奇思妙想，發(fā)洋財

到非洲淘金去

曾幾何時，提起國營外貿公司，幾乎是人見人羨。然而，在近幾年的激烈市場競爭中，黃克強所在的武漢這家國營外貿公司由于經(jīng)營不善，終于陷入困境。

在公司即將關門停業(yè)的這一年，黃克強與單位買斷工齡，拿了4萬多元的“養(yǎng)命錢”。黃克強想，自己已年近40，與其“坐以待斃”，還不如闖出一條生路來。

這條自主創(chuàng)業(yè)的路究竟該怎樣走？黃克強冷靜地分析了自己的優(yōu)劣勢，做了多年的業(yè)務，手上非洲市場的客戶較多，中國價廉物美的小商品在這些國家廣受歡迎。不如趁現(xiàn)在下崗，直接在非洲那邊接單，再由合伙人在國內組織貨源。只要兩頭理順了，就有了自己的一份事業(yè)。

經(jīng)過比較和聯(lián)系，黃克強選擇在津巴布韋開展業(yè)務。該國政局較穩(wěn)，交通便利，市場潛力很大。國內負責聯(lián)系組織貨源的是他的合伙人，也是原來關系很好的一位同事。一切打理好后，黃克強終于踏上了去非洲淘金的漫漫商旅。

開設辦事處的具體事宜進展得很順利。實地考察后，黃克強覺得，非洲并不是人們原來想象的那么貧窮，其實在非洲這個市場，施展商業(yè)才干的舞臺大得很。

設立了辦事處后，津國的很多小商人主動找上門來，要訂購各種各樣的小商品，支付的方式是用當?shù)氐呢泿?，現(xiàn)款現(xiàn)貨。黃克強把產品的需求信息源源不斷地發(fā)給武漢的合伙人，然后由他到漢正街或直接在江浙兩地進貨。裝滿了一個個集裝箱后，再委托運輸公司發(fā)往非洲。貨一賣完，黃克強就把津國的貨幣在市場上兌換成美元，匯入國內。

5年下來，黃克強已經(jīng)通過在非洲市場上的銷售，賺了100多萬元人民幣。

發(fā)洋財關鍵點:非洲市場大得很，小商品好賣又好賺。

剪紙剪出“聚寶盆”

天津的老黃，這么多年來，一邊琢磨剪紙藝術，一邊著力推銷、宣傳?？恐@門手藝，老黃硬是給自己剪出個“聚寶盆”。

投其所好巧經(jīng)營

1995年，老黃退休后就琢磨著剪紙無需多大的本錢，決定靠自己的手藝折騰一番。于是湊了1000元，起程到北京考察市場。老黃發(fā)現(xiàn)北京的旅游產品唯獨沒有剪紙。在王府飯店、臺灣飯店、北京假日飯店、北京華僑飯店等所有大飯店，甚至中國工藝美術館、中國美術館都見不到一張剪紙。老黃知道，老外對中國風情的剪紙藝術是十分喜愛的，打開北京市場沒有問題。想到就行動，老黃馬上回到天津，在大胡同批發(fā)市場和古文化街，把各色各樣的剪紙窗花買了個全，再折回北京找到這些大飯店，希望代銷。

事情是出奇地順利，臺灣飯店當即簽了長期供貨的合同。其他大飯店、美術館也都同意代銷。在北京僅僅一個多星期，除了吃住花銷，凈賺2000多塊。

開局取勝后，老黃開始研究京津兩地對剪紙的不同要求。天津人注重實用，窗花類剪紙就是為了貼窗戶，喜慶熱鬧就行。而北京是首都，流動人口多，更有來自世界各地的老外，買剪紙多以藝術欣賞為主。因此，像水滸人物、金陵十二釵、梅蘭竹菊四君子等作品，觀賞性強，最受歡迎。

老黃摸準了兩地對剪紙的偏好后，就不再到大胡同文化街進貨，而是自己設計花樣，到河北省專門制作窗花吊錢的阜城縣，讓當?shù)氐霓r民照著圖樣加工制作。這樣，少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本，還使花樣具有了獨創(chuàng)性。根據(jù)市場需要，可以隨時增減加工數(shù)量，做到小投入大回報。老黃摸著市場脈搏經(jīng)營，頻繁往返京津兩地，每次都賺好幾千元。

