企業(yè)強(qiáng)大的秘訣

張國有

聯(lián)盟、成本和全球運(yùn)作使聯(lián)想更強(qiáng)大，更有競爭力，更有持續(xù)發(fā)展的潛力。如果能充分利用各種機(jī)會(huì)，發(fā)揮并購后優(yōu)勢，迎接聯(lián)想的將是下一個(gè)輝煌的并購。

在并購中，聯(lián)想集團(tuán)和IBM各有自己的價(jià)值點(diǎn)。得到的和失去的獲得了合理的結(jié)局。問題在于這個(gè)結(jié)局能否使聯(lián)想更強(qiáng)大、更有競爭力，為下一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ)。兩巨頭在PC業(yè)務(wù)上站在一起，法律意義是一次并購，實(shí)質(zhì)意義上是戰(zhàn)略聯(lián)盟和長期合作。這個(gè)結(jié)果非同小可。聯(lián)想組建起了世界第三大PC領(lǐng)導(dǎo)廠商，將IBM的企業(yè)級(jí)PC技術(shù)帶給消費(fèi)市場和高速增長的中國市場，同時(shí)擁有中國和亞洲之外的全球市場覆蓋能力。聯(lián)想的戰(zhàn)略競爭力大大增強(qiáng)。

就業(yè)務(wù)基礎(chǔ)而言，聯(lián)想除自己原有的競爭力資產(chǎn)以外，還擁有了IBM所有筆記本、臺(tái)式電腦業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)。擁有了IBM的客戶、分銷、經(jīng)銷和直銷渠道。擁有了“Think”品牌及相關(guān)專利。擁有了IBM深圳合資公司(不包括其X系列生產(chǎn)線)、 IBM和長城共同擁有的、位于中國深圳的國際信息產(chǎn)品公司（IIPC）的PC制造業(yè)務(wù)。擁有了日本的大和研發(fā)中心和美國北卡羅來納州的羅利研發(fā)中心。聯(lián)想和IBM的競爭力資產(chǎn)合在一起，世界無敵。

就業(yè)務(wù)運(yùn)作而言，IBM將成為聯(lián)想首選的服務(wù)和客戶融資提供商，聯(lián)想將成為IBM首選的PC供應(yīng)商。這樣IBM就可以為其大中小企業(yè)客戶提供各種個(gè)人電腦解決方案，并通過其現(xiàn)有近3萬人的企業(yè)銷售專家隊(duì)伍和ibm.com網(wǎng)站，為聯(lián)想的產(chǎn)品銷售提供營銷支持平臺(tái)，進(jìn)而創(chuàng)造更多的市場需求。IBM的全球金融部（IBM Global Financing）和全球服務(wù)部（IBM Global Services ）以其強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)渠道，將分別成為聯(lián)想在租賃、金融服務(wù)、授權(quán)外包維護(hù)服務(wù)等方面首選的供應(yīng)商。聯(lián)想集團(tuán)和IBM在全球PC銷售、服務(wù)和客戶融資等領(lǐng)域結(jié)成的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟為聯(lián)想的戰(zhàn)略競爭力提供了強(qiáng)大的運(yùn)作基礎(chǔ)。這個(gè)態(tài)勢咄咄逼人。

促使IBM出讓個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的重要因素之一是PC的成本壓力。DELL和HP恰恰在規(guī)模、成本、營銷方面緊緊壓住IBM，使它喘不過氣來。聯(lián)想可以幫助IBM擴(kuò)大中國市場，可以借助IBM擴(kuò)大世界市場，雙方共同努力，進(jìn)一步完善營銷方式和擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。這就在規(guī)模、營銷方面建立起對(duì)DELL、HP的競爭優(yōu)勢。剩下的是成本問題。恰恰在成本上，聯(lián)想更有發(fā)揮的余地，可以更有效地替代IBM建立起成本優(yōu)勢。聯(lián)想具備了新的強(qiáng)力飛翔的基本要素。要素不等于競爭優(yōu)勢。需要對(duì)要素進(jìn)行全球整合與運(yùn)作。收購結(jié)束后，IBM高級(jí)副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)部總經(jīng)理Stephen M. Ward先生將擔(dān)任聯(lián)想的CEO，擔(dān)負(fù)起全球運(yùn)作的重任。Ward先生有能力利用IBM世界網(wǎng)絡(luò)做好全球運(yùn)作。收購結(jié)束后，聯(lián)想董事局副主席、總裁兼CEO楊元慶先生將擔(dān)任聯(lián)想的董事局主席，擔(dān)負(fù)起聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展、資產(chǎn)、政策等方面的重任。由于中國市場的重要性，楊元慶仍然可以繼續(xù)在中國和亞洲事務(wù)上發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。在董事長和CEO的密切協(xié)調(diào)下建立起的全球運(yùn)作體系，將為資源的組合和各種要素充分發(fā)揮作用提供良好的條件。這樣的運(yùn)作系統(tǒng)的有效性將對(duì)競爭對(duì)手形成巨大的威脅。

IBM看到PC業(yè)務(wù)越來越需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，越來越需要專注于滿足個(gè)人用戶和個(gè)人購買者需求。因此IBM的戰(zhàn)略定位再一次確立為：全世界領(lǐng)先的“隨需應(yīng)變”解決方案的提供商，為各種規(guī)模、各種行業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。這個(gè)定位要求IBM 專注于企業(yè)級(jí)客戶，對(duì)研發(fā)持續(xù)大量投資以積累智力資本。兩巨頭的聯(lián)合進(jìn)一步強(qiáng)化了IBM對(duì)企業(yè)級(jí)市場的專注，打造了一個(gè)更好地定位于抓住PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇的全新的全球業(yè)務(wù)。IBM董事長兼首席執(zhí)行官 Samuel J. Palmisano說：“今天的收購將進(jìn)一步增強(qiáng)IBM在瞬息萬變的IT市場中捕捉高價(jià)值機(jī)遇的能力”。Ward先生說：“這是一個(gè)雙方客戶共贏的交易”；“兩家公司在持續(xù)創(chuàng)新、客戶導(dǎo)向、創(chuàng)造股東價(jià)值方面擁有共同的文化理念，這是一種完美的結(jié)合”；“我們對(duì)于新公司的未來充滿信心?！?/p>

聯(lián)盟、成本和全球運(yùn)作使聯(lián)想更強(qiáng)大，更有競爭力，更有持續(xù)發(fā)展的潛力。如果能充分利用各種機(jī)會(huì)，發(fā)揮并購后優(yōu)勢，迎接聯(lián)想的將是下一個(gè)輝煌的并購。