統(tǒng)領(lǐng)域舉步維艱，因此才嘗試開展直銷經(jīng)營。但在新的政策形勢(shì)下，這些企業(yè)面臨著一個(gè)相同的瓶頸，即由于企業(yè)資質(zhì)或產(chǎn)品資質(zhì)方面的原因，這些企業(yè)在短期內(nèi)的獲牌希望十分渺茫。在這種情況下，其企業(yè)的人力資源、市場資源會(huì)逐漸被獲牌企業(yè)蠶食，與此同時(shí)，如果企業(yè)繼續(xù)開展直銷經(jīng)營，又會(huì)因?yàn)闆]有直銷牌照而受到執(zhí)法部門的干涉，甚至查處。在多方打壓之下，中小型企業(yè)的生存空間將越來越狹小，面臨著隨時(shí)出局的危險(xiǎn)。

中小型企業(yè)應(yīng)該向哪個(gè)方向發(fā)展7在當(dāng)前的形勢(shì)下，政策不可能再發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，中小型企業(yè)在無力申牌的情況下，如果想繼續(xù)從事直銷，無外乎與其他企業(yè)合作或遠(yuǎn)走海外兩條路。而開拓海外市場需要企業(yè)有強(qiáng)大的實(shí)力做后盾，這一點(diǎn)對(duì)于連申牌的資質(zhì)都達(dá)不到的中小企業(yè)而言有點(diǎn)勉為其難。對(duì)于中小型企業(yè)來說，最現(xiàn)實(shí)的辦法還是與其他企業(yè)合作，進(jìn)行企業(yè)重組。

這樣的辦法在2006年已經(jīng)有不少企業(yè)進(jìn)行了嘗試，具體措施包括中小型企業(yè)與拿牌企業(yè)或具實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行合作，以并購的方式進(jìn)入對(duì)方企業(yè)參與直銷經(jīng)營；還包括中小企業(yè)之間的合作，以合作的方式來互取所需、擴(kuò)充實(shí)力，將兩個(gè)弱小的個(gè)體合并成為一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)體，以適應(yīng)申牌的需要，并增強(qiáng)競爭實(shí)力。

企業(yè)間的合作在商業(yè)社會(huì)十分常見。在面對(duì)某種危機(jī)，或需要擴(kuò)充實(shí)力達(dá)到某種目的時(shí)，合作往往能達(dá)到雙贏的效果。而對(duì)企業(yè)來說，要想合作成功，除了選準(zhǔn)合作對(duì)象，還必須要處理好合作時(shí)的心態(tài)問題。

外資企業(yè)繼續(xù)進(jìn)入中國

2005年12月1日，當(dāng)歐瑞蓮在《直銷管理?xiàng)l例》生效的當(dāng)天第一個(gè)向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請(qǐng)報(bào)告時(shí)，大部分的業(yè)界人士對(duì)歐瑞蓮公司還一無所知，盡管歐瑞蓮是全歐洲最大的直銷企業(yè)。

這樣的情形在未來還會(huì)不斷發(fā)生。在當(dāng)今的世界，中國市場的地位舉足輕重，不僅在直銷領(lǐng)域，在市場經(jīng)濟(jì)的很多個(gè)領(lǐng)域，中國都將是一片未來的投資熱土。為了推動(dòng)中國直銷立法的進(jìn)程，安利、雅芳等企業(yè)一直以來都在不遺余力地做著工作，對(duì)于很多外資企業(yè)來說，中國市場的意義并不僅僅是一種“有益的補(bǔ)充”，而是不可或缺的一部分。以直銷經(jīng)營必須具備的特點(diǎn)來衡量，中國擁有著世界上最豐富的人脈資源，并且行業(yè)整體依然處于起步階段，即便從事直銷的人口比例很小，但因?yàn)閾碛凶銐虼蟮幕鶖?shù)，參與直銷的人群依然可以達(dá)到驚人的數(shù)量。以安利為例外，早在2003年，中國就已超越日本，成為了安利在海外的最大市場；雅芳也曾經(jīng)在行業(yè)整體衰退之時(shí)，憑借中國市場的業(yè)績而促使股價(jià)飚升。并且我們迄今還沒有看到有哪一個(gè)外資直銷企業(yè)在中國市場上發(fā)生虧損的報(bào)道。在這樣強(qiáng)大的誘惑面前，外資直銷企業(yè)對(duì)中國直銷市場自然變得趨之若騖。

