西門(mén)子藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

8月4日，西門(mén)子在北京推出了家電與藝術(shù)交相輝映的\"冰紛空間\"藝術(shù)冰箱展。引人注目的是，在這次冰箱展上一大批中國(guó)知名的青年藝術(shù)家以冰箱為\"紙\"創(chuàng)作繪畫(huà)，在國(guó)內(nèi)，這是前所未有的藝術(shù)嘗試。西門(mén)子的高端定位再次顯露無(wú)余。

這其實(shí)是西門(mén)子家電贊助中國(guó)扶貧基金會(huì)“母嬰平安120”項(xiàng)目的慈善活動(dòng)?；顒?dòng)的策劃人栗憲庭說(shuō)，活動(dòng)的創(chuàng)意是由西門(mén)子公司贊助冰箱，然后邀請(qǐng)藝術(shù)家采用繪制、鑲嵌等方法，把自己的作品與冰箱巧妙結(jié)合，于是冰箱這個(gè)工業(yè)制品就被提升為了藝術(shù)品?；顒?dòng)的精彩之處，就是利用了中國(guó)人在現(xiàn)代化過(guò)程中形成的一種特別的習(xí)慣――冰箱作為日用品同時(shí)也作為裝飾品，很多中國(guó)人把冰箱放在客廳中當(dāng)作一個(gè)時(shí)髦的家具，上面常常放上花瓶等裝飾物，成為很多家庭里重頭的裝飾物。所以，當(dāng)西門(mén)子把自已的冰箱真正變成藝術(shù)品時(shí)，這個(gè)活動(dòng)就把家電的拍賣(mài)變成藝術(shù)品拍賣(mài)，同時(shí)也把買(mǎi)冰箱的買(mǎi)主，變成藝術(shù)品的收藏者，買(mǎi)賣(mài)雙方都成了高雅之舉，還為扶貧獻(xiàn)了一份愛(ài)心。

當(dāng)然，西門(mén)子的主題還是在商言商，其目的無(wú)非是在國(guó)產(chǎn)家電價(jià)格戰(zhàn)打的昏天黑地時(shí)，避開(kāi)鋒芒，全力維護(hù)其高端市場(chǎng)。

\"我們不能打價(jià)格戰(zhàn)。理論上西門(mén)子可以造出市場(chǎng)上一切低價(jià)格的產(chǎn)品，但這不是我們的策略。\"對(duì)于自己的市場(chǎng)策略，西門(mén)子家電中國(guó)區(qū)域總裁蓋爾克先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，\"我們的高價(jià)是因?yàn)樗懈哔|(zhì)量、高品位做支撐，產(chǎn)品一定都是具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，我們會(huì)去回避一些我們沒(méi)有核心技術(shù)的東西。\"他透露，未來(lái)兩年之內(nèi)西門(mén)子的核心業(yè)務(wù)將全面進(jìn)入中國(guó)。

據(jù)中怡康市場(chǎng)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額躍居前列，在3000元以上高價(jià)格段的份額也超過(guò)了51%。\"我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展十分順利，今年1至2月，冰箱在3000元至3500元以上，西門(mén)子的市場(chǎng)份額為43%；3500元至4000元，是46.6%；4000元以上則高達(dá)55.5%；洗衣機(jī)分別是18.2%、31.1%和38.4%。這表明，在高端市場(chǎng)上我們的優(yōu)勢(shì)是上升的\"。蓋爾克聲稱(chēng)，西門(mén)子家電在中國(guó)目前主要是冰箱和滾筒洗衣機(jī)，它們不僅引領(lǐng)著智能溫控制冷技術(shù)的潮流，而且致力于成為中國(guó)滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域的德國(guó)制造專(zhuān)家。

\"西門(mén)子家電已經(jīng)迎來(lái)了自己最好的時(shí)刻。\"蓋爾克先生說(shuō)?；蛟S這可以解釋西門(mén)子為什么選擇這個(gè)時(shí)候上市自己的全新產(chǎn)品——電熱水器。盡管進(jìn)入電熱水器領(lǐng)域，是西門(mén)子家電在長(zhǎng)達(dá)8年執(zhí)著于冰箱、洗衣機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)戰(zhàn)線(xiàn)的首次擴(kuò)張，但是，西門(mén)子似乎并不想過(guò)多宣揚(yáng)，而更愿意低調(diào)的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推向消費(fèi)者。這是一種另類(lèi)的品牌風(fēng)格，也是西門(mén)子獲得成功的理由。

盡管蓋爾克一再?gòu)?qiáng)調(diào)，西門(mén)子從來(lái)不會(huì)做自己做不到的事情。但先前的積累已經(jīng)讓他確信西門(mén)子家電已經(jīng)具備了未來(lái)核心業(yè)務(wù)全面進(jìn)入中國(guó)的基礎(chǔ)。目前的冰箱、洗衣機(jī)生產(chǎn)基地已經(jīng)全面贏利，從洗衣機(jī)工廠(chǎng)生產(chǎn)的滾筒式洗衣機(jī)甚至開(kāi)始返銷(xiāo)德國(guó)。該公司現(xiàn)在正在準(zhǔn)備廚具項(xiàng)目，在兩年之內(nèi)，還將引進(jìn)小家電。毫無(wú)疑問(wèn)，隨著電熱水器的上市，西門(mén)子的后定位時(shí)代將是從單一產(chǎn)品到多元產(chǎn)品全面進(jìn)入的版圖擴(kuò)張時(shí)代。

