企業(yè)經(jīng)營機會的優(yōu)化利用

譚宗憲

內(nèi)容摘要：企業(yè)經(jīng)營機會優(yōu)化利用是由經(jīng)營機會自身特點決定的，它有利于經(jīng)營機會價值的實現(xiàn)和增長。經(jīng)營者要通過優(yōu)化經(jīng)營機會的利用時間、利用功能、利用范圍、利用方式，全方位增大經(jīng)營機會價值。

關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)營機會 優(yōu)化利用經(jīng)營機會價值

企業(yè)經(jīng)營機會的優(yōu)化利用，是指通過經(jīng)營者的主觀努力，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的有利契機，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟資源，及時地、多次地、擴大地加以開發(fā)利用，使經(jīng)營機會為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利潤，促進企業(yè)長期發(fā)展；為社會帶來更多的綜合利益，增長社會效應(yīng)，為社會進步作貢獻。

一、企業(yè)經(jīng)營機會的特征要求優(yōu)化利用

經(jīng)營機會，是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一種有利契機，是市場上存在著的未能滿足的需求。它是外部經(jīng)營環(huán)境的變化，給企業(yè)帶來擴大銷售額、提高市場占有率、增加盈利的有利因素。經(jīng)營機會是一種稀有的社會資源，它作用于企業(yè)經(jīng)營過程中，就能更好地開發(fā)和實現(xiàn)自然資源的價值。經(jīng)營者要在發(fā)現(xiàn)、捕捉經(jīng)營機會和開發(fā)利用經(jīng)營機會的過程中，最充分地實現(xiàn)經(jīng)營機會的預(yù)期價值。優(yōu)化經(jīng)營機會利用的必要性是由經(jīng)營機會自身特征決定的。經(jīng)營機會的特征主要表現(xiàn)為：

一是經(jīng)營機會的不確定性。經(jīng)營機會被誰發(fā)現(xiàn)、捕捉和利用，什么時候被利用、什么地方被利用、采用什么方式利用以及利用效果都具有不確定性，這些不確定性要求經(jīng)營者必須努力發(fā)揮其最大的功能；

二是對經(jīng)營機會認識和利用具有主觀性。認識、利用經(jīng)營機會的價值，往往與經(jīng)營者自身的知識水平、認識能力、工作內(nèi)容有很大的關(guān)系。有的經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會的價值所在，并努力開發(fā)、利用；有的經(jīng)營者可能會對眼前的經(jīng)營機會熟視無睹，錯失良機。同時，經(jīng)營機會的開發(fā)利用決策，常常表現(xiàn)為風(fēng)險型決策或不確定型決策。經(jīng)營者要能夠運用自己的技能、價值觀、對決策目標(biāo)的了解程度以及相關(guān)知識，在測定方案預(yù)期效益的基礎(chǔ)上，選取最優(yōu)的可行方案；

三是經(jīng)營機會的時效性。經(jīng)營機會不是永存的。 “機不可失，失不再來”。經(jīng)營者要學(xué)會搶抓機遇；

四是經(jīng)營機會的開發(fā)性。任何一項經(jīng)營機會都可以在經(jīng)營者的主觀努力下，采取一系列的行動，開發(fā)經(jīng)營機會的功能，發(fā)揮經(jīng)營機會潛在的和附加的功能，使經(jīng)營機會的功能產(chǎn)生最大的效益，為企業(yè)增加收益和為人類增加財富。

二、實現(xiàn)和增長經(jīng)營機會價值是優(yōu)化利用的目的

經(jīng)營機會價值雖然客觀存在，但其價值有一個大小問題。經(jīng)營機會自身功能的多少、時效長短、空間范圍等，直接制約經(jīng)營機會價值的大小。

從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看，經(jīng)營機會價值首先表現(xiàn)為開發(fā)利用經(jīng)營機會之后與之前預(yù)期的生產(chǎn)者剩余或經(jīng)濟利潤之差。其次，經(jīng)營機會價值還表現(xiàn)為收入效應(yīng)。它是指經(jīng)濟主體追求經(jīng)濟的行為對其自身的長期綜合利益的影響?？捎霉奖硎緸椋?/p>

