２００６年職業(yè)經(jīng)理人評估

評估指標(biāo)

1、品德：誠實、敬業(yè)，具有高尚的職業(yè)道德，忠實于自己所服務(wù)的企業(yè)。

2、經(jīng)歷：5年以上直銷行業(yè)工作經(jīng)驗，有3年職業(yè)經(jīng)理人或類似經(jīng)驗。

3、知識和教育水平：

(1)具有較豐富的企業(yè)管理知識、營銷知識、運籌知識；

(2)熟悉國家的各項法律、法規(guī)，特別是直銷法律、法規(guī)。

4、能力：

(1)具有出色的企業(yè)決策能力、管理能力和執(zhí)行能力；

(2)具有豐富的直銷行業(yè)團隊運作、團隊教育、團隊管理經(jīng)驗；

(3)具有豐富的公關(guān)工作經(jīng)驗和危機事件處理能力；

(4)具有開拓精神、創(chuàng)新意識、團隊合作精神；

(5)具有較強的使命感和責(zé)任感；

(6)具有良好的表達、溝通、演說能力；

(9)具有良好的組織、策劃、協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力。

5、績效：

(1)豐富的直銷人際關(guān)系、能夠快速啟動市場；

(2)在職期間其公司的銷售狀況。

6、人格魅力

(1)影響力；

(2)號召力；

(3)親和力。

黃德蔭：謙卑的始末

現(xiàn)所在企業(yè)：安利(中國)日用品有限公司

從事直銷年限：28年

擔(dān)任CEO年限：5年

教育水平以及知識成果：畢業(yè)于紐約州州立大學(xué)；俄勒岡大學(xué)獲英國文學(xué)碩士學(xué)位；俄克拉荷馬市立大學(xué)工商管理碩士學(xué)位

點評：對于安利而言，黃德蔭算是一位非常忠誠和稱職的員工，他伴隨安利這家直銷企業(yè)老大至今，卻并沒有“老大”的烙印在身，反而顯得過于謙卑，這位已在安利從業(yè)25年、5年前升任安利中國總裁的香港男子，讓我們甚至無法在號稱能解決所有問題的互聯(lián)網(wǎng)上找到關(guān)于他的細(xì)枝末節(jié)。不管安利在業(yè)界引起了多少非議，事實上，在黃德蔭擔(dān)任安利(中國)總裁的這幾年間，安利公司依然保持了年輕，大步向前：2004年，安利在中國的銷售額達到了170億元人民幣，2005年，安利依然維持了170億元人民幣的銷售額。作為伴隨安利這樣一家堪稱“直銷代名詞”的企業(yè)成長起來的職業(yè)經(jīng)理人，我們似乎沒有再去評判其能力的必要。

不足：黃德蔭本人謙卑的品性使得他在經(jīng)營中一直信奉“穩(wěn)”字當(dāng)先，在必要的時候缺乏孤注一擲的勇氣。在這一場申牌戰(zhàn)中，黃德蔭操盤的安利也如同他本人一樣顯得過于“謙卑”，讓一部分經(jīng)銷商無法安心，客觀上造成了市場的下滑與基層經(jīng)銷商的溝通不夠。

可用指數(shù)：★★★★★

成長指數(shù)：★★★

高壽康：“顛覆”下的尷尬

現(xiàn)所在企：雅芳(中國)化妝品有限公司

從事直銷年限：20年

擔(dān)任CEO年限：7年

教育水平以及知識成果：未知

點評：不管業(yè)界對雅芳目前的情勢有多少種說法，但對雅芳已經(jīng)成為“顛覆”傳統(tǒng)直銷模式的代表這樣一個說法絕對不會有人提出異議。而在全球直銷業(yè)，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康就是這個以敢于“顛覆”傳統(tǒng)直銷模式、擅長因地制宜搞創(chuàng)新，使雅芳成為這個代表而著稱的人。高壽康在1986年加入雅芳公司，憑借著豐富的銷售經(jīng)驗出任市場部經(jīng)理。1989年擔(dān)任市場部總監(jiān)，1993年提升為跨部門銷售總監(jiān)，1994年晉升為臺灣雅芳的總經(jīng)理，1999年4月至今擔(dān)任雅芳大中華區(qū)總裁。他上臺后實施了一系列重大改革，做了兩件雅芳之前從未做過的事——發(fā)展零售通路及雅芳菁英發(fā)展計劃，這兩大改革突破了雅芳在全球固有的經(jīng)營模式，成為了雅芳區(qū)域經(jīng)營的典范。而且因為一直嚴(yán)格按國家政策要求經(jīng)營，使雅芳保持了“違規(guī)記錄為零”的業(yè)內(nèi)形象，被公認(rèn)為中國最遵紀(jì)守法的直銷企業(yè)，更是一舉獲得直銷試點資格以及首張直銷牌照。大勢造人，大勢也弄人，今年的雅芳似乎有點“英雄無路”，在拿到牌照之后的發(fā)展并不是太理想，而高壽康曾經(jīng)轟動一時的“顛覆”也難免顯得有些尷尬，不知道他能不能一如扭轉(zhuǎn)1998年雅芳業(yè)績下降的嚴(yán)峻形勢一樣扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。

不足：作為一名普通的職業(yè)經(jīng)理人，高壽康應(yīng)該算是合格的。但是作為一名銷售能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力皆一流的職業(yè)經(jīng)理人，高壽康還有待修練。今年以來，雅芳在很多方面都受到媒體質(zhì)疑，也證明其媒體公關(guān)策略顯然是失敗的。

