袋用提手可當(dāng)秤　多用途贏得大市場(chǎng)

曉　宇

韓國(guó)被罰巧覓商機(jī)

多次實(shí)驗(yàn)終獲成功

2001年春，胡振遠(yuǎn)去韓國(guó)旅游，去韓國(guó)之前，受朋友們所托，讓帶些韓國(guó)地道的泡菜回來?？墒鞘虑椴⑽慈珙A(yù)想的順利，在韓國(guó)買好了泡菜后卻在回旅店的路上遇到了麻煩，他拎著足足有30多公斤重的4大袋泡菜，走著走著，雙手被勒得火辣辣的疼，過了一會(huì)兒感覺手都麻木了。無奈之下，只好順手折下了一段松樹枝，用其做提手。萬(wàn)沒料到的是這一幕被韓國(guó)警察發(fā)現(xiàn)了，認(rèn)為他在故意損壞樹木，并以此為由罰了他50美元。

胡振遠(yuǎn)思來想去越發(fā)覺得不是滋味，50美元折合400多元人民幣啊，而且更重要的是他覺得自己給中國(guó)人抹了黑丟了臉。煩悶之際，胡振遠(yuǎn)忽然有了一個(gè)想法：自己今天受了手拎重物的苦，才丟了人，而且平時(shí)自己在超市、菜市場(chǎng)、街上看到很多人拎著大小的包裝袋很辛苦的樣子，胡振遠(yuǎn)頓感眼前一亮，對(duì)，生產(chǎn)一種袋用提手，它一定會(huì)大有市場(chǎng)。想到哪兒做到哪兒，回國(guó)后，胡振遠(yuǎn)立即將自己的想法付諸了行動(dòng)，他首先設(shè)計(jì)了一個(gè)類似小扁擔(dān)狀，中間是提桿，兩邊是掛鉤的小型提手。起初制作時(shí)，他采用了鐵質(zhì)材料，而后來因?yàn)闃悠纺迷谑稚细杏X很笨重，攜帶也不方便就放棄了，之后，胡振遠(yuǎn)又轉(zhuǎn)用塑料材質(zhì)的，但沒想到拎幾斤雞蛋就斷裂了……經(jīng)過幾個(gè)月來的不懈努力，胡振遠(yuǎn)找到了河北玉田縣一家生產(chǎn)聚丙乙烯的加工廠，認(rèn)定該廠的材質(zhì)后，胡振遠(yuǎn)立即用橡皮泥做成了提手雛形，讓模具工程師按照樣品制成模具，然后要求對(duì)方試驗(yàn)生產(chǎn)。最終，胡振遠(yuǎn)成功了，他研究了在聚丙乙烯材質(zhì)不改變的前提下，通過利用鋼管比鋼筋承重力大的原理進(jìn)行了一些改進(jìn)，把橫桿部分由實(shí)心部分改為空心，這一次生產(chǎn)出的樣品終于令他基本滿意了。胡振遠(yuǎn)的帶用提手上市以來，由于產(chǎn)品的物美價(jià)廉立即引發(fā)了購(gòu)買風(fēng)暴。

添加復(fù)秤功能

初次試銷熱賣

為了進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)需求，將產(chǎn)品做得更加人性化，2005年中旬，胡振遠(yuǎn)加大了研發(fā)力度，從人們生活的細(xì)節(jié)中他看一到了另一商機(jī)：那就是在原有的袋用提手上安置彈簧秤，但基于原有的提手小，而彈簧秤雖小卻要求很嚴(yán)，它必須得由法定單位與國(guó)家計(jì)量認(rèn)可部門指定的產(chǎn)品才可以，也就是說必須是國(guó)標(biāo)原件。胡振遠(yuǎn)為了能將彈簧秤安裝到袋用提手上，且不影響提手自身的功能費(fèi)盡腦筋。當(dāng)?shù)氐挠?jì)量部門給胡振遠(yuǎn)推薦了全國(guó)20多個(gè)地區(qū)的彈簧秤類產(chǎn)品，胡振遠(yuǎn)立即馬不停蹄地去了上海、江蘇溫州、河北滄州等地考察彈簧秤，沒想到各地的價(jià)格都很高，單個(gè)的拉簧（彈簧秤主件）就要2—3元錢。胡振遠(yuǎn)一聽價(jià)格嚇了一跳，一算賬發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品成本太高了，胡振遠(yuǎn)一琢磨不能購(gòu)進(jìn)成品的彈簧秤，結(jié)果無功而返。后經(jīng)幾多波折才在北京當(dāng)?shù)匾簧a(chǎn)廠以稍低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了拉簧國(guó)標(biāo)原件，其實(shí)看著彈簧秤雖小，實(shí)則五臟俱全，它包括拉簧、固定桿、固定箱、刻度盤、刻度指針、掛物鉤、觀察窗口、固定螺絲、固定彈簧、調(diào)整栓、外殼。胡振遠(yuǎn)知道如果全套從外面購(gòu)來成品的彈簧秤，成本會(huì)很高而且產(chǎn)品性能也不一定穩(wěn)定，為了使彈簧秤的使用性與穩(wěn)定性達(dá)到最佳效果，他不知琢磨了多少個(gè)日夜。功夫不負(fù)有心人，半年后，胡振遠(yuǎn)終于成功研制了（除拉簧外）每個(gè)配件的模具，共有十幾套，實(shí)現(xiàn)了（除拉簧國(guó)標(biāo)原件外購(gòu)）配件均由自制的模具生產(chǎn)的想法。將彈簧秤安裝到提手上不僅需要適當(dāng)改變?cè)崾值拇笮。彝庑蔚拿烙^也很重要（因很多產(chǎn)品出口，外形很重要），經(jīng)過反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)，新型的多用途袋用提手（稱重4公斤）順利問世。

