汽車飾品商機(jī)看漲（等四則）

汽車飾品商機(jī)看漲

伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度也一日千里，成為中國(guó)汽車后市場(chǎng)的一支生力軍，也是目前中國(guó)發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。

140億的市場(chǎng)需求

現(xiàn)在的有車一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變。在他們眼里，汽車不僅僅是一種交通工具，還是一個(gè)流動(dòng)的“家”。車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對(duì)愛車進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車的同時(shí)享受到樂(lè)趣。所以，買車意味著汽車飾品消費(fèi)的開始，相對(duì)于購(gòu)車而言，汽車飾品消費(fèi)更具持續(xù)性。同時(shí)，隨著私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也在快速增長(zhǎng)，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

統(tǒng)計(jì)資料顯示，2003年中國(guó)汽車保有量為2742萬(wàn)輛，其中轎車占70％以上。目前，中國(guó)汽車飾品的介入程度僅為30％左右，70％的空間有待開發(fā)，汽車飾品直接需求面約140億元。

注重人性化與個(gè)性化

市面上的許多汽車飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢就能達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。

對(duì)有孩子的家庭來(lái)說(shuō)，孩子的安全是首要問(wèn)題。安全帶是為成人設(shè)計(jì)的，不適合年幼的孩子使用，廣州喀絲麗就此專門為6歲以下的嬰幼兒設(shè)計(jì)研發(fā)了一款“寶寶五合一組合車座／散步座”，以便于有車的家庭帶年幼的孩子出行。座椅自身的重量很小，方便家長(zhǎng)攜帶，但可承受能力強(qiáng)，適用于2—18公斤的孩子。座椅的另一特色是可以轉(zhuǎn)化為散步椅，外出就餐時(shí)，還可當(dāng)作孩子的就餐座使用。

造型獨(dú)特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營(yíng)物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，更具吸引力。有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛，常引得來(lái)逛店的女車主們興奮地尖叫。這些五花八門的小玩意，往往價(jià)格不菲——一瓶香水一般是100多元，一套坐墊大約在800元左右。

點(diǎn)評(píng)：女性車主成消費(fèi)主力

女性“有車族”迅猛增長(zhǎng)，裝飾車、打扮車，是她們閑時(shí)最熱衷的事。女性消費(fèi)往往跟隨潮流，花錢有很大的隨意性，“只要喜歡就買”，而且常常隨著時(shí)尚與季節(jié)的更替而更換飾品，基于上述特點(diǎn)，女性已日漸成為汽車飾品消費(fèi)的一支生力軍。

一輛雨燕車的車主張女士，在愛車?yán)锓胖昧舜蟠笮⌒?0多件裝飾品，從車外到車內(nèi)令人眼花繚亂。據(jù)一家汽車飾品專營(yíng)店的人員介紹，在購(gòu)車者中，選擇汽車裝飾裝具的占相當(dāng)大比例，其中女性更是為數(shù)眾多，一些造型新穎別致，帶有濃郁卡通色彩的飾品備受女性車迷的關(guān)注，銷量十分看好。一

無(wú)糖食品店不做甜蜜生意

糖尿病成為世界難以攻克的三大頑癥之一，無(wú)論醫(yī)學(xué)界，還是病人自己，都認(rèn)識(shí)到飲食控制是糖尿病治療的基礎(chǔ)；同時(shí)，隨著瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，無(wú)糖食品、低糖食品的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大，無(wú)糖食品店的“錢”途被一致看好。

路得無(wú)糖食品店老板江云，下海前是一名醫(yī)藥代表，8年前就看到了無(wú)糖食品的拓展前景。在談起經(jīng)營(yíng)“秘笈”時(shí)說(shuō)：“賣無(wú)糖食品是個(gè)良心活，面對(duì)的顧客是糖尿病人，把住進(jìn)貸關(guān)最重要?！钡谝淮芜M(jìn)貸一定要親自到廠家去看看，她經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品均來(lái)自專業(yè)的無(wú)糖生產(chǎn)廠。

在地段選擇上，無(wú)糖食品店一般選擇靠近公園、醫(yī)院、交通便利的地方，無(wú)需直接開在熱鬧繁華的地段。江云表示，因?yàn)轭櫩褪翘厥獾牟∪?，所以她的店多是回頭客，因此開此類店可以選擇僻靜一點(diǎn)的地方，創(chuàng)業(yè)初期能省不少錢。

“無(wú)糖食品店對(duì)服務(wù)的要求很高。因?yàn)檫M(jìn)店的顧客幾乎都是糖尿病病人?！钡陠T要懂得糖尿病方面的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于糖尿病患者，還設(shè)立健康檔案跟蹤服務(wù)，有條件的話最好送貨上門。她的店不僅售賣糖尿病食品，還傳播糖尿病的防治知識(shí)。此外，還多與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)講座、咨詢等方式以及舉辦一些適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)等增加與顧客的溝通，如提供測(cè)血糖、血粘度、血壓等免費(fèi)服務(wù)等。

點(diǎn)評(píng)：無(wú)糖食品并非一般食品，需要店主有一定的相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)來(lái)支撐。如果投資者盲目介入，進(jìn)到假冒偽劣產(chǎn)品，不僅害了得病的顧客，也喪失了自己的信譽(yù)。

大米的商機(jī)

平常的大米也就幾塊錢一斤，可經(jīng)過(guò)一分鐘的變身之后，您還能猜得出它的身價(jià)嗎?

