海洛因公司

盡管全世界都在全力掃毒，盡管我們6月26日又度過了一個(gè)國際禁毒日，但“海洛因公司”卻贏得了一個(gè)出乎意料的好財(cái)年

微品牌推廣

當(dāng)一名便衣警官和一位戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的毒販子都在我的腹部搜來搜去的時(shí)候，那一小瓶海洛因落在了我的大腿上有那么幾秒鐘，很不舒服。

毒販子大喊，讓我快點(diǎn)。 他看上去不到20歲，穿著有很多兜的褲子，高幫球鞋，棒球帽俏皮地戴在頭上。我不能不注意到，他緊握的手指戴著珠寶首飾，就像在MTV里看到的那些RAP歌手一樣。

在混亂的交鋒中不見了的那小瓶海洛因，現(xiàn)在正躺在我所坐的這輛未做標(biāo)記的警察局的卡車上，車上盡是垃圾。瓶里裝著1毫克的鴉片粉，用有彩色標(biāo)記的塑料蓋蓋住。我這瓶的蓋子是粉紅色的，其他還有綠色、藍(lán)色等其他顏色，每種顏色代表不同的純度和價(jià)格，以占領(lǐng)最大可能的顧客群。如果這和MBA教科書中的某些東西聽上去不太協(xié)調(diào)的話，這是因?yàn)?，這種戰(zhàn)略被稱為“微品牌推廣（microbranding）”，這就是為什么現(xiàn)在有那么多配方稍有不同的可口可樂們擺在貨架上的原因。

我剛才笨手笨腳地買到的這瓶粉紅色蓋子的海洛因有著獨(dú)特的市場(chǎng)定位，或目標(biāo)市場(chǎng)——“給鎮(zhèn)上的孩子”。在馬里蘭，人們管住在郊區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)的孩子們就叫“鎮(zhèn)上的孩子”。他們也是廣告商們垂涎的時(shí)尚族。巴爾的摩城里的毒販子為這些鎮(zhèn)上的孩子們精心調(diào)配了這款粉紅色：足夠濃，可以鼻吸（現(xiàn)在最流行的），但一瓶只賣20美元，這個(gè)價(jià)錢不會(huì)在客戶每星期從父母那里得到的錢里占太大的比重。

增長引擎：創(chuàng)新和技術(shù)

在表面的暴力面孔之下，其實(shí)毒品走私和販賣是一個(gè)令人吃驚的復(fù)雜產(chǎn)業(yè)。和其他任何消費(fèi)品行業(yè)一樣，毒品行業(yè)也是營銷驅(qū)動(dòng)。只不過非法的毒品行業(yè)比大多數(shù)消費(fèi)品行業(yè)都做得更大。

根據(jù)聯(lián)合國的調(diào)查，全球每年毒品交易額超過4000億美元。從原材料到最后在街上販賣，推銷毒品和推銷汽水或香煙其實(shí)大同小異，都需要大量的流動(dòng)資金，需要穩(wěn)定的原材料供應(yīng)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，需要可信賴的運(yùn)輸承包商和批發(fā)商，需要無比重要的營銷機(jī)器和能最大可能滲透市場(chǎng)的零售網(wǎng)點(diǎn)。

和絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)行業(yè)一樣，創(chuàng)新和技術(shù)也是毒品行業(yè)增長的引擎。比如介紹像海洛因這樣的老產(chǎn)品的新用法，或者推出像methamphetamine 和Ecstasy這樣的合成毒品，緊跟不斷變化的市場(chǎng)需求，從傳統(tǒng)的大麻和可卡因等利潤中心重新分配收入。

和汽車行業(yè)相同的是，不同的原料國家在世界舞臺(tái)上競(jìng)爭，一些生廠商在一個(gè)國家起來的速度和另一些生產(chǎn)商在另一個(gè)國家倒下的速度一樣快。偶爾，富有進(jìn)攻性的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)神不知鬼不覺地趕上驕傲的巨頭公司，就像80年代的日本車在底特律汽車市場(chǎng)的勝利一樣。

特殊的組織結(jié)構(gòu)

