“富貴鳥”銜出美麗

鳥，依人而勤勞，它們一生都在不停的銜枝筑巢，撫育后代；鳥，靈巧而嫵媚，它們每時都在精心地梳理著羽毛，裝點(diǎn)自己；但在我國民營企業(yè)發(fā)源地之一的福建石獅，也有一個把自己譽(yù)為鳥的企業(yè)，她既追求“富貴”又要銜出美麗。

2003年7月，福建經(jīng)歷了60年來最早和最躁的暴熱，但在石獅富貴鳥集團(tuán)新啟用的工業(yè)園區(qū)的會堂和展廳里也正在經(jīng)歷一場非典之后的“暴熱”。500余位來自全國各地的代理商和經(jīng)銷商合攏而至，認(rèn)真傾聽富貴鳥集團(tuán)高層做的下半年市場銷售預(yù)測報告，更興奮地在2000多款富貴鳥最新式樣的皮鞋作著精心挑選。四天之后，經(jīng)銷商們笑著各奔東西了，富貴鳥拿到了近3000萬元的訂單。

為強(qiáng)壯富貴鳥“分家”

在富貴鳥集團(tuán)18年的發(fā)展史上所獲得100多項稱號中，幾乎囊括了國家頒發(fā)的所有榮譽(yù)：1999年1月富貴鳥商標(biāo)被國家工商局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，2000年2月，連續(xù)第四屆獲得“中國真皮鞋王”稱號，2001年3月，“富貴鳥”產(chǎn)品由國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“中國免檢產(chǎn)品”，2002年9月，“富貴鳥”產(chǎn)品被中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”。

成立于1991年的富貴鳥集團(tuán)，位于福建省石獅市長福工業(yè)區(qū)，其1997年投資1.5億元人民幣興建的“富貴鳥”百畝工業(yè)園也已經(jīng)啟用。目前，富貴鳥已發(fā)展成為一個擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房12萬平方米，16條意大利先進(jìn)制鞋流水線和3個品牌（即富貴鳥、MOLINA、ENALENA），員工近萬人，集皮鞋、皮件、服飾、電子等行業(yè)為一體，年銷售額近10億元人民幣，固定資產(chǎn)5億多元的國家大一型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)。

然而，富貴鳥今天的一切卻與1989年的“分家”至關(guān)重要。

1984年，林氏10多個兄弟在父輩的倡議下，集資創(chuàng)辦了一個只有30多名工人的石獅旅游紀(jì)念品綜合廠，主要生產(chǎn)拖鞋、涼鞋和人造革鞋，廠房面積僅有1000平方米。盡管林氏的父輩們是當(dāng)時石獅地區(qū)做鞋手藝最好的技工，在初期產(chǎn)品也還賣得不錯。但幾年后，技術(shù)落后，設(shè)備簡單，特別是管理意識和方式陳舊，再加上10多個兄弟人人都持有工廠的股份，家族企業(yè)普遍存在的難以調(diào)和的內(nèi)部機(jī)制問題，已使得企業(yè)陷入了難以逾越的瓶頸。同時，家族內(nèi)部也認(rèn)識到一大家子人擠在一個企業(yè)也的確存在著不小的風(fēng)險，與其人人有股，個個有險，不如各自另立門戶，相互呼應(yīng)?；蛟S這樣才是家族企業(yè)強(qiáng)壯起來正確之路。

一個夏日的傍晚，一個關(guān)系到企業(yè)未來的家族會議，在嚴(yán)肅的氣氛進(jìn)行著。經(jīng)過討論決定：在林氏家族10多個兄弟當(dāng)中，以投票方式選出四人接管企業(yè)，其余的均退出，其股權(quán)由接手者承擔(dān)，并在一年內(nèi)連本帶息還清。投票的結(jié)果是：林和平、林和獅、林榮河、林國強(qiáng)四兄弟當(dāng)選為新公司董事，并組成了由林和平任董事長的董事會。

