破解ＩＴ迷霧

自2001年開始的IT低潮何時(shí)才能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)？2002年上半年中國IT市場表現(xiàn)如何？未來IT市場走向何方？近日，賽迪顧問股份有限公司在北京舉辦\"2002年中國IT市場趨勢論壇\"，發(fā)布了“2002年中國IT市場趨勢研究系列專題報(bào)告”，對(duì)業(yè)界迷惑不已的上述問題做出了全面解答。

硬件市場：供需不平衡導(dǎo)致市場增勢緩慢

產(chǎn)業(yè)競爭格局重新整合：2002年上半年，中國計(jì)算機(jī)市場實(shí)現(xiàn)銷售額1312.5億元，比2001年同期增長15.8％，低于2001年17.9％的增長率。其中，硬件市場實(shí)現(xiàn)銷售額955.6億元，同比增長僅為12.8％；由于上半年電信、金融等主要行業(yè)信息化建設(shè)采購力度增幅減緩，其它傳統(tǒng)行業(yè)如教育、建筑、醫(yī)療等采購力度雖有較大增長，但其市場規(guī)模不大，對(duì)整體市場影響較小，因此，中國計(jì)算機(jī)市場處于相對(duì)平緩的增長期。特別是在目前硬件市場供大于求的狀況下，各硬件產(chǎn)品的銷售額的增長率更是大大低于原本就不高的銷量增長率，顯示器的銷售額甚至出現(xiàn)了下降。這種供需不平衡繼續(xù)加劇的市場狀態(tài)下，硬件廠商在感慨風(fēng)光的日子一去不返的時(shí)候，被動(dòng)等待市場的大幅反彈已無太大可能，應(yīng)把握市場發(fā)展的特點(diǎn)，改變自身的產(chǎn)銷策略。

賽迪顧問認(rèn)為，今后硬件市場將出現(xiàn)如下特點(diǎn)和趨勢：

產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)日趨合理：硬件產(chǎn)品雖然占據(jù)了計(jì)算機(jī)整體市場的主要份額，但隨著其價(jià)格的持續(xù)下滑，其銷售額的增長已逐漸落后于銷量的增長；而國內(nèi)軟件和信息服務(wù)需求的不斷升溫加速軟件與信息服務(wù)市場規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大。因此，硬件產(chǎn)品在計(jì)算機(jī)市場中的份額持續(xù)下滑，軟件與信息服務(wù)的比重逐步擴(kuò)大是市場發(fā)展的必然趨勢。這種趨勢雖然是硬件廠商苦不堪言，但將促進(jìn)中國計(jì)算機(jī)市場結(jié)構(gòu)的合理化進(jìn)程。

“用戶為中心”推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)融合：2001年下半年出現(xiàn)的移動(dòng)PC在今年上半年大有擠壓臺(tái)式PC和筆記本電腦之勢，其主要原因就在于：移動(dòng)PC的問世，彌補(bǔ)了臺(tái)式機(jī)與筆記本電腦所不能滿足的市場空檔，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)格策略上均滿足了眾多用戶的需求。在存儲(chǔ)系統(tǒng)市場，NAS和SAN相互融合的趨勢，更好地滿足了用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品可擴(kuò)展性、共享性等性能的要求，因此，開發(fā)集成化的系統(tǒng)已成為廠商追逐的熱點(diǎn)?？梢娫诋a(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，努力挖掘用戶需求已逐步成為廠商產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)融合的主要?jiǎng)恿?，這是今后計(jì)算機(jī)市場的明顯特征。

信息服務(wù)成為IT市場制高點(diǎn)：軟件和服務(wù)市場的快速增長和豐厚的獲利空間，吸引著更多的硬件提供商和IT分銷商關(guān)注軟件和服務(wù)市場。信息服務(wù)正在逐步取代傳統(tǒng)的PC制造業(yè)，成為新世紀(jì)中國計(jì)算機(jī)廠商可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。

