２００４年度八大最佳管理案例

王　易

2004年一些知名企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的標(biāo)志性事件,在操作方法和所秉承的理念方面都很出色。我們匯聚成最佳管理案例，供高速發(fā)展的中國(guó)企業(yè)借鑒。

最佳戰(zhàn)略案例：華為轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵詞：國(guó)際化、并購(gòu)、分拆、上市

●經(jīng)典動(dòng)作：

1. 2004年7月28日，思科訴華為侵權(quán)官司以和解告終。這場(chǎng)訴訟就像一出為華為量身定做的活廣告，在國(guó)際市場(chǎng)上默默無聞的“中國(guó)的華為”變成了“讓思科畏懼的華為”，華為開始真正在國(guó)際化的道路上高歌猛進(jìn)。

2. 2004年2月，華為收購(gòu)SUNDAY5.01%的股權(quán)（2003年12月，華為已和SUNDAY簽訂了價(jià)值9億港幣的3G合同）；5月31日，華為用1000萬元收購(gòu)宏智科技在湖北、青海的BOSS項(xiàng)目及湖北、青海、新疆的BI項(xiàng)目的已簽合同和全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3. 華為有關(guān)人士稱，華為已建立投資控股、技術(shù)、移動(dòng)通信、培訓(xùn)、應(yīng)用集成芯片和軟件等六個(gè)部門，最終將建立八個(gè)部門。

4. 2004年11月12日，華為與匯豐等9家銀行簽署總值3.6億美元貸款協(xié)議，擬用這些資金加快開拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐。

●價(jià)值點(diǎn)：

華為──這家在國(guó)內(nèi)企業(yè)中國(guó)際化觸角最為廣闊、深入的企業(yè)正在經(jīng)歷巨大的蛻變，中國(guó)“土狼”正在進(jìn)化為國(guó)際化的“獅子”！

“思科事件”不是中國(guó)企業(yè)第一次遇到國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟糾紛，但以往，很少有中國(guó)企業(yè)能將此類官司打得如此酣暢淋漓，何況是迎戰(zhàn)一家來者不善的全球500強(qiáng)企業(yè)！無畏的勇氣和充分的自信，是華為獲得最終和解的決定性因素。這一點(diǎn)，值得所有中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)！“思科事件”也使在中國(guó)商業(yè)文化、法律體系、游戲規(guī)則中成長(zhǎng)起來的華為，從管理、技術(shù)、文化等方面不斷修正自己，有了更加開放、包容的姿態(tài)，并和愛德曼、3COM等更多的國(guó)際伙伴緊密地團(tuán)結(jié)在了一起——這也是所有渴望國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)都必須要走的道路。

上市也是“國(guó)際化”的需要，它不但與華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)，而且是風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)化的需要。拆分則是伴隨著各種上市努力出現(xiàn)的；并購(gòu)、股市投資等外部增長(zhǎng)方式的引進(jìn)，可以大大提高擴(kuò)張的效率和降低擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)。不過，華為如果不盡快將剪不斷、理還亂的股權(quán)結(jié)構(gòu)理清，可能會(huì)成為其上市和進(jìn)一步國(guó)際化的障礙。

最佳營(yíng)銷案例：可口可樂決勝奧運(yùn)

關(guān)鍵詞：簽約劉翔、反敗為勝、低成本

●經(jīng)典動(dòng)作：

1. 隨著年輕一族日益成為消費(fèi)主體，百事可樂的“新一代選擇”廣告策略成功搶奪了大批年輕消費(fèi)者，并用強(qiáng)大的明星陣容和宣傳氣勢(shì)壓倒了可口可樂。

在劉翔巴黎世錦賽奪得銅牌之前，可口可樂與他取得了聯(lián)系。經(jīng)過認(rèn)真篩選和評(píng)估后，可口可樂看中了他的潛質(zhì)，“只花一個(gè)星期就簽訂了合同”。

