民族傳統(tǒng)工藝品牌建設(shè)研究

【中圖分類號】K876.43 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1007—4198（2025）08—030—03

21世紀(jì)以來，中國傳統(tǒng)工藝迎來了新的發(fā)展機遇。2017年3月，文化和旅游部等三部委聯(lián)合印發(fā)《中國傳統(tǒng)工藝振興計劃》，為傳統(tǒng)工藝振興指明了方向。[12020年3月，國家發(fā)展改革委、中宣部等二十三個部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》，文件中明確提到需要保護(hù)和發(fā)展中華老字號品牌，認(rèn)定和培育一批文化特色濃、有市場競爭力的傳統(tǒng)品牌，并推動文化消費的升級。 ^[2]2022 年6月，文化和旅游部、教育部、科技部等十個部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推動傳統(tǒng)工藝高質(zhì)量傳承發(fā)展的通知》，提出了總體要求及多項措施，推動傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。3這些極具前瞻性和指導(dǎo)性的政策，為傳統(tǒng)工藝的振興注入了強大動力，有力地促進(jìn)了傳統(tǒng)工藝在新時代煥發(fā)出新的生機與活力。

一、苗族銀飾的工藝特點與文化內(nèi)涵

工藝特點：苗族銀飾工藝特點鮮明，造型優(yōu)美且豐富，常見蝴蝶、花鳥、植物、動物、人物、龍鳳等圖案。

其形態(tài)生動逼真，線條粗細(xì)有致、流暢精致，工藝精湛，造型精美。鑄煉、捶打、拉絲、編結(jié)、刻等是常見工藝。每件銀飾作品都獨一無二，飽含守藝人的獨運匠心，有著美好的象征與寓意，蘊藏著苗族人民對美好生活的向往、對美的追求、對祖先的崇敬以及對大自然的敬畏，裝飾性很強。由此可知，苗族人極為重視裝飾之美，這在傳統(tǒng)節(jié)日的盛裝打扮上體現(xiàn)得淋漓盡致，從頭至腳皆有裝飾，滿身的璀璨銀飾與刺繡，成為一道亮麗的風(fēng)景。銀飾工藝品是苗族人民智慧與創(chuàng)造力的結(jié)晶。銀飾工藝品是苗族人民智慧與創(chuàng)造力的結(jié)晶，是溝通古與今的文化橋梁。

文化內(nèi)涵：苗族銀飾就像披在身上的一部厚重史詩，其中蘊含著苗族的歷史脈絡(luò)以及民俗風(fēng)情。它是苗族文化的重要組成部分，鮮活地寫照著苗族人民的精神寄托。每一件銀飾工藝品都反映出苗族人民的文化自信與審美標(biāo)準(zhǔn)，蝶、鳥、花等圖案背后都有著美麗的傳說故事，這些都是情感與智慧的結(jié)晶。苗族銀飾承載著苗族人民對美的追求以及對美好生活的向往，體現(xiàn)了他們與大自然和諧相處、對祖先敬畏之情。苗族銀飾不僅僅是裝飾品，更是文化的傳唱者，在歲月的長河里閃耀光芒，成為苗族文化中璀璨的明珠。

二、苗族銀飾的市場現(xiàn)狀分析

隨著時代的發(fā)展，于當(dāng)下的人從物質(zhì)需求延伸到了精神層面。當(dāng)下是一個個性張揚的時代，如今人們在穿衣、佩戴首飾、使用手提包等方面都極為講究個性，大家都怕撞衫，都期望自己的物品獨一無二。這推動了個性定制的發(fā)展，特別是傳統(tǒng)手工藝品，由于是手工制作，每件作品都是獨一無二的，手工留下的痕跡恰恰是彰顯個性的魅力所在。由此可知，現(xiàn)在的人對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛和重視程度也與日俱增，尤其是對傳統(tǒng)工藝品的興趣愈發(fā)濃厚，這推動了傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展，市場前景良好。而黔東南苗族銀飾有著深厚的文化底蘊，展現(xiàn)出超高的工藝水準(zhǔn)，受到市場的熱烈追捧，熱度逐年上升，需求呈增長趨勢。

競爭態(tài)勢：苗族銀飾在競爭激烈的市場中遭遇諸多困難與挑戰(zhàn)。其一，其他民族的銀飾以自身獨特魅力和優(yōu)勢，與苗族銀飾搶奪有限的市場資源。其二，現(xiàn)代銀飾品運用多元材質(zhì)、新穎設(shè)計理念，加上高效的營銷和生產(chǎn)模式，迅速搶占市場?？梢姡缱邈y飾在有限的市場份額里承受雙重壓力，市場份額受到影響。

