數(shù)碼相機(jī)市場競爭日趨激烈

高速增長

近年來，全球數(shù)碼相機(jī)市場增長快速，據(jù)有關(guān)資料顯示，1997年全球數(shù)碼相機(jī)的銷售量 就突破了200萬臺(tái)，已經(jīng)超過了35mm單反相機(jī)的銷量。2000年全球數(shù)碼相機(jī)的出貨量為490萬 臺(tái)。有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，1998年～2003年5年間的全球數(shù)碼相機(jī)年平均增長率將達(dá)到50％，到2 003年達(dá)到驚人的2200萬臺(tái)，這將是一個(gè)64億美元的巨大市場。從地域上劃分，美國、日本 是兩個(gè)最大的市場，數(shù)碼相機(jī)的普及程度最高。

在全球范圍內(nèi)，由于在數(shù)碼相機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)CCD和LCD上的領(lǐng)導(dǎo)地位，使其成為數(shù)碼相機(jī) 技術(shù)和市場的焦點(diǎn)所在。日本的幾家攝影器材公司正努力鉆研，準(zhǔn)備在5年內(nèi)淘汰鹵化銀膠卷。

不只在本國，從日本數(shù)碼相機(jī)出口的情況來看，整個(gè)全球市場也正面臨著數(shù)碼時(shí)代的來 臨。1999年，日本無論是在相機(jī)臺(tái)數(shù)，還是在相機(jī)金額上，其出口都有大幅度的增長，在出 廠的相機(jī)中，日本國內(nèi)銷售的僅有168．2萬臺(tái)(與上一年度相比增加了41％)，出口的臺(tái)數(shù)為 413．3萬臺(tái)(與上一年相比增加了107％)，相機(jī)的出口臺(tái)數(shù)占總出廠臺(tái)數(shù)的71％，按年度計(jì) 算，這個(gè)比率是過去最高的；按金額計(jì)算，日本國內(nèi)為781億日元(與上一年度相比增加了51 ％)，出口為1777億日元(與上一年度相比增加了83％)。

在歐美市場，對(duì)于400美元一臺(tái)的數(shù)碼相機(jī)，超市的貨架上比比皆是。其消費(fèi)水平與國 內(nèi)傳統(tǒng)相機(jī)購買能力相當(dāng)。2001年的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2001年全球數(shù)碼相機(jī)銷售情況與上 年相比增長113％，銷售總量超過了1000萬臺(tái)。根據(jù)美國Info Trends公司提供的數(shù)碼相機(jī)市 場調(diào)查報(bào)告顯示，2001年度，全球數(shù)碼相機(jī)市場的容量達(dá)到了1580萬臺(tái)。報(bào)告預(yù)計(jì)，5年后 ，數(shù)碼相機(jī)的市場占有率將超過50％(單價(jià)在1000美元以下的數(shù)碼相機(jī)為分析對(duì)象)，和普通 膠片相機(jī)的市場容量差不多。全球市場的銷量將是現(xiàn)在的3倍～4倍，以中國為首的亞洲地區(qū) 為市場增長最快的區(qū)域。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)購買數(shù)碼相機(jī)的用戶比例為19．7％；還未購買的人群比例為8 0．3％。準(zhǔn)備購買的比例為84．3％；根本不準(zhǔn)備購買的人群比例僅為15．8％。消費(fèi)者未來 購買數(shù)碼相機(jī)的價(jià)位主要集中在人民幣2000元～5000元之間。2001年底，很多國內(nèi)外廠商預(yù) 計(jì)，今年中國數(shù)碼相機(jī)市場容量將達(dá)到50萬臺(tái)左右；有廠家保守估計(jì)今年市場容量將超過10 0萬臺(tái)。國家計(jì)劃委員會(huì)預(yù)測至2005年，中國內(nèi)地?cái)?shù)碼相機(jī)年產(chǎn)量將達(dá)到500萬臺(tái)以上，市場 占有率達(dá)50％。

數(shù)碼相機(jī)正進(jìn)入一個(gè)爆炸式的增長階段。

布局國內(nèi)市場

目前，大約有30家廠商已進(jìn)入中國數(shù)碼相機(jī)市場。雖然AV和PC機(jī)廠商的加入較早，但相 機(jī)和膠卷廠商卻是后來居上，奪取了更大的市場份額，目前已占到全球60％以上的市場份額 。一面是像柯達(dá)、富士等影像沖印服務(wù)供應(yīng)商積極倡導(dǎo)數(shù)碼影像，一面是像柯達(dá)、富士、奧 林巴斯、索尼等加緊了數(shù)碼相機(jī)本身的生產(chǎn)步伐。作為數(shù)碼影像設(shè)備的主流供應(yīng)商，柯達(dá)、 富士等對(duì)推進(jìn)數(shù)碼相機(jī)民用化起著至關(guān)重要的作用。