EY=Dy/Do

其中EY表示經(jīng)濟主體的長期綜合利益，Y是當(dāng)期收入與未來收入的貼現(xiàn)值之和。O表示獲取的經(jīng)濟利潤。EY﹥0,表示經(jīng)濟主體獲得經(jīng)濟利潤的同時，增加了長期綜合利益。EY﹤0，表示經(jīng)濟主體獲取經(jīng)濟利潤的同時，使長期綜合利利益減小了。EY=0，表示經(jīng)濟主體在獲取經(jīng)濟利潤的同時，使未來綜合利益等量減少。

從社會角度看，經(jīng)營機會價值也表現(xiàn)為社會效應(yīng)，它是指經(jīng)濟主體追求經(jīng)濟利潤的行為對其它經(jīng)濟主體綜合利益所造成的影響。用公式表示為：

Et=d Yj/dOii≠j

其中，Yj和Oi分別表示的綜合利益和的經(jīng)濟利潤。從公式看，經(jīng)營機會的社會效應(yīng)也可能大于零、等于零、小于零。Et﹥0，表示經(jīng)濟主體獲取經(jīng)濟利潤的同時，增加了其它經(jīng)濟主體的綜合利益。Et=0，表明經(jīng)濟主體在獲取經(jīng)營機會的經(jīng)濟利潤時，沒有影響其它經(jīng)濟主體的綜合利益。Et﹤0，表明經(jīng)濟主體在獲取經(jīng)濟利潤的同時，損害了相關(guān)經(jīng)濟主體的綜合利益。

從上面的分析可以看出，經(jīng)營機會價值有大有小，有正負之分，優(yōu)化利用企業(yè)經(jīng)營機會，在為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟利潤的同時，提高利用經(jīng)營機會的長期綜合利益和社會效應(yīng)，既能促進企業(yè)長期發(fā)展，也能為社會進步作貢獻。

三、全方位優(yōu)化利用企業(yè)經(jīng)營機會

1、優(yōu)化經(jīng)營機會的利用時間

經(jīng)營機會普遍存在于經(jīng)營活動的不同階段、不同時期、不同方面，從發(fā)現(xiàn)捕捉到利用它有一個周期過程。也就是說，利用經(jīng)營機會，本身就有一個時間問題。隨著時間的變化，經(jīng)營機會可能消失；隨著空間的轉(zhuǎn)移，經(jīng)營機會將不復(fù)存在；隨著產(chǎn)生經(jīng)營機會的客觀條件變化 ，經(jīng)營機會也隨之消逝。優(yōu)化經(jīng)營機會利用的時間主要包括：

一是選擇最佳時間促成經(jīng)營機會產(chǎn)生并被利用。有的經(jīng)營機會盡管產(chǎn)生它的條件已經(jīng)具備，但遲遲不能成熟，經(jīng)營者可以創(chuàng)造或人為制造某些條件使它產(chǎn)生出來；經(jīng)營者可以通過主觀努力，使經(jīng)營機會提前產(chǎn)生或在最佳時間產(chǎn)生。

二是發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會的時候，就必須考慮到經(jīng)營機會的利用，事前要做好主要方面的準(zhǔn)備工作，一旦捕捉到經(jīng)營機會，利用經(jīng)營機會也就開始了，要盡可能縮短經(jīng)營機會從發(fā)現(xiàn)到利用的時間周期；

三是多種形式的利用盡可能同時進行，特別是一些功能多、價值大的經(jīng)營機會，應(yīng)該同時采用多種形式，從多個不同的角度，不同的方面進行利用，優(yōu)化利用的時間；

四是在利用的過程中要特別重視時間的作用，珍惜一分一秒，不隨意耽誤；

五是在利用經(jīng)營機會的過程中要善于延長經(jīng)營機會的時間，經(jīng)營機會存在的周期是客觀的，隨著自身的生存條件變化而變化，但經(jīng)營者可以通過認識經(jīng)營機會的生存條件，經(jīng)過努力，延長經(jīng)營機會的周期，使經(jīng)營機會在更長的時間和更大的范圍內(nèi)發(fā)揮作用。