可用指數(shù)：★★★★★

成長指數(shù)：★★★

邱錦云：艱難困苦，玉汝于成

現(xiàn)所在企業(yè)：如新(中國)日用品有限公司

曾效力直銷企業(yè)：美商莎莉集團中國

從事直銷年限：20年

擔(dān)任CEO年限：7年

教育水平以及知識成果：畢業(yè)于新加坡南洋大學(xué)商學(xué)系

點評：數(shù)據(jù)是反映職業(yè)經(jīng)理人能力的最有說服力的依據(jù)，我們就先來看看如新的一組數(shù)據(jù)：2001年銷售額達到1000萬元人民幣；2002年在中國內(nèi)地的銷售額達2000萬元人民幣；2002年初，19種個人保養(yǎng)用品被美國奧委會指定為奧運會專用產(chǎn)品；2002年11月，如新如期在上海生產(chǎn)出了如新高檔產(chǎn)品，而今，近半數(shù)的各種品牌產(chǎn)品已按如新全球標(biāo)準(zhǔn)在中國生產(chǎn)……在追求業(yè)績穩(wěn)定的同時，如新(中國)還與南京大學(xué)合作成立了中國直銷研究中心，開創(chuàng)了中國高校設(shè)立直銷研究教育機構(gòu)的先例，體現(xiàn)了如新以學(xué)術(shù)深度解構(gòu)為責(zé)任、以行業(yè)健康發(fā)展為使命的務(wù)實精神。此外，如新高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)識到了新形勢下的中國直銷應(yīng)該先確保積極的輿論環(huán)境，遂與東方網(wǎng)合作，開通了首個直銷新聞中心，全面報道中國直銷行業(yè)，體現(xiàn)了“海納百川、有容乃大”的氣魄。

任職如新(中國)之前，邱錦云歷任過美商莎莉集團中國區(qū)總裁、AMC國際公司的集團亞太區(qū)銷售總監(jiān)等各種不同的管理職位，包括香港及臺灣公司總經(jīng)理。自從他到任后，每個公司的業(yè)績都不俗。所謂“艱難困苫，玉汝于成”，正是這么多的歷練造就了邱錦云，而邱錦云今天之所以能取得這樣的成績，恐怕也和他一直信奉的價值取向密不可分

不足：邱錦云是一個很好相處的人，他能夠和無論中國還是美國的同事相處融洽。但也正是這種看似融洽的原則，使他少了幾分當(dāng)斷不斷的魄力，以致于造成了李嘉杰的官司、周希儉的離開。足見，對待經(jīng)銷商，邱錦云還沒有做到該出手時就該出手。

可用指數(shù)：★★★★★

成長指數(shù)：★★★

李道：得道者，得天下

現(xiàn)所在企業(yè)：寶健(中國)日用品有限公司

曾效力直銷企業(yè)：某健康產(chǎn)業(yè)知名國際企業(yè)

從事直銷年限：20年

擔(dān)任CEO年限：15年

教育水平以及知識成果：工商管理碩士

點評：作為一家中國的直銷企業(yè)，作為一名中國直銷企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，在2005年前，寶健(中國日用品有限公司和其掌門人李道的低調(diào)是出了名的。然而在廈門會議之后，我們便頻頻地聽到了這家企業(yè)的聲音。當(dāng)今年7月22日寶健義順利拿到了北京地區(qū)首張直銷牌照后，大家才意識到：原來這家企業(yè)已經(jīng)成為了北京最大的保健品企業(yè)，并擁有不可

預(yù)估的實力，寶健一時間聲名鶴起。而對于自小在美國接受西方教育并畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)、后又在國際知名管理咨詢公司麥肯錫做過高級咨詢師的寶健掌門人李道，我們似乎并不太需要長篇累犢其能力，李道在經(jīng)營寶健這10年時間里企業(yè)的清白歷史和突出的成績就是最好佐證。據(jù)權(quán)威部門公布的數(shù)據(jù)，在李道經(jīng)營寶健的這10年中，企業(yè)銷售業(yè)績連續(xù)5午的增長超過40％，并在北京市外商企業(yè)中名列前茅。在競爭激烈的營養(yǎng)品、保健品制造業(yè)，寶健也位居全國第5，在北京更是坐上了頭把交椅。很多人都問他何以得“道”保健品市場，所謂“得道者，得天下”，“道”——這既是他的名字，也許還意味著他深諳中國健康產(chǎn)業(yè)之“道”吧。

不足：李道的溫和、謙虛、謹(jǐn)慎、低調(diào)的風(fēng)格非常類似于寶健的企業(yè)作風(fēng)，這也是寶健市場知名度不高的原因之一。當(dāng)然，一定時期的低調(diào)戰(zhàn)術(shù)是可行的，但市場快速拓展的必須與企業(yè)低調(diào)的作風(fēng)是一組不可調(diào)和的矛盾。因此，任何一家企業(yè)、一個人都可以選擇適時低調(diào)，但不應(yīng)該始終低調(diào)。

