中國(guó)冰箱空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告等

一、冰箱巿場(chǎng)

品牌格局分明占有率集中

賽諾研究表明：目前家電市場(chǎng)上，中庸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在縮減，消費(fèi)者的消費(fèi)心理越來越成熟，呈現(xiàn)出高端和低端的漲幅均高于中庸產(chǎn)品的現(xiàn)象。

本月冰箱總體市場(chǎng)品牌的占有率變化較小，除海爾下降了2個(gè)百分點(diǎn)以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮動(dòng)沒有超過1個(gè)百分點(diǎn)。暢銷機(jī)型前10名仍是以海爾、西門子為主，各占了4款。

小品牌生存日趨艱難

賽諾數(shù)據(jù)顯示：千元以下冰箱的品牌化進(jìn)一步跟進(jìn)，除12個(gè)大品牌外，小品牌綜合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可見大品牌在小容積段對(duì)小品牌的打壓也越來越激烈。

120～220L仍是市場(chǎng)主力

7月冰箱分容積段銷售量結(jié)構(gòu)較6月變化小，120～220L仍是市場(chǎng)主力，占據(jù)接近80％市場(chǎng)份額分價(jià)位段銷售量結(jié)構(gòu)。180-200L則上升了2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到31％的市場(chǎng)份額。除此之外，2000-2500元價(jià)位段下降了2個(gè)百分點(diǎn)，其余各價(jià)位段變化不大。

二、空調(diào)巿場(chǎng)

旺季啟動(dòng)銷量喜人，全年形勢(shì)謹(jǐn)慎樂觀

隨著“五一黃金周”的來臨，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)銷售旺季正式啟動(dòng)。根據(jù)賽諾監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2006年5月份全國(guó)空調(diào)內(nèi)銷量為425．6萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)46．8％，同比增長(zhǎng)22．8％；內(nèi)銷額113．9億元，較上月增長(zhǎng)47．6％比05年5月增長(zhǎng)37．7％。

賽諾認(rèn)為，相對(duì)于去年“黃金周”全國(guó)大范圍的雨水天氣，今年除廣東、福建外，全國(guó)大部分地區(qū)以晴好天氣為主，部分區(qū)域甚至提前出現(xiàn)高溫天氣，這為空調(diào)銷量的增長(zhǎng)提供了最基本的條件。此外，空調(diào)廠商借銅價(jià)飆升之機(jī)，公開喊價(jià)，雖然在國(guó)美、蘇寧等渠道商的壓制下未能成功，但“漲價(jià)聲勢(shì)”或多或少地影響了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買時(shí)機(jī)的選擇，刺激部分市場(chǎng)需求提前釋放。因此，本月銷量的上漲存在一定的偶然因素，并不能就此推斷國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)將走出低谷。

中高端空調(diào)行情看漲，行業(yè)利潤(rùn)回歸已上路

進(jìn)入2006年以來，中高端空調(diào)的市場(chǎng)份額并未出現(xiàn)往年的明顯下降趨勢(shì)。2006年4月份，平均零售價(jià)格在2500元／臺(tái)以上的掛機(jī)占總體掛機(jī)市場(chǎng)的比重為23．7％，同比增長(zhǎng)6．8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)0．4個(gè)百分點(diǎn)；而在柜機(jī)市場(chǎng)，5000元以上價(jià)位段的零售量份額為39．3％，同比上升9．8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比上升1．7個(gè)百分點(diǎn)。

眾所周知，我國(guó)空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期處于低盈利水平狀態(tài)，2005年行業(yè)平均銷售凈利率僅為2％左右。賽諾認(rèn)為，在市場(chǎng)規(guī)模日趨飽和而原材料價(jià)格居高不下的條件下，為了自身的生存和發(fā)展，空調(diào)廠商必須將市場(chǎng)重心逐步轉(zhuǎn)移到附加值更高的中高端空調(diào)上來；同時(shí)，消費(fèi)者的成熟和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的凈化，也將為這種轉(zhuǎn)變提供可能。中國(guó)手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)未來趨勢(shì)