競爭合作將促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展：隨著計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用和逐漸普及，用戶需求結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，需求內(nèi)容也日漸多樣化，因此，為適應(yīng)用戶需求的復(fù)雜變化，硬件企業(yè)原有經(jīng)營方式也面臨著調(diào)整和變化的要求。這種調(diào)整和變化以廣大的中小企業(yè)為主。由于中小企業(yè)產(chǎn)品線相對(duì)單一，服務(wù)能力比較薄弱，在與大型企業(yè)的競爭中，往往處于劣勢。因而充分利用自身的優(yōu)勢資源，加強(qiáng)相互間產(chǎn)品線、渠道、服務(wù)內(nèi)容等多方面合作，可以互補(bǔ)缺陷，取得共同發(fā)展。因此對(duì)中小企業(yè)而言，謀求競爭中的合作將成為其開拓市場、獲取持續(xù)發(fā)展的重要手段。

軟件市場：經(jīng)歷三大轉(zhuǎn)變

這是一個(gè)變革的時(shí)代，軟件市場也是如此，在全球IT市場增長趨緩的情況下，中國軟件市場即將由導(dǎo)入期進(jìn)入快速成長期；軟件市場的競爭正由緊密寡頭型轉(zhuǎn)向一般壟斷型；企業(yè)的優(yōu)勢不僅在于核心競爭力，更在于企業(yè)的綜合競爭力。

據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，2002年上半年中國軟件市場銷售額為143.3億元，同比增長23.6％。預(yù)計(jì)2002年全年計(jì)算機(jī)市場銷售額為2941億元，軟件市場銷售額約360億元，軟件市場份額將由2001年的11.4％上升到2002年的12.2％。賽迪顧問預(yù)測，2002—2005年中國軟件市場將以21.3％的復(fù)合增長率快速成長，預(yù)計(jì)2005年將達(dá)到748億元人民幣。軟件和信息服務(wù)市場的快速成長將拉動(dòng)IT技術(shù)的應(yīng)用普及，拉動(dòng)IT培訓(xùn)和資源外包等相關(guān)市場領(lǐng)域的孕育與發(fā)展。

市場競爭：由緊密寡頭型轉(zhuǎn)向一般壟斷型

中國軟件市場正處于導(dǎo)入期向成長期轉(zhuǎn)型的過渡時(shí)期。在操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫等高端技術(shù)市場，國外品牌處于絕對(duì)壟斷地位。在管理軟件和防殺毒軟件等中低端應(yīng)用市場，國內(nèi)品牌成長迅速，市場處于一般競爭階段，品牌集中程度相對(duì)較低。

隨著中國政府對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的支持力度加大，特別是政府采購對(duì)國產(chǎn)品牌的保護(hù)，中國軟件企業(yè)獲得了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在企業(yè)信息化、城市信息化和電子政務(wù)等應(yīng)用需求增長的情況下，中國軟件品牌的市場份額快速攀升。在行業(yè)應(yīng)用市場上，國產(chǎn)品牌與國外品牌的差距迅速縮小。2001年以來，用友、金蝶的上市解決了企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，進(jìn)一步鞏固它們?cè)谄髽I(yè)管理軟件中的領(lǐng)先地位。通過業(yè)務(wù)的整合，浪潮通軟堅(jiān)持“專注化、一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在行業(yè)通用軟件市場上取得了突破性成效。在安全軟件市場中，隨著用戶對(duì)安全的認(rèn)識(shí)更加深入，多數(shù)產(chǎn)品功能基本相同的防火墻廠商正在失去市場競爭力，同時(shí)一些安全產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢也愈發(fā)明顯，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的品牌市場已經(jīng)開始初步形成。

