云南非遺品牌培育與營(yíng)銷能力提升研究

摘 要：云南民族文化是一座多元的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)寶庫(kù)，擁有 1700 多年歷史的彝族刺繡更是傳統(tǒng)民族文化中不可多得的文化瑰寶，堪稱云南民族文化中的璀璨明珠。當(dāng)前，云南彝繡產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)增值超 2 億元，正逐步邁入產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)?；l(fā)展的快車道。探究如何提升云南彝繡的品牌培育與營(yíng)銷能力，著力打造彝繡品牌、拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群與規(guī)?；a(chǎn)，對(duì)于推動(dòng)彝繡產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)農(nóng)民增收、助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、助推鄉(xiāng)村振興的文化富民產(chǎn)業(yè)，讓云南彝繡成為民族文化名片，具有重要意義。本文從品牌培育體系的深化、營(yíng)銷體系的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等角度，探索全面提升云南彝繡品牌培育與營(yíng)銷能力的有效路徑，助力這一傳統(tǒng)民族工藝在新時(shí)代發(fā)展浪潮中煥發(fā)新生。

關(guān)鍵詞：民族文化；云南彝繡；品牌策略；營(yíng)銷能力；縣域經(jīng)濟(jì)

中圖分類號(hào)：F127；F207 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2025）08（a）--04

1 引言

云南彝繡具有相當(dāng)豐富的歷史文化價(jià)值，是云南民族文化閃耀的非遺名片。如何培育云南彝繡品牌，提升云南彝繡的營(yíng)銷能力，需要政府解決好云南彝繡從繡品成為商品，產(chǎn)能向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的發(fā)展問(wèn)題。需要政府牽頭，以政策為牽引，積極為彝繡相關(guān)的企業(yè)提供政策、資金、人才、市場(chǎng)等方面的激勵(lì)與支持，為云南彝繡走出鄉(xiāng)村、走向世界鋪就一條深植品牌、深入市場(chǎng)、深化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路。

2 基于品牌培育體系深化路徑促進(jìn)云南彝繡品牌培育與營(yíng)銷能力提升

2.1 做好產(chǎn)業(yè)整合深植品牌培育根基強(qiáng)化云南彝繡地域品牌

云南彝繡擁有悠久的發(fā)展歷史，已成為云南民族文化極具代表性的名片，其擁有超過(guò)1700年的發(fā)展歷史，但在當(dāng)代品牌培育與開(kāi)發(fā)的發(fā)展要求下，自身的品牌形象較為模糊。在傳統(tǒng)傳承過(guò)程中，彝繡技藝的各派技藝傳承尚未形成具體的品牌形象，繡品還未完全成熟為適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的商品，因此需要深挖彝繡本身的歷史文化價(jià)值，為繡品注入現(xiàn)代商業(yè)活力，塑造鮮明的品牌形象。同時(shí)，還應(yīng)積極建設(shè)民族文化產(chǎn)業(yè)園，并加大 “村村有繡場(chǎng)” 的產(chǎn)能整合力度，推動(dòng) “鄉(xiāng)鄉(xiāng)有車間” 的產(chǎn)業(yè)布局，建立統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓原本分散的繡品產(chǎn)能，以具有市場(chǎng)影響力的品牌形象整合起來(lái)，建設(shè)出“彝繡一條街”“彝繡民族文化產(chǎn)業(yè)園”等具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)聚落。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建的層面上，為品牌的孵化和培育提供發(fā)展可能[1]。

云南彝繡被譽(yù)為“穿在身上的史詩(shī)”，承載著自身的歷史記憶、宗教信仰與民族文化審美志趣，是彝族文化傳承的重要組成部分，這也意味著云南彝繡本身便擁有深厚的文化內(nèi)涵資源，為后續(xù)夯實(shí)品牌培育根基、強(qiáng)化品牌形象奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如何講好品牌故事、塑造品牌形象，持續(xù)深挖彝繡自帶的符號(hào)化歷史敘事，是文化資源開(kāi)發(fā)中至關(guān)重要的工作。彝繡鮮明的視覺(jué)傳達(dá)特征，既是彝族文化的具象呈現(xiàn)，又為當(dāng)前云南彝繡地域品牌的塑造創(chuàng)造了有利條件。例如，提煉彝繡工藝中的各類紋樣、堆繡與平繡等技法，以及火塘紋、牛眼紋等獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)，為云南彝繡的品牌設(shè)計(jì)提供了豐富靈感與參考素材。

