三九：起航

從產(chǎn)品線、運(yùn)作模式以及公司運(yùn)營方面看來，三九直銷像大多數(shù)剛剛起盤的直銷企業(yè)一樣，頗懂借勢。

2006年9月，再次開盤的三九企業(yè)集團(tuán)蘭考葡萄酒業(yè)有限公司鄭州銷售公司(以下簡稱“三九直銷”)比往年多了些霸氣，其新產(chǎn)品報告會暨開盤儀式不僅選擇在北京釣魚臺國賓館舉行，其開盤后的一系列舉措，也讓人對這家來自中原的企業(yè)有耳目一新之感，有評論家甚至稱其“為內(nèi)資直銷企業(yè)增加了活力基因”。

三九集團(tuán)是國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直接管理的國有大型中央企業(yè)，據(jù)2005年度中國最有價值品牌評價，“999”品牌價值為83．06億元。在美羅、哈藥、健康元等眾多大型醫(yī)藥及保健品企業(yè)紛紛涉足直銷的激勵下，于醫(yī)藥行業(yè)稱雄的三九集團(tuán)也開始了其進(jìn)軍直銷的征程。

據(jù)了解，目前，三九直銷進(jìn)行直銷運(yùn)營的產(chǎn)品包括保健品、化妝品及日用品三大類，共一百種左右。其中，其保健品由三九企業(yè)集團(tuán)全額投資的蘭考葡萄酒業(yè)有限公司及生物制品公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而鄭州銷售公司主要負(fù)責(zé)銷售。負(fù)責(zé)直銷產(chǎn)品生產(chǎn)的生物制品公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋生物制品、保健品的開發(fā)和三九系列保健產(chǎn)品的生產(chǎn)。該公司依托三九企業(yè)集團(tuán)雄厚的技術(shù)實力，于2002年一次通過了IS09001－2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。同時，它還先后與清華大學(xué)、中國科學(xué)院、沈陽醫(yī)科大學(xué)、第二軍醫(yī)大學(xué)等科研院所建立了廣泛而密切的合作關(guān)系，形成了產(chǎn)、學(xué)、研一條龍的有效的研發(fā)體系，為公司研發(fā)產(chǎn)品的品質(zhì)提供了保障。而三九直銷化妝品及日用品的供應(yīng)商則為三九集團(tuán)的另一全資子公司——廣州三九科工貿(mào)實業(yè)發(fā)展有限公司。

在運(yùn)營模式上，三九直銷引進(jìn)了目前較為普遍的“三網(wǎng)合一”的銷售模式，將“連鎖店鋪經(jīng)營”、“經(jīng)銷商市場經(jīng)營”及“電子商務(wù)”三大主軸結(jié)合起來，創(chuàng)立了“三九網(wǎng)格式經(jīng)濟(jì)”運(yùn)行模式。在傳統(tǒng)領(lǐng)域以三九藥店連鎖把控終端能力著稱的三九集團(tuán)在直銷的運(yùn)營上也發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，將“三九健康便民店”作為其“三九網(wǎng)格式經(jīng)濟(jì)”運(yùn)行模式的重要部分，大力開拓具獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實體的連鎖店。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這實際上是一種與雅芳相類似的復(fù)合營銷模式，如果作為國有資本的三九集團(tuán)能把傳統(tǒng)營銷通路和直銷通路以及網(wǎng)上通路有機(jī)結(jié)合起來，對其長遠(yuǎn)的發(fā)展是一個很有利的促進(jìn)。

2006年下半年剛剛開盤的三九直銷將本年度相當(dāng)多的精力放在了基礎(chǔ)建設(shè)上，組建核心領(lǐng)導(dǎo)小組，建立無紙化辦公系統(tǒng)等。在繼續(xù)深化其“三九網(wǎng)格式經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上，重新建設(shè)了新的大型完善化的企業(yè)網(wǎng)站。同時，通過收購平頂山銀可銀杏制品有限公司，擴(kuò)充三九的保健品生產(chǎn)線。在企業(yè)教育體系的構(gòu)建上，開辦三九杏壇，著力打造系統(tǒng)的直銷教育。

從產(chǎn)品線、運(yùn)作模式以及公司運(yùn)營方面看來，三九直銷像大多數(shù)剛剛起盤的直銷企業(yè)一樣，頗懂借勢。但是透視泰達(dá)益生、健康元等傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的發(fā)展歷程及面臨的困境我們很容易發(fā)現(xiàn)，直銷并非僅僅是銷售模式的嫁接那么簡單，如果僅僅是有一個好的品牌，整合了幾條生產(chǎn)線，就盲目認(rèn)為“航母就此起航”，這對直銷的理解不免有斷章取義之嫌。實際上，直銷是作用于一個完整的、系統(tǒng)的平臺之上的模式，如果剝離了平臺的完整性和系統(tǒng)性，即使再好的直銷高手也會感嘆無力回天，這應(yīng)該就是16年來直銷教給我們最多的東西。因而對于三九直銷，我們除了衷心祝愿它一路走好，也希望三九的直銷之路走得踏實而穩(wěn)健，真正以優(yōu)秀的平臺成就民族直銷的旗幟。