2006年是手機(jī)市場(chǎng)趨向成熟，手機(jī)用戶增長(zhǎng)緩慢，并逐漸趨于飽和的一年。手機(jī)已經(jīng)由高檔奢侈品轉(zhuǎn)化為快速消費(fèi)品，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化、甚至是綜合化的發(fā)展。消費(fèi)者從認(rèn)知手機(jī)的品牌度、滿足個(gè)人的需求滿意度出發(fā)，尋求更快捷和更滿意的服務(wù)。手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分不是廠商刻意的行為，而是消費(fèi)者需求的行為。中國(guó)手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)可以歸納為以下幾點(diǎn)。

1.整體格局模式比較明顯，GSM的巿場(chǎng)將進(jìn)一步上升CDMA在保持平穩(wěn)下滑趨勢(shì)

現(xiàn)已擁有手機(jī)的群體城市已經(jīng)達(dá)到95％，下一輪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將集中在學(xué)生群體和替換機(jī)比例上。05年由于信產(chǎn)部大量發(fā)放牌照，市場(chǎng)進(jìn)入者進(jìn)一步增多，黑手機(jī)的入侵，國(guó)內(nèi)廠商將受到比較大的阻力，與國(guó)外廠商的距離將進(jìn)一步拉大。進(jìn)而會(huì)將主要力量轉(zhuǎn)移到國(guó)外(如東南亞市場(chǎng))。國(guó)外廠商更加注重產(chǎn)品細(xì)分的研究和開發(fā)，與營(yíng)銷策略的綜合營(yíng)運(yùn)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。

2.3G牌照的發(fā)放將是2006年的一個(gè)熱點(diǎn)

由于其渠道手機(jī)主要是運(yùn)營(yíng)商定制，雖然目前以家電賣場(chǎng)作為3G手機(jī)的銷售渠道，但是其高昂的資費(fèi)對(duì)消費(fèi)者的阻隔，使現(xiàn)有市場(chǎng)不會(huì)受到很大的沖擊。

3.手機(jī)巿場(chǎng)細(xì)分將更加明顯

從2003年以后，市場(chǎng)需求大量增多，多數(shù)廠商跟進(jìn)的情況下，細(xì)分已經(jīng)在潛移默化中執(zhí)行了。大品牌要占領(lǐng)主要市場(chǎng)，小品牌要生存。競(jìng)爭(zhēng)的刀鋒直接轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)細(xì)分的合理性和有效性上。從諾基亞的直板手機(jī)、三星的滑蓋手機(jī)、夏新的女性手機(jī)、波導(dǎo)的農(nóng)村保衛(wèi)城市的銷售策略到多普達(dá)的高端智能手機(jī)。廠商的目光已經(jīng)不僅僅停留在技術(shù)的研發(fā)力量和創(chuàng)新上，而是更加強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者滿意度和文化需求，因此對(duì)不同消費(fèi)者文化層次和滿意度調(diào)查將成為主要研究的方向，宣傳策略上應(yīng)更加注重產(chǎn)品的外在品牌形象而非產(chǎn)品本身價(jià)值。

4.營(yíng)銷策略更注重目標(biāo)消費(fèi)者的需求

對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使其營(yíng)銷思路更清晰，營(yíng)銷方式將呈現(xiàn)多元化和綜合化，不僅讓市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買量、其產(chǎn)品生產(chǎn)能力、廣告的費(fèi)用和宣傳時(shí)間都會(huì)更加精確，進(jìn)而更加直接節(jié)省成本，有力的達(dá)到促銷效果和品牌宣傳力度。

5.渠道上更趨于扁平化。

傳統(tǒng)的渠道方式仍然存在，但是廠商的重點(diǎn)將放在零售店直供和與運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系上。而隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售模式也是人們逐漸尋找和開辟的另一條渠道模式。

(中電通信陳昱)