2. 2004雅典奧運(yùn)會(huì)期間，每天在賽事直播中反復(fù)出現(xiàn)的一個(gè)由劉翔和滕海濱出演的“要爽由自己”的廣告，隨著奧運(yùn)圣火的越燒越旺，隨著劉翔奪得小組第一名，并開始與歐美人競(jìng)爭(zhēng)金牌，極大地刺激了社會(huì)的消費(fèi)欲望，推動(dòng)了可口可樂的品牌影響力和終端銷售。此時(shí)，百事的娛樂明星廣告卻被人們淡忘。劉翔奪得奧運(yùn)冠軍后，以劉翔名字命名的“劉翔特別版”可樂在各地幾近脫銷，可口可樂反敗為勝！

●價(jià)值點(diǎn)：

用最小的成本獲得了最大化的商業(yè)價(jià)值──這是此案例成為最佳的關(guān)鍵。

可口可樂的成功絕非偶然。它一向把“歡樂、活力”作為兩大宣傳重點(diǎn)，其最佳創(chuàng)意表現(xiàn)當(dāng)然是與音樂、運(yùn)動(dòng)相聯(lián)系。從1928年阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)，可口可樂就開始提供贊助。此次可口可樂的奧運(yùn)戰(zhàn)略是一年之前就形成的，可口可樂開始“選秀”時(shí)，大多數(shù)公司連奧運(yùn)計(jì)劃都沒有開始做?？煽诳蓸穼?duì)奧運(yùn)“選秀”異常重視，其市場(chǎng)部旗下有專門負(fù)責(zé)體育贊助的機(jī)構(gòu)，在奧運(yùn)之前就深入中國(guó)運(yùn)動(dòng)員參賽的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行選秀，并要經(jīng)過一段時(shí)間的篩選和仔細(xì)評(píng)估。

可口可樂的勝利不只在選擇代言人上。由于打了個(gè)時(shí)間差，他們5月初邀劉翔代言時(shí)廣告合約價(jià)格只有35萬元一年。成為冠軍后的劉翔被廣告商高價(jià)搶奪，身價(jià)急升至上千萬。

遺憾的是，就廣告本身而言，劉翔和滕海濱兩個(gè)挺有名的運(yùn)動(dòng)員在市井中翻翻滾滾搶一聽可樂的表演，確實(shí)算不上上佳之作，要是可口可樂能把“要爽由自己”設(shè)計(jì)得更深刻些，效果或許會(huì)更好。

可口可樂的成功可以給日益重視體育營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)企業(yè)以這樣的啟示：只要你實(shí)力非凡、眼光獨(dú)到，并有精心的策劃和準(zhǔn)備，奧運(yùn)會(huì)隨時(shí)會(huì)給你提供“雙贏”的機(jī)會(huì)。

最佳公關(guān)案例：杜邦“勝利大逃亡”

關(guān)鍵詞：“特富龍”危機(jī)、媒體公關(guān)、重見天日

●經(jīng)典動(dòng)作：

1. 2004年7月9日，美國(guó)環(huán)保署宣稱，杜邦“特富龍”的關(guān)鍵原料——全氟辛酸銨，可能會(huì)致癌或影響生育。這場(chǎng)風(fēng)波在中國(guó)市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反應(yīng)，杜邦不粘鍋銷量急劇下降，有些商場(chǎng)開始停售杜邦不粘鍋，國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)開始介入。

7月15日，杜邦中國(guó)公司要求總部派出技術(shù)專家，解答中國(guó)有關(guān)部門、客戶、消費(fèi)者以及媒體提出的所有技術(shù)問題；當(dāng)日，杜邦（中國(guó)）公司常務(wù)副總經(jīng)理任亞芬、杜邦（中國(guó)）氟應(yīng)用產(chǎn)品部技術(shù)經(jīng)理王文莉做客新浪嘉賓聊天室。

2. 7月18日，“特富龍俱樂部自在下午茶”活動(dòng)在上海舉行，杜邦中國(guó)的代表徐軍接受記者訪問。

3. 7月19日，杜邦中國(guó)集團(tuán)北京分公司公共事務(wù)部經(jīng)理接受電話采訪表示，媒體對(duì)杜邦不粘鍋的報(bào)道與事實(shí)有偏差。

