瞿芳：小紅書(shū)直播里的生長(zhǎng)邏輯

我曾親自試水直播，由此得出結(jié)論：那些個(gè)性鮮明、日常活躍于視頻創(chuàng)作的博主，當(dāng)下更適配直播場(chǎng)景。直播并非顏值至上，實(shí)則更看重個(gè)人性格魅力、語(yǔ)言表達(dá)與臨場(chǎng)反應(yīng)能力。

直播不應(yīng)局限于帶貨思維。若以帶貨數(shù)據(jù)凸顯小紅書(shū)直播特色，不難發(fā)現(xiàn)：粉絲總量不算龐大，但風(fēng)格獨(dú)特、與粉絲情感緊密的主播，在轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和總交易額方面表現(xiàn)優(yōu)異。這正是小紅書(shū)直播的優(yōu)勢(shì)，為眾多創(chuàng)作者提供成長(zhǎng)沃土，也給新生代提供嶄露頭角的機(jī)會(huì)。

平臺(tái)上，內(nèi)容差異化的創(chuàng)作者同樣潛力巨大。就拿新知類(lèi)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，不少新人起步階段就成績(jī)斐然。曾有一位博主，僅用兩個(gè)月便收獲10萬(wàn)粉絲。他另辟蹊徑，不做基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)，專(zhuān)攻高階商務(wù)英語(yǔ)，還結(jié)合有趣的商業(yè)案例分享學(xué)習(xí)資源。美妝、服裝是直播熱門(mén)品類(lèi)，食品尤其是方便食品也較易入手。但其實(shí)，直播適不適合某個(gè)品類(lèi)，關(guān)鍵在于目標(biāo)人群是否熱衷觀看直播。

過(guò)去，線下門(mén)店做直播難以想象。但如今，連鎖火鍋店、理發(fā)店、咖啡店、中古店等各類(lèi)線下商家，紛紛在小紅書(shū)開(kāi)啟直播嘗試。有家中古店店主，通過(guò)直播科普中古知識(shí)，意外收獲60多萬(wàn)訂單。在互動(dòng)性強(qiáng)的領(lǐng)域，如新知科普、滑雪教學(xué)、個(gè)性化瑜伽課程等，以往難以尋覓的特色內(nèi)容，在小紅書(shū)上都呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。