治理的“中場(chǎng)智慧”

這場(chǎng)賽事終會(huì)落幕，但那些廣告牌背后的故事，那些政府與企業(yè)之間的默契，早已成了江蘇最亮的“營(yíng)商名片”。

當(dāng)常州奧體中心的電子屏同時(shí)閃過“東哈·東北街邊燒烤”與“京東”的字樣；當(dāng)揚(yáng)州體育公園的觀眾席橫幅上“飯沖沖炒飯”與一眾“商業(yè)巨頭”的廣告并肩而立；當(dāng)連云港賽場(chǎng)的2.6萬名觀眾為進(jìn)球歡呼時(shí)，鏡頭掃過的“左心房奶茶”廣告位——這場(chǎng)火遍全國(guó)的業(yè)余足球聯(lián)賽，早已不是單純的體育賽事。那些與大牌并肩的草根招牌，那些政府部門為火爆“出圈”的小店臨時(shí)提供的各類協(xié)助，那些熱度飆升后仍堅(jiān)守的最初合約，藏著江蘇營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)質(zhì)基因。

“不問出身”的賽場(chǎng)廣告牌

在商業(yè)世界里，大型賽事的廣告位向來是大企業(yè)的“地盤”?？伞疤K超”偏不按常理出牌。常州奧體中心22塊內(nèi)場(chǎng)“A板”里，18個(gè)贊助商有13家是民營(yíng)企業(yè)，“東哈·東北街邊燒烤”這家個(gè)體工商戶，竟拿下兩塊內(nèi)場(chǎng)“A板”。

這家燒烤店藏在常州湖塘鎮(zhèn)五金市場(chǎng)里，斑駁的石灰色墻體，塑料小板凳擺在路邊。老板張敬宇2024年春節(jié)算完賬，手里只剩1000元，最后是借了5000元才撐過難關(guān)。誰能想到，就是這樣一家曾讓創(chuàng)業(yè)者“賣了東北老家30平方米房子才租下店面”的小店，如今能和京東這樣的巨頭共享幾萬觀眾的目光？張敬宇當(dāng)初看到常州市體育局招募合作伙伴，只是想“回饋常州體育局、體校對(duì)外甥女的培養(yǎng)”，于是拿出10萬元，簽下合作協(xié)議，便成了“蘇超”的贊助商。秉持“不問出身，只查資質(zhì)”的原則，賽事主辦方對(duì)符合條件的各類企業(yè)和個(gè)體工商戶一視同仁，盡顯公平、平等。

“東哈·東北街邊燒烤”不是個(gè)例。同是個(gè)體工商戶的揚(yáng)州“飯沖沖”炒飯鋪，剛開業(yè)一年，注冊(cè)資本才10萬元，老板熊山村因?yàn)閻圩聊コ?，從外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)行做餐飲，因?yàn)橄胩?hào)召顧客“快點(diǎn)過來吃”，隨口取名為“飯沖沖”。賽事主辦方來實(shí)地考察、查驗(yàn)資質(zhì)后，主動(dòng)為其降了贊助門檻，讓他的廣告牌掛上了觀眾席，還在比賽宣傳市集里安排了攤位。為了回饋揚(yáng)州，比賽當(dāng)天，盡管主辦方允許自主銷售，但熊山村和同事決定免費(fèi)送出300份揚(yáng)州炒飯。按照一份炒飯10～15元來計(jì)算，相當(dāng)于幾千元的營(yíng)業(yè)額，但他笑得開心：“揚(yáng)州景區(qū)都免費(fèi)開放，我也想添份力?！?/p>

連云港“左心房奶茶”的故事更暖。創(chuàng)始人房浩是個(gè)1991年出生的姑娘，從20平方米閣樓小店做到6家分店。雖然不是足球迷，但因?yàn)槟滩璧攴劢z一句“希望本土品牌參與全民運(yùn)動(dòng)”的留言，她便想著也去做一回賽事贊助商。賽事主辦方報(bào)出的3萬元5場(chǎng)滾動(dòng)電子屏廣告價(jià)，比她預(yù)想的要低。更巧的是，在6月底的球賽中，連云港隊(duì)進(jìn)第一個(gè)球時(shí)，屏幕剛好閃過她的店名，2.6萬名觀眾的歡呼里，藏著一個(gè)小老板“沒想到能被這么多人看見”的激動(dòng)。