在把數(shù)碼相機(jī)從商用引向民用機(jī)的進(jìn)程中，柯達(dá)以其在全國擁有6000家以上的傳統(tǒng)沖印 店，而處于領(lǐng)先的地位，而也正是這樣的地位，導(dǎo)致了柯達(dá)在關(guān)鍵時(shí)刻搖擺不定。傳統(tǒng)化學(xué) 沖印依舊很大的市場和剛剛起步的數(shù)碼沖印使柯達(dá)遲遲下不了決心。不過從2001年一系列的 調(diào)整來看，柯達(dá)公司終于下決心把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向數(shù)碼影像。這對(duì)柯達(dá)這樣一個(gè)具有百年歷史 的企業(yè)來說，無疑是一次最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在新的戰(zhàn)略框架下，柯達(dá)的數(shù)字化步伐明顯加 快。在柯達(dá)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案中，明確提出發(fā)展新三件，逐步取代老三件，即：重點(diǎn)發(fā)展芯片 、軟件和打印設(shè)備，取代膠卷、相紙和沖洗套藥。目前，柯達(dá)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)70％以上投在了數(shù) 碼技術(shù)上，盡管數(shù)碼業(yè)務(wù)的營業(yè)收入只占柯達(dá)營業(yè)額的21％。在中國，柯達(dá)擁有12億美元的 投資、3家感光產(chǎn)品制造廠和兩家器材制造廠、遍布700個(gè)城市的6500家快速彩印店。

富士在數(shù)碼影像的投入上與柯達(dá)是不相上下的，業(yè)內(nèi)人士稱，富士與柯達(dá)的競爭是綠與 黃的競爭。富士在中國擁有超過3000家的授權(quán)沖洗店，并且在數(shù)碼沖印服務(wù)方面走到了柯達(dá)的前面。

在數(shù)碼相機(jī)本地制造方面，柯達(dá)去年在上海和海鷗照相機(jī)廠合資成立了達(dá)海照相機(jī)的公 司，生產(chǎn)柯達(dá)的數(shù)碼相機(jī)(DX3500)。而富士公司早在1997年就在蘇州設(shè)立了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn) 基地。當(dāng)時(shí)的相機(jī)主要用于出口，供應(yīng)日本和美國市場。2001年4月，富士宣布在上海設(shè)立 了富士膠片(中國)投資有限公司，專門致力于富士數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)技術(shù)在中國的市場推廣 工作。同年9月獲得了第一張國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的銷售許可證。開始了全系列產(chǎn)品的本地化生產(chǎn) 銷售。這在某種程度上反映出富士在中國進(jìn)行“本土化”策略構(gòu)思，同時(shí)大大加速富士數(shù)碼 相機(jī)民用化進(jìn)程。

國外廠商其實(shí)在更早的時(shí)期，就開始大規(guī)模地進(jìn)入這個(gè)市場。據(jù)一項(xiàng)市場調(diào)查顯示，去 年，國內(nèi)市場80％的份額就掌握在國外廠商手中。今年，很多國外知名數(shù)碼相機(jī)廠商，大部 分都已經(jīng)完成了在國內(nèi)建廠的工作，從今年下半年開始，基本上都可以進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。富 士在2000年底的時(shí)候就開始在國內(nèi)建廠，現(xiàn)在，市面上銷售的富士相機(jī)全部都是在國內(nèi)生產(chǎn) 的。1995年索尼在上海建立的索廣公司也早已上了數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)線。目前，柯達(dá)、奧林巴斯 等廠商也都在國內(nèi)建立數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)線。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國外廠商此舉將他們之間的競爭拉 到了同一個(gè)起跑線上。

競爭方向

從目前國內(nèi)外數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠家的爭奪來說，未來的國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場將呈現(xiàn)幾個(gè)競爭 方向。

一是技術(shù)，面對(duì)市場上強(qiáng)手如林的國外廠商，國內(nèi)廠商介入此市場似乎有自己的“獨(dú)門 秘器”。方正是目前國內(nèi)第一家生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)并投入市場的廠商，其130萬像素的產(chǎn)品現(xiàn)在 供不應(yīng)求，其他廠商推出產(chǎn)品還有待時(shí)日。因?yàn)閲鴥?nèi)廠商還沒有掌握數(shù)碼相機(jī)的核心技術(shù)， 無論是使用CMOS技術(shù)還是CCD技術(shù)，都要和國外廠商合作。目前方正采用的是CMOS技術(shù)，在C MOS器件上方正掌控的技術(shù)含量比例為40％左右，他們計(jì)劃在下半年掌控到80％。

