隆力奇：親民化直銷

作為本土日化行業(yè)的知名品牌，隆力奇的終端渠道無疑是完備的，這使其準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建具備了一定的可以轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的日化產(chǎn)品、保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。公司擁有200多個營銷公司，員工總數(shù)33000余名，其中大學(xué)生、研究生、高級工程師、專家比例超過30％；發(fā)展20年來平均每年以40％以上的增長速度高速、健康地向前發(fā)展，成為本土日化行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

公司主要經(jīng)營的有化妝品、家用洗滌品、保健品、酒類、皮革制品、家具、房地產(chǎn)、物流8大系列1000多個品種。1998年，隆力奇集團(tuán)全面通過了IS09001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2000年，隆力奇集團(tuán)通過IS014001國際環(huán)保體系的全面認(rèn)證；2002年，“隆力奇”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)；2003年，隆力奇系列化妝品被中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會正式列為中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會“健康金橋重點(diǎn)工程”；在中央電視臺黃金資源競標(biāo)中，隆力奇連續(xù)3年奪得本土日化品牌競標(biāo)第一名；2004年，隆力奇化妝品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”資格；在2004年“中國500最具價值品牌”排行榜中，隆力奇以鮮明的品牌定位、強(qiáng)大的品牌競爭力作為惟一進(jìn)入前100位的日化品牌入選排行榜，位居48位，品牌價值95．52億元人民幣；在法國文化年活動中，隆力奇化妝品從眾多著名的化妝品品牌中脫穎而出，被作為中國惟一指定的化妝品禮品送給法國貴賓；2005年，隆力奇被評為中國化工“十大最具國際競爭力品牌”，成為本土日化行業(yè)惟一獲此殊榮的品牌。2005年，隆力奇榮獲“中國十佳誠信單位”榮譽(yù)稱號；在2005“中國(上海)國際美容化妝洗滌用品博覽會”上，隆力奇榮獲2005中國美容化妝品業(yè)杰出品牌獎；2005年，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司傾巨資贊助十運(yùn)會，成為十運(yùn)會組委會在日用化妝品、洗滌用品類行業(yè)的惟一的合作伙伴，在第三屆中國民營企業(yè)峰會上，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司憑借良好的品牌形象與公眾美譽(yù)度，榮膺“2005中國民營企業(yè)品牌競爭力50強(qiáng)”；2005年，清華大學(xué)隆力奇生物科技研究所成立，標(biāo)志著隆力奇產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提升民族日化品牌的發(fā)展動力，促進(jìn)民族日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)一步深化；2006年3月至7月，隆力奇巨資冠名第12屆CCTV全國青年歌手電視大獎賽，成為歷年來首家冠名的日化品牌。

在醫(yī)藥保健品企業(yè)大量進(jìn)軍直銷的形勢下，2006年2月，本土日化品牌隆力奇也開始了其備戰(zhàn)直銷的征程。作為一個品牌價值達(dá)95億人民幣的企業(yè)，其進(jìn)入任何新的產(chǎn)業(yè)，都將以對社會公眾負(fù)責(zé)以及不傷害原有品牌為準(zhǔn)則。所以，隆力奇直銷從一開始就抱定了嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的態(tài)度。在對既有品牌進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，打破已有的直銷產(chǎn)品的高價路線，延續(xù)隆力奇品牌高端低價的親民路線，同時，其直銷籌備工作開展得相當(dāng)謹(jǐn)慎，從前期市場格局的構(gòu)建、準(zhǔn)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)、產(chǎn)品的策劃，到高級管理人才的儲備，每個環(huán)節(jié)的節(jié)奏都悉心控制。2006年10月，隆力奇正式向商務(wù)部門遞交了相關(guān)申報材料，完成初級申報工作。

2006年年初，隆力奇就從公司中高層管理人員中選拔優(yōu)秀人才成立了專門的直銷籌備小組，開始進(jìn)行大量的直銷政策學(xué)習(xí)及市場調(diào)研工作。通過對《直銷管理條例》及《禁止傳銷條例》的深入學(xué)習(xí)，并進(jìn)一步分析了日化企業(yè)進(jìn)軍直銷的可行性以后，隆力奇初步確定了將進(jìn)軍直銷的意向。一方面，直銷業(yè)務(wù)的開展將成為隆力奇現(xiàn)有渠道的有益補(bǔ)充另一方面，進(jìn)軍直銷將成為隆力奇進(jìn)軍高端直銷市場的契機(jī)。