在過去的很多年，由于中國直銷政策的不明朗以及在傳銷時(shí)代遺留下來的歷史問題的存在，很多有心進(jìn)入中國直銷市場的外資企業(yè)都采取了觀望的態(tài)度，活躍在中國直銷市場上的外資企業(yè)基本都是在上世紀(jì)90年代進(jìn)入到中國，在新世紀(jì)后進(jìn)入中國的較有影響的外資企業(yè)只有如新一家。這種狀況隨著《直銷管理?xiàng)l例》的頒布而立刻發(fā)生了改觀，歐瑞蓮只是一個(gè)開始，還有包括立新世紀(jì)等在內(nèi)的眾多國際直銷巨頭都在對(duì)中國市場虎視眈眈。在世界直銷市場上，美國企業(yè)雖然占有非常重要的地位，但歐洲、日本、韓國等地一樣不乏實(shí)力雄厚、操作經(jīng)驗(yàn)豐富的大型直銷企業(yè)，而這類企業(yè)目前在中國直銷市場上基本還是一片空白。在過去一兩年間，我們已經(jīng)看到不斷有韓國、日本以及歐美的直銷企業(yè)及其代理機(jī)構(gòu)來華考察直銷市場、了解政策環(huán)境，甚至是選擇投資基地，他們的身影，很快就會(huì)正式出現(xiàn)在中國直銷市場上。

更多傳統(tǒng)企業(yè)涉足直銷

哈藥、健特、三株、隆力奇……2006年，這些在傳統(tǒng)領(lǐng)域里幾乎家喻戶曉的企業(yè)一個(gè)接一個(gè)地開始了與直銷的“聯(lián)姻”，他們將與未來進(jìn)入中國直銷行業(yè)的眾多中小型傳統(tǒng)企業(yè)一起，構(gòu)成中國直銷行業(yè)的“新勢(shì)力”。

傳統(tǒng)大型國有企業(yè)試水并非是近一兩年才有的現(xiàn)象，早在上世紀(jì)90年代中期，安徽芬格欣、成都恩威等知名企業(yè)就進(jìn)行了直銷的嘗試，進(jìn)入21世紀(jì)后，天津泰達(dá)也開始投資進(jìn)行直銷的運(yùn)作，但由于種種原因，迄今為止，這些轉(zhuǎn)型做直銷或投資做直銷的傳統(tǒng)企業(yè)都還沒有獲得過很大的成功。但這并沒有影響到后來者的熱情，截止到2006年年底，已有包括哈藥、昂立、隆力奇在內(nèi)的大型傳統(tǒng)企業(yè)向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請(qǐng)報(bào)告，在未來的一段時(shí)間里，類似的企業(yè)還會(huì)不斷增加。

傳統(tǒng)企業(yè)試水直銷，一般分為兩種情況，一是傳統(tǒng)的大型國有企業(yè)出于戰(zhàn)略目的進(jìn)軍直銷。對(duì)于這類企業(yè)來說，開展直銷并非是為了尋找出路，而是因?yàn)榭春梦磥淼闹袊袌觯麄兺顿Y直銷在當(dāng)前最大的意義在于“搶灘登陸、跑馬圈地”，為未來在直銷行業(yè)的大發(fā)展做好準(zhǔn)備，總的來說，這一類企業(yè)進(jìn)軍直銷的目標(biāo)主要是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。而另一類企業(yè)，主要是一些中小型傳統(tǒng)企業(yè)，他們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域里大多經(jīng)營狀況不佳，為了盡快擺脫困境、為企業(yè)尋找到更合適的發(fā)展方向，他們也開始到直銷市場上謀求發(fā)展。總的來說，這一類企業(yè)進(jìn)軍直銷的主要目的是為了給企業(yè)尋找出路、擺脫經(jīng)營困境，他們更看重盡快獲得利益。

