俏銷海外市場(chǎng)的“丑鞋”

2020年，劉世奇大學(xué)畢業(yè)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)調(diào)查之后，決定在拖鞋行業(yè)充實(shí)的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。

親朋好友異口同聲勸說：“鞋業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)‘卷’到離譜的程度，有實(shí)力的商家紛紛選擇轉(zhuǎn)行，你一個(gè)沒有資金、缺少經(jīng)驗(yàn)、初出茅廬的毛頭小伙子，怎么能眼睜睜往火坑里跳呢？”

劉世奇不信這個(gè)“邪”。2021年，他七拼八湊了一些資金，在鞋城附近的跨境電商園區(qū)租房后，馬不停蹄在阿里巴巴國(guó)際站開通了第一個(gè)店鋪。

市面上店鋪品類繁多，流量投送不精準(zhǔn)，稍不留神就有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。劉世奇小心翼翼，哪個(gè)好看上哪個(gè)，哪個(gè)名氣大上哪個(gè)，將阿里國(guó)際鋪貨架填得滿滿當(dāng)當(dāng)，沒日沒夜守在電腦前。

接連幾天，無論大小，利潤(rùn)多少，一筆訂單也沒人下。看著拖鞋商家涌入阿里國(guó)際站的數(shù)量一下子翻了一番，劉世奇著急上火，夜不能寐。當(dāng)系統(tǒng)將一位加拿大客戶匹配給他時(shí)，他雖然英語交流水平較低，仍然喜出望外地聊了起來。

從晚上7點(diǎn)到第二天早上9點(diǎn)多，整整聊了14個(gè)小時(shí)。劉世奇將鞋服之都泉州近百家企業(yè)知名度、泉州鞋業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，以及最得意的產(chǎn)品一股腦兒展示給對(duì)方。

不知道大洋彼岸的商家出于對(duì)劉世奇的熱情和敬業(yè)的認(rèn)可，還是被中國(guó)制造吸引，對(duì)方最終選擇一款需要印上LOGO定制的“丑鞋”，下了一個(gè)僅有200雙拖鞋的訂單。

雖然定制工序復(fù)雜，賺不到什么錢，可劉世奇卻從這條出乎意料的信息中，敏感地嗅到了國(guó)際市場(chǎng)超乎尋常的廣闊前景。既然外國(guó)人喜歡夸張的元素，我何不在這個(gè)極其小眾的賽道上實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？

然而，許多企業(yè)對(duì)這種“丑鞋”不感興趣，任憑劉世奇說得天花亂墜，都不肯做這種賠錢賺吆喝的產(chǎn)品。劉世奇卻咬定青山不放松，一家一家走訪，一家一家說服，好不容易將第一批貨發(fā)出，得到對(duì)方的高度認(rèn)可和點(diǎn)贊。

從此，劉世奇經(jīng)常翻閱全球時(shí)尚雜志，借助AI應(yīng)用工具，借鑒那些龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)理念，快速匯總?cè)蚴袌?chǎng)的最新信息，在觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心需求和喜愛的關(guān)鍵元素研發(fā)上狠下功夫。

不管對(duì)方購(gòu)買幾十雙還是幾百雙，也不管是新客戶還是回頭客，不管賺錢還是虧本，不管設(shè)計(jì)制作工序多么復(fù)雜和曲折，只要客戶喜歡、樂意下單，劉世奇都會(huì)在保證質(zhì)量的前提下主動(dòng)出擊，千方百計(jì)滿足對(duì)方需求。

劉世奇逐步打造富有個(gè)性的閃光鞋、腳底按摩鞋、海綿寶寶鞋、電動(dòng)拖鞋，以及能監(jiān)測(cè)心跳頻率，適合老年人運(yùn)動(dòng)或運(yùn)動(dòng)員需要的芯片鞋。各種造型應(yīng)有盡有，顧客蜂擁而至。

為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，快人一步拿到新產(chǎn)品，客戶一次次主動(dòng)提出加價(jià)，每雙比原來價(jià)格高出幾倍，工廠里開足馬力，晝夜不停加班加點(diǎn)，仍然供不應(yīng)求，一上架就被搶購(gòu)一空。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、線上線下共同發(fā)力、靈活的設(shè)計(jì)理念、信保訂單模式、不用囤貨墊資，這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，使劉世奇的網(wǎng)絡(luò)流量持續(xù)成倍增長(zhǎng)。

劉世奇抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)招兵買馬，不斷擴(kuò)大門店經(jīng)營(yíng)。從2022年到2023年，銷售量連年實(shí)現(xiàn)翻番。到2024年，日均搜索量增幅超過500%，年銷售額近4000萬美元。

“人無我有，人有我優(yōu)。”一雙人人說“丑”，曾經(jīng)被老牌企業(yè)不屑一顧、被親友們視為玩火的項(xiàng)目，卻被劉世奇持之以恒的堅(jiān)持、別出心裁的設(shè)計(jì)和新潮的銷售理念，打造成逆風(fēng)翻盤的香餑餑。

劉世奇在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，用科技含量的比拼、匠心獨(dú)具的對(duì)比，實(shí)現(xiàn)了為中國(guó)制造貢獻(xiàn)自己力量的理想，并向更高的目標(biāo)、更大的市場(chǎng)一步一個(gè)腳印地邁進(jìn)。

（編輯""" 高倩/圖""" 槿喑）