上期封面文章回顧

歷時一年的“中國營銷25年激蕩史”作為本刊今年又一力作，在上期正式推出。我們以“尋找中國營銷元點”為起始點，開始追溯中國營銷的輝煌歷程。

今天，在人們都忙不迭地向前趕時，我們，為什么要回首，尋找中國營銷的元點？

回望這25年，我們找到了如此多的“最早”、如此多的“第一”。當(dāng)這些“最早”、“第一”躍然紙上，按照歷史的順序被排列起來后，我們發(fā)現(xiàn)，這些最早、第一并不是我們尋找的重點，將它們串起來后而顯露出的軌跡則更耐人尋味。

第一幕——中國營銷的教育啟蒙。1978年，中斷10年的高等教育招生制度終于恢復(fù)，由于市場學(xué)在中國高校中已被取消了28年之久，于是，所有的復(fù)辦工作都相當(dāng)于從零做起，沒有教材，現(xiàn)從國外出版社寄，沒有教學(xué)大綱，通過私人出版社，訂閱港臺書籍、雜志。通過一系列的努力，1979年秋天，暨南大學(xué)成為第一個開設(shè)市場營銷課程的學(xué)院，在這之后，第一個專業(yè)、第一個培訓(xùn)中心也相繼出現(xiàn)。

第二幕——中國營銷的啟蒙書籍。1984年，時任上海市長的汪道涵在美國發(fā)現(xiàn)了菲利普·科特勒的《營銷管理》，并決定要將其引入中國。在當(dāng)時，像這樣比較系統(tǒng)的營銷書籍在國內(nèi)還沒有見過，其中的一些學(xué)術(shù)概念對于那個時代的人來說，簡直就是天方夜譚。但，這些營銷理論卻為中國的營銷發(fā)展奠定了夯實的基礎(chǔ)。

第三幕——大事件開創(chuàng)中國營銷時代。一條電視廣告的出現(xiàn)，就可以被喻為“標(biāo)志著中國經(jīng)濟(jì)的巨輪開始啟航”，一個買一送一的促銷活動，就引發(fā)了“資本主義經(jīng)營方式侵入中國”的大討論，這在今天看來有些讓人不可思議的事情，20年前，卻相當(dāng)?shù)匾俗⒛俊?/p>

25年，四分之一個世紀(jì)，四分之一的漫長歲月，將在我們生動的筆觸中，逐期展現(xiàn)在每個讀者的面前。

《成功營銷》網(wǎng)站網(wǎng)友評論

用系列產(chǎn)品打市場

看了上期各網(wǎng)友對“沙棘血脂凈該賣給誰”的討論，自己也有一些想法，陳總只是用一個產(chǎn)品進(jìn)入市場會不會太少了點？他不打算讓產(chǎn)品作為一個系列推向市場嗎？用不同層次的產(chǎn)品滿足各個消費群體，也可以用不同的服務(wù)來增值產(chǎn)品。例如，把產(chǎn)品分為功能飲料、保健藥物、健康食品等各個系列進(jìn)入市場，一來可以增加產(chǎn)品的選擇性，從各個不同的角度占領(lǐng)市場。二來各個系列可以在利潤上互補(bǔ)，達(dá)到利潤最大化，減少風(fēng)險。另外搞個健康俱樂部什么的，里面包括專業(yè)咨詢、療程服務(wù)、健康活動。因為，長期的服務(wù)可以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)消費群，從而讓消費群達(dá)到自我增長。

網(wǎng)友 sunny1216!

讀“營銷元點”有感

從十多年前開始了解市場營銷，畢業(yè)后多年一直關(guān)注營銷領(lǐng)域相關(guān)理論與動態(tài)的發(fā)展，2004年《成功營銷》回顧營銷元點是個相當(dāng)有賣點的創(chuàng)意，有關(guān)營銷發(fā)展史的報道已有多家媒體報道過，但像貴刊這樣回顧元點的方式還是很有特色，有獨辟蹊徑之感，但個別地方仍然有誤。如第39頁中，《銷售學(xué)原理與應(yīng)用》作者應(yīng)為“羅真（zhuan）”她當(dāng)時所教學(xué)的學(xué)校是“北京外貿(mào)學(xué)院”現(xiàn)為“對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)”。

梅清豪翻譯菲利浦·科特勒的《營銷管理》好像不是7個版本，當(dāng)然受知識面限制，我見過的版本有限，但據(jù)我了解《營銷管理》第五版是由梅汝和翻譯。第六版由何永琪、何寶善等譯，由科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社出版。第八、九、十、十一版由梅氏父子譯。《營銷管理（亞洲版）》第一版由中國人民大學(xué)郭國慶等人翻譯，第二版由梅清豪譯，第三版尚未面市，簡單地說《營銷管理》由梅氏父子翻譯7個版本欠妥。