2、優(yōu)化利用經(jīng)營機會的功能

經(jīng)營機會作為經(jīng)營過程中產(chǎn)生的有利契機，它總是從不同角度、在不同層次上作用于經(jīng)營活動的全過程，在開發(fā)新產(chǎn)品、擴大企業(yè)市場占有率諸方面發(fā)揮作用，具有多種功能。不同的經(jīng)營機會，其功能是不同的，主要有直接功能、潛在功能、附加功能，并且每一類功能中又有多重功能。優(yōu)化利用經(jīng)營機會的功能，是指在開發(fā)利用經(jīng)營機會直接功能的過程中，也要注意開發(fā)利用經(jīng)營機會的潛在功能和附加功能。特別是經(jīng)營機會的潛在功能和附加功能，往住并不直接表現(xiàn)出來，必須經(jīng)過經(jīng)營者的主觀努力去開發(fā)利用，充分開發(fā)利用經(jīng)營機會的各種功能，努力實現(xiàn)經(jīng)營機會的全部價值。

3、擴大經(jīng)營機會的利用范圍

任何經(jīng)營機會總是存在于一定范圍內(nèi)，經(jīng)營機會空間范圍的大小，決定著經(jīng)營機會價值的大小。經(jīng)營機會的范圍不是一成不變的，它有一個擴展和轉(zhuǎn)移問題。通過經(jīng)營者的主觀努力，經(jīng)營機會作用的范圍可以從一個地區(qū)擴展到另一個地區(qū)，可以從一個企業(yè)擴展到一個企業(yè)，從一個行業(yè)擴展到另一個行業(yè)。擴大經(jīng)營機會范圍的方法主要有三種。一是廓張擴大：就是以經(jīng)營機會的性質(zhì)和內(nèi)容為基準(zhǔn)點，對其作用的進行擴大；二是輻射擴大：就是經(jīng)營機會發(fā)生作用所表現(xiàn)出來的經(jīng)濟活動中心，依據(jù)經(jīng)濟活動相關(guān)性原則，向四面八方進行漸進式的或跳躍式擴大，使經(jīng)營機會范圍的作用范圍放大；三是連鎖擴大：就是以經(jīng)營機會作用時表現(xiàn)出來的經(jīng)濟活動事實為出發(fā)點，按照經(jīng)濟活動連貫性原則，擴大它必然引起的連鎖反映和相應(yīng)結(jié)果，以開發(fā)出經(jīng)營機會的新作用。

4、優(yōu)化利用企業(yè)經(jīng)營機會的方式

經(jīng)營機會利用的方式是多種多樣的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)營特點，經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營活動方面的差異，選擇最佳的利用方式。企業(yè)經(jīng)營機會利用的方式很多，主要的有：

多級利用方式。是指企業(yè)對規(guī)模大、功能多，涉及面廣的經(jīng)營機會，可以在企業(yè)多層次的經(jīng)營活動中多級利用，提高利用的有效性。

單元利用方式。是指企業(yè)在某一方面利用經(jīng)營機會。

聯(lián)合利用方式。是指多部門、多方面對某種經(jīng)營機會的共同利用。聯(lián)合利用方式可以分為：縱向聯(lián)合利用，在一個企業(yè)經(jīng)營活動中，從企業(yè)的高層經(jīng)營者，到部門經(jīng)營者，具體經(jīng)營人員，在各自的經(jīng)營活動中共同利用同一經(jīng)營機會；橫向聯(lián)合利用，在一個企業(yè)內(nèi)部，各個業(yè)務(wù)經(jīng)營部門、各部門的經(jīng)營者聯(lián)合起來，共同進行策劃，利用同一經(jīng)營機會；跨企業(yè)聯(lián)合利用，為了更有效地利用一些重大的經(jīng)營機會，不同企業(yè)之間聯(lián)合起來，共同利用某一經(jīng)營機會。

多次利用方式。經(jīng)營者在利用經(jīng)營機會的過程中，一般分為初始利用、全面利用、高潮利用和最后利用四個階段，不同階段采取不同的策略、手段；同時，經(jīng)營者常常用某種載體形式把使用后的經(jīng)營機會儲存起來，反復(fù)地多次利用，以實現(xiàn)經(jīng)營機會的最有效利用。

優(yōu)化利用經(jīng)營機會的過程也是有效利用經(jīng)營機會的過程，在利用中優(yōu)化，在優(yōu)化中利用。它是一項創(chuàng)新性的工作，要求經(jīng)營者必須有一種銳意進取的精神狀態(tài)，要用創(chuàng)造性的思維，打破常規(guī)，推陳出新，科學(xué)決策，全面、最優(yōu)實現(xiàn)和增長經(jīng)營機會的價值。

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