因此，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合的同時(shí)，還需持續(xù)深挖彝繡的文化內(nèi)核，系統(tǒng)發(fā)掘其文化價(jià)值并積極轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值，這是提升云南彝繡相關(guān)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。在后續(xù)的品牌培育與營(yíng)銷策略制定中，可結(jié)合各縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，綜合考量產(chǎn)業(yè)整合的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)適配的品牌構(gòu)想，規(guī)劃與產(chǎn)品特性相契合的品牌戰(zhàn)略。具體而言，可分階段推進(jìn)：初期階段，接納并保護(hù)以個(gè)體形式存在的分散的獨(dú)立品牌，在激活彝繡產(chǎn)業(yè)活力的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)多元品牌良性爭(zhēng)鳴；對(duì)于已形成規(guī)模化集群的成熟產(chǎn)業(yè)區(qū)域，在整合產(chǎn)業(yè)資源的同時(shí)，還要著力打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中大型品牌，或通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式培育區(qū)域整體品牌形象，形成 “眾人拾柴、抱團(tuán)取暖” 的向上發(fā)展態(tài)勢(shì)；當(dāng)產(chǎn)業(yè)具備參與國(guó)內(nèi)外深度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力時(shí)，則重點(diǎn)孵化高端化、定制化且具有高品牌溢價(jià)的頭部品牌，推動(dòng)彝繡產(chǎn)品走向高端品牌路線。在云南彝繡品牌培養(yǎng)的方向上，既留有發(fā)展空間，又能迅速調(diào)動(dòng)品牌影響力，走出多維度多形態(tài)的品牌矩陣模式。

云南彝繡自身的影響力與相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)后形成的云南彝繡品牌，都需要在現(xiàn)有階段結(jié)合自身發(fā)展特征，以文化認(rèn)同為基本根基，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，繼續(xù)以科技創(chuàng)新為支撐，構(gòu)建“非遺-產(chǎn)業(yè)-民族”三方一體的綜合發(fā)展模式，在品牌化、數(shù)字化及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的三方面綜合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)云南彝繡民族經(jīng)濟(jì)的大跨越。

2.2 積極解決云南彝繡企業(yè)發(fā)展的資金需求問(wèn)題

任何企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)資金，彝繡出身在民族地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的發(fā)展環(huán)境下，正是需要政府政策扶持，提供稅收減免、貸款貼息、產(chǎn)業(yè)資金支持等方面的資金利好政策，以形成一股向上的發(fā)展合力。政府財(cái)政、地方市場(chǎng)與各銀行積極參與其中，提供對(duì)彝繡企業(yè)、彝繡商戶的各種政策與資金扶持。從產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)后續(xù)的分批零售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，根據(jù)彝繡產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)和提供金融產(chǎn)品及資金幫扶的具體策略，讓彝繡產(chǎn)業(yè)鏈各端都能尋求到合適的金融產(chǎn)品及資金幫扶，最大化地為彝繡產(chǎn)業(yè)商戶及企業(yè)提供品牌發(fā)展的資金支持[2]。

結(jié)合品牌培養(yǎng)的多維度發(fā)展模式，在資金投入上，繼續(xù)扶持以個(gè)體獨(dú)立靈活的小品牌企業(yè)，能夠適應(yīng)更為靈活的市場(chǎng)產(chǎn)品策略，投入更加靈活多變的市場(chǎng)需求環(huán)境中。此外，借由產(chǎn)業(yè)整合與多方協(xié)同，培養(yǎng)具備一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的區(qū)域化品牌和滿足高端制造業(yè)需求的大品牌，能夠迅速搶占民族文化類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，迅速提高云南彝繡在國(guó)內(nèi)外民族文化產(chǎn)品中的影響力。以組合打法進(jìn)行多維度的市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)牽引，一方面，資金投入獨(dú)立品牌；另一方面，資金流向?qū)Υ笃放频闹С?，做到多種市場(chǎng)環(huán)境與生態(tài)的兼容適應(yīng)，走出具有自身特色的多維度品牌培養(yǎng)發(fā)展策略。