2006年2月23日，北京的苜蓿園、東直門等六處繁華區(qū)域有一群高校學(xué)生在搞一種新品的試銷，它就是由胡振遠(yuǎn)研發(fā)的多用途袋用提手。這種提手不僅一物兩用，同時(shí)也打擊了那些缺斤少兩、不正當(dāng)做生意的商人。產(chǎn)品研發(fā)成功后，胡振遠(yuǎn)先生產(chǎn)制作了3000只產(chǎn)品，聘請(qǐng)學(xué)生們利用假期時(shí)間搞產(chǎn)品的試銷活動(dòng)，大家分為六組，為過往的行人做現(xiàn)場(chǎng)演示，大家都被這種精巧的物件吸引了，特別是一些老人和家庭主婦，因?yàn)樗坏僧?dāng)提手，而且還對(duì)所買貨品進(jìn)行復(fù)秤，當(dāng)即很多人一次都買了三四個(gè)……試銷當(dāng)天，六組學(xué)生有四組將500只全部售出，其余兩組分別剩余產(chǎn)品82個(gè)、103個(gè)。這試銷隊(duì)伍里有一位來自河北石家莊市的代理商陳強(qiáng)；另一位云南的經(jīng)銷商王峰，兩人一直是袋用提手的經(jīng)銷商，而且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)不錯(cuò)，這次聽說總部有了新品便來看看，沒想到跟隨學(xué)生試銷的活動(dòng)這么順暢火暴，兩人分別向胡振遠(yuǎn)訂制了1萬(wàn)個(gè)、5萬(wàn)個(gè)多用途袋用提手，并交了訂金。胡振遠(yuǎn)初戰(zhàn)告捷，更堅(jiān)定了做大市場(chǎng)的信心與決心，他又先后與原有的150多家經(jīng)銷商聯(lián)系說明了新品的功能，沒想到其中30%的老經(jīng)銷商都要經(jīng)銷新品。

國(guó)外代理親上門

交訂金訂制產(chǎn)品

荷蘭的金馬商務(wù)代理有限公司是專業(yè)從事新興產(chǎn)品代理及商務(wù)服務(wù)的公司。通過瀏覽國(guó)內(nèi)的商務(wù)網(wǎng)站查詢到了胡振遠(yuǎn)的多用途袋用提手產(chǎn)品，十分感興趣。通過電話洽談后，于2006年2月12號(hào)派公司的工作人員鄭艾文來與胡振遠(yuǎn)談合作事宜。鄭艾文看過產(chǎn)品后十分滿意，對(duì)這種產(chǎn)品又能當(dāng)秤又能拎重物的功能最為看好，而且產(chǎn)品的外觀也十分漂亮，特別是提手中間的彈簧秤部分，材質(zhì)平滑造型很藝術(shù)。但歐盟一些國(guó)家對(duì)日用品的要求非常高，必須符合其環(huán)保要求，并做到無毒無味，最重要的是能回收再利用。胡振遠(yuǎn)的產(chǎn)品經(jīng)試驗(yàn)各項(xiàng)均達(dá)標(biāo)，該公司爽快地定制了20萬(wàn)只多用途袋用提手，并且簽訂了年度合作協(xié)議，這批產(chǎn)品的離岸價(jià)大約0.4美元/只，胡振遠(yuǎn)又大賺了一筆。

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