企業(yè)價(jià)值：由核心競爭力轉(zhuǎn)向綜合競爭力

中國軟件市場快速成長的主要?jiǎng)恿碓从趦?nèi)需的拉動(dòng)。1999—2000年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，拉動(dòng)了整個(gè)計(jì)算機(jī)市場的高速增長。2001年是全球IT市場下滑的一年，由于社會(huì)需求不旺，中國軟件市場增長幅度有所降低。

技術(shù)的大眾化和市場的日趨成熟，不僅帶來產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格的降低，帶來軟件技術(shù)的應(yīng)用普及，也帶來市場競爭的加劇。從市場競爭的主體看，更多的企業(yè)產(chǎn)品軟件和服務(wù)的供給以及渠道商的發(fā)展，是市場競爭加劇的首要表現(xiàn)。從市場競爭的形態(tài)上講，由有限競爭轉(zhuǎn)向充分競爭，是市場競爭加劇的顯著特征。充分競爭實(shí)質(zhì)上是企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，是對(duì)企業(yè)贏利模式的考驗(yàn)。在技術(shù)、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的形勢下，價(jià)格不再是被少數(shù)企業(yè)控制的競爭利器。在服務(wù)和解決方案成為競爭的籌碼之后，企業(yè)的盈利模式也必須轉(zhuǎn)變，企業(yè)的發(fā)展前景也必須從核心競爭力和綜合實(shí)力相結(jié)合的角度考慮。

中國加入WTO后，國內(nèi)市場與國外市場的交流與互動(dòng)日益頻繁。中國市場已經(jīng)成為國際市場的重要組成部分，中國市場的競爭其實(shí)就是國際市場的競爭。中國軟件企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略和評(píng)估競爭能力時(shí)，應(yīng)當(dāng)在國際競爭的大環(huán)境下綜合分析其技術(shù)、人力、客戶、管理、品牌、渠道、服務(wù)等優(yōu)勢。只有具備國際市場競爭的優(yōu)勢，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，提升企業(yè)核心競爭力成為中國軟件企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

通信與網(wǎng)絡(luò)市場：通信運(yùn)營競爭重新布局

網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)有待加強(qiáng)：中國作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一個(gè)重要部分，其在通信與網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展速度超過了全球通信發(fā)展的平均速度，已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。在經(jīng)歷了2001年的輝煌之后，中國通信業(yè)走入了平穩(wěn)增長的時(shí)期。2002年上半年中國電信業(yè)的業(yè)務(wù)收入達(dá)到1800億元左右，其中移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入占49.2％，本地網(wǎng)業(yè)務(wù)收入占31.1％，依然保持了領(lǐng)先的地位。而業(yè)務(wù)收入占到4.5％的數(shù)據(jù)通信，以超過60％的速度在增長。此外，賽迪顧問認(rèn)為，在目前我國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場處于較快發(fā)展的階段，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商應(yīng)該充分利用現(xiàn)存的市場機(jī)會(huì)，制定合理的市場策略，變整體市場的快速發(fā)展為企業(yè)自身超速發(fā)展。

