ＩＴ企業(yè)咋強(qiáng)大

許多做IT企業(yè)的人，都有個(gè)做強(qiáng)做大的夢(mèng)想。但幾年拚搏下來(lái)，總擺脫不了在生存線上掙扎的道路。而有些人同樣是白手起家，經(jīng)過(guò)了幾年奮斗，做成了大企業(yè)。人們通常傾向于把企業(yè)成功歸因于偶然因數(shù)。實(shí)際上，企業(yè)做強(qiáng)做大有其值得關(guān)注的共性。

根基深，成大樹

一些人做了很多事情，都難以做大。當(dāng)初選項(xiàng)目的時(shí)候，個(gè)個(gè)都是好項(xiàng)目，為什么別人能做好，自己卻做不好呢？有個(gè)老板從九十年代初倒賣PC做起，建網(wǎng)站，編軟件，推系統(tǒng)集成，搞短信增值，現(xiàn)在又在弄長(zhǎng)途電話卡分銷。每次熱門業(yè)務(wù)他都緊跟，每次都熱情洋溢地描述光明前景，但每次熱潮過(guò)后還在為生存忙碌。

市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，許多人總是趕著變化的潮流忙忙碌碌。開始能分點(diǎn)殘羹剩湯，后來(lái)大小業(yè)務(wù)都被大公司通吃，只有改換門庭，另謀生路。天下沒(méi)有不種樹就得果的道理，我們都明白緣木求魚，守株待兔不可能，就應(yīng)該知道做成大企業(yè)都有其客觀的道理。以種樹做比喻，只有根基深，才能成大樹。所以，要做成大企業(yè)，首先要堅(jiān)持自身的專長(zhǎng)，將根基做深，總能遇到適合你發(fā)展的環(huán)境。

積經(jīng)驗(yàn)，聚核心

有個(gè)程序員慕名考進(jìn)當(dāng)?shù)匾患颐餍荌T公司后感到很迷茫，同事們各自為政，互不交流，生怕別人學(xué)了經(jīng)驗(yàn)，自己會(huì)丟飯碗。他判斷說(shuō)：這樣的工作方式，根本做不成什么大事。果不其然，因?yàn)闆](méi)有具體產(chǎn)品，涉嫌炒作，這家公司成為媒體攻擊的對(duì)象，被稱為“大惡”公司。后來(lái)，控制人跑到了國(guó)外；昔日的高管們有的開茶樓，有的拉工程，各自謀生。

如果一個(gè)公司實(shí)體不能有效地積累經(jīng)驗(yàn)，凝聚成核心力量，那只有在一定條件下依賴性生存。例如：靠找工程生存的公司，依靠特殊關(guān)系做工程賺了些錢后，進(jìn)入投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有突出的核心力量很難做。因?yàn)樵诶娴尿?qū)使下，你會(huì)拉關(guān)系，別人也會(huì)拉關(guān)系；你舍得投入，別人更敢下注。每個(gè)公司在生存時(shí)都有其經(jīng)驗(yàn)與道理，但要長(zhǎng)大，一定要有能夠成長(zhǎng)的核心。

織結(jié)構(gòu)，合生態(tài)

技術(shù)先進(jìn)，又有市場(chǎng)，可為什么做了三年公司經(jīng)營(yíng)，規(guī)模還沒(méi)有增大？這是一個(gè)從研究所下海的技術(shù)人員的感嘆。他每天從早忙到晚，節(jié)假日很少休息，且時(shí)常很憂慮，怕其他人掌握了渠道另起爐灶，業(yè)務(wù)親自跑。由于不可預(yù)知的因素太多，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)難以滿足客戶的需求，所以很難固定客戶。為了生存，不得不把主要精力用于找客戶方面，沒(méi)有力量保證按時(shí)完成訂單。進(jìn)入了越來(lái)越忙，生存條件每況日下的惡性循環(huán)。

公司是一種組織，一定要有結(jié)構(gòu)。公司也是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的物種，一定要適合生存的生態(tài)。許多以技術(shù)人員為主創(chuàng)辦的公司，只有個(gè)人奮斗，沒(méi)有組織觀念，更沒(méi)有生態(tài)觀念，縱有三頭六臂，也只能小規(guī)模經(jīng)營(yíng)。做事的道理是有“舍”才會(huì)有“得”，要大“得”，就要會(huì)大“舍”。如果僅限于眼前的利益得失，就不會(huì)舍得資源去組織企業(yè)結(jié)構(gòu)，關(guān)注環(huán)境生態(tài)，企業(yè)就不可能有大發(fā)展。

用工具，提效率

業(yè)務(wù)員每天都忙忙碌碌，但業(yè)務(wù)不見有長(zhǎng)進(jìn)。懷疑拿公司的資源跑私人的業(yè)務(wù)，又沒(méi)有直接的證據(jù)。這是一般公司普遍遇到的問(wèn)題，但苦于沒(méi)有很好的解決方案，只有聽之任之。曾經(jīng)請(qǐng)了一個(gè)外資企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)到我擔(dān)任總經(jīng)理的公司講課，從其所介紹的管理方法中受到了很大啟發(fā)。國(guó)內(nèi)的一些公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以做大，重要的原因在于不善于使用工具。