小買賣做得實誠

1997年春節(jié)前，天津古文化街舉辦大型民間藝術品展賣，古文化街里人流如潮。天津的窗花吊錢聞名全國，不僅吸引全國各地商販前來訂貨，也吸引著獵奇觀光的外國游客，每天的客流量達到三四萬人。這么巨大的商機，老黃怎能錯過，他在宮前廣場租了個攤位，雇了兩個人幫著賣貨。

這天下午，買窗花吊錢的人把攤子擠得水泄不通。就在這時，來了一對外國夫婦，男的指著一對“聚寶盆”問價。“一塊五一對?！崩宵S見是老外急忙答話。老外聽了點點頭沒再說話，站在原地假裝瞅別的。當時老黃也沒太在意，過了好長時間，老外發(fā)現(xiàn)不論誰買“聚寶盆”都是一塊五一對，就突然比劃著要買100套“聚寶盆”。另外還要了“肥豬拱門”50套、“和平鴿”20套，總共買了五六百塊錢的剪紙。老黃也挺豪爽，讓伙計把攤上的吊錢，每種挑了兩對送給這對夫婦，“白送！不要錢，下回來天津再往我這兒溜達溜達就行。”

過了一個星期，老黃接到墨西哥駐華大使館的一封信，信中說，我國文化參贊澳卡先生，很喜歡您的剪紙，希望來京一敘。

原來，那天買窗花的外國夫婦，男的就是澳卡，他對中國的剪紙情有獨鐘。老黃與澳卡情趣相投成了朋友，澳卡拿出一些印第安風格的圖片，希望他按照圖樣設計剪紙圖案。老黃回津后，充分發(fā)揮他的美術才能，結果制作出的樣品令澳卡非常滿意。此后，澳卡幫老黃聯(lián)系業(yè)務，每年老黃都能跟南美洲做成2萬多元的生意。

老黃說，有的小販做買賣不實誠，碰到老外，賣啥東西都翻上10倍20倍的要價，把老外都嚇跑了。

發(fā)洋財關鍵點:做買賣要實誠

給老外租屋的商機

一家不起眼的房屋出租公司，員工只有老板和助理兩人，卻能創(chuàng)造一個月二三十萬元臺幣的利潤，可不是件容易的事，湯凱宇做到了。因為他一開始就鎖定了高價位的老外租屋市場，甚至還當起老外的保姆，老外的衣食住行樣樣包辦。

湯凱宇之所以將目標客戶鎖定外國人，是因為一般老外都相當講究住家的品質，他們全家來到臺灣，通常都會租別墅、豪宅。一個月的租金往往可以高達10萬元臺幣，由于租金都是國外總公司支付，他們往往都不砍價，而且不用親自看屋，上網(wǎng)了解住家風格就會下訂，比本地客戶出手大方，而豪宅的屋主也喜歡租給外國人。

湯凱宇對于外商公司的外國主管，都采用一流的服務。他跟專門的租車公司長期合作，用1小時300元臺幣的價格租用奔馳或凱迪拉克等高級轎車，親自到機場迎接，讓這些外國主管有賓至如歸的感覺，并且做一天的“伴游”為他們介紹周圍生活環(huán)境，以及來臺灣可以到哪里度假等等。

湯凱宇自認比別人強的不是租屋，而是“售后服務”。像是老外住家的門鈴壞了，要幫他加裝;老外在國際間跑來跑去是常有的事，家里的水電常會因為忘了繳錢而被斷掉，湯凱宇就經(jīng)常先幫他們墊付……湯凱宇說:“租房子給老外，租金高，所費的心力可不能少?！?/p>

要跟老外溝通，最重要的是語言能力，原來張不開口的湯凱宇怎么會說一口流利的英語呢？湯凱宇說，他的秘訣就是“敢講，就有機會”。

六七年前，當他還在幫別的租屋公司打工時，來了一名老外要找房子，其他員工不敢講英語，硬是把湯凱宇給推了出去。剛開始湯凱宇用翻譯機跟他溝通，久而久之就熟能生巧了。

投資理財延伸區(qū):

自我國改革開放以來，外國人到中國的機會越來越多，因而老外租屋市場蓬勃發(fā)展起來。如果我們掌握了老外租屋的喜好與特點，那么不論是自購物業(yè)做出租，還是開間租賃房屋公司，相信都能賺個滿堂紅。

