民企開拓國際市場(chǎng)應(yīng)遵循的基本原則

世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展和我國加入WTO，將全面影響我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全面增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的對(duì)外開放性。這一方面為我國企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，同時(shí)另一方面也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國民營企業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用越來越大，這就注定了中國民營企業(yè)在今天只有融入經(jīng)濟(jì)全球化當(dāng)中去，才能為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。也只有民營企業(yè)加入國際生產(chǎn)、分工體系，融入國際貿(mào)易、金融過程中，才能達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。因此民營企業(yè)開拓國際市場(chǎng)必須嚴(yán)格遵守以下五個(gè)原則。

遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律

民營企業(yè)開拓國際市場(chǎng)首先應(yīng)遵循世界經(jīng)濟(jì)與世界市場(chǎng)的基本規(guī)律。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大基本規(guī)律是指世界經(jīng)濟(jì)生活國際化規(guī)律、世界經(jīng)濟(jì)一體化規(guī)律、世界經(jīng)濟(jì)不平衡發(fā)展規(guī)律、世界科技不斷縱深發(fā)展的規(guī)律。由于它們?cè)谑澜缃?jīng)貿(mào)領(lǐng)域都具有普遍性、大量性、長(zhǎng)期性和持續(xù)性等基本屬性，作用大、范圍廣、影響深，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)各個(gè)組成部分的主要內(nèi)容、發(fā)展過程及其主要方面都起著巨大作用。從宏觀上看，它對(duì)各個(gè)國家、地區(qū)和區(qū)域集團(tuán)的綜合國力與綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的形成，對(duì)國家競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)比及其相互關(guān)系的結(jié)構(gòu)性變化起著基礎(chǔ)作用。從微觀上看，對(duì)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)參加世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彼此的興衰和消長(zhǎng)起著催化和推動(dòng)作用。我國民營企業(yè)要開拓國際市場(chǎng)，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，既是這四大經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律的作用結(jié)果，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求。

其次要遵循國際價(jià)值規(guī)律。由于市場(chǎng)的中心問題是價(jià)格，世界市場(chǎng)的中心是世界市場(chǎng)價(jià)格。無論是世界商品市場(chǎng)、國際金融市場(chǎng)、世界科技與勞務(wù)、信息市場(chǎng)等，都有一個(gè)價(jià)格問題，都要受國際價(jià)值規(guī)律的支配和作用。國際價(jià)值及其轉(zhuǎn)化形式、國際生產(chǎn)價(jià)格是世界市場(chǎng)價(jià)格的理論基礎(chǔ)。

因此，我國民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)，要嚴(yán)格遵循四大基本規(guī)律和國際價(jià)值規(guī)律，轉(zhuǎn)變自身增長(zhǎng)方式，尋求世界市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的勞動(dòng)生產(chǎn)率，主動(dòng)去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拓寬市場(chǎng)，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)

80年代，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾.波特提出了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念“一個(gè)國家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是企業(yè)、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一國興衰的根本原因在于能否在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于能否使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢(shì)就必須提高生產(chǎn)效率，而不斷提高生產(chǎn)效率的源泉?jiǎng)t在于企業(yè)建立和培育自我加壓、不斷進(jìn)取的創(chuàng)新機(jī)制。”按照國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于差別，在于比較優(yōu)勢(shì)，民營企業(yè)國際化經(jīng)營的關(guān)鍵是突出比較優(yōu)勢(shì)，只有具備了比較優(yōu)勢(shì)才能具有在國際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理論來看，民營企業(yè)在國際市場(chǎng)中是有生存和發(fā)展可能的。首先，按照國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于差別。我國民營企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)檔次低、管理水平落后等比較劣勢(shì)，但它的比較優(yōu)勢(shì)也同樣明顯。它的責(zé)權(quán)利高度集中，決策機(jī)制反應(yīng)比較快捷，企業(yè)的產(chǎn)品初始往往定位于技術(shù)含量低、附加價(jià)值低的初級(jí)產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品，從而在國際市場(chǎng)細(xì)分中占有一席之地。其次，現(xiàn)代企業(yè)存在著組織規(guī)模擴(kuò)張的內(nèi)在動(dòng)力，但在整體組織規(guī)模的演變趨勢(shì)上，存在著大、中、小企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的規(guī)律，我國民營企業(yè)發(fā)展的歷史不長(zhǎng)，大多投資規(guī)模小、經(jīng)營產(chǎn)品單一，存在著拓展國際市場(chǎng)的生存空間。最后，按照資本利潤分配的原則，利潤分配在產(chǎn)業(yè)鏈的分布上有從低到高的分配規(guī)律，對(duì)于我國大多數(shù)民營企業(yè)不可避免地在國際分工中將處于產(chǎn)業(yè)鏈的上端，但比較成本的優(yōu)勢(shì)將在一定時(shí)間內(nèi)得到延續(xù)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和演變規(guī)律上，由于技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)轉(zhuǎn)移和高新技術(shù)的開發(fā)，而存在著技術(shù)后進(jìn)企業(yè)的跳躍性發(fā)展的可能。所以我國民營企業(yè)基于國際市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，在開拓國際市場(chǎng)過程中，就要積極塑造和發(fā)揮自身的成本優(yōu)勢(shì)、機(jī)制優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略

