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    搭建交流平臺 傳播致富真經(jīng)

    2006-04-13 03:16:38呂頎寒
    現(xiàn)代營銷·信息版 2006年4期
    關(guān)鍵詞:交流

    呂頎寒

    由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目主辦的“第二屆百姓致富經(jīng)驗交流年會”于2006年2月18日至20日在北京中國科技會堂禮賓廳隆重開幕。參會人員有:央視農(nóng)業(yè)節(jié)目中心領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、百姓致富典型代表、個人創(chuàng)業(yè)者、全國各地百余家媒體記者等400多人濟濟一堂,展開了一場生動的當(dāng)面溝通、貼心交流的年度致富經(jīng)驗交流盛會。

    做好詳盡調(diào)查

    確立年會宗旨

    中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目組主辦的“第一屆百姓致富經(jīng)驗交流年會”自2005年1月9日召開后,在廣大觀眾當(dāng)中引起強烈反響。本次年會,精選了中央電視臺記者深入全國各地百姓大眾生活,搜集到的百姓創(chuàng)業(yè)致富典型,讓他們現(xiàn)場說法,并有行業(yè)專家在直播現(xiàn)場精辟點評,在直播廳外的展廳內(nèi),更有幾十個貼近百姓生活的致富項目進行現(xiàn)場交流推廣,《致富經(jīng)》欄目組制片人馮克先生在會上講到:“《致富經(jīng)》欄目自兩年前改版以來,每期節(jié)目都講述一個百姓創(chuàng)業(yè)致富的故事,由于故事主人公來自最普通的老百姓中間,所以他們的創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)歷非常貼近百姓的生活,貼近百姓的現(xiàn)實,這些創(chuàng)業(yè)致富的榜樣們,在百姓中間也具有強大的號召力?,F(xiàn)在,《致富經(jīng)》欄目接到的觀眾來信來電、電子郵件每天達400多個,欄目在央視國際網(wǎng)站的點擊率每天已經(jīng)達到20多萬人次,我本人每天也要接到二三十個觀眾的電話,這些來函來電都有一個非常明確的指向,那就是取得和我們播出節(jié)目中的主人公的聯(lián)系方式,他們要尋找致富項目!不僅是我們欄目,農(nóng)業(yè)節(jié)目中心每個辦公室每天也都有這樣的電話。很多讀者都詢問哪里有既沒有風(fēng)險、又見效快、又穩(wěn)賺錢的項目,這常讓我們誠惶誠恐、選擇兩難,俗話說“有同行沒有同利”。地域不同、市場環(huán)境不同,創(chuàng)業(yè)者的能力不同,我們又怎么能夠提供只賺不賠的致富項目呢? 但是我們每一天都要面對眾多讀者殷切的希望,他們創(chuàng)業(yè)致富心切,我們被他們信任,他們非常希望從我們這里獲得一些致富信息,既然我們回答不了什么項目保證能賺錢,那么我們怎樣做才能滿足他們對創(chuàng)業(yè)致富方面的需求呢?我們覺得,作為以傳播致富理念、推廣致富經(jīng)驗為己任的《致富經(jīng)》欄目,必須要回答觀眾這個最為關(guān)心的問題:就是怎樣做才能夠創(chuàng)業(yè)致富。所以我們覺得有必要給大家搭建一個交流的平臺,一個交流百姓創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)驗的平臺。”可見,本屆交流年會旨在為百姓真正創(chuàng)造一個交流、合作、發(fā)展的平臺,在宏觀上,以切實地起到宣傳國家相應(yīng)政策,微觀上,起到為百姓交流致富經(jīng)驗,帶動百姓創(chuàng)業(yè)的積極作用。

    選擇典型案例

    現(xiàn)場交流經(jīng)驗

    在策劃本屆年會內(nèi)容的時候,《致富經(jīng)》欄目組還作了大量問卷調(diào)查,調(diào)查顯示,人們關(guān)注的最為集中的問題還是“如何考察和選擇適合自己的致富項目”,還有“如何提高自己企業(yè)的競爭力,創(chuàng)造更多的財富”等問題。針對這些問題,《致富經(jīng)》欄目組在今年年會的致富經(jīng)驗典型案例交流上做了特別的內(nèi)容設(shè)計,針對很多觀眾說尋找致富項目難,該欄目組選了起點很低適合下崗職工的最尋常的項目,如做豆腐的王茶英(電話:0571—86688788 、 1387155698 , http://www.chinazuming.com),在每一塊豆腐上都寫上自己的名字,并把杭州的市民請到車間里做客,在兩年的時間里,開了28家豆制品專賣店,還把豆腐出口到歐美,迅速創(chuàng)造了上千萬的財富。還有常規(guī)的致富項目怎樣創(chuàng)新的例子,南瓜大王張寶衛(wèi)(電話:020-81990889、13500265628)就是喜歡創(chuàng)新的人,讓不可能的事變成可能。他種植成功奇形怪狀的特型南瓜、百斤以上的巨型南瓜、刺字南瓜、圖案南瓜,再到能長出祝福語的禮品南瓜,張寶衛(wèi)帶著奇思妙想一路走來。南瓜賣大的、賣小的,就是不賣中間的,使普通的南瓜搶占了高端消費,他還贊助了2005年12月7日,由中國飯店協(xié)會和國際飯店與餐飲協(xié)會聯(lián)合舉辦的第六屆中國美食節(jié)暨第四屆國際美食博覽會,為所有的參展、參賽的餐飲商家免費提供高品質(zhì)的南瓜,不但得到了與會商家的高度評價,還贏得了大量訂單。一個南瓜最高賣到8000元,4年賺到300萬元,締造了一個南瓜傳奇。

