做代理　需提防總部的霸王條款

國(guó)內(nèi)的高爾夫球會(huì)有190多家，但這項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)的用品市場(chǎng)卻近乎空白。香港新亞公司看到了巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，希望借國(guó)外大品牌的名氣，迅速擠進(jìn)這個(gè)大金礦。于是，他們選中了“BALLYGOLF”。這是一個(gè)國(guó)際知名的高爾夫休閑服飾品牌，商標(biāo)持有人是瑞士一家公司。新亞公司與擁有該品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售權(quán)的香港伊盈公司簽下兩年的“分銷(xiāo)協(xié)議”，代理該品牌在內(nèi)地的銷(xiāo)售。

新亞公司隨即投入巨資做廣告，一年之內(nèi)，位于廣州麗柏廣場(chǎng)的旗艦店和深圳、上海、東莞三家專(zhuān)賣(mài)店相繼開(kāi)業(yè)，凌厲的品牌宣傳攻勢(shì)讓BALLYGOLF很快在業(yè)內(nèi)有了知名度，2003年被評(píng)為全國(guó)最受歡迎的服飾之一。然而，正當(dāng)新亞公司躊躇滿(mǎn)志要在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)大城市發(fā)起“總攻”時(shí)，今年年初，伊盈公司傳來(lái)一張《終止商品分銷(xiāo)協(xié)議》的通知，要求新亞立即關(guān)閉四家專(zhuān)賣(mài)店。新亞公司一時(shí)如墜深淵。好不容易讓“BALLYGOLF”名揚(yáng)國(guó)內(nèi)，卻換來(lái)了一紙“休書(shū)”！合同一中止，不僅新亞公司為了打入市場(chǎng)投入的巨資泡了湯，連壓在伊盈的幾百萬(wàn)元保證金也要不回來(lái)。

提前終止合同的糾紛還未了，伊盈又另尋新歡去了。目前伊盈公司已經(jīng)與別的分銷(xiāo)商合作，在深圳開(kāi)設(shè)了另一家專(zhuān)賣(mài)店。新亞公司得知此事后非常氣憤：“前事未斷，再起爐灶，明顯是欺詐！”

無(wú)計(jì)可施的新亞只能將伊盈公司告上了香港法庭。這場(chǎng)糾紛讓新亞公司陷入了“剪不斷，理還亂”的過(guò)程中。即便通過(guò)法律解決，新亞公司也處于被動(dòng)一方。

新亞公司的被動(dòng)，源于他們一開(kāi)始簽下的“分銷(xiāo)協(xié)議”里充斥著“不平等條款”。諸如：“甲方有權(quán)終止本協(xié)議，乙方不得有異議，亦不可因此向甲方追討任何損失之類(lèi)?！睂?duì)此，新亞公司后悔莫及。他們?cè)詾?，新亞的母體公司在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)了多家歐洲品牌服飾，在中國(guó)內(nèi)地分銷(xiāo)商非新亞莫屬。所以，明知分銷(xiāo)協(xié)議條款霸道，仍不以為然；況且，國(guó)際品牌有其國(guó)際經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，只要經(jīng)營(yíng)好了，就能和國(guó)際頂級(jí)品牌一起成長(zhǎng)，故而忽視了協(xié)議隱藏的危機(jī)。

拋開(kāi)不平等條款不說(shuō)，簽這樣的代理?xiàng)l款，本身就吃虧，如果伊盈公司不是提前撕毀合同，而是在合同約滿(mǎn)兩年后名正言順地取而代之，新亞公司艱難創(chuàng)下的果實(shí)一樣付諸東流。此案為急于與國(guó)外名牌合作的民營(yíng)企業(yè)敲響警鐘——給境外名牌做代理也要多個(gè)心眼，不要為了合作而犧牲自己的退路。

目前國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的民企想念“借”字經(jīng)，做國(guó)外名牌的代理，為確保雙方利益，就要多留個(gè)心眼，不妨“先小人后君子”，在簽訂合作協(xié)議時(shí)咨詢(xún)法律人士的意見(jiàn)。

提示：類(lèi)似ALLYGOLF這么復(fù)雜的代理層次，層級(jí)間產(chǎn)生糾紛的幾率大為增加。而處于最末端的代理商的權(quán)益往往很難保障。處于最底端的國(guó)內(nèi)代理商，一定要事先摸清其中深淺。