國(guó)內(nèi)大學(xué)生護(hù)膚品市場(chǎng)分析

隨著大學(xué)生知識(shí)的增長(zhǎng)以及社會(huì)接觸面的日漸增多，其用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)中的比例會(huì)一直呈上升趨勢(shì)。環(huán)亞在線傳媒顧問為了解大學(xué)生在潔膚和護(hù)膚方面的需求，在北京、上海、廣州、西安、武漢5地15所高校開展了“中國(guó)高校大學(xué)生潔膚品和護(hù)膚品品牌態(tài)度”調(diào)查活動(dòng)。

一.消費(fèi)面廣，頻率高

環(huán)亞在線數(shù)據(jù)顯示：在參與潔膚品調(diào)查活動(dòng)的1030人中，使用潔膚品的比例為72．8％，其中72．6％的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次潔膚品，平均購(gòu)買價(jià)格為45元；護(hù)膚品調(diào)查的1157人中，64．8％的學(xué)生使用護(hù)膚品，68．4％的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次護(hù)膚品，平均購(gòu)買價(jià)格約為53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，無論潔膚品還是護(hù)膚品，玉蘭油在女大學(xué)生中的地位都難以撼動(dòng)，而其他品牌相差不九男生則對(duì)民族品牌大寶的認(rèn)知度很高，其他品牌在他們心中的地位比較模糊。

三、廣告成促銷最重要因素

總體看來，大學(xué)生群體因其自身的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)支付能力限制，在實(shí)際購(gòu)買某品類產(chǎn)品過程起著主導(dǎo)影響因素的還是三大指標(biāo)——品牌、價(jià)格、功用。價(jià)格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素已成為大學(xué)生在購(gòu)買潔膚類產(chǎn)品和護(hù)膚類產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)考慮的因素，而廣告影響與別

人推薦普遍會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生比較大的作用，其中廣告的影響比別人推薦力量更為強(qiáng)烈。環(huán)亞在線認(rèn)為，護(hù)膚品廠家應(yīng)該針對(duì)這一目標(biāo)群體，在廣告和終端上多下功夫。

中國(guó)幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里營(yíng)造了一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且若干年后，將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度，將成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)冰箱空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告

一、冰箱巿場(chǎng)

品牌格局分明占有率集中

賽諾研究表明：目前家電市場(chǎng)上，中庸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在縮減，消費(fèi)者的消費(fèi)心理越來越成熟，呈現(xiàn)出高端和低端的漲幅均高于中庸產(chǎn)品的現(xiàn)象。

本月冰箱總體市場(chǎng)品牌的占有率變化較小，除海爾下降了2個(gè)百分點(diǎn)以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮動(dòng)沒有超過1個(gè)百分點(diǎn)。暢銷機(jī)型前10名仍是以海爾、西門子為主，各占了4款。

小品牌生存日趨艱難

賽諾數(shù)據(jù)顯示：千元以下冰箱的品牌化進(jìn)一步跟進(jìn)，除12個(gè)大品牌外，小品牌綜合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可見大品牌在小容積段對(duì)小品牌的打壓也越來越激烈。

120～220L仍是市場(chǎng)主力

7月冰箱分容積段銷售量結(jié)構(gòu)較6月變化小，120～220L仍是市場(chǎng)主力，占據(jù)接近80％市場(chǎng)份額分價(jià)位段銷售量結(jié)構(gòu)。180-200L則上升了2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到31％的市場(chǎng)份額。除此之外，2000-2500元價(jià)位段下降了2個(gè)百分點(diǎn)，其余各價(jià)位段變化不大。

二、空調(diào)巿場(chǎng)

旺季啟動(dòng)銷量喜人，全年形勢(shì)謹(jǐn)慎樂觀

隨著“五一黃金周”的來臨，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)銷售旺季正式啟動(dòng)。根據(jù)賽諾監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2006年5月份全國(guó)空調(diào)內(nèi)銷量為425．6萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)46．8％，同比增長(zhǎng)22．8％；內(nèi)銷額113．9億元，較上月增長(zhǎng)47．6％比05年5月增長(zhǎng)37．7％。