    此次年會中,也有挖掘出另類致富項目的,比如賣胖人服裝的楊鳳君(電話:010—67528848 13311267142)也是從自己身邊發(fā)現(xiàn)的商機,楊鳳君17歲便開始了個人創(chuàng)業(yè),兩年后,她敏銳地發(fā)現(xiàn),滿街上賣的都是少女裝,胖人幾乎買不到滿意的市場服裝,于是她認定了這是個獨行生意,用父母一輩子積攢的15萬元果斷的買回一堆自己不能穿的衣服,上萬張名片專門發(fā)送給胖人,這些肥衣寬服為胖人增添了美麗和無限歡樂,也最終為膽大心細的楊鳳君博得了滾滾財富。還有小學(xué)文化的農(nóng)村婦女張書英(電話:010-69982781、13311510966),44歲才創(chuàng)業(yè),她開客棧、辦農(nóng)家院兒,利用家鄉(xiāng)美麗的山水,搞民俗游,今年64歲的她創(chuàng)建了10個企業(yè),資產(chǎn)已經(jīng)過億元。這些生活中的例子不斷地提醒與會者,怎樣抓住身邊的商機,發(fā)現(xiàn)身邊適合自己的致富項目,去創(chuàng)造財富。在本屆年會上,《致富經(jīng)》欄目與清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心、國家發(fā)改委中小企業(yè)對外協(xié)調(diào)中心共同發(fā)布“中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告”,這個報告是根據(jù)在全國范圍內(nèi)進行的百姓創(chuàng)業(yè)致富問卷調(diào)查,同時分析了《致富經(jīng)》欄目報道的典型案例,提煉出具有規(guī)律性指導(dǎo)性的信息,本報告將成為城鄉(xiāng)百姓創(chuàng)業(yè)致富以及“致富明星”再發(fā)展的重要參考。這個報告的發(fā)布是百姓致富經(jīng)驗交流年會的重頭戲,今后每年都要發(fā)布一次,這個報告也是國內(nèi)首創(chuàng),《致富經(jīng)》欄目是第一個發(fā)布“中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告”的部門,這個報告從內(nèi)容的設(shè)計、調(diào)查的過程、研究的結(jié)果看,都具備權(quán)威性,對百姓創(chuàng)業(yè)致富具有很強的指導(dǎo)意義。《致富經(jīng)》欄目與上述三家單位的合作,是一項非常具有公益性的舉措,深得與會代表的贊同,并不時博得熱烈的掌聲。

    處處留意皆商機

    商家積極推介宣傳

    隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮和發(fā)展,市場競爭機制的不斷完善,“酒香也怕巷子深”的觀念被大多數(shù)商家慢慢接受,他們紛紛將自己納入市場競爭軌道,從自身注重起了與外界的溝通和交流。參加本屆交流年會的商家,以各種各樣的形式多渠道、多角度的與其他商家、媒體進行交流。南瓜大王張寶衛(wèi)(電話:020-81990889 13500265628),將精致的禮品裝小南瓜提前運送到中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目組,在直播廳外發(fā)放給年會的特邀領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、廣大商家、全國各地媒體記者及遠道而來的各地投資者。一方面,在廣結(jié)各行業(yè)朋友,互相交流的同時;另一方面也在積極地傳達著自己獨有的產(chǎn)品信息,“物以稀為貴”就是這種稀少、昂貴,使得張寶衛(wèi)的特型南瓜成為富人餐桌上的一道美食,被競相品嘗中,成為可與燕窩、鮑魚等媲美的高檔美食。山東的“老山東牛雜”(電話:0571-8826972288269733)和長春的“高麗王朝”(電話:0431-7891888)這些老字號的實體企業(yè),均將自己精心準備的產(chǎn)品樣品不遠千里帶到展臺現(xiàn)場,進行現(xiàn)場展示,并為愛好者提供現(xiàn)場品嘗對比,讓品嘗者體會到,慕名已久的不僅是真正的口味,更是一種久遠的飲食文化品位,這些企業(yè)的做法深受好評。