4. 7月20日下午，杜邦中國(guó)公司在北京召開媒體見面會(huì)。杜邦中國(guó)公司總裁查布郎在新聞發(fā)布會(huì)上與記者見面，三位在杜邦美國(guó)總部負(fù)責(zé)“氟產(chǎn)品”的技術(shù)專家也攜帶相關(guān)技術(shù)資料來到北京，回答記者及消費(fèi)者的問題。接著，美國(guó)杜邦總裁賀利得接受《人民日?qǐng)?bào)》采訪，向外界宣稱：“我們可以拿整個(gè)杜邦公司的名譽(yù)作擔(dān)保，杜邦不粘鍋絕對(duì)安全?！?/p>

5. 10月13日，國(guó)家質(zhì)檢總局公布對(duì)特富龍的檢測(cè)結(jié)果，證明特富龍無毒。10月14日，有關(guān)特富龍無毒的報(bào)道鋪天蓋地，雖角度各異，主題卻只有一個(gè)：杜邦特富龍沒毒，并且以前也都一直沒有存在過。

●價(jià)值點(diǎn)：

危機(jī)公關(guān)一直是中國(guó)企業(yè)的“軟肋”。遇重大危機(jī)致死的企業(yè)比比皆是：譬如南京冠生園、山東秦池酒等等。

杜邦“特富龍事件”，可謂危機(jī)公關(guān)方面一個(gè)教科書式的生動(dòng)案例。一系列的媒體危機(jī)公關(guān)，讓我們看到了杜邦應(yīng)對(duì)危機(jī)的豐富智慧、良好素質(zhì)、有序管理和層層遞進(jìn)。杜邦“特富龍”危機(jī)公關(guān)對(duì)中國(guó)企業(yè)至少有如下啟示：對(duì)新聞媒體的危機(jī)公關(guān)必須主動(dòng)、積極、統(tǒng)一、及時(shí)、誠(chéng)懇、權(quán)威——杜邦處理此次危機(jī)的態(tài)度極為誠(chéng)懇，為表示權(quán)威，甚至不惜從美國(guó)總部請(qǐng)來專家與中國(guó)記者見面。

杜邦的失誤在于：在中國(guó)危機(jī)事件未爆發(fā)之前，沒有對(duì)“美國(guó)環(huán)保署開出高達(dá)3億美元”的行政程序性懲罰給予高度重視。這是此次危機(jī)的源頭，也是消費(fèi)者對(duì)杜邦產(chǎn)生懷疑和不信任的初衷，為其后來危機(jī)處理的被動(dòng)埋下了伏筆。

永遠(yuǎn)不要祈禱危機(jī)會(huì)遠(yuǎn)離，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，在平時(shí)就要注意培養(yǎng)和學(xué)習(xí)危機(jī)處理的意識(shí)和方法，練好基本功，只有這樣，才能在關(guān)鍵時(shí)刻巧妙地化解危機(jī)。

最佳人力資源案例：TCL——團(tuán)隊(duì)國(guó)際化

關(guān)鍵詞：全球招聘、國(guó)際化團(tuán)隊(duì)

●經(jīng)典動(dòng)作：

1. 2004年4月開始，TCL移動(dòng)陸續(xù)在北京、上海、西安、成都、重慶、深圳、美國(guó)紐約、新澤西及舊金山硅谷等地舉行現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，數(shù)千余個(gè)中高級(jí)崗位虛席以待。

2. 2004年6月2日上午，廣州白天鵝賓館，TCL集團(tuán)近十位高層齊刷刷坐在一起，宣布年內(nèi)將在全球招聘2200名具有國(guó)際化背景的中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才和研發(fā)人才，打造一支“國(guó)際化部隊(duì)”。其中，新成立的TTE（TCL-湯姆遜電子）和TCL—阿爾卡特兩家合資企業(yè)將錄用此次招聘人才的六成以上。

●價(jià)值點(diǎn)：

自2004年7月發(fā)布“龍虎計(jì)劃”以來，TCL國(guó)際化進(jìn)程明顯“提速”。隨著集團(tuán)整體上市、TTE、TAMP正式投入運(yùn)營(yíng)及其他新業(yè)務(wù)的開展，國(guó)際化人才的巨大缺口已經(jīng)成為TCL發(fā)展的瓶頸。如何消化、駕馭新的合資機(jī)構(gòu)，也成為決定TCL國(guó)際化進(jìn)程快慢的關(guān)鍵。