可用指數(shù)：★★★★★

成長指數(shù)：★★★

錢港基：倚天寶劍的命門

現(xiàn)所在企業(yè)：康寶萊(中國)保健品有限公司

曾效力直銷企業(yè)：安利、天獅

從事直銷年限：11年

擔(dān)任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：未知

點評：錢港基，我們可以從直銷界乃至商界找到對他的各種評價：“財務(wù)神童”、“扭虧高手”、“瘋子”……每一個稱謂都跟他傳奇的經(jīng)歷息息相關(guān)。27歲的CEO讓瀕臨倒閉的木材公司在1年間扭虧為盈，這只是“財務(wù)神童”的牛刀小試；作為安利的元老級員工，他離開時安利已成為了直銷的代名詞，8午間，他已將求實、誠信、穩(wěn)健的個人風(fēng)格融入了安利的血液；作為CEO，9個月的時間里，他讓露華濃在中國的市場份額、銷量翻了一番；作為天獅執(zhí)行總裁，又是僅用了9個月的時間，他讓天獅在中國市場的業(yè)績從1000萬美元飆升到超過9000萬美元……錢港基猶如一把鋒利的倚天寶劍創(chuàng)造著一個又一個的奇跡。2004年底，全美第5大直銷公司康寶萊通過獵頭公司找到他。加盟后，錢港基這把倚天寶劍仍然像往常一樣以短、平、快之勢，迅速在全國布局直營店，迄今為止，康寶萊已在全國各地設(shè)立了35家直營店，并快速地創(chuàng)造著效益。

不足：好漢不提當(dāng)年勇。雖然錢港基在短短1年內(nèi)把康寶萊的市場做得風(fēng)生水起，但他仍然很難忘卻過去的輝煌與尷尬，多次在公開場合表露對安利及天獅兩位舊東家的不滿，這顯然有悖于職業(yè)經(jīng)理人不提舊東家、不提舊事的職業(yè)素養(yǎng)。

可用指數(shù)：★★★★★

成長指數(shù)：★★★

陳東方：硝煙中的精神

現(xiàn)所在企業(yè)：隆力奇集團

曾效力直銷企業(yè)：西安延田公司、武漢瓜拿納集團有限公司、北京嘉駿國際連鎖集團

從事直銷年限：15年

擔(dān)任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：中國美術(shù)史碩士學(xué)位；中國科協(xié)生產(chǎn)力研究院研究員；北京商業(yè)管理學(xué)院客座教授；中國“前直銷時代”直銷業(yè)開創(chuàng)者；亞太地區(qū)著名營銷、策劃、管理，演說專家；著有《陳東方直銷文集》

點評：陳東方恐怕是為數(shù)不多的從直銷進入中國開始就從來沒有離開過這個行業(yè)的人。從1991年3月從事直銷至今，他一直待在這個行業(yè)。作為以經(jīng)營人際網(wǎng)絡(luò)為核心的直銷，陳東方的成功是勿庸置疑的，其在行業(yè)里的號召力、影響力以及團隊拓展的能力也不容爭辯。1998年前，陳東方個人旗下曾經(jīng)擁有268萬多人的團隊，并且先后培育出中國一大批營銷教育專家和團隊領(lǐng)導(dǎo)人。陳東方可以說是一個對市場、制度、管理、教育等都比較熟悉的直銷人才。除了硬件條件的齊備，陳東方在軟件上的修煉也是比較到位的，他本人心態(tài)比較平和，做事比較厚道、重感情，思想也比較有深度。因此，不管直銷界的這幾場硝煙來得如何猛烈，他都沒有離開。

不足：陳東方最大的軟肋恐怕與其大學(xué)教育有關(guān)，因為從事過美術(shù)研究工作，有時侯會顯得過于激情，浪漫主義的工作作風(fēng)難免出現(xiàn)。此外，越知名的人受關(guān)注度越高，這使得他在業(yè)界同時也是一個毀譽參半的人物。

可用指數(shù)：★★★★

成長指數(shù)：★★★★

莫秀菱：敵人是自己

現(xiàn)所在企業(yè)：健康元藥業(yè)集團股份公司

曾效力直銷企業(yè)：雅芳、玫琳凱

從事直銷年限：16年

擔(dān)任高管年限：7年

教育水平以及知識成果外貿(mào)英語專業(yè)學(xué)士

點評：莫秀菱可以算得上是一個資深、沉穩(wěn)、老練的職業(yè)經(jīng)理人，尤其擅長市場銷售的管理和實施?？梢哉f通過在雅芳9年的摸爬滾打，莫秀菱積累了豐富的一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，之后在玫琳凱的6年，她又創(chuàng)造了職業(yè)生涯的輝煌。在莫秀菱任職期間，玫琳凱在中國實現(xiàn)了業(yè)績從幾億到十幾億、再到2005年突破20億的飛速增長。除了讓公司的銷售業(yè)績連連攀升，莫秀菱還研究并創(chuàng)立了眾多直銷企業(yè)銷售管理操作系統(tǒng)，這些操作系統(tǒng)直到現(xiàn)在還被應(yīng)用于多家知名企業(yè)的銷售管理中。作為一個職業(yè)經(jīng)理人，莫秀菱不僅具有很強的專業(yè)能力，而且具備了較全面的綜合素質(zhì)，特別是其較好的人品也是直銷界職業(yè)經(jīng)理人中不多見的。作為如此資深的高管人員，莫秀菱并沒有頻繁跳槽，這與其說是反映了一個人對企業(yè)的忠誠度，不如說是反映了莫秀菱健康、成熟的從業(yè)心態(tài)。

不足：莫秀菱在玫琳凱和雅芳從業(yè)15年，兩家企業(yè)的文化和運作方式已經(jīng)深入其內(nèi)心，并成為其思考和行為的既定模式，這也正是她職業(yè)發(fā)展生涯中的瓶頸所在。在帶動新企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展方面，她能運籌帷幄，但如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走出一條具有自身特色的道路并實現(xiàn)輝煌，莫秀菱要解決的首要問題是如何超越自己。