北京 王君詳

編者回復(fù)：

非常感謝您對我們的關(guān)注，從您的文字當(dāng)中可以看出您對營銷書籍有一定的研究，尤其是羅真女士的名字，您還十分細(xì)心地給它注了拼音，她的名字我們記者在采訪時，并沒有寫錯，只是在后期的排版中出現(xiàn)了修改錯誤。但這也是我們工作的失誤，在此向所有讀者表示歉意。有關(guān)梅家父子總共出版了幾本菲利浦·科特勒譯著，我們給您最終的答案還是7版，這是因為，梅清豪翻譯的《營銷管理（亞洲版）》第三版將于今年10月上市，由中國人民大學(xué)出版社出版。所以，加上這一版他們的確是翻譯了7版。

刊物更具國際化風(fēng)格

當(dāng)打開第九期雜志時，頓時覺得眼前一亮，整本雜志大氣而又時尚，非常具有國際化風(fēng)格。淡雅的紙張，精美的排版，讓每一頁的文字由閱讀變?yōu)樾蕾p，這種轉(zhuǎn)變對于一個雜志社來說，是成長的信號。看《成功營銷》已經(jīng)有兩年的時間了，可以發(fā)現(xiàn)，你們在雜志內(nèi)容上一貫追求精益求精，版面設(shè)計也有過一些變化，但潛移默化的轉(zhuǎn)變似乎總是不如徹底的轉(zhuǎn)變來得震撼，另外，在這個讀圖時代版面設(shè)計對于一個刊物尤為重要，要知道一見鐘情絕對是建立在視覺上的滿足，有了這一點才會有以后的熱戀。希望《成功營銷》越辦越好。

上海 田新

期待更多的營銷25年專題報道

我是一名營銷專業(yè)的在校學(xué)生，也是《成功營銷》的忠實讀者。對于貴刊上期發(fā)表的“尋找中國營銷元點”讀后感慨良多。雖然在校學(xué)的就是營銷專業(yè)，但對于我們來說，對老一輩的先驅(qū)們是如何促進(jìn)中國營銷歷程的并無多少深刻了解。以前總是認(rèn)為老一代的營銷人所學(xué)所用都太簡單，我們今天任何一個大一學(xué)生都會相當(dāng)于當(dāng)時的資深專家，可在讀完這篇文章后，才忽然發(fā)現(xiàn)，我們今天是站在先輩們建立起的基礎(chǔ)之上在嘲笑他們，如此看來我們有什么資格這樣做，又該以什么樣的方式再造他們的輝煌？現(xiàn)在很期待你們“下一個25年，中國營銷怎么走？”，也許這個專題會幫我們找到一些方向。當(dāng)然用歷時一年的時間來看這個系列報道，我想也許還會有更多感悟。

北京工商大學(xué)

王佳琪

中國戶外廣告仍處于熱身階段

上期CEO專欄采訪的是歐洲最大的戶外廣告公司德國貝登，可以看出這家廣告公司對中國的戶外廣告市場極有信心。但是據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)戶外廣告的年增長量為20％～30％，而且隨著中國城市環(huán)境建設(shè)的改善和戶外廣告形式的不斷創(chuàng)新，它的增幅會更高。顯然，這個潛力巨大的市場為戶外媒體經(jīng)營者提供了相當(dāng)大的空間。不過，戶外廣告行業(yè)其實仍處于熱身階段：一方面，面對有著巨大潛力的市場，戶外廣告經(jīng)營者們充滿著渴望和興奮；另一方面，廣告主的需求又無法更好地得到滿足，這當(dāng)然極大地影響著他們的投放熱情。再加上中國特有的政策的多變性，也為這個市場帶來不穩(wěn)定的因素。

廣東 李楠

編讀互動公告版

1．9月16號舉辦的“中國本土公關(guān)業(yè)頭上的三座大山”專題辯論會在北京舉辦，參會嘉賓有北京大學(xué)廣告學(xué)系主任陳剛、嘉利公關(guān)公司總經(jīng)理龐卓超、奧美公關(guān)對外公共事務(wù)經(jīng)理徐丹、華盛時代廣告公司李光斗、實力傳播市場公關(guān)總監(jiān)耿峰、東盛科技副總裁李傳屏、北京萬通地產(chǎn)公共關(guān)系部經(jīng)理張志喜，同時還有20多位記者與專業(yè)人士到場聆聽。與會嘉賓就“廣告VS公關(guān)，誰強(qiáng)誰弱”、“國際公關(guān)VS本土公關(guān)，誰優(yōu)誰劣”、“企業(yè)VS公關(guān)，公關(guān)到底有效無效”三個話題展開激烈討論，其間嘉賓的針鋒相對引來了多次掌聲。

2．9月24日，本刊領(lǐng)導(dǎo)飛赴廣州參加由全球知名戶外廣告德高集團(tuán)香港分公司主辦的“打造世界級品牌策略研討會”，本刊領(lǐng)導(dǎo)就中國企業(yè)品牌突圍“成功實例分享”發(fā)表了精彩演講。

3．在10月份，本刊將有多場論壇舉辦，其中有于10月14日在青島舉辦的“新產(chǎn)品上市策略研討會”；10月28日在瑞士達(dá)沃斯舉辦的“歐中企業(yè)家高峰會議——2004年中國經(jīng)濟(jì)界的盛會”等，歡迎有識之士參與。

4.下期“中國營銷25年激蕩史”報道內(nèi)容－－跨國公司與本土公司的對決；本刊調(diào)查－－最具廣告價值的媒體25強(qiáng)。