東升偉業(yè)：直銷“草根”的“蝶變”之路

在2005至2006年的中國直銷舞臺(tái)上，來自松花江畔的吉林東升偉業(yè)生物工程集團(tuán)公司一夜之間聲名大噪于中國直銷界。一些老牌企業(yè)感覺到了這家新興企業(yè)的威脅，一些看到了機(jī)會(huì)的人拼命為之鼓掌吶喊。這一切都源于一則東升偉業(yè)的股票即將上市的消息，在這則消息中，東升偉業(yè)稱已經(jīng)與美國華納投資集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，華納投資將為東升偉業(yè)運(yùn)作股票上市事宜。

這本是一個(gè)喜訊，但在資本市場(chǎng)剛剛興起的中國，對(duì)于一家藉藉無名的民營企業(yè)來說，成立3年、資產(chǎn)過億就要進(jìn)入資本市場(chǎng)角逐，無異于一個(gè)5歲的孩童拼力要跳進(jìn)大海里游泳，只會(huì)讓人覺得過于天真、過于倉促，甚至也讓人懷疑。于是，起初人們對(duì)于東升偉業(yè)何時(shí)上市的關(guān)注，很快變成了對(duì)其上市動(dòng)機(jī)的窺探。在人們?nèi)缇娴哪抗庀?，一系列關(guān)于東升偉業(yè)的疑問蜂擁而至。一些直銷企業(yè)不愿與之為伍，起初饒有興趣的觀察者開始對(duì)其避之不及，媒體的口誅筆伐更是此起彼伏。與之相對(duì)的，卻是當(dāng)?shù)卣畬?duì)這家新興企業(yè)的大力支持以及東升偉業(yè)人的堅(jiān)定追隨。在非黑即白的爭(zhēng)論及設(shè)定中，東升偉業(yè)的GMP廠房如期在2006年秋天拔地而起，此后不久，東升偉業(yè)資本運(yùn)作成功在納斯達(dá)克掛牌。

一場(chǎng)爭(zhēng)論似乎可以就此告一段落，但一個(gè)關(guān)于“草根”直銷企業(yè)成功“蝶變”的故事卻不得不引起我們的關(guān)注。

非古非今的傳銷話題

成立于2002年的吉林省東升偉業(yè)生物工程集團(tuán)公司在成立初期只是一個(gè)擁有12平方米的專賣店，員工也只有現(xiàn)在的董事長(zhǎng)于愛東一人。就是這樣一個(gè)“起于草莽之間”的企業(yè)，經(jīng)過2年多的發(fā)展，12平米的專賣店成了吉林市開發(fā)區(qū)的5層樓房，而當(dāng)年的光桿司令也成長(zhǎng)為全國優(yōu)秀民營企業(yè)家。面對(duì)這樣神奇的速度，人們先是嘖嘖稱奇，接著又對(duì)這層小樓的來歷頗為懷疑。但隱藏在這棟小樓背后的事實(shí)是，早在創(chuàng)辦東升偉業(yè)前，于愛東就已經(jīng)是多年涉足商海、資產(chǎn)過千萬的企業(yè)老板，2003年，謝蕙竹的加盟又為東升偉業(yè)注入了新的資本。東升偉業(yè)的崛起并非無源之水。

到了2005年，東升偉業(yè)開始運(yùn)作股票上市事宜的消息在直銷界不脛而走，許多人慕名而來。當(dāng)然，這些人中不乏投機(jī)主義者，在這些人的持續(xù)鼓吹以及資本市場(chǎng)對(duì)人們的誘惑下，東升偉業(yè)成了揀錢的代名詞。毋庸諱言，2005年是東升偉業(yè)發(fā)展最快的一年。

這一年，吉林省科學(xué)技術(shù)廳授予東升偉業(yè)“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，吉林市人民政府授予東升偉業(yè)“再就業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“吉林省優(yōu)秀誠信單位”等榮譽(yù)，于愛東本人也獲得“杰出民營企業(yè)家”等稱號(hào)。