通信運(yùn)營競爭重新布局：中國電信和中國網(wǎng)通的掛牌成立、聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的開通、移動(dòng)GPRS網(wǎng)絡(luò)的正式商用，都為通信業(yè)增添了新的內(nèi)容，標(biāo)志著中國通信業(yè)新的競爭格局開始形成。中國通信業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)如下趨勢：中國電信和中國網(wǎng)通將在未來加大投入力度，利用最短的時(shí)間內(nèi)在競爭對(duì)手的“屬地”建立起自己的“勢力范圍”，這將為設(shè)備制造商提供良好的機(jī)會(huì)；國產(chǎn)手機(jī)首次進(jìn)入前三強(qiáng)，但聯(lián)通CDMA前期發(fā)展的不理想，將迫使聯(lián)通就CDMA的發(fā)展重新定位，將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展并重，并在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上推出多樣業(yè)務(wù)來吸引用戶；移動(dòng)通信中的2.5G網(wǎng)絡(luò)將開始真正的接觸，業(yè)務(wù)的開展將決定其發(fā)展的態(tài)勢，簡單的短消息已經(jīng)不能滿足未來移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展，增強(qiáng)型短消息以及多媒體短消息會(huì)成為未來的重點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)有待加強(qiáng)：雖然我國網(wǎng)絡(luò)市場的利好消息不斷傳來，比如企業(yè)之間的合作競爭模式成為一種時(shí)尚，國內(nèi)品牌已開始大規(guī)模進(jìn)軍企業(yè)級(jí)骨干網(wǎng)核心設(shè)備，電信產(chǎn)業(yè)的重組也擴(kuò)大了市場的規(guī)模等等，但賽迪顧問認(rèn)為渠道競爭將成為其競爭的焦點(diǎn)，也成為制約網(wǎng)絡(luò)市場開拓的重要因素。因?yàn)閲鴥?nèi)廠商在過去缺乏品牌推廣與營銷傳播意識(shí)，造成渠道與服務(wù)同產(chǎn)品技術(shù)發(fā)生脫節(jié)。此外，由于路由器設(shè)備既有較高的技術(shù)含量和集成性，使得許多廠商在發(fā)展渠道的過程中，不得不面臨渠道技術(shù)含量難以提升的問題。同時(shí)，隨著用戶消費(fèi)心理的逐漸成熟，“小”系統(tǒng)集成市場的份額也開始呈現(xiàn)出直線上升的趨勢，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售正在向以集成為中心的渠道發(fā)展。由此，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場競爭將逐漸轉(zhuǎn)向渠道和分銷的競爭，設(shè)備廠商不僅對(duì)渠道加強(qiáng)構(gòu)建、完善，同時(shí)也向渠道和分銷商提供更多的商務(wù)、服務(wù)流程及技術(shù)培訓(xùn)支持。所以，賽迪顧問建議網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，尤其國內(nèi)廠商應(yīng)該加強(qiáng)渠道建設(shè)，提高品牌意識(shí)與服務(wù)質(zhì)量。和業(yè)界知名咨詢公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作伙伴關(guān)系，在新一輪的市場競爭中提高自身的市場份額。

城域網(wǎng)建設(shè)引發(fā)新一輪“圈地運(yùn)動(dòng)”：寬帶城域網(wǎng)建好之后，如何運(yùn)營、如何投資、如何管理，最終用戶的經(jīng)濟(jì)承受能力如何？對(duì)于這些未來的問題，卻很少有人能夠描繪清楚。然而，寬帶城域網(wǎng)、尤其是接入網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域卻不能不爭，因?yàn)檎l掌握了“最后一公里”，誰便掌握了寶貴的用戶資源，誰才能在未來的電信競爭中獲得主動(dòng)權(quán)，可以說，城域網(wǎng)建設(shè)是一場新的“圈地運(yùn)動(dòng)”，而這場“圈地運(yùn)動(dòng)”不僅僅涉及到運(yùn)營商，還涉及到不同的政府部門、房地產(chǎn)商、IT廠商、風(fēng)險(xiǎn)投資商等，因此這場“運(yùn)動(dòng)”十分火熱，可能引發(fā)新一輪的跑馬圈地。

半導(dǎo)體市場：市場需求即將回暖三大基地雛形初現(xiàn)

2002年隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)，作為世界最大消費(fèi)類電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)國和裝配國，電子產(chǎn)品的出口及國內(nèi)產(chǎn)銷量的平穩(wěn)增長帶動(dòng)了集成電路市場需求的增長。2002年上半年中國集成電路產(chǎn)量達(dá)到28.8億塊，銷售28.8億塊，銷售額達(dá)到61億元，與2001年上半年相比，國產(chǎn)銷售量和銷售額分別增長3.9％和31.2％，產(chǎn)銷量持平。其中，國內(nèi)銷售量為17.3億塊，銷售額為18.5億元，分別占國產(chǎn)集成電路總銷量和總銷售額的60.1％和30.3％；出口11.5億塊，出口額42.5億元，分別占國產(chǎn)集成電路總銷售量和總銷售額的39.9％和69.7％。