銷售渠道：苗族銀飾目前的銷售渠道較為傳統(tǒng)，受眾人群的地域特征明顯。傳統(tǒng)銷售模式雖然富有溫情且具備地域特色，可卻不易被大眾發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在的情況是，喜愛手工藝品并且想要購買傳統(tǒng)手工藝品的人找不到優(yōu)質(zhì)貨源，而擁有精美傳統(tǒng)工藝品的人又找不到喜愛手工藝品的買家。由此可見，傳統(tǒng)的銷售模式已不適應(yīng)時代發(fā)展，亟待提升與優(yōu)化。我們應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)線上與線下銷售相結(jié)合的模式。雖然線上銷售的發(fā)展空間很大，但苗族銀飾的線上銷售目前還處于起步階段。從事苗族銀飾相關(guān)工作的人群需要提高自身的思想認(rèn)識，組建自己的團隊，勇于探索，精心打造線上銷售渠道，從而讓這種蘊含著豐富文化內(nèi)涵的藝術(shù)品突破地域限制，走出大山和貴州，走向世界，讓全世界都能領(lǐng)略到它的獨特魅力，促使古老文化與現(xiàn)代生活實現(xiàn)完美融合，綻放出璀璨的文化光彩。

三、苗族銀飾品牌現(xiàn)狀分析

品牌意識淡?。寒?dāng)下，苗族銀飾傳承人群品牌認(rèn)知不足。許多人將品牌視為可有可無之物，僅僅注冊了商標(biāo)后便棄之不顧。而且不少傳承人和從業(yè)者都認(rèn)為，申請到手的商標(biāo)就等同于品牌。此淡薄意識阻礙其塑造鮮明市場形象、拓展提升。品牌建設(shè)乃多維度之工程，需兼顧產(chǎn)品設(shè)計、文化傳承與技術(shù)創(chuàng)新。它非一日之功，企業(yè)應(yīng)長期投入維護(hù)，提升技術(shù)質(zhì)量，發(fā)揮引領(lǐng)之效。唯有如此，苗族銀飾方能在時代浪潮中綻放獨特魅力，傳承民族文化之瑰寶。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：苗族銀飾，本為藝術(shù)瑰寶，卻困于同質(zhì)化迷霧。千篇一律，失卻獨特風(fēng)姿，難引消費者追尋個性之美。究其原因：其一，傳承人群大多將時間用于技藝研究，無暇開發(fā)新產(chǎn)品。其二，知識產(chǎn)權(quán)意識較為淡薄。有的傳承人耗時一周甚至數(shù)周研發(fā)出新產(chǎn)品，然而產(chǎn)品卻被商人買去進(jìn)行模仿和翻模，商人一夜之間批量生產(chǎn)，次日就鋪貨售賣，價格比手工制品更便宜，這使得傳承人沒心思再研發(fā)新產(chǎn)品。由此可見，設(shè)計師應(yīng)與傳承人攜手，積極申報版權(quán)保護(hù)。深挖苗族文化精髓，融入創(chuàng)新元素，注重實用與佩戴體驗，以文化多樣與創(chuàng)造力，賦予銀飾故事感。如此，方能擺脫同質(zhì)化，重獲市場青睞，讓消費者感受苗族銀飾的文化溫度與深度，領(lǐng)略這古老藝術(shù)的魅力，綻放璀璨光芒。

品牌傳播不足：苗族銀飾堪稱文化瑰寶，但其品牌傳播存在明顯不足。宣傳手段較為單一，這導(dǎo)致其難以聲名遠(yuǎn)揚。當(dāng)前，其傳播仍局限于口口相傳這種傳統(tǒng)模式，受眾范圍既小又窄，產(chǎn)品銷售依賴?yán)峡蛻?，區(qū)域化特征顯著，市場難以打開，平臺搭建也才剛剛起步。應(yīng)效仿太陽鼓，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計相融合，借助整合營銷來開拓市場。于傳統(tǒng)節(jié)日儀式和現(xiàn)代舞臺綻魅力，憑多元媒介引眾人賞。如肖睿成以“互聯(lián)網(wǎng) + 非遺”創(chuàng)新，設(shè)計、直播促銷售，提形象與競爭力。苗族銀飾品牌傳播應(yīng)與時俱進(jìn)、創(chuàng)新不止，傳承文化價值，形成連接古今之橋，在時代浪潮中綻放璀璨光芒。