與此同時，隆力奇為加強(qiáng)其備戰(zhàn)直銷工作的規(guī)范性與專業(yè)性，選定國內(nèi)某著名直銷咨詢管理機(jī)構(gòu)對企業(yè)的申牌工作及未來的直銷活動進(jìn)行全程的策劃。2006年4月，隆力奇的申牌工作徐徐拉開帷幕。

作為本土日化行業(yè)的第一品牌，隆力奇的終端渠道無疑是完備的，這使其準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)具備了一定的可以轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。在整合既有資源的基礎(chǔ)上，隆力奇對企業(yè)原有的200多家分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選、提煉及整合作為企業(yè)的準(zhǔn)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)。而部分傳統(tǒng)代理商受制于傳統(tǒng)渠道高額的進(jìn)場費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、陳列費(fèi)等渠道維護(hù)及開拓費(fèi)用也自愿加入到準(zhǔn)直銷商隊伍中來，接受相關(guān)分支機(jī)構(gòu)管理方面培訓(xùn)，為隆力奇未來市場格局的構(gòu)建打下了良好的市場基礎(chǔ)。

事實上，一直鎖定大眾消費(fèi)市場的隆力奇，早在4年前就制定了進(jìn)軍高端化妝品市場的計劃。在決定進(jìn)入直銷市場后，隆力奇即與日本花王研究所和清華大學(xué)隆力奇生物科技研究所達(dá)成了開發(fā)新品的合作協(xié)議，投入大筆資金進(jìn)行新品研發(fā)，直銷產(chǎn)品將于不久后面市。目前隆力奇旗下有隆力奇、阿慶嫂、龍美人、扁鵲、婭妃5個品牌，而其直銷產(chǎn)品將采用隆力奇品牌，再次表明隆力奇進(jìn)軍直銷市場的決心。另一方面，直銷產(chǎn)品將延續(xù)隆力奇高端低價的路線，以高檔化妝品為主，并在包裝、名稱和標(biāo)志上與現(xiàn)有產(chǎn)品線完全區(qū)隔。與傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品相比，隆力奇在直銷產(chǎn)品的開發(fā)上，會更加注重產(chǎn)品的科技內(nèi)涵，在包裝上將更注重美感，提升產(chǎn)品的附加值。目前，隆力奇通過傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品主要是護(hù)手霜、擦臉油等，直銷產(chǎn)品將主打洗發(fā)水、沐浴液等家居用品。同時，以蛇粉類保健品起家，擁有國際一流的蛇粉類保健品技術(shù)的隆力奇進(jìn)軍直銷后將會重返蛇粉類保健品市場。這無疑將進(jìn)一步增加隆力奇的競爭力。

在市場格局的構(gòu)建基本完成、產(chǎn)品策略日漸成熟的基礎(chǔ)上，2006年7月，隆力奇開始了緊張的直銷業(yè)務(wù)高級人才的儲備工作。在顧問公司的協(xié)助下，隆力奇直銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理的選拔采用公開招聘及公開面試的方式開展，6位在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)知名度的人士參與了角逐。最終，陳東方先生脫穎而出，擔(dān)綱隆力奇終端事業(yè)二部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場管理及銷售業(yè)務(wù)工作。至此，隆力奇直銷業(yè)務(wù)的籌備工作基本完成。2006年10月，在完成了幾個重點(diǎn)區(qū)域工商部門的審核以后，隆力奇正式向商務(wù)部提交了申報材料，完成了初級申報。

截止2006年底，尚未獲得直銷牌照的隆力奇雖然并未開始直銷項目的實際運(yùn)作，但可以預(yù)期的未來是，憑籍隆力奇的品牌基礎(chǔ)、對直銷業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度以及其獨(dú)一無二的親民路線，隆力奇的直銷之路將十分廣闊。