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    二手車置換:汽車消費新趨勢

    2006-10-26 08:36:54王曉慧劉立新何輝東
    新財經 2006年10期
    關鍵詞:舊車二手車新車

    王曉慧 劉立新 何輝東

    受訪者 職 務

    賈新光 原中國汽車工業(yè)協會首席分析師、著名汽車行業(yè)評論專家

    肖軍 北京智創(chuàng)博研信息咨詢公司高級分析師

    陳宏聲 東風雪鐵龍市場總監(jiān)

    田迎釗 北京環(huán)亞市場調研社汽車研究事業(yè)部經理

    中國已經進入了汽車時代,汽車產業(yè)蓬勃發(fā)展,消費者日趨成熟。從2000年開始,“汽車進入家庭”的口號一直為各大汽車廠商所追捧。事實上也是如此,我國汽車保有量逐年增長,并且增長勢頭驚人。與此相伴,二手車置換業(yè)務也應運而生。

    據了解,在歐美等發(fā)達國家,通過舊車置換新車的消費者比例達到了70%以上,二手車置換業(yè)務已經成為這些國家汽車銷售的主要模式。隨著我國汽車用戶的逐年增加,“舊車換新車”、“小車換大車”的市場需求越來越旺盛。過去,車主處理舊車、更換新車的主要途徑是到二手車市場進行交易,手續(xù)既煩瑣,可靠性也低。隨著二手車置換業(yè)務的興起,勢必對傳統二手車市場形成巨大沖擊,同時,也為消費者更新車輛提供了重要渠道。

    目前,國內已有多家汽車生產廠商開展了二手車置換業(yè)務,并且投入力量很大。其中,比較有代表性的是上海通用、東風雪鐵龍、上海大眾、一汽大眾等。這些廠商之所以爭相進入,正是看中了這塊市場中的巨大商機。二手車置換業(yè)務已成為許多汽車廠商市場戰(zhàn)略的重要組成部分。

    二手車置換業(yè)務不僅能給汽車生產廠商帶來新的利潤增長點,還將對我國汽車產業(yè)的既有格局產生極大的影響。二手車置換業(yè)務的發(fā)展狀況在很大程度上將折射出各汽車廠商的市場地位。那些產品單一、車型過老的汽車品牌將在市場競爭中處于被動地位,甚至為市場所淘汰。

    我國二手車交易市場目前“魚龍混雜”,相對混亂。造成這種情況的主要原因,很大程度上是因為缺乏公正、透明、可信賴的二手車交易商。由于汽車生產廠家“家大業(yè)大”,并且多為合資企業(yè),其進入二手車市場后,帶來的不僅是成熟市場的經驗,更是規(guī)范的操作模式。因此,汽車生產廠家的二手車置換業(yè)務將對規(guī)范二手車市場起到重要作用。

    二手車置換業(yè)務對于大多數消費者來說,還是個比較模糊的概念。為此,《新財經》希望通過對相關人士的采訪,能對該業(yè)務進行全方位的勾勒,并對該業(yè)務所產生的商機、車市格局改變、規(guī)范二手車市場價值等三個方面,進行探討、分析。

    二手車置換

    二手車置換不同于在二手車市場內單純的車輛買賣業(yè)務,而是消費者用二手車的殘余價值折抵一部分新車的車款后,從4S店處購買新車。

    4S店的優(yōu)勢

    由于4S店具備良好的信譽,能夠提供更加透明、安全、便利的服務,給進行置換業(yè)務的消費者帶來信任感,因此,越來越多的想換新車的消費者都會選擇這項業(yè)務。

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