這些故事背后是江蘇骨子里的“眾生平等”。這里是全國(guó)首個(gè)個(gè)體工商戶破千萬的省份，約九成個(gè)體戶從事著第三產(chǎn)業(yè)。另一家贊助比賽的常州個(gè)體工商戶“何小雷鮮鹵”的故事有著足夠的說服力。創(chuàng)始人何書雷說，他從20平方米檔口賣6元的鴨頭起步，賠了整整一年，直到2023年底才緩過來?！稗k食品經(jīng)營(yíng)許可證時(shí)，冰箱晚到了3天，辦證人員跑了3趟毫無怨言。常州這座城市給了我們普通人無限的包容和無限的可能性?！?/p>

刻在骨子里的契約精神

“蘇超”最讓人佩服的，不是如今獲得億萬人的關(guān)注，而是火了之后的堅(jiān)守。當(dāng)賽事贊助費(fèi)從草根能承受的價(jià)格漲到300萬元，運(yùn)營(yíng)方?jīng)]換過一塊最初的廣告位——“東哈·東北街邊燒烤”的招牌還在，“何小雷鮮鹵”的名字依舊和一眾大牌并排，這種“不欺小微”的契約精神，比任何獎(jiǎng)杯都珍貴。

何書雷還記得簽合同時(shí)的忐忑。他的鹵味店剛從20平方米檔口擴(kuò)成門店，手里閑錢有限，但還是出于對(duì)第二家鄉(xiāng)的感恩投了廣告位?，F(xiàn)在賽事火了，主辦方面對(duì)巨大的廣告費(fèi)誘惑，仍然堅(jiān)守契約精神，不僅在賽場(chǎng)內(nèi)為其提供顯眼的廣告位，還通過官方媒體渠道、賽事宣傳活動(dòng)等，對(duì)贊助商進(jìn)行全方位的宣傳推廣，讓贊助商的品牌得到充分曝光。何書雷說，以往門店每天只賣兩鍋鴨貨，大概傍晚7點(diǎn)售罄，如今他的鴨貨每天多賣一鍋，下午4點(diǎn)就售罄。這個(gè)來自宿遷的“新常州人”對(duì)這里很感恩?？淘诔鞘泄亲永锏钠跫s精神托舉著像他一樣普通人的小小夢(mèng)想。

熊山村也有同感。隨著“蘇超”的爆火，賽季贊助資格費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，賽事運(yùn)營(yíng)方依然“尊重原始股”，遵守契約、“不欺小微”。熊山村說，揚(yáng)州主辦方不僅沒有違約，還承諾“要給我更好的位置”?，F(xiàn)在小店客流翻了一倍，為此他重新裝修改造，還增加了兩個(gè)灶臺(tái)，有了把小店“做強(qiáng)做大”的想法。

“蘇超”的煙火氣里，藏著江蘇營(yíng)商環(huán)境的真相：不是驚天動(dòng)地的政策，而是給小人物平等機(jī)會(huì)的包容；不是口號(hào)式的服務(wù)，而是隨叫隨到的協(xié)同；不是錦上添花的熱鬧，而是雪中送炭的堅(jiān)守。

作為經(jīng)濟(jì)大省，江蘇始終致力于打造“沒有最好、只有更好”的營(yíng)商環(huán)境，連續(xù)5年獲評(píng)“營(yíng)商環(huán)境最佳口碑省份”?！安灰娒鎸徟薄盁峋€百科”“標(biāo)準(zhǔn)地+雙信地+定制地”等改革舉措廣受好評(píng)，江蘇以制度創(chuàng)新激活千萬經(jīng)營(yíng)主體的軟實(shí)力。