從作坊到公司，從小公司到大公司，從國(guó)內(nèi)公司到跨國(guó)公司，其中重要的區(qū)別在于經(jīng)營(yíng)工具的不同。小公司靠人力，大公司善用先進(jìn)的工具。對(duì)于經(jīng)營(yíng)所遇到的問(wèn)題，只要你想，總能找到解決問(wèn)題的工具，有時(shí)還能產(chǎn)生創(chuàng)造發(fā)明。以我為例，為了解決分散的營(yíng)銷員管理問(wèn)題，想到用無(wú)線通信工具，遇到了信道資源短缺問(wèn)題。后來(lái)用公共無(wú)線通信平臺(tái)，不但改善了營(yíng)銷員管理，還獲得了發(fā)明專利，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。使用工具的作用是將你從重復(fù)的瑣碎事務(wù)中解放出來(lái)，提高創(chuàng)造性勞動(dòng)的效率。不斷積累創(chuàng)造性成果，就能成就大事業(yè)。

講利益，增動(dòng)力

做公司最重要的是“利益講清楚，許諾能兌現(xiàn)”。有個(gè)IT公司的老總，總是聲稱自己不懂技術(shù)，而許多有真才實(shí)學(xué)的技術(shù)人員都愿意在其麾下奮斗。他公司的一個(gè)技術(shù)骨干說(shuō)出了他的感受：張總給我們布置的每件事，除了明確地表示你能得到什么，還會(huì)給你愉快的體驗(yàn)和希望。有現(xiàn)金，有分紅，有時(shí)是鼓勵(lì)的言語(yǔ)，有時(shí)是獎(jiǎng)品，有時(shí)是讓你去休假，有時(shí)是令你快樂(lè)的禮物。

許多人只看到利益的物質(zhì)屬性一面，在公司經(jīng)營(yíng)中把人看成物，只有冷冰冰的物質(zhì)關(guān)系，以為有錢能使鬼推磨。IT公司的員工普遍受教育程度高，不能只用簡(jiǎn)單的物質(zhì)驅(qū)動(dòng)方式管理。從管理的角度說(shuō)，IT公司不適用視人為“經(jīng)濟(jì)人”的X管理理論，而應(yīng)將人作為“社會(huì)人”，應(yīng)用Y管理理論。企業(yè)做大不但要用智力，更重要的是要會(huì)用情感的力量。

人為本，建事業(yè)

創(chuàng)業(yè)時(shí)再大的困難都好克服，在公司發(fā)展時(shí)卻矛盾激化，主要人員窮于應(yīng)付內(nèi)耗，最后只有分家，各自為政，又歸于小公司狀態(tài)。為什么一些小公司有長(zhǎng)大的機(jī)會(huì)，而又不能長(zhǎng)大呢？重要的因素是對(duì)企業(yè)的觀念不同，我們大多認(rèn)同企業(yè)為利而生，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象，企業(yè)實(shí)際是為人而生，利只是工具。

大企業(yè)存在的原因超越了一般的物質(zhì)需求層次，只不過(guò)許多人戴著物欲的有色眼鏡只能看到物質(zhì)利益。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們?cè)诓粩嘣囧e(cuò)，有的企業(yè)家或因感悟，或受點(diǎn)撥，走上了以人為本的大道，使企業(yè)突破貧困循環(huán)，進(jìn)入大企業(yè)境界。許多有成就的企業(yè)家都表達(dá)過(guò)這樣的意思：哪怕企業(yè)的有形資產(chǎn)一夜之間化為灰燼，只要骨干隊(duì)伍在，用不了多久，一個(gè)新的大企業(yè)又會(huì)再躋身于世界企業(yè)之林。

明定位，勤轉(zhuǎn)型

短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系協(xié)調(diào)是許多老板難以辦好的事情。企業(yè)為生存而注重短期利益無(wú)可厚非，但要注意不能落入實(shí)利驅(qū)動(dòng)的循環(huán)之中，從而迷失自我。如果對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)沒(méi)有投入，就不會(huì)有自覺(jué)的長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)也就永遠(yuǎn)處在為生存而奔波的小企業(yè)狀態(tài)。企業(yè)不能只跟著感覺(jué)走，應(yīng)時(shí)刻反思自己的行業(yè)定位，看清存在的價(jià)值。

做企業(yè)的人都有其擅長(zhǎng)的技能。在開始從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，不一定對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)得很清楚，往往由行業(yè)熱門引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)方向。在積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，逐漸會(huì)認(rèn)識(shí)到適合從事的領(lǐng)域。別人成功的領(lǐng)域不一定適合你。所以，在普遍成功的時(shí)期有失敗者，在多數(shù)企業(yè)低迷的階段有成功者。天生我才必有用，認(rèn)定適合發(fā)揮特長(zhǎng)的行業(yè)，不斷調(diào)整，定能成大業(yè)。

立大志，樹信念

有人問(wèn)比爾·蓋茨成功的訣竅是什么？蓋茨回答：堅(jiān)持信念，不斷努力。在國(guó)內(nèi)的電視節(jié)目中看到主持人問(wèn)一個(gè)企業(yè)家，做企業(yè)為了什么？回答是為賺錢。企業(yè)是追求利潤(rùn)的社會(huì)存在，這是不言自明的常識(shí)。如果一個(gè)企業(yè)家只認(rèn)識(shí)到掙錢的層次，就不會(huì)自覺(jué)地創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值，也就沒(méi)有成長(zhǎng)的原因。

從事同樣的事，由于信念不同，結(jié)果會(huì)大不相同。有人問(wèn)三個(gè)在鑿?fù)瑯邮牡氖吃诟墒裁?，他們分別回答：鑿石頭，鑿最好的石頭，建大樓。這三個(gè)人能做到的事情顯然不同。我們常把口號(hào)當(dāng)信念，結(jié)果是說(shuō)一套，做一套。信念是自覺(jué)到最想做的事情，不一定是社會(huì)當(dāng)前的熱門方向，適合你的才是最好的。只要你堅(jiān)持，總會(huì)接近最能發(fā)揮你能力的方向，從而成就大事業(yè)。