在未來的中國直銷市場上，這兩種新進(jìn)企業(yè)會(huì)交相輝映。盡管他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上、人力上、財(cái)力上、產(chǎn)品上還各有一些缺陷，但可以肯定，隨著這一批企業(yè)在直銷市場上的成長，他們將對(duì)中國直銷行業(yè)的舊有格局帶來巨大的沖擊。

電子商務(wù)得到廣泛運(yùn)用

科技總是在不斷改變著社會(huì)、改變著人們的生活。在直銷剛剛誕生的時(shí)候，民用計(jì)算機(jī)甚至還沒有出現(xiàn)，而在當(dāng)今社會(huì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)在2007年的中國直銷行業(yè)中必將得到越來越廣泛的運(yùn)用。

與傳統(tǒng)模式相比，電子商務(wù)的優(yōu)越性顯而易見：高效、快速、節(jié)約。直銷一直被認(rèn)為是一項(xiàng)口碑相傳的事業(yè)，這是直銷得以發(fā)展壯大的基礎(chǔ)之一，但口碑相傳也有著明顯的缺陷，即效率差、傳播過程中容易出現(xiàn)偏差。直銷一旦嫁接上電子商務(wù)，現(xiàn)在直銷過程中報(bào)單、展示、宣傳、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)都可以通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)，并且在時(shí)間和空間上幾乎不受任何限制，這是傳統(tǒng)直銷所無法比擬的。

在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的當(dāng)今社會(huì)，不僅在直銷領(lǐng)域，即便在其他銷售領(lǐng)域，電子商務(wù)也是一個(gè)無法阻

擋的趨勢(shì)。無論對(duì)于銷售企業(yè)還是直銷員、消費(fèi)者來說，電子商務(wù)都有效地節(jié)約了成本，提高了工作效率。并且由于電子商務(wù)在傳播上的相對(duì)透明性，也有效防止了出現(xiàn)偏差的可能，這對(duì)于維護(hù)消費(fèi)者的利益將會(huì)十分有利。在國內(nèi)的直銷企業(yè)中，雅芳、安利、新時(shí)代等很早就開始了對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用于直銷的研究和探索，有的企業(yè)已經(jīng)在部分環(huán)節(jié)開始了具體的實(shí)施，并取得了較好的效果和市場反映。在獲得直銷牌照之后，各個(gè)企業(yè)都會(huì)適時(shí)地調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇最具效率的工具，以應(yīng)對(duì)越來越激烈的市場競爭。在這樣一個(gè)大的行業(yè)背景下，電子商務(wù)在2007年的中國直銷行業(yè)中必將得到更廣泛的運(yùn)用。

創(chuàng)新直銷模式可能誕生

每一次的變革，都意味著可能帶來創(chuàng)新。這種創(chuàng)新可能是主動(dòng)的，也可能是被動(dòng)的，而對(duì)于中國直銷行業(yè)來說，在2007年里探索新的營銷模式，卻是必然的。

實(shí)際上，中國直銷行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過無數(shù)創(chuàng)新了。1998年，在傳銷經(jīng)營被全面禁止后，雅芳、安利等10家企業(yè)被允許以“店鋪+雇傭推銷員”的方式繼續(xù)經(jīng)營，這實(shí)際就是一種創(chuàng)新。而天獅在國內(nèi)傳銷市場被禁止、自身又不具備轉(zhuǎn)型資格的情況下，轉(zhuǎn)而發(fā)力國際市場，并取得豐碩成果，這同樣也是一種創(chuàng)新。這些都是大的方面，在小的方面，各個(gè)企業(yè)的點(diǎn)子可謂層出不窮，其中不少都閃爍著智慧的光芒。