2.3 保護(hù)云南彝繡品牌自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌形象

深度開(kāi)發(fā)豐富的彝繡紋樣以及設(shè)計(jì)，不僅能拓寬彝繡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)庫(kù)，還是需要基于彝繡品牌來(lái)建立和維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保障。只有通過(guò)結(jié)合彝繡企業(yè)的自主品牌建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)綜合履職機(jī)制，主動(dòng)為非遺傳承及文化創(chuàng)新的設(shè)計(jì)進(jìn)行法律保護(hù)，才能在品牌的孵化、培育、發(fā)展過(guò)程中有效保障彝繡品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利益。只有通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)對(duì)取用和創(chuàng)作彝繡紋樣與設(shè)計(jì)進(jìn)行有效規(guī)范和保護(hù)，才能為樹(shù)立積極的完整的彝繡品牌形象提供保障，逐步建立起彝繡品牌的文化形象，并積極適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，提升彝繡品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在持續(xù)完善云南彝繡品牌培養(yǎng)的過(guò)程中，不斷嘗試多樣化的品牌形象設(shè)計(jì)，包括將已有的楚雄、石林、牟定等區(qū)域化的云南彝繡進(jìn)行品牌差異化設(shè)計(jì)，以不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式相適應(yīng)的品牌策略進(jìn)行各個(gè)區(qū)域差異化的品牌培養(yǎng)策略，在多樣化市場(chǎng)需求的條件下，分兵多路，各自搶占高中低各類需求市場(chǎng)。這包括嘗試以結(jié)合歷史人文、結(jié)合地方文旅、結(jié)合國(guó)內(nèi)外客訂式設(shè)計(jì)的方式，嘗試更加多變靈活的云南彝繡品牌培養(yǎng)策略。同時(shí)，還應(yīng)積極采納和吸取已具備發(fā)展規(guī)模和成功經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域品牌，嘗試整合云南彝繡相關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)合組織的形式或者其他適應(yīng)云南當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r的方式，做大云南彝繡品牌的聚群形象[3]。

2.4 為云南彝繡企業(yè)提供更豐富的人才和技術(shù)資源

彝繡作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，自身已有上千年的文化傳承，以往局限于分散、個(gè)體的傳統(tǒng)手工藝傳承模式，存在影響力有限、技藝傳承發(fā)展成效不足、非遺傳承狀況不佳等問(wèn)題。為破解非遺傳承與手工藝技術(shù)發(fā)展的瓶頸，需由政府引導(dǎo)社會(huì)資本投向彝繡文化傳承領(lǐng)域，強(qiáng)化非遺傳承的文化接力；引入高校合作，依托民族文化、民俗學(xué)、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)力量，培養(yǎng)復(fù)合型人才，推進(jìn)校地聯(lián)動(dòng)與政企合作。政府還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)具備專業(yè)技術(shù)能力的非遺傳承人的技術(shù)鑒定，鼓勵(lì)非遺傳承、技能培訓(xùn)與教學(xué)深度融合，將鄉(xiāng)村振興工作與農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)、技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以新型技術(shù)幫扶形式在廣大農(nóng)村推廣彝繡這一傳統(tǒng)手工藝技能，拓寬發(fā)展彝繡品牌經(jīng)濟(jì)所需的人才資源渠道。

作為一項(xiàng)傳統(tǒng)手工藝技藝，云南彝繡亟須構(gòu)建系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)體系：不僅需要吸納更多從業(yè)者參與制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需培育具備專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等全鏈條所需人才。與此同時(shí)，在品牌培育過(guò)程中，需要主動(dòng)提高云南彝繡的市場(chǎng)影響力，以更積極的姿態(tài)觸達(dá)更廣泛受眾 ，讓更多民族文化產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、喜愛(ài)并選擇彝繡。這要求在品牌培育體系中持續(xù)強(qiáng)化對(duì)受眾與消費(fèi)者的引導(dǎo)和培育，通過(guò)貼合市場(chǎng)需求的品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更需以推廣彝繡自身文化形象及品牌文化影響力為核心，主動(dòng)吸引更多潛在受眾與消費(fèi)者。

2.5 政府主導(dǎo)建設(shè)市場(chǎng)平臺(tái)拓寬云南彝繡品牌的市場(chǎng)

