ＴＴＰＣｏｍ的中國機會

TTPCom最近被授予女王企業(yè)獎，以認可公司在2003年出口方面的成績，中國市場為他貢獻了10％的營收來源。TTPCom公司超過一半的營業(yè)額來自亞洲，1/3左右來自北美，其余在歐洲實現(xiàn)。自1994年進入中國市場后，TTPCom大約有10％的收入直接來自于中國市場。

作為數(shù)字無線終端技術的獨立供應商，這家從TTP集團獨立出來的英國公司，在移動通信業(yè)創(chuàng)造了數(shù)個第一：第一家在市場上推出GSM軟件；第一家獲得全面國際標準認證的獨立供應商；第一家提供雙頻軟件的公司；也是全球第一個提供GPRS軟件的獨立IP供應商。

“從應用到天線”

“整個移動通信市場充斥著不實和夸大的宣傳手法?！盩TPCom的銷售及市場總監(jiān)理查賢（Richard Fry）說話有著劍橋人一貫的冷靜，劍橋電氣科學畢業(yè)的他是1988年TTPCom成立時的創(chuàng)始成員，在談到TTPCom的技術力量時他用一系列數(shù)字來說明問題，“在世界各地所銷售的超過2億件設備中使用到了我們的技術，有超過100種使用我們技術的產品獲得認證。在亞歐和北美有超過50家公司在其產品中集成了我們的軟硬件?！?/p>

“TTPCom在移動通訊界是備受尊敬的供貨商?！焙蚑TPCom合作的芯片廠商以及手機制造商都給它這樣的評價，這些公司包括BenQ、LG電氣、Maxon、Novatel Wireless、Option、松下、三星、西門子、TCL、東芝、Trimble以及 Voxson等。

TTPCom 3G項目經理Chris Tunsley這樣描述TTPCom的技術服務：“ TTPCom的系統(tǒng)涵蓋‘從應用到天線’的整個運作流程。如果手機廠商具備GSM技術，我們可提供3G升級服務；如果他們已擁有3G產品，我們可提供GSM技術；如果他們處于創(chuàng)業(yè)初期，我們則可以提供全面綜合的雙模3G/GSM方案?！?/p>

為數(shù)字無線終端提供知識產權(IP)是TTPCom業(yè)務的核心內容，TTPCom所開發(fā)的解決方案可使客戶以最小的設計風險進入新興的通訊市場，并能加快產品上市速度，為那些從事芯片開發(fā)的半導體廠商和從事移動設備如PDA和PCMCIA卡等開發(fā)的終端制造商提供GSM/ GPRS/EDGE和3G平臺。從簽訂合約至推出產品只需六個月。今年4月韓國MiraeComm與TTPCom簽訂協(xié)議，該公司以TTPCom的ITH155手機設計為基礎，開發(fā)全球手機市場通用的產品。六個月內，MiraeComm先后研制成了一系列包含內置相機、彩屏、WAP、GPRS、游戲及和弦鈴聲的全新手機。10月MiraeComm公司就已經在瑞士日內瓦舉行的ITU 電信展上展示新款的照相手機。

TTPCom的中國擴張

移動電話市場瞬息萬變，大部分制造商考慮到運營成本、專業(yè)知識及面市時間方面的因素，日漸有意向第三方供貨商購買無線通訊技術。TTPCom正好為這些制造商提供了所需的靈活性，讓他們可通過外購開發(fā)資源研制全新產品。相比較于近在家門口的歐洲市場，TTPCom更看重亞洲市場，“歐洲所作的主要是研發(fā)方面的工作，手機設計和生產環(huán)節(jié)早已轉移到亞洲地區(qū)，亞洲市場巨大而且不斷增長。”

理查賢坦言：“象諾基亞那樣可以自己做芯片、做軟件也自己生產手機的廠商不是我們的目標客戶，我們的客戶主要是需要從外面購買技術，然后再自己做系統(tǒng)集成的客戶，這樣的客戶主要在亞洲，因為亞洲暫時還沒有像諾基亞那樣的手機廠商?！?/p>

僅僅在中國，今年就銷售了1500萬部應用TTPCom技術的手機。TTPCom為國內手機制造廠商提供核心軟件的許可，后者向TTPCom的芯片供應商購買芯片，然后再自己建立團隊來進行這兩個方面的融合，設計自有手機。TTPCom已與包括TCL、中興、南方高科和科健在內的十余家廠商合作，并與代表其他公司生產手機的許多設計機構建立了伙伴關系。近幾個月TTPCom還特別針對低成本手機開發(fā)了軟件解決方案，在一個像中國這樣競爭激烈的市場中，這是非常重要的。這意味著以前只能在高端手機上看到的許多功能，現(xiàn)在在低成本手機上也可以提供。從這里不難看出國產手機能夠屢次打價格戰(zhàn)的幕后力量。