中國(guó)市場(chǎng)并不缺乏本土化人才，而中國(guó)企業(yè)一旦走向國(guó)際，若缺乏熟悉所在地文化的國(guó)際人才，勢(shì)必對(duì)國(guó)際化發(fā)展形成掣肘。這一點(diǎn)，TCL的管理層看得非常清楚。在6月份的招聘中，TCL旗幟鮮明地以“國(guó)際化背景”為首要條件，不僅在國(guó)內(nèi)招兵，還在美國(guó)設(shè)場(chǎng)，突出地表現(xiàn)了TCL國(guó)際人才戰(zhàn)略的“本地化”新特色。另外，TCL集團(tuán)在對(duì)外兼并重組的過程中，如何實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)軍團(tuán)”和“多國(guó)軍團(tuán)”的磨合，也是大家非常關(guān)注的。TCL的作法是“不能以企業(yè)文化為突破口，更不能以TCL集團(tuán)企業(yè)文化去給人家洗腦，而是要因地制宜，注重分析和結(jié)合各國(guó)的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣等因素，制定相應(yīng)的對(duì)策”，這一點(diǎn)，也值得其他想走國(guó)際化道路的企業(yè)借鑒。

在招聘國(guó)際化人才的過程中，具體到各個(gè)管理職位，到底具備什么樣的素質(zhì)和能力才能勝任？應(yīng)該如何借鑒世界500強(qiáng)，建立符合國(guó)際化要求的職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)能力模型？這可能是TCL在人力資源管理國(guó)際化方面急需解決的問題。

最佳IT管理案例：奧克斯“降服”ERP(企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng))

關(guān)鍵詞：信息化建設(shè)、管理工具、效率提高

●經(jīng)典動(dòng)作：

1. 2004年7月，奧克斯被CECA國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心評(píng)為“中國(guó)企業(yè)信息化標(biāo)桿工程”。因?yàn)樽尯芏啻笮推髽I(yè)頭疼的信息化建設(shè)——特別是ERP，在奧克斯實(shí)施成功了！

2. 奧克斯集團(tuán)經(jīng)過13年的高速發(fā)展，已成為我國(guó)電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。隨著內(nèi)部管理問題的日益顯現(xiàn)，奧克斯高層認(rèn)識(shí)到：要把事業(yè)做大做強(qiáng)，管理工具也要與時(shí)俱進(jìn)！

3. 成功實(shí)施ERP后，奧克斯完全實(shí)現(xiàn)了管理透明化和資源共享，企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電腦化、集成化，工作效率大大提高。

●價(jià)值點(diǎn)：

高達(dá)80%的國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用ERP時(shí)皆以失敗告終。奧克斯的成功之道，非常值得其他企業(yè)借鑒。

從提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和解決企業(yè)實(shí)際問題入手，這是奧克斯成功的第一步！目前中國(guó)企業(yè)能做到這一點(diǎn)的不多，許多企業(yè)實(shí)施ERP項(xiàng)目是跟風(fēng)，或者是“面子工程”、“政績(jī)工程”。

奧克斯成功的另一個(gè)重要原因，是將ERP真正做成了“一把手工程”?？偛绵崍?jiān)江親自參與了項(xiàng)目的選型、調(diào)研全過程，并將“一把手”工程的含義延伸到公司的總經(jīng)理、部門經(jīng)理，讓每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)、權(quán)、利均與信息化工作掛鉤。奧克斯還頒布《總裁令》賦予ERP項(xiàng)目經(jīng)理以特權(quán)；調(diào)派業(yè)務(wù)關(guān)鍵人員全職參與ERP項(xiàng)目的調(diào)研、設(shè)計(jì)及實(shí)施，任何與ERP項(xiàng)目有沖突的工作都必須為ERP讓路，讓每一位員工都認(rèn)識(shí)到ERP項(xiàng)目對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。另外，與對(duì)軟件供應(yīng)言聽計(jì)從的“盲從型”企業(yè)不同，他們變被動(dòng)為主動(dòng)，要求軟件開發(fā)商緊跟企業(yè)的需求搞開發(fā)，確保了所有模塊和軟件都具備極強(qiáng)的可操作性、能切實(shí)適用于企業(yè)的管理。