持續(xù)進(jìn)行以政府為主導(dǎo)的市場(chǎng)平臺(tái)搭建，通過(guò)這一平臺(tái)拓展云南彝繡品牌的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在云南省域內(nèi)，楚雄及石林縣已在這方面取得顯著成效，兩地探索民族文化、文旅產(chǎn)業(yè)與彝繡文化產(chǎn)業(yè)的多維度融合發(fā)展路徑，加速整合原本分散松散的產(chǎn)業(yè)資源，強(qiáng)化政企協(xié)同合作，形成新的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)。同時(shí)，結(jié)合滇滬兩地資源，將產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求緊密對(duì)接。從生產(chǎn)端優(yōu)化產(chǎn)品，從市場(chǎng)端制定適銷對(duì)路的產(chǎn)品策略，推動(dòng)繡品向迎合市場(chǎng)消費(fèi)的創(chuàng)新商品轉(zhuǎn)化；拓寬服飾、文創(chuàng)及其他文化衍生品的多品類產(chǎn)品矩陣，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多樣化需求。尤其是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品分析，打造高端產(chǎn)品、大眾消費(fèi)兩個(gè)層面的產(chǎn)品空間，讓彝繡在多層面、多市場(chǎng)生態(tài)下積極適應(yīng)市場(chǎng)需求[4]。

任何的民族文化產(chǎn)品，都離不開(kāi)擴(kuò)大自身文化影響力的市場(chǎng)平臺(tái)，這就需要政府結(jié)合云南彝繡品牌培養(yǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合云南彝繡的產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際與地方特色，適時(shí)推出能夠提高其文化及品牌影響力的市場(chǎng)平臺(tái)。例如，楚雄州打造的數(shù)字化電商營(yíng)銷平臺(tái)、地方文旅與文創(chuàng)融合的文化展示平臺(tái)，也可依托文旅項(xiàng)目及民族文化建設(shè)，通過(guò)展覽館、博物館舉辦民族產(chǎn)品展銷會(huì)、博覽會(huì)等活動(dòng)。通過(guò)搭建多元平臺(tái)、實(shí)施規(guī)?；e措，進(jìn)一步提高云南彝繡的影響力，吸引更多人關(guān)注其品牌與文化，從而匯聚更廣泛的受眾與消費(fèi)者。

2.6 文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化兩手共抓促進(jìn)云南彝繡品牌培育

一方面，需要基于彝繡本身夯實(shí)民族文化自信與民族文化認(rèn)同，深挖彝繡在中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化體系中的文化內(nèi)核，挖掘其潛在的文化價(jià)值，有助于提高云南彝繡的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合當(dāng)前的手工藝技術(shù)的創(chuàng)新與突破，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新尋求品牌差異化、深挖文化賦能，確立云南彝繡獨(dú)特的品牌文化與定位。

另一方面，繼續(xù)深耕云南彝繡的產(chǎn)業(yè)聚群整合與總體設(shè)計(jì)，從產(chǎn)能調(diào)度上，持續(xù)深入整合產(chǎn)業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套，結(jié)合多地協(xié)同合作的方式，引入具備品牌競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)地區(qū)資源，引入成熟的手工藝、服裝業(yè)等相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全手工藝工坊的產(chǎn)業(yè)體系，持續(xù)整合個(gè)體作坊，將產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)到各個(gè)個(gè)體作坊，并整合產(chǎn)業(yè)資源準(zhǔn)備好規(guī)?；a(chǎn)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型。在云南省域內(nèi)，牟定縣在這些方面取得了顯著進(jìn)展，通過(guò)政策扶持和產(chǎn)業(yè)聚群優(yōu)化，培育出了年產(chǎn)值0.54億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。

深挖云南彝繡的文化價(jià)值，有助于形成云南彝繡自身的品牌差異化，結(jié)合自身文化內(nèi)核，發(fā)掘出更多民族文化產(chǎn)品的價(jià)值與賦能；在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展下，能夠繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能、提高生產(chǎn)，適應(yīng)越來(lái)越多的人群對(duì)云南彝繡的消費(fèi)需求，能夠更多、更好地消化市場(chǎng)對(duì)云南彝繡產(chǎn)生的需求。這要求在當(dāng)前發(fā)展條件下，一方面，繼續(xù)深挖文化內(nèi)核，扶持品牌培育策略中獨(dú)立品牌的發(fā)展；另一方面，持續(xù)深入地借助科技創(chuàng)新的杠桿，繼續(xù)提高云南彝繡的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力。

3 基于營(yíng)銷體系精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促進(jìn)云南彝繡品牌培育與營(yíng)銷能力提升