應用是移動電話的促銷賣點，電信運營商也日漸以推廣獨特的服務與應用來互相競爭。今年TTPCom有兩項軟件技術滿足了希望少花錢又想升級服務的手機制造廠商。一個是名為Ajar的應用軟件，設有Ajar平臺的手機能改變設定，增加內容并進行升級。另一個是MIDI軟件解決方案，可以在不需要增加額外MIDI芯片的情況下，為手機提供和弦鈴聲，“至少節(jié)約2英鎊的成本?！?/p>

下半年有關信息產業(yè)部要禁止貼牌手機銷售的消息傳的沸沸揚揚，理查賢對信息產業(yè)部這一決定大力贊同，“這是一個好消息，將迫使中國的廠商建立起自己的生產和研發(fā)力量。這正是我們在中國的工作方向，也促使我們和我們的客戶，比如TCL和大顯之間有了更深入的合作。”

TCL一直希望未來三年內，打入國際手機市場前五名，2003年1月TCL和TTPCom簽署了一項長期戰(zhàn)略協(xié)議，雙方建立了一個聯(lián)合開發(fā)實驗室，TTPCom幫助TCL建立適應國際手機市場的創(chuàng)新產品研發(fā)藍圖，十個月后TCL推出了TCL818照相手機。截止到2003年11月，TCL已在中國市場上銷售了400余萬部以TTPCom協(xié)議軟件和芯片設計為依托的手機。TCL副總工程師王激揚博士說：“TTPCom的平臺使技術能夠在不同系列的產品線上重復使用，應用TTPCom的平臺，TCL能夠迅速在市場上推出新品。在TTPCom的幫助下，我們鞏固了自己在中國手機市場中的位置。我們的下一個目標是將這些產品帶到歐洲?！?/p>

對于TCL打入國際市場的愿望，理查賢認為將是水到渠成的事情，“中國一定會做手機出口。我毫不懷疑，TCL手機將在未來的12個月內打入歐洲市場。在歐洲的GSM領域，運營商更多的介入了手機的分銷，是一個運營商說了算的市場，我們在歐洲市場花了大量的精力與運營商一起工作，去了解他們的需求，這為我們幫助亞洲手機生產廠商將手機銷售到歐洲打下了基礎。”

除了向中國的廠商提供技術授權外，TTPCom還和一些海外廠商合作，開發(fā)中國市場。這其中包括Pantech（TCL和南方高科的供應商）、Garmin（GSM/GPRS手機）、LG Electronics （東方通信的供應商）以及Innostream （聯(lián)想的供應商）。所有這一切合作都需要TTPCom技術上的支持，以獲得中國電信運營商的認可。對于TTPCom在中國的前景，TTPCom上海有限公司總經理王耘用一句話來表達自己的想法：“TTPCom在中國將一直扮演手機制造商的技術服務的角色?！?/p>

獨立帶來生意

1988年一群工程師與科學家發(fā)起成立了TTPCom，專門研究移動通信，隸屬于TTP集團。1990年，TTPCom開始研究GSM無線通信核心技術，1993年他們與Analog Devices公司成功設計了GSM芯片以及軟件部分，1995年與日立公司成功研制出語音芯片。十年后，也就是1998年3月，TTP集團批準了TTPCom公司的獨立。十幾年來除了研究移動通信之外，TTPCom公司還有一點立場始終沒有改變：在完成自身的獨立之后，作為一家獨立的技術供應商，堅持做3G、GPRS和GSM協(xié)議及應用軟件的完全獨立的開發(fā)者。不隸屬于任何一家芯片廠家，也不隸屬于任何一家手機制造廠商。

理查賢很為TTPCom“獨立的技術供應商”的身份自豪，他認為TTPCom不會加入手機制造商的行列?！拔覀兊闹饕ぷ鲀热菥褪菫橄胗米杂衅放七M入無線市場的公司提供最快的捷徑。如果我們進入手機制造領域，我們就會成為我們客戶的直接競爭對手。作為獨立的技術供應商，我們可以和更多的半導體廠商建立良好的客戶關系，也為我們帶來了很多的機會。比如和英特爾的合作?！?/p>

今年英特爾與TTPCom攜手推出Intel PXA800F移動電話處理器，為雙方就GSM/GPRS處理器的研發(fā)工作奠定了重要的里程碑。Intel迅速拓展了其無線產品組合，從而在競爭激烈的無線市場上搶占了一席之地，未來英特爾還將推出主要運用TTPCom軟件技術的MONITOBA芯片。TTPCom和Intel的合作一直為TTPCom人津津樂道，理查賢用“非常振奮”來形容這次合作，這是他在整個采訪中唯一一次使用“非?！边@類的詞語。

作為獨立技術供應商，幫國內手機廠商走向歐美市場是TTPCom和國內手機制造商合作的一個重要部分，或許有一天中國的手機制造商有機會在TTPCom的技術支持下，從技術上超越TTPCom，只是尚不知誰會扮演這個“終結”TTPCom中國機會的角色。“可能會導致競爭的是一些半導體廠商，他們使用他們自己的一些軟件。如果市場上出現(xiàn)比我們更強的競爭對手，那我們的芯片合作伙伴有可能選擇其他的軟件合作商，但是到目前為止他們還是在和我們合作。”理查賢擔心之余更多的還是自信。