★ 要選擇外國人扎堆兒的位置

除交通便利、生活配套成熟兩個條件外，外國人居住一般都愿選擇涉外商務區(qū)附近，比如北京的使館區(qū)、機場路沿線、燕莎商圈、國貿商圈，還有東北四環(huán)附近的望京、亞運村、中關村等地。

★ 要有符合國際規(guī)范的配套和安防

一方面，指內部家具、家電配置應盡量追求簡約風格，不要過于繁瑣;另一方面，社區(qū)要封閉，安防要達到標準;再是，有游泳池、健身房的會所也是必需的。

★ 物業(yè)要能提供優(yōu)良的管理，最好有專業(yè)租賃服務

物業(yè)管理優(yōu)劣對于租務尤其是涉外租務的影響自不必多說，最好還應有專業(yè)性很強的租賃服務。這樣，投資型業(yè)主可以省卻自己尋找租戶的麻煩，更可保證社區(qū)租客的檔次與租金水平。

★ 社區(qū)文化要有“洋氣兒”

這主要是指社區(qū)要有良好的文化氛圍，從環(huán)境、配套到居民素質；另外，老外生活特別愛扎堆兒，所以在選擇物業(yè)的過程中，你一定要考察小區(qū)老外租房率的高低。

“生活教練”為別人引領人生

在人生的上半場，穆景南在學校里扮演學生的學習與教育教練，但1995年接觸到新興起的“生活教練”課程后，為她的人生下半場定了調，并成為首位的華人生活教練。

聆聽別人說話，適時引導、激勵和支持

從1994年開始，美國人開始掀起尋求“生活教練（Life Coach）”的協(xié)助與支持熱潮，其中又以企業(yè)高級主管與執(zhí)行長(CEO)最為積極，為的是避免成為美國《商業(yè)周刊》所說的:“許多CEO雖因為才能被聘請，卻因為性格被解雇?！?/p>

需求急速擴大，生活教練成為美國成長第二快速的專業(yè)。僅是國際生活教練基金會（ICF）這家最早成立的專業(yè)機構，其所培訓的生活教練已從1999年的1500人增長到目前的6500多人，將近40%的企業(yè)顧問、人力中介業(yè)者要推出CEO教練的新服務，來搶食這塊競爭越來越激烈的商機。

“在這個資訊爆炸的時代，每個人都擁有豐富的常識，誰愿意在生活事務上聽人說教？”幾乎一生都在從事“教練”工作的穆景南說，“但人生就像一場馬拉松，要想跑完全程，除了體力、耐力和意志力，還要有一位好教練在過程中適時給予引導、激勵和支持?！?/p>

在自己人生的上半場，師范大學畢業(yè)的穆景南，在學校里扮演學生的學習與教育教練;10多年前，穆景南舉家搬到了美國舊金山，雖然面對的是全然不同的新生活，但她卻是在1995年接觸到新興起的生活教練課程后，才為她的人生下半場定了調——當生活教練。

“學校老師和生活教練還是不太一樣。當我站在講臺上傳授與教導知識時，大部分的時間，學生都在聽我說話。但是扮演生活教練的角色就不一樣了，我必須聆聽對方說話、尊重對方是一個完整的靈魂，即使對象是個小孩子也不例外?！蹦戮澳险f。

預測生活教練將席卷亞洲

在花了20多萬元學費、上了160小時的課，以及150個小時的實習課程后，穆景南于1995年就取得了ICF與Coach Ville兩大專業(yè)教練組織的證書與資格授權，成為第一位華人生活教練。雖然，穆景南是第一位華人生活教練，但她的對象卻是清一色的西方人。每小時300美元的收費，也讓穆景南成為百萬年薪一族。

穆景南相信，這股趨勢接下來將會席卷中國和其他亞洲地區(qū)。盡管，中國人一向不愿“家丑外揚”，對發(fā)展生活教練這個行業(yè)好像不太有利，但穆景南認為，其實中國人是有需求的，只是缺教練人才。

再看看《今日美國》（USA Today）才公布的一項有趣數(shù)字:會去看心理醫(yī)生的，有70%是女人;但想要找生活教練的，有60%是男人。