3.1 積極營(yíng)銷拓寬非遺文化品牌價(jià)值

從營(yíng)銷體系精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，彝繡相關(guān)產(chǎn)品的核心價(jià)值在于其具有的特殊民族文化內(nèi)核，運(yùn)用好其自身的文化內(nèi)核，不斷借由產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)整合從市場(chǎng)中尋找產(chǎn)品新導(dǎo)向，從科技創(chuàng)新的角度尋求新支撐，強(qiáng)化彝繡相關(guān)產(chǎn)品的非遺文化品牌價(jià)值。

這要求繼續(xù)結(jié)合彝繡相關(guān)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)中的表現(xiàn)，積極與相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品需求進(jìn)行融合創(chuàng)新，拓寬產(chǎn)品的類別與位面，在加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作的同時(shí)，積極吸取成熟的服飾、文創(chuàng)、衍生品的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合彝繡本身的特點(diǎn)，進(jìn)行再組合、再創(chuàng)新。一方面，在產(chǎn)業(yè)整合的同時(shí)，調(diào)動(dòng)更多更靈活的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能尋找新的產(chǎn)品類別與突破口；另一方面，通過(guò)廣泛的市場(chǎng)反饋靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，控制好彝繡本身的品牌溢價(jià)，避免彝繡產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)生過(guò)度同質(zhì)化，走向低端的、有損品牌形象的惡性競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化品牌形象與文化附加值對(duì)產(chǎn)品的賦能，將原先單一的指尖經(jīng)濟(jì)模式逐步轉(zhuǎn)化為針對(duì)市場(chǎng)的多方面靈活打法。

彝繡自身的文化內(nèi)核也具備繼續(xù)深挖非遺文化品牌價(jià)值的潛能，需要繼續(xù)深入研究彝繡文化與歷史：一方面，在產(chǎn)業(yè)整合中結(jié)合科技創(chuàng)新去優(yōu)化規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品生產(chǎn)；另一方面，需要將彝繡真正作為文化產(chǎn)品來(lái)深挖其歷史文化價(jià)值，做好彝繡非遺的文化溯源，發(fā)掘其蘊(yùn)含的歷史人文價(jià)值，繼續(xù)為其相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行文化賦能。這需要文化產(chǎn)品的營(yíng)銷體系繼續(xù)結(jié)合彝繡本身的歷史文化價(jià)值進(jìn)行深入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，講好品牌故事、做好產(chǎn)品賦能。云南作為一個(gè)多民族地區(qū)，需要結(jié)合民族文化，強(qiáng)化民族產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。云南省擁有悠久的歷史和連貫的各類對(duì)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流的歷史經(jīng)驗(yàn)，古代的茶馬古道、近代的滇緬走廊，實(shí)際上就具有面向東南亞和國(guó)內(nèi)外的歷史文化優(yōu)勢(shì)，彝繡作為這片土地上優(yōu)秀的民族文化名片，還可以借由優(yōu)良的歷史人文環(huán)境，積極乘上當(dāng)前開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的東風(fēng)，深挖云南彝繡開(kāi)放包容、積極創(chuàng)新的品牌形象，走出中國(guó)民族民俗文化相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展新路[5]。

3.2 引入數(shù)字文化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)正是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的環(huán)境下，走向數(shù)字經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展快速路。云南彝繡的品牌發(fā)展與營(yíng)銷也不容錯(cuò)過(guò)數(shù)字文化與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這需要在云南彝繡品牌培育與營(yíng)銷能力的提升中，注重?cái)?shù)字文化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用與實(shí)踐。特別是當(dāng)前電商平臺(tái)的高速發(fā)展，以及很大一批各種生態(tài)的社交媒體都在迅速擴(kuò)張，不僅是面對(duì)全國(guó)更是出海走向海外，還給包括云南彝繡在內(nèi)的眾多民族文化產(chǎn)品帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，能夠積極引入數(shù)字文化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就能更好地享受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)中高效便捷的營(yíng)銷推廣帶來(lái)的極大便利。因此，需要加強(qiáng)對(duì)電商推廣的重視，特別是文化相關(guān)產(chǎn)品，需要結(jié)合IP打造，形成文化傳播中多樣的文化產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)彝繡相關(guān)的民族文化在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的影響力，讓文化內(nèi)核先行，反哺運(yùn)用彝繡自身文化內(nèi)核衍生而來(lái)的相關(guān)產(chǎn)品，結(jié)合影視、直播及各類文藝產(chǎn)品的直接或間接宣傳，高效利用數(shù)字文化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)彝繡品牌產(chǎn)品在數(shù)字經(jīng)濟(jì)賽道上的超越。