賽諾認(rèn)為，相對(duì)于去年“黃金周”全國(guó)大范圍的雨水天氣，今年除廣東、福建外，全國(guó)大部分地區(qū)以晴好天氣為主，部分區(qū)域甚至提前出現(xiàn)高溫天氣，這為空調(diào)銷量的增長(zhǎng)提供了最基本的條件。此外，空調(diào)廠商借銅價(jià)飆升之機(jī)，公開喊價(jià)，雖然在國(guó)美、蘇寧等渠道商的壓制下未能成功，但“漲價(jià)聲勢(shì)”或多或少地影響了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買時(shí)機(jī)的選擇，刺激部分市場(chǎng)需求提前釋放。因此，本月銷量的上漲存在一定的偶然因素，并不能就此推斷國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)將走出低谷。

中高端空調(diào)行情看漲，行業(yè)利潤(rùn)回歸已上路

進(jìn)入2006年以來，中高端空調(diào)的市場(chǎng)份額并未出現(xiàn)往年的明顯下降趨勢(shì)。2006年4月份，平均零售價(jià)格在2500元／臺(tái)以上的掛機(jī)占總體掛機(jī)市場(chǎng)的比重為23．7％，同比增長(zhǎng)6．8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)0．4個(gè)百分點(diǎn)；而在柜機(jī)市場(chǎng)，5000元以上價(jià)位段的零售量份額為39．3％，同比上升9．8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比上升1．7個(gè)百分點(diǎn)。

眾所周知，我國(guó)空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期處于低盈利水平狀態(tài)，2005年行業(yè)平均銷售凈利率僅為2％左右。賽諾認(rèn)為，在市場(chǎng)規(guī)模日趨飽和而原材料價(jià)格居高不下的條件下，為了自身的生存和發(fā)展，空調(diào)廠商必須將市場(chǎng)重心逐步轉(zhuǎn)移到附加值更高的中高端空調(diào)上來；同時(shí)，消費(fèi)者的成熟和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的凈化，也將為這種轉(zhuǎn)變提供可能。

中國(guó)手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)未來趨勢(shì)

2006年是手機(jī)市場(chǎng)趨向成熟，手機(jī)用戶增長(zhǎng)緩慢，并逐漸趨于飽和的一年。手機(jī)已經(jīng)由高檔奢侈品轉(zhuǎn)化為快速消費(fèi)品，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化、甚至是綜合化的發(fā)展。消費(fèi)者從認(rèn)知手機(jī)的品牌度、滿足個(gè)人的需求滿意度出發(fā)，尋求更快捷和更滿意的服務(wù)。手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分不是廠商刻意的行為，而是消費(fèi)者需求的行為。中國(guó)手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)可以歸納為以下幾點(diǎn)。

1.整體格局模式比較明顯，GSM的巿場(chǎng)將進(jìn)一步上升CDMA在保持平穩(wěn)下滑趨勢(shì)

現(xiàn)已擁有手機(jī)的群體城市已經(jīng)達(dá)到95％，下一輪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將集中在學(xué)生群體和替換機(jī)比例上。05年由于信產(chǎn)部大量發(fā)放牌照，市場(chǎng)進(jìn)入者進(jìn)一步增多，黑手機(jī)的入侵，國(guó)內(nèi)廠商將受到比較大的阻力，與國(guó)外廠商的距離將進(jìn)一步拉大。進(jìn)而會(huì)將主要力量轉(zhuǎn)移到國(guó)外(如東南亞市場(chǎng))。國(guó)外廠商更加注重產(chǎn)品細(xì)分的研究和開發(fā)，與營(yíng)銷策略的綜合營(yíng)運(yùn)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。

2.3G牌照的發(fā)放將是2006年的一個(gè)熱點(diǎn)

由于其渠道手機(jī)主要是運(yùn)營(yíng)商定制，雖然目前以家電賣場(chǎng)作為3G手機(jī)的銷售渠道，但是其高昂的資費(fèi)對(duì)消費(fèi)者的阻隔，使現(xiàn)有市場(chǎng)不會(huì)受到很大的沖擊。