在大米上用水筆寫上字或畫出圖案，人們稱之為米雕藝術(shù)。成本價(jià)不過(guò)區(qū)區(qū)五毛錢，市場(chǎng)售價(jià)卻能賣到幾十元!

什么樣的大米可以用來(lái)刻字呢?

平時(shí)家里吃的大米就可以，最好的原料是泰國(guó)香米和東北大米，因?yàn)檫@兩種米體積比較大。

目前，市場(chǎng)上米雕飾品正在悄然興起。在大米上書寫代表愛的祝福語(yǔ)言，然后將寫好字的米粒裝入水晶管中，制成便于攜帶的飾品，讓人愛不釋手。

精明的商家還可在攤點(diǎn)辦DIY，消費(fèi)者根據(jù)自己的需要，親手來(lái)制作米雕。用米雕工藝品做的手鏈，手機(jī)鏈等等，時(shí)尚而富有個(gè)性，滿足了年輕人追求新奇特的心理。

在一粒普通的大米上，或題寫詩(shī)句，或祝福，或抒情感言，之所以能吸引眾人的目光，除了它新穎美觀實(shí)用外，關(guān)鍵是它將一粒普通的大米，變成了時(shí)尚而富有個(gè)性的藝術(shù)品。即有了欣賞價(jià)值，又有了經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

點(diǎn)評(píng)：大米與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，誰(shuí)也不會(huì)想到一粒普普通通的大米中競(jìng)蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。一斤大米幾塊錢，精雕細(xì)刻后價(jià)值上千，甚至上萬(wàn)，“米上刻字”這樣一個(gè)普普通通的創(chuàng)意，卻播撒著致富信息。真可謂“點(diǎn)米成金”。

田園風(fēng)格家居店月入四萬(wàn)

在人們的印象中，家居店大多賣的都是一些小玩意、小飾物，經(jīng)營(yíng)這些小玩意，生意不容易做大。不過(guò)，這里就有一個(gè)特例。

這是一家坐落在上海市中心的門店。老板王靜以前在一家世界知名的家居用品店做設(shè)計(jì)，算是這個(gè)行業(yè)的資深人士了。她經(jīng)營(yíng)的這家店專做田園風(fēng)格的家居行業(yè)用品，是看到了在中國(guó)的市場(chǎng)上，它幾乎就是一個(gè)空白。

進(jìn)入小店，首先映入眼簾的是一含精致的壁爐，王靜介紹說(shuō)，壁爐上的花卉都是手繪的，但上面涂了上一層清漆，是不怕擦的。漂亮的壁爐價(jià)格是4000元，但與其他家居店不同的是，4000元里不僅包括這個(gè)壁爐的價(jià)錢，也包括了壁爐上的一些裝飾物。

王靜說(shuō)這就是他們不同于傳統(tǒng)意義上的家居店的地方，在這里，你不僅可以找到一些很有意思的小東西，也可以購(gòu)買和這些小東西風(fēng)格統(tǒng)一的大家具。他們會(huì)根據(jù)不同顧客家里的情況，設(shè)計(jì)出不同的方案給顧客參考，也會(huì)繪出圖來(lái)給他們看。會(huì)在這里消費(fèi)的顧客，為了維護(hù)風(fēng)格的統(tǒng)一性，都會(huì)整套整套這樣消費(fèi)下來(lái)，一套別墅做下來(lái)，一般的價(jià)格也在10萬(wàn)左右。

因?yàn)橐L(zhǎng)期做家具，所以和家具廠的聯(lián)系就比較多，現(xiàn)在，他們已經(jīng)固定了家具廠，一直讓這個(gè)廠家給他們做。這樣做有2個(gè)好處，一是做的久了，家具廠容易把握他們的風(fēng)格，二是在家具質(zhì)量上，也能夠長(zhǎng)期達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的水平。

由于他們的店裝修漂亮，周圍的很多居民和上班族都會(huì)過(guò)來(lái)逛逛，不管買和不買，店里的營(yíng)業(yè)員會(huì)很熱情的接待他們，努力讓顧客留下一個(gè)很好的印象。

王靜說(shuō)，她當(dāng)時(shí)的投入也真是不少，各式各樣的前期，花了她25萬(wàn)。不過(guò)好在賺的也不少，做了5年，她早就把本錢給拿回來(lái)了。

現(xiàn)在，王靜的這家店每個(gè)月平均的營(yíng)業(yè)額在20萬(wàn)左右，成本大概是50％，加上2萬(wàn)的房租，和4萬(wàn)左右的人工、水電和稅費(fèi)的開銷，一個(gè)月基本上的利潤(rùn)有4萬(wàn)。

王靜的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)自己的田園家居用品品牌，在國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村風(fēng)格這塊，要走在市場(chǎng)的前列。

點(diǎn)評(píng)：王靜的成功秘訣，向我們展示了劃分市場(chǎng)后的魅力，大的生意，自然不會(huì)放過(guò)，小的生意，老板也能不以價(jià)格論顧客，在我們的生活中，其實(shí)有很多這樣的生意可以借鑒一下王靜的做法，適量開發(fā)一些周邊的產(chǎn)品，做整套的服務(wù)，或許就讓你開拓出另一片市場(chǎng)。贏得另外的一份利潤(rùn)。

本欄編輯：阿靜