云南是一個(gè)多民族地區(qū)，不僅擁有相當(dāng)豐富的民族文化資源，還具備著通達(dá)內(nèi)外輻射東南亞以及全球的優(yōu)越地理位置，如果能夠在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代積極融入新的信息化商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境中，相信云南彝繡品牌產(chǎn)品也會(huì)占有相當(dāng)優(yōu)渥的發(fā)展先機(jī)。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中云南地域具備著非常吸引人的特殊文化形象，眾多高雅的、通俗的網(wǎng)絡(luò)文化符號(hào)也帶給全國(guó)和全球受眾高頻的信息刺激，云南的民族文化也在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中廣為人知。如何運(yùn)用好這樣優(yōu)渥的互聯(lián)網(wǎng)信息影響力和現(xiàn)有的文化形象特點(diǎn)，是云南彝繡相關(guān)品牌產(chǎn)品實(shí)行營(yíng)銷體系精細(xì)化營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。

3.3 多渠道解決傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的營(yíng)銷挑戰(zhàn)

彝繡作為一項(xiàng)傳統(tǒng)手工藝，原先的產(chǎn)品生產(chǎn)多依賴個(gè)體小作坊模式，這在技術(shù)留存與傳承上存在明顯局限，不僅制約了彝繡的規(guī)?；a(chǎn)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還阻礙了其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。在向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，需要持續(xù)在人才培養(yǎng)、技術(shù)傳承與創(chuàng)新上發(fā)力，實(shí)現(xiàn)傳承與創(chuàng)新的深度融合、傳統(tǒng)技法與現(xiàn)代科技的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)，政府、院校、企業(yè)及從業(yè)人員之間還應(yīng)構(gòu)建新型彝繡技術(shù)共享生態(tài)，讓云南彝繡真正轉(zhuǎn)化為助力富民經(jīng)濟(jì)的優(yōu)質(zhì)資源。

彝繡在傳統(tǒng)手工藝傳承中，產(chǎn)品形態(tài)長(zhǎng)期局限于服飾領(lǐng)域，品類相對(duì)單一。這就需要在后續(xù)營(yíng)銷體系的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中，緊扣市場(chǎng)需求，主動(dòng)拓寬產(chǎn)品形態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品類別，將產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求及當(dāng)下流行的文化生態(tài)深度融合。例如，引入高端定制與客制化服務(wù)、豐富大眾消費(fèi)品類，以及推動(dòng)彝繡元素在服飾之外的各類文創(chuàng)衍生品中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用。這些都將成為拓寬彝繡產(chǎn)品矩陣、提高相關(guān)產(chǎn)品影響力的有效舉措。

深度挖掘彝繡自身的民族文化價(jià)值，在創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷體系下，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品類型與形象，引入創(chuàng)新與跨界賦能。始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以科技技術(shù)為支撐，不僅在技術(shù)致富層面帶動(dòng)民族地區(qū)從業(yè)人員增收致富，還以產(chǎn)業(yè)振興為核心推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，同時(shí)深化 “非遺活化” 的長(zhǎng)效作用，持續(xù)提高彝繡這一民族文化的影響力，實(shí)現(xiàn)其從傳統(tǒng)手工技藝到民族經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)的大跨越。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，需將品牌培育體系的深化路徑與營(yíng)銷體系的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)深度融合，從多維度、多層面實(shí)現(xiàn)品牌與營(yíng)銷的高效聯(lián)動(dòng)，全面提升云南彝繡的品牌培育與營(yíng)銷能力。唯有如此，才能真正推動(dòng)云南彝繡實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效健康發(fā)展，成為助力富民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。這需要以政府為牽頭方，為企業(yè)統(tǒng)籌解決品牌培育所需的政策、資金、人才、市場(chǎng)及發(fā)展平臺(tái)等核心要素，精準(zhǔn)破解企業(yè)發(fā)展難題。通過(guò)政策幫扶、方向引導(dǎo)與激勵(lì)機(jī)制，并結(jié)合 “資金 + 技術(shù)” 雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群孵化政策，依托宏觀調(diào)控與技術(shù)賦能，強(qiáng)化對(duì)彝繡品牌企業(yè)營(yíng)銷能力的系統(tǒng)性提升，從而有效激活云南彝繡品牌的培育孵化動(dòng)能，帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷效能的實(shí)質(zhì)性提升，讓這一傳統(tǒng)民族技藝在新時(shí)代獲得更好的發(fā)展。

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