但是由于發(fā)展速度過快，到了2006年，問題開始接踵而至。一些團(tuán)隊(duì)為了自身的發(fā)展，進(jìn)行了不實(shí)宣傳；一些直銷跳蚤立法后違規(guī)動(dòng)作頻頻。2006年3月，《沈陽今報(bào)》報(bào)道東升偉業(yè)沈陽分公司在培訓(xùn)中部分宣傳失實(shí)，并指出東升偉業(yè)并不具備直銷經(jīng)營資格。當(dāng)天，東升偉業(yè)即對(duì)此報(bào)道進(jìn)行了回應(yīng)，承認(rèn)沈陽分公司的宣傳有誤導(dǎo)成分。

但是輿論并未就此平息，2006年6月、7月，在江西、河南由于對(duì)東升偉業(yè)股票上市的置疑引發(fā)的其他誤導(dǎo)宣傳問題再次被媒體擺上了臺(tái)面，甚至一些媒體認(rèn)定東升偉業(yè)涉嫌非法傳銷。實(shí)際上，在敏感的2006年，除雅芳外幾乎每家企業(yè)都曾不同程度牽涉到這個(gè)問題，因?yàn)槿绻麅H從法規(guī)的角度講，在未獲牌之前，所有的直銷行為都可以被認(rèn)定為傳銷。《中國直銷專業(yè)網(wǎng)》曾做了一個(gè)標(biāo)題為《企業(yè)涉?zhèn)骱螘r(shí)休》的大型專題，所有的知名企業(yè)幾乎都曾有被媒體認(rèn)定為傳銷的相關(guān)報(bào)道。從某種程度上而言，這是整個(gè)行業(yè)在轉(zhuǎn)型期的輿論黑洞，在這個(gè)時(shí)期人們對(duì)傳銷的認(rèn)定比照之前的異地炒作等是放寬標(biāo)準(zhǔn)的，而比照現(xiàn)在法規(guī)的要求則又讓企業(yè)陷入動(dòng)輒得咎的境地。因而，在一定程度上，它不僅脫離了中國直銷的歷史，也超越了中國直銷現(xiàn)今的發(fā)展階段。

“草根之夢(mèng)”與“修正主義”

輿論似乎并未影響到東升偉業(yè)的發(fā)展方向。早在2005年實(shí)施資本市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)，東升偉業(yè)就同時(shí)構(gòu)思了集團(tuán)的整體基礎(chǔ)建設(shè)框架。按照計(jì)劃，到2008年，東升偉業(yè)產(chǎn)業(yè)園整體工程將全部完工?！暗綍r(shí)將有更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也就有足夠的資本與知名大企業(yè)角逐?！庇趷蹡|的這番話透露出了一個(gè)“草根”企業(yè)家的夢(mèng)想，不過在當(dāng)時(shí)，這個(gè)夢(mèng)想像它的上市計(jì)劃一樣，被一些人認(rèn)定為是機(jī)會(huì)主義者布下的圈套。

面對(duì)2005年市場(chǎng)發(fā)展過快產(chǎn)生的管理漏洞并綜合考慮目前申牌的形勢(shì)，東升偉業(yè)將2006年企業(yè)經(jīng)營工作的重點(diǎn)從市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)移到管理升級(jí)以及基礎(chǔ)建設(shè)上來。2006年，東升偉業(yè)保健品生產(chǎn)的GMP車間、多功能凈化處理器車間、研發(fā)中心相繼投入建設(shè)。與此同時(shí)，東升偉業(yè)的拿牌計(jì)劃也提上了日程，2006年3月，東升偉業(yè)向國家繳納了2000萬元保證金，申請(qǐng)牌照所需的14個(gè)省的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)確認(rèn)函和全部法律文件也在8月上報(bào)國家商務(wù)部。