銷量與銷售額同步增長：2001年整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)景氣度下降，集成電路產(chǎn)品除了需求量減少外，價(jià)格大幅下滑，因此國產(chǎn)集成電路產(chǎn)品的銷售額下降幅度較大。2002年以來，半導(dǎo)體行業(yè)逐漸回暖，國產(chǎn)集成電路產(chǎn)品銷售量和價(jià)格均有所上升，正是由于價(jià)格因素的影響，出現(xiàn)了國產(chǎn)集成電路銷售量增長率不到4％，而銷售額增長率卻超過了30％。

三大基地雛形初現(xiàn)：目前，國內(nèi)已逐步形成三大集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)區(qū)，即以京津?yàn)橹鞯沫h(huán)渤海集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)區(qū)；以上海、江蘇、浙江為主的長江三角洲集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)區(qū)；以珠海、深圳為主的珠江三角洲集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)區(qū)。三大產(chǎn)業(yè)區(qū)已初步形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2002年上半年京津地區(qū)生產(chǎn)集成電路產(chǎn)品2.3億塊，占集成電路總產(chǎn)量的7.9％；長江三角洲地區(qū)是我國集成電路最主要生產(chǎn)區(qū)域，上半年產(chǎn)量為18.3億塊，占總產(chǎn)量的63.7％；珠江三角洲地區(qū)上半年產(chǎn)量為6億塊，占總產(chǎn)量的20.9％；而西部及其它地區(qū)生產(chǎn)2.2億塊，僅占總產(chǎn)量的7.5％。

區(qū)域市場一直是近年來各廠商爭奪的焦點(diǎn)。保持在重點(diǎn)區(qū)域市場的競爭力，維護(hù)自身在不同區(qū)域市場的平衡發(fā)展是各廠商在中國市場獲取成功的標(biāo)志。調(diào)查顯示，2002年上半年中國IT市場七大區(qū)域出現(xiàn)不同程度的增長。在2002上半年中國IT區(qū)域市場中，華東、華南以及西部地區(qū)（西北、西南）的增長高于整個(gè)中國市場的平均增長；華中以及東北市場的增長放緩；華北地區(qū)的增長速度進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定階段。

華東地區(qū)有望超越華北：賽迪顧問預(yù)測，根據(jù)近幾年個(gè)區(qū)域的發(fā)展形勢，到2006年，以上海為中心的長江三角洲（華東）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷促進(jìn)當(dāng)?shù)匦畔⒓夹g(shù)的投資增長，同時(shí)當(dāng)?shù)氐腎T投資效益也開始顯現(xiàn)，IT市場的率先啟動(dòng)，使華東市場整體IT投資增長高于市場平均水平，其市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，超過華北市場位于中國IT市場各區(qū)域市場之首；華北地區(qū)將保持平穩(wěn)的增長速度，以僅次于華東市場位居第二；華南地區(qū)在未來3～5年其IT市場繼續(xù)保持活躍狀態(tài)，當(dāng)?shù)囟?jí)市場進(jìn)一步成熟與發(fā)展起來，本地企業(yè)以及外資企業(yè)在IT方面的投資將繼續(xù)增加，與華北、華東一起仍然主導(dǎo)中國整體市場，三強(qiáng)局勢不會(huì)改變。

西部將逐漸成為未來中國新興IT市場：2002年上半年西部地區(qū)，特別是在西北地區(qū)，盡管國家更多的資金投向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，但I(xiàn)T投資仍然保持較快增長速度。同時(shí)，以成都為中心西南地區(qū)計(jì)算機(jī)市場的成長也有所放緩。但這是地區(qū)建設(shè)的必經(jīng)之路，隨著該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐漸完善，再加上國家政策以及投資方向逐步向中西部地區(qū)的傾斜，在未來3～5年中，中國西部計(jì)算機(jī)市場將逐步活躍，成為中國未來的新興IT市場。