可用指數(shù)：★★★★

成長指數(shù)：★★★

田曉春：麥田里的守望者

現(xiàn)所在企業(yè)：綠谷杰榮

曾效力直銷企業(yè)：沈陽鴻福、美羅國際

從事直銷年限：10年

擔(dān)任CEO年限：6年

教育水平以及知識成果：商業(yè)管理學(xué)士；EMBA碩士；清華大學(xué)EMBA總裁培訓(xùn)；獲得《營養(yǎng)保健師》資格證書；清華／復(fù)旦大學(xué)《中華文化精髓與現(xiàn)代企業(yè)方略高級研修班》

點評：作為有過十幾年國有大型商業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗、3年市場團隊管理經(jīng)驗的田曉春，今年過得似乎并不那么輝煌。即便他經(jīng)歷過中國直銷行業(yè)的兩個發(fā)展時期，對于政策、環(huán)境、市場競爭等有系統(tǒng)概念；即便他了解直銷員和直銷團隊對于直銷企業(yè)的政策和服務(wù)需求，在進行管理時也能夠站在基層直銷員和團隊的角度思考并組織執(zhí)行，并曾帶領(lǐng)管理團隊將一個企業(yè)帶到民族直銷業(yè)的前列；即便他對東南亞、俄羅斯等國家的直銷政策和環(huán)境了解，并有一定的國際直銷市場資源和運作經(jīng)驗；即便他和直銷各路梟雄比起來絕對算是一個對企業(yè)相當(dāng)忠誠的人；即便他為人

親和、有良好的職業(yè)操守，在行業(yè)也可以算修為不淺之人……但在這個命運多舛的2006年的直銷行業(yè)，他依然難逃行業(yè)企業(yè)高層管理頻繁動蕩的牽連，最后與大連美羅分道揚鑣。是美羅這個平臺不再適合他?還是他不再適合美羅?這似乎并不能一語入讖，但田曉春的10年直銷歷程和其后所選擇的一段時間的歸隱修煉也為我們提供了一把省思之劍。潘多拉的盒子究竟藏了什么，不到最后一刻誰也不知道。

不足：見過田曉春的人都知道他是一個極其沉穩(wěn)、內(nèi)斂的人，但凡事過猶不及，作為一個商人，他最大的命門就是“沉穩(wěn)有余，魄力不足”。另外，此人目前更喜歡操作國際直銷市場，對國內(nèi)市場的欲望不如對國際市場。

可用指數(shù)：★★★★

成長指數(shù)：★★★★

陽林峰：黯然銷魂掌

現(xiàn)所在企業(yè)：嘉駿健康連鎖國際集團

曾效力直銷企業(yè)：正田集團、大連珍奧

從事直銷年限：11年

擔(dān)任CEO年限：5年

教育水平以及知識成果：化學(xué)專業(yè)學(xué)士；EMBA研修班

點評：在2005年，陽林峰頻頻變化著自己的身份，從管理層到經(jīng)銷商再到管理層，從正田集團到大連珍奧再到嘉駿國際。而在職業(yè)經(jīng)理人都紛紛比較浮躁、時局也比較動蕩的2006年，他卻顯得格外冷靜。作為一名來自于市場一線的、擁有豐富市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，陽林峰可以算是中國直銷業(yè)一位既注重一線作業(yè)、又注重方法體系構(gòu)建的不可多得的立體復(fù)合型人才。他先后出任過大型民營企業(yè)總經(jīng)理、中外合資企業(yè)副總裁、外商獨資企業(yè)總裁等職，有自己獨特的管理、培訓(xùn)、營銷系統(tǒng)。在這個硝煙彌漫的直銷元年，他一面頻頻撰文清晰地指出了中國直銷行業(yè)中廣大企業(yè)的生存苦難，給出了可供操作的實戰(zhàn)性解決方案，一面也從側(cè)面毫不諱言地展示出了自己更加深厚、專業(yè)的經(jīng)驗。在文中，他激昂幽默的遣詞造句以及管窺蠡測的深入人心，他一面時時以憂郁的“面孔”示人，又一面在一笑一罵間揭開了當(dāng)下的直銷環(huán)境真貌……

不足：陽林峰感情上過于淳樸，對于與人合作總是懷抱理想主義哲學(xué)，偏重于正面思考，防范意識上略有缺乏。此外，他在管理過程中性格過于耿直，認(rèn)死理，在“方與圓”的管理風(fēng)格上還不能做到游刃有余。