缺乏專業(yè)人才：目前，苗族銀飾的傳承人群缺乏活力，老齡化問題較為嚴(yán)重。他們?nèi)狈θ瞬排囵B(yǎng)與合作意識，傳統(tǒng)思想未得到解放，經(jīng)營模式主要為家族式的夫妻店或父子店，多是單打獨斗，難以跟上市場發(fā)展的節(jié)奏。苗族銀飾作為文化瑰寶，卻陷入專業(yè)人才短缺的困境，設(shè)計方面缺少創(chuàng)新型人才，營銷方面缺乏推廣能手，管理方面缺少具備現(xiàn)代理念的人員，品牌建設(shè)困難重重。然如“太陽鼓”，借民族文化、非遺技藝與現(xiàn)代理念可鑄獨特品牌。培育人才，搭建平臺展其才華。引專業(yè)之士，以創(chuàng)新理念策略，迎品牌建設(shè)新機遇，讓苗族銀飾這傳統(tǒng)藝術(shù)，在現(xiàn)代璀璨綻放，閃耀文化之光。

四、苗族銀飾品牌建設(shè)的策略

提升品牌意識：苗族銀飾工藝精湛，文化內(nèi)涵深厚，可當(dāng)前卻賣著白菜價。銀飾和刺繡常為國外知名品牌代工，產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈又售賣給國內(nèi)消費者。根本原因在于黔東南苗族銀飾缺乏獨立品牌，若沒有自己的品牌，品控就難以把握，售后服務(wù)也無法跟上，這樣一來，哪怕工藝品再精美，也難以賣出好價錢。由此可見，提升品牌和版權(quán)意識十分必要。不過，品牌建設(shè)就像培育參天大樹，并非個人之力、一朝一夕能夠完成，而是需要團隊長時間的規(guī)劃與運作。讓從業(yè)者明白，品牌建設(shè)不只是塑造產(chǎn)品外觀，更是企業(yè)內(nèi)核的體現(xiàn)、文化傳承的載體。要引導(dǎo)從業(yè)者擺脫短期利益的限制，用長遠(yuǎn)的眼光看待品牌價值，理解品牌不僅是市場競爭的利器，更是文化傳承的橋梁、連接過去與未來的紐帶。

創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計：產(chǎn)品要走向大眾化、生活化，還要做到故事化和標(biāo)準(zhǔn)化。其中，文化內(nèi)涵不可或缺，創(chuàng)新設(shè)計也非常關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新不是簡單地照搬照抄（經(jīng)典圖案可維持原樣），在設(shè)計過程中需要深入思索?？梢詮拿缱宓臍v史、傳說、圖案以及自然當(dāng)中獲取靈感，把極具代表性的苗族文化元素與傳統(tǒng)工藝跟現(xiàn)代設(shè)計融合起來，在形態(tài)塑造、圖案繪制和工藝打磨等方面展現(xiàn)出差異，從而給消費者帶來全新的體驗。這樣就能讓產(chǎn)品在競爭激烈的市場里憑借文化底蘊和時尚魅力嶄露頭角，得到大眾的喜愛，成為連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、民族與世界的堅實橋梁，開啟一場穿越時空的文化之旅，使古老與時尚在銀飾中實現(xiàn)完美融合并綻放光彩。

加強品牌傳播：線下積極參與行業(yè)及其他部門組織的展覽展銷和培訓(xùn)活動，這一過程雖耗費時間，但能收獲人脈、客戶，宣傳自身品牌。線上以社交媒體為窗口，在微博、微信、抖音上靈活運用圖文、視頻展現(xiàn)獨特風(fēng)采，開啟心靈對話。通過線上線下協(xié)同，傳遞品牌形象與文化內(nèi)涵。讓苗族銀飾的品牌故事如同山間清泉，緩緩流淌在眾人心中。讓古老技藝與現(xiàn)代審美相互交融，從而綻放出新的光彩，續(xù)寫文化傳奇，成為民族文化瑰寶里一顆耀眼的明珠，在世界舞臺上熠熠生輝。