行業(yè)市場：行業(yè)需求各具特色

信息建設(shè)亟待專業(yè)咨詢：2002年上半年，中國IT應(yīng)用市場整體保持穩(wěn)定增長。在國家“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，電信、電力、銀行、教育、交通等重點(diǎn)行業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)一步向縱深發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等多層面的應(yīng)用不斷加快，而一些傳統(tǒng)行業(yè)的信息化基礎(chǔ)建設(shè)開始加速實(shí)施。賽迪顧問預(yù)測，2002年下半年以及未來幾年，中國行業(yè)IT應(yīng)用需求將繼續(xù)擴(kuò)大，應(yīng)用系統(tǒng)將進(jìn)一步完善，對(duì)信息技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的需求范圍必將更廣、層次必將更高。其主要行業(yè)分別呈現(xiàn)如下特色和趨勢：

政府加大電子商務(wù)采購比例：由于國家宏觀政策的引導(dǎo)以及各級(jí)政府機(jī)構(gòu)的高度重視，2002年上半年中國電子政務(wù)采購增長明顯，市場潛力巨大。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，2002年上半年中國電子政務(wù)市場總采購額達(dá)154.9億元人民幣，軟件和信息服務(wù)的投資比例已經(jīng)超過30％，國內(nèi)IT企業(yè)應(yīng)該借助電子政務(wù)不斷推進(jìn)而帶來的契機(jī)增強(qiáng)核心競爭力，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等層面迅速縮短與國外IT企業(yè)之間的差距。

電信業(yè)“入世、分拆”帶來新商機(jī)：中國入世和電信拆分促成了電信運(yùn)營市場競爭模式從“規(guī)模競爭”向“業(yè)務(wù)競爭”的轉(zhuǎn)變，運(yùn)營商要想為用戶提供更好的服務(wù)，從而擴(kuò)大市場份額并取得同業(yè)競爭勝利，就必須在企業(yè)內(nèi)部管理信息化和電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)兩方面增加投入、擴(kuò)大建設(shè)，這是市場競爭的要求，也是電信運(yùn)營商在未來的新競爭環(huán)境下求得生存發(fā)展的保證。隨著2.5G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市場的競爭日趨激烈，必促使運(yùn)營商加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的改造和建設(shè)，以便拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高競爭力，眾多IT廠商和系統(tǒng)集成商將在其中找到更多的市場機(jī)遇。此外，電信行業(yè)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的采購與需求在上升，也為廣大軟件及信息服務(wù)廠商帶來較大商機(jī)。

銀行業(yè)“網(wǎng)絡(luò)改造火爆”：在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化改造上，各銀行盡管進(jìn)度有快有慢，但從各行規(guī)劃來看，由于數(shù)據(jù)集中的硬性要求，最遲也會(huì)在2002年完成一、二級(jí)骨干網(wǎng)改造工程。2001年各行的網(wǎng)絡(luò)改造工程讓網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在銀行市場火爆異常，這種現(xiàn)象至少會(huì)持續(xù)到2002年下半年，一直到銀行專網(wǎng)普遍完成優(yōu)化改造，能夠基本滿足新形勢下的需求為止。但是需要指出的是，未來兩年，由于銀行的大集中逐漸進(jìn)入應(yīng)用階段，大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)會(huì)相應(yīng)減少，投資增長也將趨于緩和，預(yù)計(jì)2004年中國銀行業(yè)IT投資為445億元人民幣。

電力業(yè)“競爭帶動(dòng)采購規(guī)模”：由于電力行業(yè)改革打破了原有的生存環(huán)境和規(guī)則，有效的引入了行業(yè)競爭，迫使行業(yè)用戶加強(qiáng)對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用規(guī)模和力度。由于各電力公司自身發(fā)展水平和發(fā)展戰(zhàn)略選取的差異的影響，在2002年上半年電力IT系統(tǒng)建設(shè)每月呈現(xiàn)不同的投資趨向側(cè)重，這點(diǎn)需引起廣大IT廠商重視。