可用指數(shù)：★★★★

成長指數(shù)：★★★★

尹聯(lián)：“俠士”的順勢

現(xiàn)所在企業(yè)：未透漏

曾效力直銷企業(yè)：安利、日暉

從事直銷年限：11年

擔(dān)任CEO年限：4年

教育水平以及知識成果：未知

點評：了解尹聯(lián)的人都說他是一個典型的俠士型人物。有著豐富的團隊運作實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的他，在直銷界的歷史也不短了，但我們很難聽到有人說他的不是，只要跟著他干的員工也很少有跳槽的，這些大概都和他的俠士風(fēng)格有關(guān)。但就是這樣一個俠士人物，在2006年這樣一個直銷行業(yè)的動蕩之年里，也同樣過得不太平靜。2006年9月30號，尹聯(lián)低調(diào)離開了日暉，同年10月，美國日暉國際控股集團發(fā)表高層管理人員異動聲明，聲明指出：原日暉(中國)執(zhí)行總裁尹聯(lián)先生因健康原因請辭獲準(zhǔn)。尹聯(lián)在事后接受中國直銷專業(yè)網(wǎng)的專訪時表示，他決定辭職其實是在7月，因為害怕他的離開會使日暉受到傷害，因此對于此事的處理尹聯(lián)一直很低調(diào)。尹聯(lián)如此保護日暉，日暉也在聲名中表示“肯定尹聯(lián)先生在過去任期內(nèi)，為公司付出的努力以及所達成的各種成就”。尹聯(lián)恐怕是業(yè)界為數(shù)不多的能和企業(yè)如此友好“分手”的職業(yè)經(jīng)理人，其俠士風(fēng)格更是可見一斑。至于尹聯(lián)離開的真正原因，在他接受中國直銷專業(yè)網(wǎng)記者的專訪中可窺一斑。

不足：因為出生在江南，這使得尹聯(lián)身上有一種逃脫不了的“才子”色彩，因而他有時思維有一定的感性傾向，偏重于散文化的工作方式。

可用指數(shù)：★★★★

成長指數(shù)：★★★★

姚則兵：用自己的方式為心靈剃度

現(xiàn)所在企業(yè)：大連富饒企業(yè)集團有限公司

曾效力直銷企業(yè)清華紫光古漢生物制藥股份有限公司、深圳萬基中國科技有限公司

從事直銷年限：10年

擔(dān)任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：市場營銷和企業(yè)管理學(xué)士；管理學(xué)、決策學(xué)在讀研究生；師承中國科技大學(xué)研究生院教授、中國決策學(xué)學(xué)科創(chuàng)始人張順江教授研讀管理學(xué)、決策學(xué)EMBA

點評：就像姚則兵自己說的那樣，他不喜歡狼性的東西，覺得經(jīng)營管理應(yīng)該像是水，高可為瀑、低可成潭。他本人就是這樣一個善于用因勢利導(dǎo)之法來經(jīng)營管理企業(yè)的人，這恐怕和他自身的內(nèi)斂氣質(zhì)以及研究過決策學(xué)、經(jīng)營管理戰(zhàn)略有一定的關(guān)系。姚則兵主要從事現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和系統(tǒng)建設(shè)方面的研究與實踐，戰(zhàn)略思維清晰恐怕是其最大的優(yōu)點；因其還有傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理和體驗營銷、連鎖經(jīng)營的管理經(jīng)驗，所以熟悉招商、體驗等營銷策略，在戰(zhàn)術(shù)上也不會拘泥，并且能有效配合企業(yè)的總體戰(zhàn)略。此外，姚則兵在行業(yè)一線做過許多年，實戰(zhàn)經(jīng)驗比較豐富，團隊資源也比較豐富，有一定知名度。然而姚則兵作為一個職業(yè)經(jīng)理人，與行業(yè)其他職業(yè)經(jīng)理人最大的區(qū)分符號還數(shù)其思想。姚則兵精研老子思想，寓情于書法，老子倡導(dǎo)的處變不驚和書法講究的行云流水在他身上都烙下了深深的印記，使得他氣度柔然。書法里隱與顯、柔與剛的道理，在姚則兵的錘煉中，都衍生成為一種經(jīng)商之“道”、做人之“道”，而一個資深職業(yè)經(jīng)理人的價值認(rèn)同和人格魅力也恰好都顯在期間，真切而自然。

不足：凡事都有兩面性，因為性格柔和，所以使得姚則兵在管理上不太精細(xì)。加之其平時熱愛研究老子，而道教學(xué)派提倡的價值觀往往都強調(diào)中庸，因此，使得他在和老板有觀念沖突后往往都缺乏抗?fàn)幘瘢蠖噙x擇逃避、離開。

可用指數(shù)：★★★★

成長指數(shù)：★★★★

任曉蘭：選擇“戰(zhàn)斗”

現(xiàn)所在企業(yè)：萊科薩斯國際(中國)有限公司

曾效力直銷企業(yè)：雅芳(中國)有限公司

從事直銷年限：13年

擔(dān)任CEO年限：1年

教育水平以及知識成果：中南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院老師；第一位獲得雅芳杰出領(lǐng)導(dǎo)獎的女性華人

點評：作為從事過10年經(jīng)濟管理教育、出任過雅芳銷售總監(jiān)、第一位獲得雅芳杰出領(lǐng)導(dǎo)獎的女性華人，任曉蘭的銷售能力是絕對優(yōu)秀的，她曾在不到3個月的時間間內(nèi)，將一支每月不達標(biāo)的落后團隊徹底扭轉(zhuǎn)為月月超標(biāo)的精英團隊。2005年8月，正在雅芳如日中天之時，任曉蘭卻離開雅芳，出任萊科薩斯國際(中國)有限公司高級副總裁一職。任曉蘭在對中國直銷脈絡(luò)的把握能力上是毋庸質(zhì)疑的，而曾效力企業(yè)雅芳又是中國第一張直銷牌照的獲得者。源自雅芳的寶貴經(jīng)驗，任曉蘭在“操盤”后來者萊科薩斯時，很容易就能找到與中國市場對接的鏈條，這是她出任該職之后信心十足的根源。至今，任曉蘭在萊科薩

斯的職位已升至總裁，而她這次的選擇注定要成為一場更加精彩的“戰(zhàn)斗”。

不足：在銷售為王的直銷業(yè)，高級銷售精英無疑是企業(yè)的寵兒。但是，善于管理團隊、有豐富的一線銷售實戰(zhàn)理論和經(jīng)驗的任曉蘭，在管理企業(yè)以及把握全局的能力上，今后還將面臨考驗。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★★★

