散裝“蘇超” 散裝贊助

在競爭激烈的體育贊助市場中，“蘇超”的火爆堪稱傳奇，其背后的商業(yè)潛力遠超預期。

2025年，“蘇超”異軍突起，以黑馬之姿迅速進入公眾視野。截至7月10日，其贊助商數量已從最初的6家猛增至近30家（不含公益支持單位），這一數字遠超2025賽季中超聯賽不足10家的贊助商規(guī)模。值得關注的是，曾贊助歐冠的百年品牌喜力啤酒，也首次亮相中國草根賽事場邊。該品牌正是看中了“蘇超”所聚集的年輕消費群體。顯然，這場草根賽事的商業(yè)潛力遠超預期。

贊助規(guī)模激增

贊助市場歷來是衡量一個體育賽事是否受歡迎的晴雨表。根據公開信息，“蘇超”籌備期共設置了總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應商5個類別的贊助商。

如今，隨著比賽的不斷進行，“蘇超”贊助市場的火爆程度遠超外界預期，甚至吸引了京東、小米、伊利等巨頭參與。尤其值得注意的是國際高端啤酒品牌喜力啤酒的加入，該品牌通常聚焦全球頂級賽事如世界杯、歐冠等，此番亮相“蘇超”，也被市場視為對賽事潛力的高度認可。

細觀“蘇超”整體贊助商名單，一個顯著的特點是江蘇本土企業(yè)活躍。例如，江蘇銀行、龍蟠科技總部位于南京，海瀾之家總部位于江陰，康緣藥業(yè)總部位于連云港，國緣V3（今世緣酒業(yè)）、共創(chuàng)草坪總部位于淮安。

其中，“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴今世緣不僅是中國白酒上市公司“十強”企業(yè)，還是淮安市首家A股主板上市企業(yè)。2024年，公司實現營業(yè)收入115.44億元，同比增長14.32%。其品牌創(chuàng)立于1996年，前身是江蘇高溝酒廠，旗下主要有國緣、今世緣、高溝三大品牌，分別主打高端、中檔和低端白酒。憑借“緣”文化營銷，今世緣一度在婚宴市場做得風生水起。2004年，今世緣推出“國緣”系列，開始涉足高端白酒，此次贊助“蘇超”的就是高端白酒系列——國緣V3。

“場上十三太保，場下京東管飽。”作為官方戰(zhàn)略合作伙伴，京東將其秒送的外賣業(yè)務與賽事互動緊密結合，其創(chuàng)始人劉強東也出生于江蘇省宿遷市。對此，京東相關工作人員稱：“‘蘇超’的火爆人氣與廣泛傳播，為我們提供了絕佳營銷場景。通過與賽事的全方位合作，不僅能提升品牌曝光度，更能借助賽事互動性，深度觸達消費群體，激發(fā)消費活力 。”

“蘇超”商業(yè)價值的爆發(fā)并非偶然。中國電子商務專家服務中心副主任郭濤表示，“蘇超”商業(yè)價值變化背后，折射出兩大核心趨勢：區(qū)域消費市場的價值重估與體育營銷的戰(zhàn)略升級。隨著三、四線城市消費升級，Z世代地域認同感的增強，區(qū)域性賽事已成為撬動下沉市場的重要支點。

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眼下，由于“蘇超”一級贊助商已無名額，各大企業(yè)只能轉而冠名地方球隊。

截至7月1日，江蘇13座城市包括冠名商在內，贊助商數量從多到少依次為：蘇州26家、淮安25家、揚州21家、南通19家、常州12家、南京5家，無錫、鎮(zhèn)江、徐州、宿遷各4家，泰州2家，鹽城、連云港各1家。從行業(yè)分布來看，這些贊助企業(yè)集中在金融、保險、酒類、制造、文旅地產、餐飲、醫(yī)藥、電商、物流等領域，且不少企業(yè)同時贊助多個賽區(qū)，其中不乏當地代表性龍頭企業(yè)，例如徐州賽區(qū)由維維股份冠名，其豆奶產品成為賽事指定飲品；鎮(zhèn)江隊獲瑞祥集團、融錦集團等聯合支持。

在常州，市屬國企晉陵集團的標識醒目地出現在常州隊球衣上；無錫隊服背后印有“中信特鋼”，這家位于江陰的特鋼企業(yè)是全球鋼種覆蓋最廣、品種最全、產品類別最多的精品特殊鋼生產基地。