隨后，四兄弟對國內(nèi)外市場進(jìn)行了深入細(xì)致的考察后一致認(rèn)為：沒有拳頭產(chǎn)品，缺乏現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，沒有自己的知名品牌，是阻礙企業(yè)生存與發(fā)展的三大重要障礙和原因。接著，四兄弟又迅速果斷地做出決定：開辦中外合資企業(yè)。1991年，與香港復(fù)興皮件公司合資創(chuàng)建了福建石獅市福林鞋業(yè)有限公司，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，確定休閑鞋為主導(dǎo)產(chǎn)品，并注冊“富貴鳥”為自己的品牌。

為純潔“富貴鳥”打假

對于“愛拚才會贏”這句閩南人創(chuàng)造出的名言，林和平至今還崇尚，但他更認(rèn)為“光靠拚不行，還要靠聰明智慧，靠頭腦對市場的判斷”。

上個世紀(jì)80年代末90年代初，中國市場上最普遍的男式皮鞋是皮質(zhì)堅硬的“三接頭”，而日漸流行的軟皮皮鞋“一水兒”的都是國外產(chǎn)品，中國的皮革企業(yè)還根本生產(chǎn)不了軟皮。如果要想制造出軟皮皮鞋，原料只能從國外高價購買，這對于尚不具有消費(fèi)能力的中國人來說，無疑是不合時宜的，但軟皮鞋卻正在成為中國市場消費(fèi)的大趨勢，同時，這也恰恰是企業(yè)的機(jī)會。于是，林和平、林和獅與皮革生產(chǎn)廠合作，開發(fā)研制中國的軟皮料，半年后，中國的軟皮終于制造成功，富貴鳥軟皮鞋也被人們穿上了街市。

1993年在全國首屆鞋業(yè)大王博覽會上，成功展示了近300種適應(yīng)潮流的新款式，既贏得了同行的青睞，也被戴上了“中國鞋王”的桂冠。到1995年底，富貴鳥公司先后在全國各大城市設(shè)立了100多個經(jīng)銷點(diǎn)，并由此進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐母鞔笊虉?，在開發(fā)建立專賣店、店中店和專柜的過程中，形成了一個類似連鎖店的營銷網(wǎng)絡(luò)，一直輻射到縣市。

富貴鳥皮鞋迎來了旺銷之勢，前來提貨的經(jīng)銷商們拿著現(xiàn)款站在生產(chǎn)線旁，只要鞋一下線裝上就往箱子里裝。然而，就在富貴鳥皮鞋成為非常暢銷的品牌鞋的當(dāng)口，市場上也出現(xiàn)了大批假冒的富貴鳥皮鞋。四兄弟看到這種對富貴鳥品牌的大肆侵害，極其憤怒。在萬般無奈的情景下，他們組成了一支企業(yè)打假隊，開始了北上南下。

要知道，彼時還很少有企業(yè)自己組織人馬打假。打假不僅艱難，而且有時還很危險。

一次，在某地林和獅和助手們查到了一個造假達(dá)20000多雙的加工廠，出于善良，他們本想以和平的方式來解決，但竟遭到制假者的圍攻和毆打，林和獅的衣服被撕破，一位打假隊員的鼻梁骨居然還被打斷了。

盡管打假對于今天的中國的單個企業(yè)來說，畢竟是勢單力薄，也不可能在短時間內(nèi)徹底根除，但終究還是取得了一些效果。不過，林和獅通過打假卻得出了另一個結(jié)論：正因為富貴鳥品牌已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，已經(jīng)具有了很好的市場價值，造假者才敢冒風(fēng)險，而要讓市場上沒有假富貴鳥，最好的辦法是加快產(chǎn)品得出新，使造假者根本趕不上“季節(jié)”。