劉少偉：3年破繭

現(xiàn)所在企業(yè)：日暉(中國)有限公司

曾效力直銷企業(yè)：未知

從事直銷年限：3年

擔(dān)任CEO年限：今年10月始

教育水平以及知識成果：高級經(jīng)濟師

點評：20世紀(jì)70年代初參軍，在部隊服役多年，練就一身能文善武的好本領(lǐng)，深諳文韜武略；80年代中轉(zhuǎn)業(yè)到國家機關(guān)任公務(wù)員，鞠躬盡職；90年代從事商務(wù)，擔(dān)任中國某大型高速公路工程總公司董事長，指揮全盤；1997年投資加拿大，開創(chuàng)跨國生物科技公司，致力于新項目研發(fā)，贏得高科技市場的進取；2003年進軍國際直銷行業(yè)，用一年半的時間，在一家世界知名直銷公司以卓越的業(yè)績而晉升至最高級別。這個人，就是劉少偉。積淀的豐富傳統(tǒng)行業(yè)的知識和直銷領(lǐng)域運作經(jīng)驗，同時對中國國情、民情的諳練和對國際直銷市場的深厚研究，以及在管理國際集團企業(yè)中所練就的運籌帷幄、善謀雄略的實力，都是劉少偉有力的價值砝碼。今年10月18日劉少偉加盟日暉(中國)有限公司，破繭而出，“變”成了職業(yè)經(jīng)理人，至于這只蝴蝶能飛得多高，我們拭目以待。

不足：在國外生活時間過長，缺乏獨立領(lǐng)導(dǎo)一家成熟直銷企業(yè)的經(jīng)驗也許是劉少偉最大的弱勢，在日暉(中國)本土化的過程中，劉少偉很可能會遭遇理想化的挑戰(zhàn)。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★★

董明華：迷途或是歸途

現(xiàn)所在企業(yè)：美樂家

曾效力直銷企業(yè)：雅芳、玫琳凱、歐瑞蓮

從事直銷年限：12年

擔(dān)任CEO年限：1年

教育水平以及知識成果：上海交大工程機械專業(yè)碩士

點評：曾在雅芳、玫琳凱、歐瑞萍都任過職的董明華恐怕給予玫琳凱的貢獻是最大的。他曾任玫琳凱的運營總監(jiān)，玫琳凱的很多內(nèi)部營運章程都是董明華一手編寫的。但盡管如此，玫琳凱似乎卻并沒有把董明華放在一個他期望的位置去對待，因此，董明華在攻琳凱工作這段時間里，一直很不開心。也許為了尋求價值認(rèn)同感和滿足感，董明華住2005年離開了攻琳凱加入了歐瑞蓮，而在歐瑞蓮待了沒多少時日，他又一次選擇了離開而加入了美樂家。董明華在這個圈子里算是跳槽比較頻繁的一個人了，他任不同的直銷公司做過不同的職位，但最終都因為這樣或那樣的原因離開。不知道到底是尸位素餐還是懷才不遇，他似乎總在尋找，卻又總沒有找到最適合，而這次的美樂家是他的又一次迷途還是通向理想的正確之路?

不足：由于性格相對內(nèi)向，對外交流不是董明華的強項，同時相對于其管理能力，董明華的市場、銷售經(jīng)驗還有很大的提高余地。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★★

鄧光明：跳出直銷做直銷

現(xiàn)所在企業(yè)：北京綠健天人健康科技有限公司

曾效力直銷企業(yè)：臺灣再生企業(yè)股份公司、廣東開來國際公司、天津益生、美商日暉

從事直銷年限：12年

擔(dān)任CEO年限：4年

教育水平以及知識成果畢業(yè)于湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院音樂教育專業(yè)。

點評：鄧光明可以說是伴隨了直銷行業(yè)的整個成長歷程，對國家的宏觀政策有著深刻的理解。由于實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，他對從業(yè)者深層次需求的研究也頗深，對企業(yè)對接政策的策略也有獨到的理論見解，雖然中途由于受政策因素影響，有過兩次短暫的離開。他在1997年策劃的TBNC系統(tǒng)，在加盟了臺灣直銷企業(yè)華良股份有限公司后，是該企業(yè)在華市場的核心團隊，1998年底創(chuàng)業(yè)績近10億元人民幣。此外，他在身為高級經(jīng)銷商時就獲得了“專業(yè)訓(xùn)練師”資格，有超強的教育培訓(xùn)能力，在行業(yè)內(nèi)有較高的品牌效應(yīng)，特別是在1998年至2001年期間，被業(yè)界譽為“系統(tǒng)運作專家”。近幾年鄧光明在市場上特別活躍，市場資源廣，有成熟的管理與運營班子。隨著市場環(huán)境的改變，他逐步認(rèn)識到團隊績效的穩(wěn)定發(fā)展需要重構(gòu)新型商業(yè)模型，于是在2006年組建經(jīng)營班子，加盟了北京綠健天人創(chuàng)立復(fù)合式聯(lián)動營銷模式，打造新型電子商務(wù)，實現(xiàn)“跳出直銷做直銷”的飛躍。

不足：因為此人過于專注于實戰(zhàn)市場，對管理方面投入的精力不多，因此企業(yè)管理戰(zhàn)略高度不夠。因為比較注重自我，對他人的評價不夠客觀。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★★