要想使企業(yè)的信息化不斷發(fā)展，基礎(chǔ)管理也需要與時(shí)俱進(jìn)，這方面，是奧克斯需要進(jìn)一步努力的。

最佳投資案例：新華聯(lián)的“韋爾奇式延伸”

關(guān)鍵詞：購(gòu)并、買“殼”、多元化

●經(jīng)典動(dòng)作：

1. 2004年8月30日，新華聯(lián)控股有限公司收購(gòu)?fù)ɑ咸丫乒煞萦邢薰镜谝淮蠊蓶|通化長(zhǎng)生農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)公司所持法人股，成為通化葡萄酒股份有限公司第一大股東。

2. 收購(gòu)?fù)ɑ咸丫剖切氯A聯(lián)第二次購(gòu)“殼”。2003年12月1日，新華聯(lián)曾耗資1.23億港元購(gòu)買了一家在香港主板上市的實(shí)力中國(guó)（0472.HK）74.99%股權(quán)，更名為“香港新華聯(lián)國(guó)際投資有限公司”。

3. 傅軍一手創(chuàng)辦的新華聯(lián)集團(tuán)目前已成為一個(gè)涵蓋制造業(yè)、酒業(yè)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)開發(fā)、國(guó)際貿(mào)易、金融投資、餐飲服務(wù)、管道燃?xì)獾刃袠I(yè)的多元化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及世界近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到50億元，出口貿(mào)易額在1億美元以上。

●價(jià)值點(diǎn)：

說起新華聯(lián)，知道的人可能不多；提起“金六福”，可能就無人不曉了。借米盧一舉成名的“金六?！笔侵袊?guó)白酒市場(chǎng)的一個(gè)“神話”，其締造者正是不產(chǎn)一滴酒的新華聯(lián)。

新華聯(lián)在酒業(yè)的成功，不是簡(jiǎn)單的依靠資本運(yùn)作，而是依靠經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的雄厚實(shí)力。收購(gòu)?fù)ㄆ现?，白酒方面，除“金六?！蓖?，新華聯(lián)去年又收購(gòu)了湖南邵陽酒廠和安徽中華玉泉酒廠。葡萄酒方面，早在3年前，就并購(gòu)了云南香格里拉酒業(yè)和廣東威龍酒業(yè)，開發(fā)出“香格里拉·藏秘”。

新華聯(lián)購(gòu)業(yè)績(jī)大幅滑坡的通化葡萄酒，看似險(xiǎn)招，其實(shí)是一筆相當(dāng)劃算的買賣。通化葡萄酒雖然近來經(jīng)營(yíng)狀況不佳，但公司股票質(zhì)地尚好，實(shí)力猶存，每股凈資產(chǎn)高達(dá)3.8元，高于新華聯(lián)每股的3.79元的收購(gòu)價(jià)。

到目前為止，新華聯(lián)的多元化可謂屢戰(zhàn)屢勝，那是因?yàn)樗麄冇星逦膽?zhàn)略規(guī)劃，并堅(jiān)持有所為有所不為的多元化。但多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要面對(duì)多個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，必將形成一個(gè)復(fù)雜的管理體系，大大增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，也給經(jīng)營(yíng)決策帶來更大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。如何在涉足的每個(gè)領(lǐng)域都做得很好？這是新華聯(lián)的多元化能否有生命力的關(guān)鍵。

最佳融資案例：新和成“出位”

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)板、第一股、一夜成名

●經(jīng)典動(dòng)作：

2004年5月28日，隨著第一股“新和成”的亮相，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)發(fā)展道路上具里程碑意義的中小企業(yè)板正式啟動(dòng)。6月2日，“新和成”采用全部向二級(jí)市場(chǎng)投資者定價(jià)配售的方式，向社會(huì)公開發(fā)行3000萬股A股。同時(shí)，“新和成”也成為國(guó)內(nèi)化學(xué)原料藥行業(yè)中首家在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)板上市的企業(yè)。