在目前的市場格局下，創(chuàng)新是對(duì)企業(yè)提出的必然要求。除了雅芳以外，其余獲牌企業(yè)的經(jīng)營地域都受到了一定的限制，而大部分的企業(yè)，不僅在限制地區(qū)早已經(jīng)有了業(yè)務(wù)，甚至在限制地區(qū)的銷售額占到了公司整體銷售額的絕大部分。獲得牌照后，被限制地區(qū)的業(yè)務(wù)該怎么處理？全盤放棄顯然不是企業(yè)希望看到的局面，這種情況下，企業(yè)必須對(duì)經(jīng)營方式做出創(chuàng)新，以保證企業(yè)的發(fā)展需要。對(duì)于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新的壓力比大型企業(yè)更大。由于種種原因，目前中小企業(yè)在申牌的過程中面臨著很大的困難，在沒有牌照的情況下，企業(yè)畢竟還要生存，如果不愿意回到傳統(tǒng)領(lǐng)域，企業(yè)也必須進(jìn)行銷售模式上的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新不是簡單的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是在很大程度上關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看，即便沒有這一系列特殊情況，行業(yè)中每年也都會(huì)出現(xiàn)一些創(chuàng)新的銷售模式，起碼有一些對(duì)舊有模式的改進(jìn)與完善。但在2007年，由于全新市場格局、政策格局的形成，整個(gè)行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)處在了一次大變革的前夜，對(duì)于這種趨勢(shì)，無論是積極還是消極，企業(yè)都必須做出改變的反應(yīng)。在這個(gè)特殊的歷史階段，誰的變革步伐更快、誰的創(chuàng)新更有特色，誰就有可能在未來的市場競爭中取得先機(jī)。

國內(nèi)企業(yè)謀求海外發(fā)展

2007年，將會(huì)有更多的內(nèi)資民族直銷企業(yè)尋求向海外的發(fā)展，這一點(diǎn)在2006年就已經(jīng)表現(xiàn)出了明顯的征兆。

天獅是內(nèi)資民族直銷企業(yè)中開拓海外市場的先驅(qū)，在1998年之后，由于沒有轉(zhuǎn)型資格，天獅被迫開始了進(jìn)軍海外的“冒險(xiǎn)之旅”。不料天獅在海外迅速獲得巨大成功，今天的天獅已經(jīng)在世界上多個(gè)國家建立了分公司、生產(chǎn)中心，業(yè)務(wù)范圍遍及70多個(gè)國家和地區(qū)。天獅的成功對(duì)其他一些有心進(jìn)軍海外市場的內(nèi)資企業(yè)起到了明顯的示范作用，在《直銷管理?xiàng)l例》頒布、內(nèi)資企業(yè)普遍感覺拿牌困難的情況下，不少企業(yè)都把目光透向了海外。

在2006年，除了天獅以外，美羅、盛仕銘、綠谷、富饒、恒旭、理科等企業(yè)已經(jīng)開始了海外的運(yùn)作或考察工作。2007年，在獲牌企業(yè)逐漸水落石出之時(shí)，眾多沒有獲得直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)必然會(huì)加快向海外發(fā)展的步伐。在這些企業(yè)中，一部分企業(yè)已經(jīng)向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請(qǐng)報(bào)告，向海外發(fā)展不過是這些企業(yè)在無法獲牌之后的一項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施一部分企業(yè)自認(rèn)拿牌無望，已開始將工作重心向海外市場傾斜；還有一部分企業(yè)則完全沒有申牌的打算，專心開拓海外市場。另外還有個(gè)別企業(yè)，在公司層面雖然還沒有什么動(dòng)作，但鼓勵(lì)自己的營銷人員先期前往海外開拓市場，為企業(yè)以后走出國外牽線搭橋。

在當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)格局下，國際化已經(jīng)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，直銷行業(yè)自然概莫能外?？纯窗怖⒀欧?、玫琳凱在中國的成功，就能夠明白海外市場對(duì)一個(gè)企業(yè)所具有的重要意義。稍有不同的是，現(xiàn)在大批的中國直銷企業(yè)尋求走出國門，大多是迫于形勢(shì)而做出的一個(gè)被動(dòng)選擇，并且在產(chǎn)品、企業(yè)文化方面與世界一流直銷品牌還有明顯的差距，但很多時(shí)候，企業(yè)在困境之下往往能夠發(fā)掘出意想不到的能量，希望中國的民族直銷企業(yè)在國際市場上也能復(fù)制出世界知名直銷企業(yè)的成功。