狄振江：正面是財富，背面是責(zé)任

現(xiàn)所在企業(yè)：大連美羅國際生物有限公司

曾效力直銷企業(yè)：天獅、泰達益生

從事直銷年限：10年

擔(dān)任CEO年限：10年

教育水平以及知識成果：天津南開大學(xué)哲學(xué)系學(xué)士；聯(lián)合國生態(tài)安全科學(xué)院研究員；俄羅斯中醫(yī)學(xué)院研究員等

點評：熟悉這個行業(yè)的人一定對狄振江都不陌生，他是國際直銷行業(yè)專家，被國際直銷界譽為“奇才”。在中國直銷業(yè)的發(fā)展歷程中，他算得上是個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。狄振江的美名恐怕是從他上世紀(jì)90年代中期進入直銷行業(yè)那一刻起就注定要被賦予的。當(dāng)時，他作為內(nèi)資直銷龍頭企業(yè)集團第一副總裁，其統(tǒng)帥的全體管理和營銷隊伍使企業(yè)迅速成長，銷售業(yè)績也從初期每月幾千萬元人民幣上升到了每月2億元以上這一歷史高峰，創(chuàng)造了中國直銷史上的奇跡。除此之外，他一舉開創(chuàng)50多個國家的海外市場。2006年，狄振江投身美羅，并毅然宣布將再次為中國直銷業(yè)貢獻自己的力量。對于已經(jīng)身價不菲的狄振江來說，此時其目的恐怕已經(jīng)不再是單純地追求財富，而更多的是來自他肩上的一份責(zé)任。

不足：狄振江算是中國直銷市場上綜合素質(zhì)不低的一個人，但他一開始就以管理者的身份進入行業(yè)，對一線主戰(zhàn)場缺乏足夠的了解。另外，他近年來傾注的熱情大多都在國際市場，對目前國內(nèi)市場的把握和專注度不夠。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★

陳湛：傳奇人物的謎語

現(xiàn)所在企業(yè)：大連美羅國際生物有限公司

曾效力直銷企業(yè)：安利、天獅

從事直銷年限：18年

擔(dān)任CEO年限：本年7月始

教育水平以及知識成果：澳大利亞留學(xué)；用了近10年的時間分析領(lǐng)導(dǎo)力課程以及美國的成功學(xué)，并結(jié)合中國人的文化背景和心態(tài)，總結(jié)出了一套符合中國國情的培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的訓(xùn)練方法；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化教育的倡導(dǎo)人和發(fā)起人；2004年入選歐洲直銷聯(lián)盟講師團，同年被選為歐洲十大直銷講師；組建了天獅的成功系統(tǒng)，并獲得了巨大的成功

點評：在很多人的眼里，作為擁有巨大人脈資源的培訓(xùn)師出身的陳湛，無疑是一個傳奇式的人物。多年來，陳湛一直專注于領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和提升的研

究。他曾經(jīng)在全世界50多個國家演講，全世界每年有近20萬人接受其培訓(xùn)，幾百萬人聽他的磁帶……2006年7月，陳湛又出人意料地離開了成就他的天獅，并在不帶走一兵一卒的情況下神秘加盟了美羅國際，擔(dān)任CEO的職位。18年的直銷經(jīng)驗，8年的海外市場運作經(jīng)驗，走過80余個國家，曾經(jīng)是幾百萬人的精神領(lǐng)袖……我們并不能預(yù)測這些資本和成績能不能讓從未擔(dān)任過職業(yè)經(jīng)理人的陳湛在美羅有一番作為，但客觀來說，陳湛在直銷行業(yè)的地位以及豐富的專業(yè)知識，再加上他一直專注于領(lǐng)導(dǎo)力方面的研究，確實是其充足的籌碼。也難怪夏勵這次會顯得長纓在手，如此放心地把美羅交給他。

不足：因為長期在市場一線從事直銷工作，使得陳湛在市場的開發(fā)與建設(shè)上有著高超的技巧，但這也在客觀上造成了他缺乏企業(yè)高層的管理經(jīng)驗。能否逃出團隊領(lǐng)導(dǎo)人“變身”職業(yè)經(jīng)理人的固有命運，這將是決定陳湛在職業(yè)經(jīng)理人位置上是否取得成就的關(guān)鍵。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★★★

錢人齊：尋夢的“師爺”

現(xiàn)所在企業(yè)：寧波三生日用品公司

曾效力直銷企業(yè)：安利、先鋒國際、泰達益生

從事直銷年限：11年

擔(dān)任CEO年限：1年

教育水平以及知識成果：“互動營銷”模式創(chuàng)始人

點評：錢人齊的頭銜似乎很多：高級職業(yè)經(jīng)理人、資深直銷企業(yè)管理專家、“互動營銷”模式創(chuàng)始人、國內(nèi)著名的企業(yè)咨詢訓(xùn)練專家……人們都說他身上濃縮著謙卑、頑強、堅韌、精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、善于謀劃等作為一個職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有的品質(zhì)，也難怪有媒體稱他為“直銷師爺”。作為身兼?zhèn)鹘y(tǒng)經(jīng)營與直銷運作之長、有10年商海弄潮經(jīng)驗的錢人齊，其人氣是業(yè)界有目共睹的。憑著對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳洞察力，他先后組建過數(shù)10萬人的營銷隊伍，并擔(dān)任過多家直銷公司的高層管理領(lǐng)導(dǎo)，有豐富的管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗。此外，錢人齊還是一個很會把握市場動態(tài)與自我定位的人，在直銷業(yè)界積累了優(yōu)良的口碑。最值得一提的是，這么多年的“北征南伐”里，每一次礪煉的選擇與重生，他都能很敏銳地把握方向，帶領(lǐng)團隊平穩(wěn)過渡、向上成長。作為直銷業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，能把資源用好，同時還能把資源穩(wěn)健地重復(fù)使用，實屬不易。