    在2月18日晚的記者答謝晚宴上,北京市燕興?。瘓F)公司董事長張書英女士(電話:13311510966),為晚宴上的各地來賓一展歌喉,現(xiàn)場演唱了《不能這樣活》,通過歌曲,展現(xiàn)了自己不甘于現(xiàn)狀、敢闖敢拼的性格,也流露出廣交天下朋友的豪情,迎來了熱烈的掌聲。我刊記者也上臺為她熱情地送上鮮花,并現(xiàn)場交換了名片。在餐廳內(nèi),各企業(yè)老總?cè)绺=ㄊ∮蓝h招寶生態(tài)農(nóng)莊的劉志峰經(jīng)理(電話:0597-5712598、13159305020),紛紛到各餐桌敬酒交友,互相交換名片,正是在此次攀談中,我刊記者又了解到招寶生態(tài)農(nóng)莊在最近一年里又有了新的飛躍和進步,現(xiàn)在已經(jīng)形成了休閑農(nóng)莊、山珍館、寵物標本及動物標本工藝品店、特色養(yǎng)殖項目等多種經(jīng)營(詳細報道請見本期36頁《創(chuàng)出生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌 掀起全國加盟熱潮》),本刊記者也深受感染,結(jié)合年會“財富無處不在,行動成就夢想”的主題,我們要說“抓住機遇就等于搭上了財富快車,而機遇對于每個人來說都是均等的,機遇就在身邊,只有有眼光的人才能發(fā)現(xiàn)機遇”。在直播廳外,利用茶歇時間,商家、媒體、投資者之間在不斷地開展著廣泛的交流和洽談。記者感到,此次百姓致富經(jīng)驗交流年會真正的是貼近百姓生活,帶動百姓創(chuàng)業(yè)的大會,影響十分積極和長遠。

    各路媒體互相交流

    繼續(xù)搭建溝通橋梁

    在本屆年會上,我刊記者也直接面對面與讀者、專家、同類媒體等進行了廣泛的交流,一位來自福建的讀者張先生在年會現(xiàn)場與我刊記者進行了親切的交談,他說:“我為了找到適合自己經(jīng)營的項目,幾年來一直在訂閱《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》,你們?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€個實用項目和信息,而且你們的服務(wù)非常好,我的朋友曾經(jīng)給你們打過電話咨詢項目,你們編輯的態(tài)度和藹又熱心,我的朋友非常感動,我們都喜歡你們的雜志?!蔽覀兊囊粋€辦刊同行也非常認同他的觀點:“你們最先舉辦的創(chuàng)富會員無償援助大行動深得讀者好評,現(xiàn)在不光是我們雜志還有其他許多同行都在向你們學(xué)習(xí),都舉辦了類似的助業(yè)活動,但項目沒有你們多,服務(wù)也沒有你們做得好,你們是我們的榜樣?!?/p>

    在直播廳現(xiàn)場,當(dāng)看到“牛糞大王”王宇紅因為語言的過于直白而在現(xiàn)場弄出很多笑話,我刊記者侯長明向?qū)<姨岢隽诉@樣一個問題,“面對投資者、創(chuàng)業(yè)者在紛紛尋找出路之際,一些很好的、成功的營銷經(jīng)營理念并不能被大家真正領(lǐng)悟,使我們感到心情很沉重,因為作為媒體,我們也肩負著為他們提供有效的經(jīng)營思路和理念的責(zé)任,請專家指點一下,我們?nèi)绾文軌蛘嬲奶崾就顿Y者、創(chuàng)業(yè)者去更好地吸取成功經(jīng)驗?”專家楊朝輝說:“用哈佛營銷理念里的一句話回答就是‘案例式學(xué)習(xí)”。這個答案與《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》多年來的“故事式營銷”辦刊理念極為吻合,投資者、創(chuàng)業(yè)者只有不斷地學(xué)習(xí)成功致富案例、故事,從他們身上不斷總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),并能夠運用到自己的創(chuàng)業(yè)中,才會從根本上認識營銷理念,從而掌握成功經(jīng)驗?!冬F(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》多年來一直秉承故事營銷的理念,全方位的為讀者展現(xiàn)了各行各業(yè)的創(chuàng)富人物事跡,我刊通過這個平面的交流平臺,為讀者展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的立體經(jīng)歷過程,旨在引導(dǎo)讀者從中吸收借鑒。

    可以說本屆年會在規(guī)模上、影響上,都是對前一屆年會的基礎(chǔ)上的成功發(fā)揚,是一次拉近致富人物、創(chuàng)業(yè)者、投資者交流合作距離的大會。我刊帶著“以讀者為本,為讀者服務(wù)”的辦刊宗旨,今后將繼續(xù)關(guān)注類似交流大會。

    致富經(jīng)咨詢電話:010-62141776

    致富經(jīng)網(wǎng)址:www.cctv.com

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