揚州隊的贊助商目前已擁有包括中國工商銀行揚州分行、江蘇邗建集團和揚杰科技、裝備制造企業(yè)揚力集團、時裝品牌OUTCiRCS和運動品牌勞拉之星等15家企業(yè)，本土企業(yè)贊助占據主導。此外，鎮(zhèn)江贊助商圣象集團、泰州隊服上印有的留芳茶社……這些都是當地的代表性企業(yè)。

在蘇北，各大酒企表現出極高的參與熱情。上市公司今世緣拿下了淮安隊的冠名權；省內白酒龍頭洋河股份不僅全程贊助宿遷隊，還推出“跟著‘蘇超’免費游宿遷”的文旅聯動活動；連云港隊的冠名權則花落當地知名酒企湯溝酒業(yè)。贊助冠名或許始于“鄉(xiāng)土情結”，但賽事的爆火讓贊助商們也收獲了一場品牌傳播的“完美雙贏”，品牌曝光度紛紛隨賽事高漲。

阿里系平臺的“內訌式營銷”更讓“蘇超”熱度飆升。6月30日，淘寶閃購以“常州是恐龍孵化基地”為由冠名常州隊；支付寶當日下午跟進冠名徐州隊，還在淘寶官宣微博下留言“7月20日，你給我小心點”；兩小時后，花唄以“無錫有無息”為由贊助無錫隊；余額寶次日宣布贊助揚州隊，并直接喊話花唄“7月5日先打你”。這場營銷讓“蘇超”相關話題24小時內討論量突破2億次。

在本土企業(yè)以及大品牌涌入的同時，江蘇各地的“小店經濟”也深度融入“蘇超”，成為一道風景。例如，南京本地餐飲品牌寶記燒烤成為南京主場的指定燒烤合作伙伴；常州賽區(qū)則吸引了東哈·東北街邊燒烤、何小雷鹵味、園外園湯圓、銀絲面館等多家本地個體店鋪的贊助，成為13個賽區(qū)中本土小店最多、“人情味最濃”的賽區(qū)；徐州隊主場賽事則有汴塘煎餅贊助，連云港賽區(qū)有本土奶茶店——左心房奶茶鋪子的贊助。

贊助模式靈活多變

今年，體育賽事贊助市場整體景氣度不高，“蘇超”卻逆流而上，不僅吸引了與體育賽事關聯度較高的快銷類品牌紛紛入局，連游戲、衛(wèi)浴等此前難以想象的品類也爭相擠入，其中不乏大眾耳熟能詳的知名企業(yè)。

當包括極兔速遞在內的眾多企業(yè)感受到“蘇超”的廣泛影響力，想要“搶占”贊助位置時，不少名額已被搶占，尤其是聯賽整體官方贊助名額尤為緊張。不過，“蘇超”贊助模式的靈活性和多元性提供了緩沖空間：地方賽區(qū)在贊助方面擁有一定自主權，企業(yè)可與省體育局或各賽區(qū)單獨合作。

正是基于這樣的模式，極兔速遞最終選擇與熱門城市蘇州展開合作，憑借自身強大的物流優(yōu)勢，順利承接了賽事的快遞服務。

同時，考慮到揚州是其轉運中心所在地，且業(yè)務與賽事需求高度契合，極兔速遞也與揚州賽區(qū)開展了多元化的贊助合作，實現了資源的優(yōu)化配置。

極兔速遞中國品牌負責人陳學清表示，盡管“蘇超”熱度與日俱增，但首屆“蘇超”的贊助費用并未如外界傳言般高企，屬于“正常且投入產出比高”的范疇。在贊助定價方面，江蘇省省級層面制定了統(tǒng)一的定價框架，為整體贊助費用劃定了基準線。然而由于13個賽區(qū)在商業(yè)價值上存在差異，其贊助費用會依據城市的熱度、所提供的資源包以及賦予的權益不同而上下浮動，形成了因地制宜的定價機制。此外，各賽區(qū)的贊助商名額有著嚴格的限制，預計一個區(qū)域的合作供應商最多只有十幾個，這既保證了贊助商的權益濃度，又避免了過度商業(yè)化對賽事本身的干擾。

值得一提的是，江蘇省體育主管部門還為每個區(qū)域提供了標準化的權益包，并且分為不同的等級，確保了贊助合作的規(guī)范性和公正性。同時，各設區(qū)市還可以在權益包之外進行個性化定制，比如打包豐富的媒體資源、洽談額外的特色服務等，這種靈活的定制化服務極大地激發(fā)了地方的商業(yè)活力。這種既有統(tǒng)一框架又有靈活形式的合作模式，既能有效地推動資源的商業(yè)化運作，為當地的龍頭企業(yè)賦能，也助力了地方的招商引資工作，形成了體育賽事與地方經濟發(fā)展的良性互動。