不足：今年的錢人齊，可用“走遍大江南北”來形容。找一家能夠規(guī)范運作、長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)合作，是他的一個夢。但遺憾的是，這種尋夢的過程也彰顯出他實用主義的心態(tài)和尋求合作中的實用哲學(xué)。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★

索秋豐：休息中的“少帥”

現(xiàn)所在企業(yè)：空

曾效力直銷企業(yè)：天獅、先鋒國際、泰達益生

從事直銷年限：7年

擔(dān)任CEO年限：3年

教育水平以及知識成果：工商管理學(xué)碩士；曾在國內(nèi)多家主流媒體發(fā)表關(guān)于“流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化”與“流通企業(yè)管理”的論文及研究成果

點評：我們很少能順利撥通索秋豐的手機，一般都是在接通之后無人接聽，但當(dāng)我們聽到關(guān)于他因為對泰達益生進行的產(chǎn)權(quán)重組計劃有所保留而提出辭職的消息想調(diào)查此事時，電話居然頭一次順利被接聽。索秋豐聲音有些沙啞地否認(rèn)了此消息：“我身體不好，準(zhǔn)備調(diào)整兩個月，看一看情況……”索秋豐曾從事教育工作并擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，后投身流通企業(yè)的經(jīng)營活動，先后在國內(nèi)外知名企業(yè)擔(dān)任總裁或高層管理，創(chuàng)造了多個轉(zhuǎn)敗為勝的經(jīng)典案例，并為曾效力企業(yè)泰達益生的品牌建設(shè)、人力資源管理等方面贏得廣泛的社會贊譽?？陀^來說，被譽為“直銷少帥”的他的確為泰達益生做了不少貢獻，但對于這次和泰達益生的“分手”我們依然不能肯定是雙方的意愿還是單方的決定，抑或真如他所說是由于健康之故。對于索秋豐是否在兩個月后能重新投入工作，他表示說不準(zhǔn)，只有看天意。

不足：了解索秋豐的人都知道他是一個很霸氣、高度自信的人，在他博客的簡介中，還有一大串他所取得的“成就”?？偟膩碚f，索秋豐作為統(tǒng)帥全局的CEO，氣魄夠，但經(jīng)驗尚缺，并且在與他人的合作中很難長久相處。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★★

王喜朝：孤獨的“西北狼”

現(xiàn)所在企業(yè)：綠谷杰榮

曾效力直銷企業(yè)：美商尚赫、美羅國際

從事直銷年限：10年

擔(dān)任CEO年限：6年

教育水平以及知識成果：中國紡織大學(xué)機電專業(yè)學(xué)士；工商管理學(xué)碩士

點評：王喜朝給人的第一感覺基本上是粗放與狂野，這同樣也是他的出生地——陜西的性格名片。這個從大學(xué)時代就開始獨自在上海闖蕩的西北人身上總有一種讓人不可捉摸的氣質(zhì)。做過冼發(fā)水的銷售員、住過上海舊弄堂里6平方來的閣樓、擁有過300畝內(nèi)蒙古的草場、掌控過最高每日1700余萬的流動資金、還經(jīng)歷過法院封門、資不抵債……可以說這些經(jīng)歷造就了王喜朝的個性與韌性。在1996年開始進入直銷的團隊運作之后，他用了兩年的時間將團隊在大半個中國迅速地鋪開。2000年王喜朝加盟當(dāng)時的10家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一——美商尚赫，在大中華區(qū)運營總監(jiān)的位子上一坐就是5年，在他掌控整體運營的那段時間里，基本上是尚赫在中國市場最輝煌的幾年，他也隨著尚赫參加了歷次的政府與直銷企業(yè)的政策研討會以及著名的“廈門會議”?？梢哉f，他對中國大陸直銷市場運作的政策把握是有相當(dāng)認(rèn)識的。從他在某次經(jīng)銷商高級培訓(xùn)會發(fā)言中講到的這樣一句話“做市場的人就要像狼一樣，寧可餓著肚子也絕不叼一口草回來”，可以看出他面對市場的態(tài)度。同樣，這樣的性格與做事風(fēng)格也引發(fā)了不少爭議。2005年王喜朝功成身退后又將眼光投向了國外并給自己的人生定下新的目標(biāo)。2005年王喜朝加盟當(dāng)時正在大力發(fā)展海外直銷事業(yè)的美羅國際，并就任美羅國際的海外運營總監(jiān)。也許是之前提到的性格使然，也許是出于所在平臺的復(fù)雜性，在經(jīng)歷了1年多的努力與彷徨之后，他于2006年8月離開了那個他曾經(jīng)寄予了很大希望的公司。據(jù)說王喜朝現(xiàn)在開始專心地品茶、讀書，不過我們相信他的直銷職業(yè)經(jīng)理人的路并沒有結(jié)束。

不足：率直剛烈的性格使得王喜朝贏得了不少的市場認(rèn)同，但同時也輸?shù)袅撕芏嗟娜穗H與空間，如何在保持給市場帶來沖擊力的同時又維持好人際關(guān)系，是他需要繼續(xù)修煉的領(lǐng)域。

可用指數(shù)：★★★

成長指數(shù)：★★★★