民營企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指民營企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其國際化經(jīng)營的目標(biāo)，重點(diǎn)研究國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和分析自身國際化經(jīng)營的約束條件，使自身的經(jīng)營活動(dòng)適應(yīng)變化的國際經(jīng)營環(huán)境，充分利用國際市場(chǎng)上尚未被滿足的經(jīng)營機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮民營企業(yè)差別優(yōu)勢(shì)，有效地利用和配置國際資源，指導(dǎo)企業(yè)國際化經(jīng)營的總方針策略。

民營企業(yè)要進(jìn)行國際化經(jīng)營，必須加快經(jīng)營戰(zhàn)略隨國際市場(chǎng)變動(dòng)而調(diào)整的步伐。民營企業(yè)的國際化經(jīng)營策略和戰(zhàn)略既不同于國內(nèi)普通民營企業(yè)，也不同于從事國際化經(jīng)營的國有企業(yè)。根據(jù)對(duì)國際市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境和國內(nèi)政策條件的分析，首先，民營企業(yè)要突破“國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售”的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，實(shí)行“本土化”經(jīng)營觀念，即推行“各國設(shè)計(jì)、各國生產(chǎn)、各國銷售”的新經(jīng)營觀念，以形成自身的特征。其次，要針對(duì)國際化經(jīng)營的不同階段，設(shè)計(jì)不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。一般而言，民營企業(yè)在走向國際市場(chǎng)的過程中，要經(jīng)歷四個(gè)階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經(jīng)營階段；四是國際化經(jīng)營。

因此，民營企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須嚴(yán)格遵循目標(biāo)市場(chǎng)所在國的市場(chǎng)規(guī)則和商業(yè)慣例，針對(duì)國際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性，把自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的分析相結(jié)合，提出并實(shí)施與國際接軌的市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略。

科學(xué)管理和技術(shù)創(chuàng)新

科學(xué)管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。隨著企業(yè)國際化經(jīng)營的擴(kuò)大、領(lǐng)域的延伸、組織架構(gòu)設(shè)置的復(fù)雜化，對(duì)企業(yè)管理模式提出了科學(xué)、規(guī)范的要求，這是塑造企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。我國民營企業(yè)內(nèi)部普遍實(shí)行家族制管理，企業(yè)中存在家族文化、家長(zhǎng)制作風(fēng)，以及與之相適應(yīng)的倫理觀念，盡管在創(chuàng)業(yè)初期能夠產(chǎn)生積極的作用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規(guī)范、隨意性強(qiáng)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱等。企業(yè)管理的嚴(yán)重滯后，已經(jīng)成為制約民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)的重要瓶頸。所以，在復(fù)雜的國際市場(chǎng)環(huán)境中，全面提高民營企業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)是提高管理水平，要積極轉(zhuǎn)變管理理念，采用現(xiàn)代管理方式，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，形成生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)等管理體系，全面提高企業(yè)管理水平。

技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達(dá)的動(dòng)力。民營企業(yè)的國際化經(jīng)營必須遵循“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略和“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略。要貫徹這兩個(gè)戰(zhàn)略，必須得依靠技術(shù)創(chuàng)新。具體體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營成果上是產(chǎn)品品牌是否樹立，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作上關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新。增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，健全創(chuàng)新機(jī)制，提高企業(yè)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開拓國際市場(chǎng)生存的需要，更是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展壯大的需要。特別是在我國民營企業(yè)普遍技術(shù)水平不高的情況下，民營企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新顯得尤為重要，這是我國民營企業(yè)走向國際市場(chǎng)的必備條件和克服自身產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)的根本途徑。所以，民營企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中必須樹立新的發(fā)展觀，以技術(shù)創(chuàng)新來求生存求發(fā)展，通過多種途徑增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和實(shí)力。

穩(wěn)步推進(jìn)資本經(jīng)營

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開資本經(jīng)營。資本經(jīng)營在企業(yè)發(fā)展中所起的作用將會(huì)越來越巨大。所謂資本經(jīng)營就是對(duì)資本的籌劃和管理活動(dòng)。通過對(duì)企業(yè)可支配的資源和生產(chǎn)要素進(jìn)行運(yùn)籌、謀劃和優(yōu)化配置，通過收購、出售、兼并、轉(zhuǎn)讓、租賃特別是參股、控股等資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)最大限度的資本增值目標(biāo)的新型經(jīng)營管理方式。

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中心問題，在于搞活資本，追求資本所帶來的利潤最大化，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。重視資本經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式向集約型過渡，這是現(xiàn)代企業(yè)的基本經(jīng)營思想。尤其是在中國加入WTO之后，民營企業(yè)面對(duì)國際市場(chǎng)和國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須從自身的經(jīng)營條件和外部的經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，在經(jīng)營方式上作出重新調(diào)整。因此，民營企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須穩(wěn)步推進(jìn)資本經(jīng)營，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ)，以資本經(jīng)營為手段，發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整體效應(yīng)，優(yōu)化資源的有效配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速企業(yè)外部擴(kuò)張，提高民營企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。