哈藥：穩(wěn)妥至上

繼美羅、健康元之后，國內(nèi)藥業(yè)巨頭哈藥集團(tuán)也開始備戰(zhàn)直銷。但與其他企業(yè)不同的是，哈藥的直銷路線奉行牌照先行，穩(wěn)妥至上的方針。在眾多企業(yè)都積極申牌的2006年，哈藥集團(tuán)一改2005年11月份宣布將籌劃進(jìn)入直銷時(shí)的高調(diào)，堅(jiān)持未獲牌前不開展任何形式的直銷運(yùn)作，甚至直銷業(yè)務(wù)高層人員的儲(chǔ)備都異常謹(jǐn)慎，顯示了其作為知名國企的經(jīng)營風(fēng)范。但其現(xiàn)時(shí)的隱忍不發(fā)也越發(fā)讓人們對哈藥直銷他日的一飛沖天充滿期待。

哈藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)為一體的大型企業(yè)，現(xiàn)擁有1個(gè)控股上市子公司、13個(gè)全資子公司。集團(tuán)擁有全國第一大抗生素原料及粉針生產(chǎn)基地、中藥粉針生產(chǎn)基地、名牌中成藥生產(chǎn)基地、制劑產(chǎn)品生產(chǎn)基地、滋補(bǔ)保健品及口服液和水針劑生產(chǎn)基地、生物工程產(chǎn)品生產(chǎn)基地六大生產(chǎn)基地，共生產(chǎn)西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品、滋補(bǔ)保健品等6大系列、20多種劑型、1000多個(gè)品種。其研發(fā)力量的雄厚、生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)在國內(nèi)醫(yī)藥保健行業(yè)都是鮮有人能望其項(xiàng)背的。

目前，哈藥集團(tuán)在全國30個(gè)省、市、自治區(qū)建立了130個(gè)銷售辦事處，其中一部分將作為哈藥直銷的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行建設(shè)。

2005年11月，哈藥集團(tuán)在高調(diào)宣布將籌劃進(jìn)入直銷后，即進(jìn)入了直銷牌照的低調(diào)備戰(zhàn)階段。按照哈藥集團(tuán)的計(jì)劃，其獲牌后將設(shè)立全資子公司運(yùn)作直銷，進(jìn)入直銷渠道經(jīng)營的產(chǎn)品包括保健食品和日用化學(xué)品兩類。目前，這兩類產(chǎn)品的銷售比例占哈藥銷售額的30％左右。

2006年5月，哈藥集團(tuán)向國家商務(wù)部遞交了申報(bào)材料。據(jù)了解，哈藥集團(tuán)擬申請運(yùn)作直銷的區(qū)域?yàn)槿珖?0余個(gè)重點(diǎn)省份，這些省份都是哈藥產(chǎn)品市場基礎(chǔ)較好的區(qū)域。由于產(chǎn)品線豐富，哈藥是目前申報(bào)企業(yè)中申報(bào)產(chǎn)品品種最多的企業(yè)，達(dá)100多種。

此前有媒體報(bào)道，承擔(dān)哈藥直銷產(chǎn)品生產(chǎn)的可能是哈藥旗下OTC生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的三精制藥，但據(jù)知情人士透露，包括三精制藥、世一堂制藥、哈藥四廠、哈藥六廠等哈藥公司的全資子公司在哈藥集團(tuán)獲得直銷牌照后都可能承擔(dān)直銷產(chǎn)品的生產(chǎn)。

作為國內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌、黑龍江省第一名牌，哈藥106．35億的品牌價(jià)值(據(jù)北京名牌價(jià)值資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)定)，無疑使得未來的哈藥直銷平臺(tái)具有極大的吸引力。從2005年底至今，雖然哈藥集團(tuán)除了申牌籌備以及分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)外未開展直銷經(jīng)營，慕名自薦到哈藥集團(tuán)的直銷精英依然絡(luò)繹不絕，但均被哈藥集團(tuán)——回絕。理由只有一個(gè)，遵照《直銷管理?xiàng)l例》的要求，在企業(yè)尚不具備直銷經(jīng)營資格的情況下，嚴(yán)格控制企業(yè)的經(jīng)營行為，以樹立哈藥嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的品牌形象。

在市場異動(dòng)不斷的2006年，由于哈藥將進(jìn)入直銷的消息在業(yè)內(nèi)已經(jīng)盡人皆知，某些非法組織也大肆冒哈藥之名大行傳銷之實(shí)，使得尚未進(jìn)行直銷運(yùn)作的哈藥早早開始了打假的工作。也由此更深刻體會(huì)到穩(wěn)妥經(jīng)營對直銷的重要性。

目前，哈藥集團(tuán)已經(jīng)開通了哈藥直銷管理網(wǎng)，網(wǎng)站整體構(gòu)架已經(jīng)完成。但大部分欄目及頻道都尚在建設(shè)，核心領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品展示等欄目也尚為空白，從網(wǎng)站頻道設(shè)置看來，以連鎖加盟形式開展的店鋪經(jīng)營將可能成為哈藥直銷的一個(gè)重要經(jīng)營特色。