\"你們會(huì)保持一貫的高端定位嗎？\"當(dāng)記者問(wèn)到這一問(wèn)題時(shí)，\"當(dāng)然！\"蓋爾克說(shuō)。業(yè)內(nèi)人士指出，在中國(guó)家電市場(chǎng)，提出\"有利潤(rùn)的增長(zhǎng)\"絕不是一個(gè)輕松的話(huà)題，更何況是在客戶(hù)量相對(duì)不是很大的高端市場(chǎng)。在西門(mén)子全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理吳建科看來(lái)，西門(mén)子家電在一片\"喊殺\"聲中能夠保持高端而巋然不動(dòng)是因?yàn)樗呀?jīng)形成了與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的業(yè)務(wù)模式。

吳建科說(shuō)：\"我們與客戶(hù)的合作優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：一是西門(mén)子可以讓經(jīng)銷(xiāo)商贏利，二是西門(mén)子可以讓經(jīng)銷(xiāo)商提升品牌。\"而這一切的基礎(chǔ)是西門(mén)子恪守的誠(chéng)信原則。\"在與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系上。目前與我們發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)達(dá)到2000多家，在與他們的合作中，我們切實(shí)地做到了尊重個(gè)性需求、及時(shí)兌現(xiàn)承諾。\"為了證明這一點(diǎn)，吳建科舉例說(shuō)，每到年底，都是西門(mén)子家電主動(dòng)催促客戶(hù)確認(rèn)返利數(shù)額。我們與客戶(hù)的合同守約率為100％。

小資料：\"冰紛空間\"藝術(shù)冰箱展作品簡(jiǎn)介：

1號(hào)

作者：葉恒貴

作品解讀：抽象的涂鴉作品，創(chuàng)造出特別的視覺(jué)效果，如同兒童畫(huà)一般的天真爛漫躍然于冰箱之上。

2號(hào)

作者：楊曉鐘

作品解讀： 在冰箱上做雕塑，這是一個(gè)難題，楊曉鐘使用金屬線(xiàn)所作的女性人體鑲嵌在冰箱上，把冰箱變成一個(gè)具有傳統(tǒng)裝飾風(fēng)格的大型工藝品，亞光漆的冰箱平面，和突起的閃光金屬女人體和圖案，形成對(duì)比，在不同的光線(xiàn)下，圖案隨著冰箱的開(kāi)合一起閃爍而有運(yùn)動(dòng)感。

3號(hào)

作者：蔡青

作品解讀：采用民間美術(shù)特有的形象符號(hào)，由剪紙的形象演化而來(lái)，圖案簡(jiǎn)潔明快?！笆掷帧钡闹黝}凸顯人與人之間相互幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的感情。

4號(hào)

作者：趙半狄

作品解讀：趙的作品幽默、易懂，他把那一幅和熊貓“關(guān)于吸煙和健康的對(duì)話(huà)”的照片貼在冰箱上，在環(huán)境污染的主題和冰箱之間也產(chǎn)生了一個(gè)幽默的關(guān)系

5號(hào)

作者：周靖

作品解讀：周靖把娃娃吊在了高高的樹(shù)枝上，很危險(xiǎn)，很怪誕，在冰箱細(xì)長(zhǎng)的構(gòu)圖拉長(zhǎng)了樹(shù)的高度，更增加了視覺(jué)上的危險(xiǎn)和怪誕感。

6號(hào)

作者：郭強(qiáng)

作品解讀：把中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法，新聞報(bào)紙轉(zhuǎn)印在冰箱上，使冰箱作為一個(gè)人們每天接觸的日用品的同時(shí)成為一個(gè)警示物件——傳統(tǒng)、新聞媒體、現(xiàn)代家電，逼迫人們思考三者之間的關(guān)系，思考現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)，藝術(shù)與生活的關(guān)系。

7號(hào)

作者：劉野

作品解讀：色彩是這個(gè)作品的重頭戲，大面積的黃色，在藍(lán)色和紅色的氣球，以及孩子黑色頭發(fā)和白色衣服的襯托下，格外透明、純凈和亮麗。氣球的圓形，和孩子頭的圓形，和冰箱和長(zhǎng)方體之間，形成巧妙的對(duì)比，使整個(gè)冰箱同進(jìn)成為一個(gè)大玩具，可以提供給孩子圖形和色彩和認(rèn)知。

8號(hào)

作者：邵凡

作品解讀：邵凡采用他慣用的手法，用傳統(tǒng)家具組裝在冰箱上，既和現(xiàn)代冰箱產(chǎn)生對(duì)比，也有把冰箱變成一種家具的感覺(jué)。

9號(hào)

作者：李松松

作品解讀：把一個(gè)星期買(mǎi)的東西像記日記一樣逐一畫(huà)在了冰箱的外面，并寫(xiě)上日期，這就是一個(gè)現(xiàn)代人的生活——冰箱和食品的關(guān)系，又幽默，又點(diǎn)題，像在說(shuō)：我需要你們，你們也需要我。

10號(hào)

作者：曾潔

作品解讀：在欲海中沉浮、掙扎，在物質(zhì)世界中游戲的飲食男女被時(shí)代所左右，被無(wú)形的嘴，不知滿(mǎn)足的欲望所吞噬著。

責(zé)任編輯 杜婕