ＯＫＩ彩機(jī)：試用后購買率可達(dá)７０％

尚吉剛

在國內(nèi)激光打印機(jī)領(lǐng)域，并不是很常聽到OKI的聲音，但這家已經(jīng)有120年歷史的公司卻以自己獨(dú)到的LED技術(shù)讓人另眼相看，即便在強(qiáng)手如林的橫向評測中，OKI也能有不錯的表現(xiàn)：萬元級激打Top10中OKI有三款產(chǎn)品入闈，OKI C5400更以最高分的成績榮登榜首。那么OKI憑什么可以在競爭激烈的打印機(jī)市場分得一杯羹呢？

OKI彩機(jī)產(chǎn)品主管羊柳認(rèn)為，目前OKI彩機(jī)產(chǎn)品的市場定位是以辦公為主，因?yàn)镺KI的產(chǎn)品是真正適合辦公用戶的。商用客戶對打印的關(guān)注點(diǎn)，首先是打印機(jī)整體性價(jià)比，OKI最低端的彩激C3100定價(jià)只有4800元，但是它的速度卻是同價(jià)格機(jī)型的2-3倍以上，可以達(dá)到12頁/分鐘，由于采用LED技術(shù)，OKI可以在高分辨率下實(shí)現(xiàn)高速打印，并且圖象亮麗有光澤，而且層次感好；其次是低成本，用OKI的彩機(jī)打印黑白文檔時(shí)，其它三色的鼓粉可以自動抬起，這樣避免了彩色鼓粉的磨損以致降低使用壽命，這樣一來就相當(dāng)于購買了黑白、彩色二合一的產(chǎn)品，這是其它產(chǎn)品都無法做到；OKI的單頁打印成本是同類產(chǎn)品中價(jià)格最低 的，而且OKI的產(chǎn)品故障率很低，整機(jī)壽命長，整體的運(yùn)營成本也很低。再次商業(yè)用戶對辦公環(huán)保的概念越來越強(qiáng)，就這一點(diǎn)來說，OKI也是很有優(yōu)勢的，由于產(chǎn)品自身使用LED技術(shù)，在打印過程中避免了臭氧的產(chǎn)生，是真正的辦公環(huán)保產(chǎn)品。

OKI是一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)的公司，它將主要精力用于新產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上，因此在品牌宣傳方面還有待加強(qiáng)，那就怎樣讓用戶在對OKI品牌認(rèn)知度不高的情況下選購呢？OKI彩機(jī)產(chǎn)品主管方向華向記者介紹，在實(shí)際銷售中，用戶一旦試用，購買率就能達(dá)到70%以上。所以O(shè)KI未來半年中，將工作重點(diǎn)放在了渠道推廣上，最近與全國總代萬海開展的“駐店指導(dǎo)”活動，就是可以培訓(xùn)各個(gè)城市的經(jīng)銷商，教會他們?nèi)绾胃嬖V用戶OKI與眾不同的優(yōu)勢，幫助他們進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。