蟻力神：牌照之外的困境

對于大多數(shù)為了牌照寧舍市場的準(zhǔn)直銷企業(yè)而言，蟻力神的“問題”似乎過多，也過于明顯。在這些問題面前，蟻力神的直銷之路從一開始就陷入了動輒得咎的困境。

遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)成立于1999年，是一家集研制、生產(chǎn)、銷售保健品為一體，科技、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、地產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下設(shè)沈陽市鼎鑫科技實(shí)業(yè)有限公司、遼寧煦焱蟻力神螞蟻養(yǎng)殖有限公司、遼寧帝豪蟻力神銷售有限公司、百田進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、遼寧瀚文廣告有限公司5個子公司和中外合資長港蟻寶酒業(yè)有限公司、遼寧鑄峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2個獨(dú)立公司。幾百家銷售蟻力神系列保健食品的專業(yè)銷售分公司形成了遍及全國的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，其銷售的產(chǎn)品包括抗疲勞型、免疫調(diào)節(jié)型、改善睡眠型、美容祛黃褐斑型、延緩衰老型、調(diào)節(jié)血脂型的蟻力神牌功能性系列保健食品。

作為遼寧省目前惟一的直銷企業(yè)，蟻力神獲牌在業(yè)界引來了驚聲一片。但這卻不僅因?yàn)槠洳痪邆渲变N運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而是對于大多數(shù)為了牌照寧舍市場的準(zhǔn)直銷企業(yè)而言，蟻力神的“問題”似乎過于多，也過于明顯。在這些問題面前，蟻力神的直銷之路從一開始就陷入了動輒得咎的困境。盡管其董事長王奉友堅(jiān)持對直銷業(yè)務(wù)親力親為，可是獲牌幾個月來其對蟻力神未來的直銷之路仍然難有清晰的規(guī)劃。

蟻力神在中國的成名不僅得益于本土明星趙本山的傾力代言，也源于美國FDA對蟻力神產(chǎn)品的封殺以及蟻力神背后一個巨大的螞蟻養(yǎng)殖的基座。

2004年11月2日，美國食品與藥品管理局(FDA)向消費(fèi)者發(fā)出警告，建議不要購買或服用蟻力神牌的產(chǎn)品。原因是，蟻力神產(chǎn)品雖然以“膳食補(bǔ)充劑”的名義在推廣和銷售，而事實(shí)上，產(chǎn)品含有處方藥濃度的西地那非(即輝瑞公司的處方藥產(chǎn)品“偉哥”，由美國批準(zhǔn)治療勃起機(jī)能障礙)?！睹绹t(yī)學(xué)學(xué)會雜志》也曾在此前發(fā)表文章指出，“蟻力神”膠囊并非什么天然保健品而是含有處方強(qiáng)度的藥物成份西地那非。這再一次引發(fā)人們對蟻力神螞蟻養(yǎng)殖真實(shí)性的質(zhì)疑，如果蟻力神并非配料為“擬黑多刺螞蟻等”的天然保健品，那么蟻力神螞蟻養(yǎng)殖的實(shí)質(zhì)又是什么呢？

在蟻力神獲牌后，《贏周刊》等媒體即暗訪蟻力神集團(tuán)，質(zhì)疑其委托養(yǎng)殖涉嫌非法集資。而早在2004年，央視就曾曝光過遼寧營口東華集團(tuán)假借螞蟻養(yǎng)殖進(jìn)行非法集資的內(nèi)幕。今天看來，蟻力神螞蟻養(yǎng)殖的手法與東華集團(tuán)仍有異曲同工之妙。

據(jù)了解，目前蟻力神養(yǎng)殖專業(yè)戶的發(fā)展速度超過40％，現(xiàn)在在冊養(yǎng)殖專業(yè)戶的數(shù)量為27萬。平均每戶投入資金42萬元，涉及到的家庭人口近100萬，遍及遼寧省內(nèi)各地。而與此同時，蟻力神集團(tuán)的發(fā)展速度也相當(dāng)驚人，在其下屬的5個子公司中，有4個都是在2003年成立的。而不久后，同樣是用半年時間，蟻力神又在全國建立起300多家保健食品專業(yè)銷售分公司。目前，在蟻力神天璽集團(tuán)的網(wǎng)站上，共有中、英、日、朝、俄5種語言，其產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國、日本、韓國、東歐等數(shù)10個國家和地區(qū)。

在蟻力神扶搖直上的同時，人們也不得不關(guān)注另一個事實(shí)：投入10000元，一個周期(14個半月)就可得到勞務(wù)費(fèi)3250元，回報(bào)率高達(dá)32．5％，甚至高過目前最熱門的房地產(chǎn)行業(yè)，也無怪乎養(yǎng)殖戶會趨之若鶩。但對于蟻力神而言，以如此高的撥出比例持續(xù)運(yùn)作6年，又是多么沉重的成本壓力，而一旦其資金鏈斷裂，將引發(fā)的社會問題恐怕是10張直銷牌照也難以平息的。

或許正是感受到了這種尷尬，獲牌后，蟻力神除公布了其被批準(zhǔn)進(jìn)行直銷的蟻力膠囊、健眠膠囊、粒粒清膠囊、蟻容膠囊、頤養(yǎng)膠囊、滋補(bǔ)酒6類產(chǎn)品外，再也難以看到其他大的動作。而對于外界的關(guān)切，蟻力神集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)以直銷籌備工作由董事長親自負(fù)責(zé)，余人并不了解為由一一擋過，其防備之態(tài)，一如蟻力神集團(tuán)大廈外走來走去的眾多保安，似乎永遠(yuǎn)在掩蓋著什么。