新藍(lán)暑促的“無(wú)用論”與“有用功”

廣　文

“每年暑促過后，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量是增加了不少，但利潤(rùn)也下滑得厲害。但這樣的雞肋，你不去吃還不行?！痹谡劶懊磕暌欢鹊氖畲俅蟮洌滤{(lán)執(zhí)行總裁張怡軍多少顯得很無(wú)奈。

所以，在今年暑期開始之時(shí)，不甘沉淪的新藍(lán)毅然與暑促“決裂”，在業(yè)界率先喊出了“暑促無(wú)用論”，張怡軍更是表示，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的根本，也是任何促銷手段的根本，新藍(lán)希望用自身的產(chǎn)品來解圍暑促之亂。

如今暑促已經(jīng)接近尾聲，高喊暑促無(wú)用的新藍(lán)，到底在今年的暑期做了哪些“有用功”了呢？

增加暑促的技術(shù)含量。7月25日，新藍(lán)宣布其一款售價(jià)僅為5999元的SONOMA筆記本全面供應(yīng)市場(chǎng)，為這個(gè)稍有些冷清的暑促市場(chǎng)又投擲了一個(gè)“重磅炸彈”。就在兩個(gè)月前的同一天，新藍(lán)科技與英特爾在廣州召開新聞發(fā)布會(huì)，為其“6999元全球最低價(jià)”的SONOMA筆記本宣傳造勢(shì)，并暗示將在年底推出5999元的SONOMA筆記本。不料僅僅兩個(gè)月過去，5999元的目標(biāo)即得以實(shí)現(xiàn)，早產(chǎn)于今年的暑促市場(chǎng)。新藍(lán)還樂觀地表示，年底不排除推出4999元SONOMA筆記本的可能性。

在記者看來，這樣的“閃電戰(zhàn)”便是典型的新藍(lán)暑促風(fēng)格。對(duì)此張怡軍認(rèn)為，經(jīng)過多年的培育，消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)逐步成熟，沖動(dòng)消費(fèi)的現(xiàn)象已經(jīng)越來越少，價(jià)格和禮品對(duì)于需求刺激的作用越來越小，簡(jiǎn)單的價(jià)格杠桿也已經(jīng)很難撬開消費(fèi)者的口袋，要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最直接有效的辦法莫過于拿出自己最好的產(chǎn)品，并先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)推廣。

“促銷之前必須進(jìn)行仔細(xì)考慮和全局規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行暑促活動(dòng)?！痹趶堚娍磥?，暑促中沖動(dòng)的行為必將逐漸被更加理性的思考和審慎的動(dòng)作代替。而新藍(lán)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于對(duì)電腦功能和性能的追求，消費(fèi)者的二次購(gòu)機(jī)行為越來越多，并逐漸形成了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。所以除了必須的降價(jià)促銷之外，新藍(lán)將更多有技術(shù)含量的新玩意引入暑促市場(chǎng)之中，像新藍(lán)力推的64位臺(tái)式PC便是一個(gè)很好的例子，張怡軍相信，有了64位技術(shù)撐腰，新藍(lán)的64位機(jī)會(huì)對(duì)人們的購(gòu)買行為形成不小的沖擊。

雖然高呼暑促無(wú)用，送禮無(wú)效，但記者也注意到，新藍(lán)為64位的臺(tái)式機(jī)促銷準(zhǔn)備了一種名為“大禮包”的贈(zèng)品，新藍(lán)葫蘆里究竟賣的什么藥?

據(jù)了解，新藍(lán)此款大禮包標(biāo)準(zhǔn)名稱應(yīng)該為“6+4大禮包”，新藍(lán)更是打出了“我是64位電腦，我送6+4大禮包”的口號(hào)。所謂的“6+4”，其實(shí)就是大禮包里面包裹了多達(dá)10件的禮品，包括一些名牌耳麥、攝像頭等外圍設(shè)備，還有諸如電腦防塵罩、插線板、雨傘、T恤等人性化的禮物，據(jù)稱總價(jià)值達(dá)到市值488元。

據(jù)新藍(lán)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人介紹，這款大禮包主要是扣在“實(shí)用”二字上，大禮包只是一個(gè)形式的問題，新藍(lán)將以產(chǎn)品為主導(dǎo)進(jìn)行“暑促”，在消費(fèi)者越來越理性的消費(fèi)觀念面前，一款好的產(chǎn)品，將比任何促銷手段更能吸引消費(fèi)者的目光。