3.手機(jī)巿場(chǎng)細(xì)分將更加明顯

從2003年以后，市場(chǎng)需求大量增多，多數(shù)廠商跟進(jìn)的情況下，細(xì)分已經(jīng)在潛移默化中執(zhí)行了。大品牌要占領(lǐng)主要市場(chǎng)，小品牌要生存。競(jìng)爭(zhēng)的刀鋒直接轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)細(xì)分的合理性和有效性上。從諾基亞的直板手機(jī)、三星的滑蓋手機(jī)、夏新的女性手機(jī)、波導(dǎo)的農(nóng)村保衛(wèi)城市的銷售策略到多普達(dá)的高端智能手機(jī)。廠商的目光已經(jīng)不僅僅停留在技術(shù)的研發(fā)力量和創(chuàng)新上，而是更加強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者滿意度和文化需求，因此對(duì)不同消費(fèi)者文化層次和滿意度調(diào)查將成為主要研究的方向，宣傳策略上應(yīng)更加注重產(chǎn)品的外在品牌形象而非產(chǎn)品本身價(jià)值。

4.營(yíng)銷策略更注重目標(biāo)消費(fèi)者的需求

對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使其營(yíng)銷思路更清晰，營(yíng)銷方式將呈現(xiàn)多元化和綜合化，不僅讓市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買量、其產(chǎn)品生產(chǎn)能力、廣告的費(fèi)用和宣傳時(shí)間都會(huì)更加精確，進(jìn)而更加直接節(jié)省成本，有力的達(dá)到促銷效果和品牌宣傳力度。

5.渠道上更趨于扁平化。

傳統(tǒng)的渠道方式仍然存在，但是廠商的重點(diǎn)將放在零售店直供和與運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系上。而隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售模式也是人們逐漸尋找和開辟的另一條渠道模式。

(中電通信陳昱)

國(guó)內(nèi)大學(xué)生護(hù)膚品市場(chǎng)分析

隨著大學(xué)生知識(shí)的增長(zhǎng)以及社會(huì)接觸面的日漸增多，其用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)中的比例會(huì)一直呈上升趨勢(shì)。環(huán)亞在線傳媒顧問為了解大學(xué)生在潔膚和護(hù)膚方面的需求，在北京、上海、廣州、西安、武漢5地15所高校開展了“中國(guó)高校大學(xué)生潔膚品和護(hù)膚品品牌態(tài)度”調(diào)查活動(dòng)。

一.消費(fèi)面廣，頻率高

環(huán)亞在線數(shù)據(jù)顯示：在參與潔膚品調(diào)查活動(dòng)的1030人中，使用潔膚品的比例為72．8％，其中72．6％的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次潔膚品，平均購(gòu)買價(jià)格為45元；護(hù)膚品調(diào)查的1157人中，64．8％的學(xué)生使用護(hù)膚品，68．4％的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次護(hù)膚品，平均購(gòu)買價(jià)格約為53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，無論潔膚品還是護(hù)膚品，玉蘭油在女大學(xué)生中的地位都難以撼動(dòng)，而其他品牌相差不九男生則對(duì)民族品牌大寶的認(rèn)知度很高，其他品牌在他們心中的地位比較模糊。

三、廣告成促銷最重要因素

總體看來，大學(xué)生群體因其自身的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)支付能力限制，在實(shí)際購(gòu)買某品類產(chǎn)品過程起著主導(dǎo)影響因素的還是三大指標(biāo)——品牌、價(jià)格、功用。價(jià)格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素已成為大學(xué)生在購(gòu)買潔膚類產(chǎn)品和護(hù)膚類產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)考慮的因素，而廣告影響與別人推薦普遍會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生比較大的作用，其中廣告的影響比別人推薦力量更為強(qiáng)烈。環(huán)亞在線認(rèn)為，護(hù)膚品廠家應(yīng)該針對(duì)這一目標(biāo)群體，在廣告和終端上多下功夫。

中國(guó)幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里營(yíng)造了一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且若干年后，將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度，將成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。