五月份新書暢銷因素分析

本月暢銷書主要是依據(jù)如下七點(diǎn)做法，體現(xiàn)出暢銷特點(diǎn)：

一是做差異

差異性決定書的獨(dú)特視角，決定書的獨(dú)特價(jià)值，決定書的個(gè)性和生命力。差異性包括：選題、定位、廣告、序言、目錄、亮點(diǎn)等一本書的流程中的所有環(huán)節(jié)。本月暢銷書中，因差異性而取勝的書有《周一清晨的領(lǐng)導(dǎo)課》、《那小子真壞》、《20 30 40 something》?，F(xiàn)在，在市面上由于同類選題太多，只有“做足差異性”才有可能從“相似營銷”中跳出來，從而達(dá)到“物以稀為貴”的目的。

二是做統(tǒng)一

統(tǒng)一性是為一本書的差異性服務(wù)的。一本書一旦確定了第一賣點(diǎn)定位，那么就確定了全書的靈魂。因此，書中的各級(jí)廣告、序言、目錄及材料就應(yīng)絕對(duì)從命于第一賣點(diǎn)定位，而不應(yīng)該東一句、西一句地亂說一氣。所謂做統(tǒng)一性，就是在用最大努力做足差異性后，朝一個(gè)整體，朝一個(gè)風(fēng)格發(fā)展，令人有一氣呵成之感，使差異性更顯沖擊力。本月此類暢銷書有《開源節(jié)流》、《笑死你不償命4》、《愛你就像愛生命》等。

三是做亮點(diǎn)

亮點(diǎn)是任何一本書的賣點(diǎn)。亮點(diǎn)如黑夜中的明星，它奪目的光芒能在一瞬間吸引住讀者，迷住讀者。一本書有多少個(gè)環(huán)節(jié)，就可以做出多少個(gè)亮點(diǎn)，如人名、書名、封面設(shè)計(jì)、大小觀點(diǎn)等等。本月暢銷書中亮點(diǎn)突出的有《原味的夏天》、《那一年》、《心靈7游戲》、《正午時(shí)分》、《散文Ⅰ》、《中共五十年》等。

四是做氣氛

氣氛是做書的自身環(huán)境。有時(shí)，我們不在家中吃面包，而要到麥當(dāng)勞快餐廳去吃；不在家中喝咖啡，而要到咖啡店去喝，主要是因?yàn)槲覀兂顺院戎膺€應(yīng)有一個(gè)相應(yīng)的好環(huán)境、好氣氛才顯出情趣，購書也一樣。一本書最少有六種可以加強(qiáng)氣氛的方法，一是加強(qiáng)形似神近的圖片；二是加強(qiáng)主題事件出現(xiàn)頻率；三是增加主要人物頻率；四是以色彩色塊增加氣氛；五是弱化相關(guān)引入資料的名字或重要性；六是用情感點(diǎn)綴留白空間。本月暢銷書中氣氛好的書有：《生活不能沒有奇跡》、《她從海上來》、《精靈寶鉆》、《夢(mèng)想之后》等。

五是做時(shí)機(jī)

一本書，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候誕生才能暢銷，所以，時(shí)機(jī)把握得好壞是評(píng)判一本書的價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。本月暢銷書中在這方面做得比較好的有：《我能考第一》、《高考招生錄取焦點(diǎn)問答》、《成功青少年的10個(gè)習(xí)慣》等書。

六是做取悅

一本書之所以暢銷，是因?yàn)樗騽?dòng)了讀者的心，所以，暢銷書主要是做人性做人心，它要求做出來的圖書必須打動(dòng)讀者，征服讀者的心，也就是說要取悅消費(fèi)者。比如消費(fèi)者要了解隱情，市面上就推出了《中共50年》、《走過十年》；消費(fèi)者要經(jīng)驗(yàn)，市面上就推出 了《大較量》、《做人三敢：敢想敢做敢成敗》；消費(fèi)者要娛樂，市面上就推出了《笑死你不償命4》等書。

七是做周期冷門

任何選題都可出暢銷書，但任何暢銷書都有生命周期。一般說，一本書上榜之后兩三個(gè)月就會(huì)下榜，不過，在一本暢銷書剛下榜，而另一本同類題材的優(yōu)秀書籍又沒出來的這段間隙內(nèi)，做得不太好的書也有可能沖到發(fā)行榜上去。本月這樣的暢銷書就有《做人三敢》、《卡耐基夫人寫給女人一生幸福的忠告》、《成功青少年的10個(gè)習(xí)慣》、《人性的弱點(diǎn)全集》等。

以上七點(diǎn)，是我們的一家之言，僅供廣大讀者、特別是出版社領(lǐng)導(dǎo)和書商朋友們參考。我們歡迎大家一起來探討有關(guān)暢銷書的方方面面。