甲骨文里的“風(fēng)塵女郎”

面對(duì)5000名來自世界各地的聽眾，這位全球最有個(gè)性、最具爭(zhēng)議的CEO眼神冷酷，刻意修剪的落腮胡子使面部線條有棱有角

拉里反對(duì)微軟

6月11日，拉里·埃里森坐著戰(zhàn)斗機(jī)來到北京，在中國(guó)大飯店召開他在中國(guó)最大規(guī)模的Oracle World大會(huì)。

68歲的甲骨文（Oracle）公司董事長(zhǎng)兼CEO拉里·埃里森給人的印象就是偏執(zhí)，和同名的《風(fēng)塵女郎》出版人拉里·弗林特一樣桀驁不馴。面對(duì)5000名來自世界各地的聽眾，這位全球最有個(gè)性、最具爭(zhēng)議的CEO眼神冷酷，刻意修剪的絡(luò)腮胡子使面部線條有棱有角，他身著深灰色西服，里面是黑色T恤，周身籠罩著神秘的色彩。兩名保鏢筆挺地站在旁邊。

與拉里·弗林特不同的是，“人民反對(duì)拉里·弗林特”，而拉里·埃里森反對(duì)微軟?！拔液蜕w茨之間的戰(zhàn)爭(zhēng)不是個(gè)人的事，是全世界的事。微軟的.Net戰(zhàn)略不會(huì)成功的?！卑＠锷路鸩皇窃谙蚱髽I(yè)家們推廣他的軟件，他的演講只進(jìn)行了十幾分鐘，大部分時(shí)間留給提問者，然后以極快的速度把問題轉(zhuǎn)化為對(duì)敵人的挑釁?！拔覍?duì)微軟沒有什么好評(píng)價(jià)的，微軟用.Net進(jìn)行壟斷，他們已經(jīng)在臺(tái)式機(jī)的操作系統(tǒng)上形成了壟斷?！卑＠锷磫栐趫?chǎng)的所有人，“如果全世界只剩下一個(gè)技術(shù)公司，它是微軟，你會(huì)同意嗎？你會(huì)用.Net嗎？”

埃里森等待著人們嘴里的“不”字，他激昂地說：“我們希望人們將微軟的Exchange服務(wù)器軟件扔了?！?/p>

這是埃里森一個(gè)人的演出。眾多聽眾都將身體陷在紅色的沙發(fā)椅里，注視著舞臺(tái)上的拉里·埃里森和他身后的大屏幕，就像是在觀看世界杯足球賽。除了偶然間將腳蹬在凳上，埃里森大部分時(shí)間都手持麥克火熱地站著，顯示出前所未有的號(hào)召力。

“只憑一個(gè)公司可以創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？微軟告訴人們什么是標(biāo)準(zhǔn)，但那不是標(biāo)準(zhǔn)，.Net是私有財(cái)產(chǎn)，為一個(gè)人所有。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是屬于大家的。用戶是否歡迎它、它是否能夠流行，這取決于市場(chǎng)。”埃里森揮舞著手對(duì)對(duì)手諄諄教導(dǎo)。“如果我是比爾·蓋茨，我不會(huì)走.Net老路。微軟在桌面系統(tǒng)上的壟斷，已經(jīng)是最大的一個(gè)商業(yè)錯(cuò)誤，現(xiàn)在它又想在因特網(wǎng)上壟斷，這是一個(gè)更大的錯(cuò)誤?！?/p>

埃里森的敵人不只是微軟，當(dāng)Oracle還處在襁褓之時(shí)，就瞄準(zhǔn)了最大的IT企業(yè)IBM。埃里森的第一個(gè)廣告就是，Oracle的噴氣式飛機(jī)正全速追趕著署名為IBM的雙翼飛機(jī)。所以他繼續(xù)嘲笑道：“每當(dāng)IBM展示他們的大型機(jī)的速度跑得有多快時(shí)，他們往往把自己的數(shù)據(jù)庫扔到垃圾箱里，而使用Oracle的數(shù)據(jù)庫?！?/p>

沒有人會(huì)對(duì)此感到驚訝，埃里森和他最主要的盟友、Sun公司的斯科特·麥克尼利都以好斗聞名，他們不放過任何一個(gè)挑戰(zhàn)微軟“霸權(quán)”的機(jī)會(huì)。因此，人們最后也很自然地聽到了埃里森抨擊別人之后的自我宣傳：“你們不覺得嗎？只有微軟、IBM這樣的爭(zhēng)取技術(shù)和金錢的機(jī)器，世界太單調(diào)了。Oracle讓你的周圍、讓世界更加精彩?！?/p>

民心爭(zhēng)奪戰(zhàn)

即使有人得出結(jié)論說愛作秀的埃里森像一名風(fēng)塵女郎，他也是硅谷里最有錢勢(shì)和理想的風(fēng)塵女郎。在網(wǎng)絡(luò)熱潮高漲的2000年，埃里森曾經(jīng)超越比爾·蓋茨成為全世界身價(jià)最高的人。但埃里森說：“對(duì)我而言，個(gè)人財(cái)產(chǎn)能不能超過比爾·蓋茨是第二位的，公司的業(yè)績(jī)能否超過微軟才是第一位的?！卑＠锷⒉恢皇且粋€(gè)娛樂明星，他志向高遠(yuǎn)，Oracle取代微軟成為世界上最大的軟件企業(yè)，一直是他最大的夢(mèng)想。他的戰(zhàn)略就是與Sun公司聯(lián)盟對(duì)抗微軟的霸權(quán)，將Oracle的數(shù)據(jù)庫和Sun公司的操作系統(tǒng)結(jié)合。麥克尼利拿出了Sun ONE，而Oracle9i，是埃里森挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器。