二是價(jià)格，方正首先推出的兩款新品，像素是130萬和214萬，價(jià)格分別在1000元、2000 元左右，都是普及型產(chǎn)品。在價(jià)格方面有明顯的優(yōu)勢。方正幾乎是被“逼迫”著進(jìn)入這塊市 場的，一個(gè)原因是市場的份額確實(shí)誘人，數(shù)碼相機(jī)的利潤每臺(tái)達(dá)到了近20％，其次，把持該 市場的日系廠商在1000元左右的普及價(jià)位處有斷檔；從“相機(jī)”的視點(diǎn)來看，性能最優(yōu)化似 乎是“正統(tǒng)”的發(fā)展方向。沿著這條路走的多是知名的傳統(tǒng)相機(jī)生產(chǎn)商，在他們看來，既然 是相機(jī)，就要求拍攝照片的效果越來越好，功能越來越多，像素越做越高。這方面的代表廠 商主要有佳能、奧林巴斯、柯達(dá)、尼康等。他們追逐的目標(biāo)是能夠讓數(shù)碼相機(jī)照出傳統(tǒng)的35 mm膠片放大的效果，毫不遜色。其基本述求點(diǎn)在高檔應(yīng)用上，如圖片社，噴繪中心等，并沒 有定位在普通用戶的基本照相要求，如1時(shí)到5時(shí)照片的輸出，建立電子相冊，制作賀卡等等 。其高昂的單價(jià)也不是普通家庭用戶能夠接受的。代表機(jī)型目前有：KODAK DC4800，OLYMPU SS E10，CANNON POWERSHOT G1，NIKON COOLPIX990等等，價(jià)格一般在5000元以上，像素在2 00萬以上。這部分相機(jī)功能復(fù)雜，像素高，對(duì)一般家庭用戶而言是大材小用，并不是普通用 戶真正需要的數(shù)碼相機(jī)。

三是渠道，國外廠商由于受到渠道網(wǎng)絡(luò)的制約，一般采用總代理制，渠道層次較多，導(dǎo) 致市場價(jià)格高居不下，經(jīng)銷商的利潤也相對(duì)薄一些。而方正采取的是通過區(qū)域分銷代理，再 直接到下級(jí)經(jīng)銷商，相對(duì)扁平的渠道不僅使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力，更保證了經(jīng)銷商較好的利 潤回報(bào)。

在中國，多達(dá)6500家的柯達(dá)快速彩色店是僅次于中國郵政的第二大零售網(wǎng)絡(luò)?？逻_(dá)利用 其在全球的品牌與其技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)際上是引導(dǎo)了一場數(shù)碼相機(jī)的革命，同時(shí)利用其零售 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)所引發(fā)的技術(shù)服務(wù)問題。目前，柯達(dá)、富士都推出了允許特許加 盟的柯達(dá)寫真館、富士“魔術(shù)手”的沖印服務(wù)店，其在中國的數(shù)碼相機(jī)零售、沖印服務(wù)渠道 將無與倫比。柯達(dá)在上海、北京、廣州及深圳120多家柯達(dá)快速彩色店同步推出數(shù)碼相機(jī)打 印和照片金碟制作等新品，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的數(shù)碼影像服務(wù)。而國內(nèi)如方正廠商的渠 道優(yōu)勢則是其PC、打印機(jī)等IT設(shè)備銷售渠道與品牌，國內(nèi)涉足該領(lǐng)域的競爭對(duì)手由于大多是 傳統(tǒng)相機(jī)廠商，或許在光學(xué)元器件方面有專長，卻無法彌補(bǔ)渠道上的天然不足。數(shù)碼相機(jī)是 IT和消費(fèi)類產(chǎn)品的一個(gè)融合點(diǎn)，現(xiàn)在購買數(shù)碼相機(jī)的人多半是PC用戶，所以IT產(chǎn)品的銷售渠 道，尤其是PC的，顯得格外舉足輕重。鑒于數(shù)碼相機(jī)與PC、打印機(jī)等IT技術(shù)的融合，這對(duì)IT 廠商在介入數(shù)碼相機(jī)市場打開市場并迅速將起一定的幫助作用，然而真正的成敗關(guān)鍵還在于 數(shù)碼相機(jī)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商在對(duì)數(shù)碼相機(jī)的改造，對(duì)時(shí)尚的引領(lǐng)。