數(shù)據(jù)最有說服力：2024年，江蘇省經(jīng)營(yíng)主體在冊(cè)總量達(dá)1463.2萬戶，全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值從2018年的5.1萬億元增長(zhǎng)到7.98萬億元，占GDP比重攀升至58.2%，民間投資增速領(lǐng)跑全國(guó)，民營(yíng)企業(yè)出口額穩(wěn)占全省出口比重50.6%。

政府服務(wù)像中場(chǎng)傳球一樣“無縫銜接”

一場(chǎng)足球賽的順暢，靠的是中場(chǎng)球員的串聯(lián)；一個(gè)地方的營(yíng)商環(huán)境，看的是政府服務(wù)的協(xié)同?！疤K超”賽場(chǎng)外，那些為小店忙前忙后的身影，藏著江蘇治理的“中場(chǎng)智慧”。

常州“東哈·東北街邊燒烤”火了之后，張敬宇最頭疼的是“人太多坐不下”。她臨時(shí)在路邊支了20多張桌子，周末時(shí)等位甚至排到100多號(hào)。當(dāng)?shù)卣?、城管和交警共同“在線”，在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助疏導(dǎo)停車、維持秩序。

這種“主動(dòng)補(bǔ)位”不只在賽場(chǎng)周邊。江蘇建霖環(huán)?？萍加邢薰荆ㄏ挛暮?jiǎn)稱“建霖環(huán)?！保┛偨?jīng)理朱仁俊說，這些年揚(yáng)州為企業(yè)服務(wù)，“就像優(yōu)秀后衛(wèi)一樣，從不缺位、更擅補(bǔ)位”。建霖環(huán)保聚焦環(huán)保設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制造，生產(chǎn)基地設(shè)在無錫宜興。2016年，朱仁俊剛來揚(yáng)州開拓銷售市場(chǎng)，三四個(gè)人擠在邗江區(qū)新盛街道一間60平方米的公寓里。街道專員上門說能申請(qǐng)30萬元扶持基金，他們還以為是騙子。第二天，專員帶著街道證明再來，不到一個(gè)月，錢就到賬了。后來企業(yè)不僅把銷售總部放在了這里，還購(gòu)置了1500平方米的辦公場(chǎng)所。

在寶應(yīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，無錫錫洲電磁線有限公司董事長(zhǎng)郁偉民說得更形象：“政策惠企像‘長(zhǎng)傳直塞’，一步到位；生產(chǎn)遇難題，政府‘傳球助攻’，我們只管‘射門得分’。在寶應(yīng)投資，結(jié)果就像一場(chǎng)‘帽子戲法’，成本降了、效率高了、市場(chǎng)更大了！”

在“蘇超”中，成績(jī)榜上目前排名第一的南通在營(yíng)商環(huán)境方面也是優(yōu)等生。南通霖鼎光學(xué)（江蘇）公司接到一筆對(duì)精度要求很高的訂單，上海的實(shí)驗(yàn)室3個(gè)月就拿出方案，靠的是如皋在上海交大設(shè)立的“飛地孵化器”——“上海研發(fā)、南通轉(zhuǎn)化”。這家企業(yè)在20個(gè)月內(nèi)建成投產(chǎn)，8個(gè)月就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破億元。更方便的是辦事，南通的長(zhǎng)三角遠(yuǎn)程虛擬窗口，讓企業(yè)在本地就能辦上海的業(yè)務(wù)：屏幕一共享，身份在線驗(yàn)，流程線上走，企業(yè)開辦、不動(dòng)產(chǎn)登記這些事，不用跑上海，只要線上“面對(duì)面”便能跨省受理，云幫辦“手把手”即能異地辦理。

這場(chǎng)賽事終會(huì)落幕，但那些廣告牌背后的故事，那些政府與企業(yè)之間的默契，早已成了江蘇最亮的“營(yíng)商名片”。畢竟，能讓草根與巨頭同臺(tái)，能讓公平更凸顯的地方，注定會(huì)涌現(xiàn)更多這般看得見、摸得著的城市之光。