培養(yǎng)專業(yè)人才：在苗族銀飾品牌建設(shè)的宏大規(guī)劃里，人才起著舉足輕重的作用。當(dāng)下，黔東南苗族銀飾行業(yè)面臨著品牌人才短缺的狀況，組建團隊迫在眉睫。宜采用內(nèi)外兼修的優(yōu)化策略：對內(nèi)，定期開展培訓(xùn)與學(xué)習(xí)活動，促使團隊成員的知識與技能持續(xù)提升，同時邀請業(yè)內(nèi)專家給予引導(dǎo)、開展交流，拓寬團隊視野；對外，廣納賢才，吸引對本領(lǐng)域感興趣的人士，以技術(shù)入股或其他形式加入品牌建設(shè)隊伍，激發(fā)團隊活力與創(chuàng)新思維，逐步達(dá)成品牌建設(shè)的宏偉目標(biāo)。這種內(nèi)外兼顧的人才策略，能夠提升團隊的專業(yè)水平，為品牌建設(shè)持續(xù)增添力量。讓團隊中的每個人都成為品牌故事不可或缺的一部分，發(fā)揮各自才能，這對傳承民族文化、振興傳統(tǒng)工藝意義非凡，進(jìn)而使苗族銀飾在新時代煥發(fā)光彩，譜寫壯麗篇章。

強化品牌管理：在品牌建設(shè)里，品牌管理至關(guān)重要，對品牌的有序發(fā)展有著舉足輕重的意義。明確品牌定位與目標(biāo)受眾是品牌的根基所在。要嚴(yán)格把控品控，從原料到各個工序都得建立質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，絕不容許有絲毫瑕疵，這有助于樹立品牌的口碑并獲得認(rèn)可。產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，將傳統(tǒng)精湛工藝標(biāo)準(zhǔn)化，確保產(chǎn)品在規(guī)格、重量、紋樣、紋路等方面的穩(wěn)定性，這有助于提升品牌的信譽度與競爭力。售后服務(wù)不可小，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能增強消費者的好感與忠誠度，及時解決銀飾佩戴過程中遇到的保養(yǎng)、改款、維修、退換等各種問題，讓消費者感受到品牌全方位的關(guān)懷。以匠心打造品牌，以匠意鑄就精品，傳承苗族文化，弘揚匠心精神，讓世界領(lǐng)略苗族銀飾的魅力。

五、結(jié)語

品牌建設(shè)是一項偉大的工程，僅憑單打獨斗難以達(dá)成，需要團隊合作，各展所長。通過“非遺 + 設(shè)計 + 高?！钡哪Ｊ綖閭鹘y(tǒng)工藝振興賦能。品牌并不局限于有一個品牌名，也不是某機構(gòu)頒發(fā)的品牌認(rèn)證牌子，或是有一間店鋪就足夠。品牌，其實是裝人消費者頭腦中的符號，被稱作心智認(rèn)知。[4]苗族銀飾，作為傳統(tǒng)工藝中的瑰寶，正處于品牌建設(shè)的關(guān)鍵時期。品牌塑造能夠為產(chǎn)品賦予附加值，是文化自信與創(chuàng)新精神的體現(xiàn)，對于產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展以及傳統(tǒng)工藝的傳承與振興有著重要意義。多種策略相互融合，可為品牌建設(shè)注入強大動力，有力推動苗族銀飾的品牌建設(shè)進(jìn)程，讓其在瞬息萬變的現(xiàn)代市場里重獲勃勃生機。這樣既能在激烈競爭中立足，又能實現(xiàn)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代市場的完美對接，達(dá)成傳承與創(chuàng)新的雙重目的，使這一古老藝術(shù)瑰寶于新時代綻放更絢爛光彩，續(xù)寫輝煌篇章。

參考文獻(xiàn)：

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[3]王曉昕.守正·創(chuàng)新：清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院工藝美術(shù)系人才培養(yǎng)理念與實踐[J].裝飾，2023（5）.

[4]孫凝異，鄭鈺瀟.2019中國傳統(tǒng)工藝品牌調(diào)研報告[J].中華手工，2019（6）.

基金項目：本文系貴州省科技計劃課題（黔科合平臺人才[2020]1003號）子課題“銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合研究”（黔科合平臺人才[2020]1003—Z01號）階段性成果之一。

作者簡介：邵光忠（1984—），男，苗族，貴州臺江人，碩士教授，研究方向為非遺保護(hù)；姚紹將（1987—），男，苗族，貴州天柱人，博士教授，研究方向為非遺保護(hù)。