民航業(yè)認(rèn)可“有償服務(wù)”：隨著民航業(yè)信息化建設(shè)的深入，民航業(yè)對(duì)IT服務(wù)的認(rèn)識(shí)也經(jīng)歷了由淺入深的過程，服務(wù)得到了用戶越來越多的重視。民航業(yè)已經(jīng)認(rèn)可有償服務(wù)的概念，IT服務(wù)在民航信息化項(xiàng)目當(dāng)中的比例逐漸提高。行業(yè)的特殊性和專業(yè)性決定了民航比其它許多行業(yè)更為重視IT服務(wù)，在2002年上半年中國民航業(yè)的IT市場結(jié)構(gòu)中，IT服務(wù)已占到25.8％的市場份額。

教育業(yè)中小學(xué)“校校通”工程實(shí)現(xiàn)硬件平臺(tái)連通：回顧“校校通”工程實(shí)施一年多的時(shí)間里，用“熱火朝天”來形容我國中小學(xué)信息化建設(shè)并不為過。在2002年上半年，絕大多數(shù)學(xué)校已經(jīng)開始建設(shè)或開始籌劃學(xué)校的信息化工程?！靶ＰＭā惫こ痰幕A(chǔ)是首先實(shí)現(xiàn)硬件平臺(tái)的連通。在未來的幾年內(nèi)，硬件產(chǎn)品仍然是中小學(xué)IT應(yīng)用市場最大的一部分。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，相關(guān)的硬件廠商將繼續(xù)在中小學(xué)市場奮力拼殺，力圖占據(jù)更大的市場份額。

傳統(tǒng)行業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)將唱主角：因?yàn)橹袊糠种攸c(diǎn)行業(yè)的信息化的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)取得了重大成效，今后維持計(jì)算機(jī)市場特別是應(yīng)將廠商持續(xù)成長的將是包括制造、能源、輕工、流通、建筑等在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)。2001年國家“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)為這些行業(yè)吹響了向信息化進(jìn)軍的號(hào)角，而2002年上半年國家更對(duì)其給予了政策、資金方面的諸多優(yōu)惠，部分行業(yè)已開始加大本行業(yè)信息化建設(shè)規(guī)劃方面的投入力度。可以預(yù)計(jì)，今后幾年內(nèi)，計(jì)算機(jī)行業(yè)應(yīng)用市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化：傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用市場份額將會(huì)快速增加，而電信、金融等行業(yè)的市場份額將相對(duì)減少，行業(yè)之間信息化水平的差距也會(huì)逐步縮小。

信息化建設(shè)亟待專業(yè)咨詢：需要特別指出的是，由于信息化建設(shè)是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，需要把計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)、通信傳輸技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用以及信息化管理水平有機(jī)結(jié)合。因此，單獨(dú)的行業(yè)無論是從職能上，還是編制、體制、機(jī)制上，都不可能組織專門的隊(duì)伍來進(jìn)行電子政務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)。而眾多軟硬件企業(yè)的優(yōu)勢有僅僅集中在產(chǎn)品上，無法從信息基礎(chǔ)建設(shè)和信息管理建設(shè)這兩方面達(dá)到行業(yè)用戶的需求。因此從需求分析到方案選型，再到項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)理的全過程，行業(yè)用戶迫切需要專業(yè)的第三方咨詢機(jī)構(gòu)的介入與幫助。從而使行業(yè)用戶少走彎路、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值，完善其信息化建設(shè)。例如賽迪顧問，僅僅在2002年上半年，就與相關(guān)市政府、開發(fā)區(qū)、銀行、能源等行業(yè)與部門進(jìn)行了大量合作。