當(dāng)然，毒品交易和合法商業(yè)最主要的區(qū)別在于，毒品行業(yè)必須在法律的陰影之下經(jīng)營。這就讓其全部的組織框架不正常。運(yùn)輸變得至關(guān)重要，合并以及縱向的整合——這是那些永遠(yuǎn)在尋找并購機(jī)會(huì)的跨國公司的時(shí)髦口頭禪——對(duì)販毒組織來說不可能。結(jié)果是，毒品行業(yè)采用了也許可以稱為本·拉登式的管理方式：把運(yùn)營放在遙遠(yuǎn)的安全地方，越是有戰(zhàn)爭，越是混亂的地方越好；保持小而靈活；在必須認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上使用專用的二級(jí)承包商，只要在有可能的情況下改變你的路線和慣例；最重要的是，把自己和很多中間商隔絕起來，以防其中有某人被抓后把你供出來。

“9.11”后美國加強(qiáng)了邊境管理，這讓國際販毒網(wǎng)絡(luò)的分權(quán)變得加倍的重要，無論他們是哥倫比亞人，尼日利亞人，或者是土耳其人。自從哥倫比亞的大卡利和麥德林的辛迪加近10年前被端掉之后，幾乎所有的毒品交易都驟減。由于“9.11”后實(shí)施的更嚴(yán)格的安全措施所帶來的壓力，大毒梟們紛紛采取了那些更開化的合法企業(yè)所采取的策略：即規(guī)模不一定帶來效率，為了生存，必須保持靈活。

在小包裝制造和分權(quán)制流行的新時(shí)期，海洛因是完美的毒品，那么一小點(diǎn)，經(jīng)過長距離運(yùn)輸，是一個(gè)高附加值的商品。事實(shí)上，海洛因是如此地適應(yīng)了外部世界的變化，許多可卡因販賣者都重組了他們的生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)海洛因，加入到全球這種組織更小、更精干、具有恐怖主義風(fēng)格的運(yùn)營趨勢(shì)中去。

財(cái)務(wù)前景樂觀

這種重組讓毒品行業(yè)能生存下去，否則將會(huì)是困難異常。盡管美國采取了軍事和安全措施打擊國際恐怖主義，加強(qiáng)美國邊境的檢查，但海洛因公司卻贏得了一個(gè)出乎意料的好財(cái)年。他們不僅設(shè)法保持了20世紀(jì)90年代末高峰時(shí)期的贏利狀況（“9.11”對(duì)他們的利潤幾乎沒什么影響），而且還進(jìn)一步深入到了美國的可卡因市場(chǎng)。現(xiàn)在美國的毒品供應(yīng)比任何時(shí)候都要多。

歐洲的毒品生意也同樣火爆。2000年塔利班禁止在阿富汗種植罌粟，這對(duì)“毒品公司”的贏利沒帶來什么影響，因?yàn)楝F(xiàn)有的庫存，加上從東南亞轉(zhuǎn)運(yùn)過來的毒品填補(bǔ)了暫時(shí)的虧空。2002年日子可能更好過些，因?yàn)樗嘧吡?，阿富汗又期待著罌粟大豐收。至于其他地方，據(jù)分析師估計(jì)，哥倫比亞的分銷商將在美國東部地區(qū)繼續(xù)他們雄心勃勃的擴(kuò)張；中國加入WTO也被毒梟們看成大的機(jī)會(huì)，一方面是中國國內(nèi)的海洛因消費(fèi)市場(chǎng)，還有，經(jīng)中國轉(zhuǎn)運(yùn)他國的渠道可能更暢通些。影響毒品行業(yè)前景的惟一不穩(wěn)定因素是“9.11”事件帶來的長遠(yuǎn)影響：毒品和恐怖主義被聯(lián)系在一起，邊境的安檢更加嚴(yán)厲，國際緝毒組織之間加強(qiáng)了彼此之間的溝通，無論是在情報(bào)收集和阻截上。

因此，毒品行業(yè)很有可能將更加分散。白粉將繼續(xù)從遙遠(yuǎn)的生產(chǎn)者手中運(yùn)到高度專業(yè)的毒販子手中，總體來說，外包將成為生存和發(fā)展的最關(guān)鍵的因素。毒品行業(yè)新的商業(yè)模式在海洛因生產(chǎn)的初期階段——在那罌粟生長的遙遠(yuǎn)而動(dòng)蕩的土地上——就已露端倪。