2006年5月，東升偉業(yè)糾正了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)員違規(guī)運(yùn)作行為，加大了整頓和管理力度。同期，東升偉業(yè)對(duì)原有的市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，并逐步向市場(chǎng)推廣。

在市場(chǎng)逐漸走向規(guī)范化的同時(shí)，關(guān)系東升偉業(yè)未來經(jīng)營框架的幾項(xiàng)工作也在逐步開展。

2006年10月，東升偉業(yè)與美國SSI公司和美國康美公司簽署合作協(xié)議，雙方的合作將使東升偉業(yè)現(xiàn)有的部分生物保健品實(shí)現(xiàn)換代升級(jí)。東升偉業(yè)與香港華達(dá)集團(tuán)公司簽署了在香港聯(lián)合建立合資公司的協(xié)議，吹響了共同開發(fā)國際市場(chǎng)的號(hào)角。

2006年11月，一度使東升偉業(yè)置身輿論漩渦的上市計(jì)劃有了初步的成果，東升偉業(yè)在納斯達(dá)克成功掛牌。至此，東升偉業(yè)人終于用自己不懈的“修正主義”方式糾正了人們對(duì)它的一些誤解。

東升偉業(yè)為什么會(huì)得到省、市政府的大力支持？或許是他們不斷修正自己的不當(dāng)行為，企業(yè)有了效益就不斷投資，不斷改變企業(yè)社會(huì)形象的結(jié)果。目前，東升偉業(yè)集團(tuán)的總部所在地被一個(gè)個(gè)正在建設(shè)的工程包圍了，這些工程包括：符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間，建筑面積為10000平方米，現(xiàn)已完成內(nèi)部裝修和設(shè)備安裝，已進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段；全國最大的臭氧發(fā)生器生產(chǎn)基地，建筑面積為8000平方米，建筑已經(jīng)完成裝修，正在進(jìn)行設(shè)備安裝初具規(guī)模的研發(fā)中心和動(dòng)力站，建筑面積分別為17300平方米和2000平方米。這些項(xiàng)目總投資超過1．7億元。一個(gè)參觀過國內(nèi)幾乎所有知名直銷企業(yè)生產(chǎn)基地的老媒體人評(píng)價(jià)說，東升偉業(yè)的生產(chǎn)基地全部建成后，在國內(nèi)直銷企業(yè)中當(dāng)屬一流。

但這并不是東升偉業(yè)16萬平方米生產(chǎn)基地規(guī)劃的全部，其即將開工建設(shè)的項(xiàng)目還包括10000平方米的日化產(chǎn)品生產(chǎn)車間、15000平方米的紡織車間和高達(dá)28層的東升偉業(yè)大廈。全部項(xiàng)目完工后，計(jì)劃總投資約7億元。

2006年就要過去，圍繞東升偉業(yè)的輿論也逐漸平息。但東升偉業(yè)“蝶變”過程走過的曲折卻可以給許多新興企業(yè)帶來啟示。其一，在企業(yè)發(fā)展初期，出于生存的需要，大多數(shù)企業(yè)都不同程度的出現(xiàn)重速度輕管理的問題，這些問題使得企業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)也承擔(dān)了相當(dāng)?shù)慕?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；其二，大多數(shù)新興企業(yè)普遍對(duì)政策缺乏足夠的敏感性，學(xué)習(xí)精神欠缺，使得新興企業(yè)成為越線操作的重災(zāi)區(qū)；其三，大多數(shù)新興企業(yè)的品牌建設(shè)沒有清晰的思路。出現(xiàn)問題時(shí)沒有積極的應(yīng)對(duì)策略，以致同樣的問題反復(fù)出現(xiàn)。而另一方面，對(duì)于企業(yè)的正面信息也缺少必要的宣傳，以致輿論向負(fù)面信息傾斜。凡此種種，使得大多數(shù)新興企業(yè)的道路比老牌企業(yè)多了更多變數(shù)，這或許就是我們應(yīng)該記取的。