1997年，為了提高品牌的含金量，富貴鳥對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，在保持男鞋品牌地位和市場占有量的同時，又推出了中高檔女鞋，從而形成了中高檔女鞋、中高檔男鞋和中低檔休閑鞋三大部分組成的產(chǎn)品鏈。對于產(chǎn)品的開發(fā)，采取了直接聘請意大利、法國著名設(shè)計師設(shè)計，并在意大利和香港設(shè)立了“富貴鳥皮鞋開發(fā)中心”，將國內(nèi)外不同風(fēng)格的設(shè)計理念有機(jī)的結(jié)合在一起，年開發(fā)和推出2000多款適應(yīng)時尚和潮流的新款式。

今天，富貴鳥品牌皮鞋已形成了時裝鞋、休閑鞋和童鞋三大系列，并以“高檔、優(yōu)質(zhì)、舒適、新潮”等優(yōu)點(diǎn)成為“全國用戶滿意產(chǎn)品”行銷國內(nèi)外。

為美麗富貴鳥霓裳

如果說1989年的“兄弟分家”是一次正確的選擇，那么2001年富貴鳥毅然進(jìn)入已經(jīng)競爭十分激烈的服裝業(yè)，讓外人乍看起來總覺得有些不妥。然而，從負(fù)責(zé)集團(tuán)制鞋轉(zhuǎn)而擔(dān)任富貴鳥服裝公司總經(jīng)理林榮河的口中卻得到了這樣的回答：“進(jìn)入服裝業(yè)既可以使富貴鳥品牌從鞋、箱包到服裝成龍配套，有利于形成完整的品牌體系。同時，還可以避免和減少因行業(yè)沖擊給企業(yè)帶來的影響，使企業(yè)多一種機(jī)會，多一側(cè)可以抵御風(fēng)險的羽翼”。

在石獅的富貴鳥服裝專賣店，記者看到了體現(xiàn)著商務(wù)休閑風(fēng)格的幾百款最新設(shè)計出的中高檔服裝，其樣式、做工、布料、手感也為許多經(jīng)銷商們所認(rèn)可和接受。林國強(qiáng)副董事長介紹“到目前為止，富貴鳥服裝已在全國200多家商場擁有了專柜，在部分省市建立了專賣店，并在8個省區(qū)設(shè)立了‘富貴鳥’服飾辦事處，其良好的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)出來”。

面對已經(jīng)趨于飽和，競爭激烈的國內(nèi)服裝市場，面對越來越理性、挑剔的消費(fèi)者，對于剛剛進(jìn)入服裝行業(yè)的富貴鳥來說，不可謂風(fēng)險多多，但“我們積累了十幾年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，創(chuàng)造并擁有了一個具有廣泛知名度的品牌，更有一個已經(jīng)非常穩(wěn)定的制鞋產(chǎn)業(yè)做支撐，只要沒有大的失誤，富貴鳥服裝沒有理由不像富貴鳥鞋一樣不成為名牌?！痹诙麻L林和平的這番話里透出一種堅定和自信。

接著，他向記者透露：“2004年，我們將建成一個大型的，全套引進(jìn)意大利設(shè)備的現(xiàn)代化服裝廠，并將在意大利設(shè)立一個服裝設(shè)計中心，以進(jìn)一步加快富貴鳥服裝品牌成長的速度，盡快形成從鞋到服裝的富貴鳥品牌體系”。

從已經(jīng)在意大利、俄羅斯和香港等地設(shè)立了銷售公司來看，富貴鳥進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略步伐，正隨著中國加入WTO明顯加快，其與國際接軌，要把企業(yè)越做越規(guī)范，越來越強(qiáng)大的勢頭，也可以從其“以鞋業(yè)為龍頭，皮件與服飾配套，逐步拓展到皮革制品、針紡織品等行業(yè)，以及到2005年爭創(chuàng)皮鞋年產(chǎn)突破1000萬雙”的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，使人們有所預(yù)感和企盼。但決意要在國際大舞臺上翩翩起舞，傳遞魅力，一定是富貴鳥要“銜來”的新故事，這何嘗不是中國企業(yè)和企業(yè)家們的夢想，又何嘗不是中國人的夢想！