●價(jià)值點(diǎn)：

“中小板第一股”的身份，讓以前默默無聞的浙江新和成股份有限公司一時(shí)間成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，成為媒體和國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的新寵。

在千軍萬馬爭(zhēng)上中小企業(yè)板這個(gè)“獨(dú)木橋”時(shí)，能成為“第一”自然奪人眼球，探究“新和成”是如何成為“第一股”的，可能更有價(jià)值。除了眾所周知的三個(gè)原因——“新和成”是國(guó)內(nèi)最早一批備戰(zhàn)中小企業(yè)板的公司，“新和成”是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，“新和成”保持著300%的高速增長(zhǎng)。此外，一個(gè)至關(guān)重要的原因是，這個(gè)企業(yè)擁有非常清晰的股權(quán)，股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，在產(chǎn)權(quán)上無大的糾紛。

需要提醒新和成的是，一個(gè)真正有生命力的企業(yè)，必是社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重的，新和成上市不久，就有投資者投訴：新和成的快速發(fā)展是以污染為代價(jià)換來的！這一點(diǎn)，新和成的決策者應(yīng)該認(rèn)真關(guān)注了！

最佳品牌管理案例：三星“增肥”

關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)英特爾、品牌提升

●經(jīng)典動(dòng)作：

1. 2004年8月2日出版的美國(guó)《商業(yè)周刊》中，刊登了著名品牌咨詢集團(tuán)Interbrand評(píng)選出的全球最具影響力的100個(gè)品牌。韓國(guó)三星電子從2003年的25位上升到21位，品牌價(jià)值從2003年的108.5億美元上升到2004年的125.5億美元，增幅16%，是全球提升最快的品牌之一。

2. 全球芯片產(chǎn)業(yè)霸主英特爾受到了韓國(guó)三星的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，10月8日《商業(yè)周刊》發(fā)表分析文章稱，隨著三星的迅速崛起，英特爾地位岌岌可危。

●價(jià)值點(diǎn)：

近10年崛起的世界級(jí)品牌中，如果只提一個(gè)品牌，那無疑是韓國(guó)三星！5年前，我們還會(huì)覺得韓國(guó)的電子品牌比日本與歐美品牌矮一截，也是因?yàn)槿牵@種看法變了。

三星品牌價(jià)值取得巨大進(jìn)步的原因，除持續(xù)贊助奧運(yùn)賽事外，就是適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略并實(shí)施全球性統(tǒng)一的營(yíng)銷和廣告策略。三星所有產(chǎn)品都淋漓盡致地體現(xiàn)品牌新識(shí)別；圍繞全新品牌識(shí)別，三星還展開了一系列廣告公關(guān)活動(dòng)，創(chuàng)造讓消費(fèi)者接觸三星數(shù)字產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；為盡快摒棄低附加值的品牌內(nèi)涵及傳統(tǒng)電器的品牌形象，三星選用“青春、活力、時(shí)尚和在年輕人中人氣極旺”的明星鄭伊健、陳慧琳為形象代言人，把明星氣質(zhì)嫁接到品牌上；三星還按品牌新識(shí)別的要求，將終端通路策略進(jìn)行了調(diào)整，放棄了其主要零售商沃爾瑪公司，因?yàn)槲譅柆敗皩?duì)三星建立高端形象的努力會(huì)造成不利影響”。堅(jiān)信品牌的價(jià)值，規(guī)劃好品牌識(shí)別后讓整個(gè)企業(yè)機(jī)器（研發(fā)、設(shè)計(jì)、廣告、公關(guān)）都圍繞品牌的新識(shí)別而展開，這是三星品牌迅速提升的秘訣，也是對(duì)中國(guó)品牌最大的啟示。

但是，從中國(guó)市場(chǎng)來看，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有可能成為三星品牌價(jià)值進(jìn)一步提升的障礙，如果不能加緊從這兩方面進(jìn)一步提升，有可能會(huì)給三星優(yōu)秀的品牌形象減分。