歐瑞蓮：并非黑馬

歐瑞蓮是一家擁有良好商譽的國際化妝品直銷公司，自1967年在瑞典創(chuàng)立以來，經(jīng)歷了全球市場的高速發(fā)展，業(yè)務(wù)遍布世界58個國家，在30多個國家處于市場領(lǐng)先地位。擁有5．000多名員工和160多萬直銷員。歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司是歐瑞蓮在華獨資企業(yè)，在江蘇省昆山市建有一座占地44萬平方米的國際化生產(chǎn)基地。截止2005年底，歐瑞蓮在華注冊資本為1000萬美元，投資總額共計2400萬美元。

歐瑞蓮是世界上最早在護膚品中使用植物萃取精華的公司之一。公司秉承“原料天然，安全有效和價格合理”的經(jīng)營理念，自創(chuàng)立以來，歐瑞蓮不斷探索以北歐天然植物為原料，為消費者帶來優(yōu)質(zhì)、純凈、高效的個人護理用品。其位于愛爾蘭首都都柏林的全球技術(shù)中心，凝集生物、化學(xué)、皮膚學(xué)等各領(lǐng)域?qū)I(yè)研發(fā)人員的智慧，實現(xiàn)北歐自然精華與現(xiàn)代科技精粹的完美結(jié)合。

創(chuàng)立近40年來，在專精于天然護膚品研制的基礎(chǔ)上，歐瑞蓮旗下產(chǎn)品已擴展至護膚、彩妝、洗護用品和香水等領(lǐng)域的近600種產(chǎn)品，年銷售額近10億美元。

作為歐盟最大的直銷企業(yè)，歐瑞蓮的中國市場之路走得既謹慎又迅疾。雖然其對中國市場的關(guān)注從上世紀90年代中期就已開始，而直到中國直銷行將開放之時，歐瑞蓮才開始了其進軍中國直銷市場的前期準備。

2006年9月12日，第9張直銷牌照花落歐瑞蓮，由于在獲牌前歐瑞蓮嚴格遵守《直銷管理條例》的規(guī)定未啟動直銷業(yè)務(wù)，因而并不為人們所熟知，許多人稱其為獲牌企業(yè)中的黑馬。但實際上，除了歐瑞蓮本身具備雄厚的實力外，歐瑞蓮對中國市場準備之充分也為人稱道。早在2003年，歐瑞蓮即正式在上海設(shè)立代表處，籌劃在中國的直銷業(yè)務(wù)。2004年8月，其獨資企業(yè)歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司成立。2004年9月，一直關(guān)注中國直銷立法進程的歐瑞蓮作為參會企業(yè)之一出席了中國直銷著名的“廈門會議”。2005年底，歐瑞蓮昆山生產(chǎn)基地建成。這一系列的動作可謂正當其時，在中國直銷開放前的每個關(guān)鍵節(jié)點上，歐瑞蓮都書寫了漂亮的一筆。

進入2006年，申牌成為中國直銷的主旋律。作為第一家申請直銷牌照的企業(yè)，歐瑞蓮雖一度遭人訕笑卻沒有停止其積極申牌的步伐。2006年5月，歐瑞蓮國內(nèi)首家專賣店在南京開業(yè)，“來自瑞典的天然化妝品”正式進入中國消費者的生活。2006年9月，歐瑞蓮獲批直銷牌照，其被批準的直銷產(chǎn)品目錄包括74類化妝品，同時，“公司擬直銷的區(qū)域”為“江蘇省南京市市區(qū)、無錫市市區(qū)、蘇州市(市區(qū)、昆山市)”。其經(jīng)營范圍也在原有的“研發(fā)、生產(chǎn)以及加工各類護膚、護發(fā)、彩妝和香水以及相關(guān)配套產(chǎn)品；銷售(包括批發(fā)、零售和店鋪銷售)自產(chǎn)產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，增加了“以直銷方式銷售本公司生產(chǎn)的化妝品”。由于在此次政府批準的內(nèi)容中，歐瑞蓮擬直銷的區(qū)域依然“待核查和備案”，所以在未來6個月里完成獲準直銷區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)成為歐瑞蓮的主要工作之一。

按照歐瑞蓮的計劃，到年底之前，不僅將完成南京市、無錫市、蘇州市的銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，上海及成都的服務(wù)網(wǎng)點和銷售網(wǎng)點建設(shè)也將完成。屆時，歐瑞蓮形象店也將達到5家，可以完成銷售、培訓(xùn)，以及日后服務(wù)直銷員的相關(guān)工作。

與此同時，其在無錫、蘇州與南京3個城市公開招聘直銷員的工作也大舉展開。這意味著，到2006年年底，歐瑞蓮的市場格局將基本完成，按照歐瑞蓮所公布的市場擴展計劃，其將于5年內(nèi)在全國主要省份開出形象店和服務(wù)網(wǎng)點，并同期提交開展直銷業(yè)務(wù)的申請。相信其來自歐洲的直銷文化，會給美系、日系及本土文化共同主導(dǎo)的中國直銷市場注入新的活力。