在這次號(hào)稱“在歐洲、美洲之外最大的盛會(huì)”、“首次在亞洲舉行的專門面向亞洲企業(yè)應(yīng)用需求”的Oracle World大會(huì)上，埃里森給中國(guó)的軟件工程師帶來了基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)據(jù)庫Oracle 9i 、用于集成應(yīng)用程序的平臺(tái)Oracle 9i應(yīng)用服務(wù)器和開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施的工具Oracle 9i開發(fā)人員套件。在為IT經(jīng)理、數(shù)據(jù)庫管理員和開發(fā)人員專門舉辦的專題講座上，Oracle講授如何運(yùn)用Oracle9i建立、部署和管理他們的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)，并邀請(qǐng)參觀者親自動(dòng)手操作試驗(yàn)。

很顯然，這是針對(duì)微軟.NET戰(zhàn)略的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，自.Net2000年6月推出以來，微軟已經(jīng)在中國(guó)做了大量推廣工作，數(shù)以10萬計(jì)的程序員接受培訓(xùn)。誰培育了這些工程師的技術(shù)習(xí)慣，誰就擁有了在中國(guó)的廣大市場(chǎng)。

Oracle的用心還不止于此，在110多場(chǎng)專題研討會(huì)中，他們還把目光盯在了CEO、CIO和企業(yè)經(jīng)理們身上。這不太像Oracle的一貫風(fēng)格，它過去只看到那些大客戶。但一年前Oracle的商業(yè)應(yīng)用軟件銷售開始舉步維艱，在公司業(yè)務(wù)中占有最大比重的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的收入也不是很理想，占據(jù)全球老大優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)被IBM步步緊逼，而微軟在低端產(chǎn)品的性能越來越好。這迫使埃里森對(duì)Oracle的商業(yè)應(yīng)用軟件部門進(jìn)行重組。按照Oracle的說法，通過集中傳授和普及電子商務(wù)策略和優(yōu)勢(shì)、全球化經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈管理、理解客戶關(guān)系管理、用于電子商務(wù)的技術(shù)，“使更多的公司了解到，應(yīng)用Oracle電子商務(wù)套件，能夠幫助企業(yè)降低成本，提高效率，實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型再造，應(yīng)對(duì)WTO帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力”。

中國(guó)的信賴者

選擇在微軟CEO鮑爾默之前半個(gè)月訪華，埃里森顯然煞費(fèi)苦心。Oracle中國(guó)公司1991年成立，過去兩年里，Oracle在中國(guó)地區(qū)的收入增長(zhǎng)了50％以上，超過150家的中國(guó)客戶目前正在使用Oracle電子商務(wù)套件。埃里森相信，由于剛剛加入WTO，為了迎接來自國(guó)外同行的挑戰(zhàn)，中國(guó)的電信企業(yè)正加緊對(duì)其當(dāng)前系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)換代，Oracle今年在中國(guó)地區(qū)的收入增長(zhǎng)幅度有望進(jìn)一步提高。

和所有來訪的外國(guó)CEO一樣，即使是愛批評(píng)人的埃里森也不停地說著中國(guó)人愛聽的話兒：“中國(guó)已經(jīng)成為亞洲經(jīng)濟(jì)的引擎，中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下仍然保持7%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，反映了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力?！卑＠锷f，同時(shí)中國(guó)的信息化環(huán)境比較單純，沒有陳舊系統(tǒng)和設(shè)備的累贅，可以直接進(jìn)入應(yīng)用無線技術(shù)，應(yīng)用第三代網(wǎng)絡(luò)，“因而，中國(guó)的市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)性，更有吸引力，不重視中國(guó)的投資，風(fēng)險(xiǎn)更大?！?/p>

在去年上海之行中，埃里森就曾聲明，健康發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)將成為Oracle在亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎現(xiàn)在，他更強(qiáng)調(diào)了對(duì)中國(guó)及亞太市場(chǎng)的依賴：“中國(guó)是我的信仰。

Oracle在這個(gè)甲骨文的故鄉(xiāng)已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)暮献骰锇?，包括?dú)立軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商和分銷商，聯(lián)想、東軟等合作伙伴都有老總為埃里森的此次訪華助興。Oracle 的另一個(gè)合作伙伴CA已經(jīng)為許多使用Oracle產(chǎn)品的用戶提供了支持，其中包括廈門電信、上海集裝箱和深圳聯(lián)通等多家企業(yè)用戶。

對(duì)仍在半死不活的IT行業(yè)來說，電信公司幾乎成了最前沿的爭(zhēng)奪陣地。在日本，Oracle已和NTT DoCoMo結(jié)成穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，中國(guó)仍然充滿未知機(jī)會(huì)的電信市場(chǎng)顯然成了它另一個(gè)需要攻克的戰(zhàn)略高地。埃里森希望，他的擁有古老中國(guó)名字的公司，能夠在中國(guó)幫助自己實(shí)現(xiàn)具有歷史性的偉大目標(biāo)。當(dāng)然，在“中國(guó)世紀(jì)”開始時(shí)，他不屬于前100個(gè)說這種話的人。事實(shí)上，當(dāng)所有人都在炒作這個(gè)未知機(jī)會(huì)的時(shí)候，特立獨(dú)行的埃里森也沒有免俗。那么，他還有希望成功嗎？