方漢：“小而美”公司的突圍法則

任何一個(gè)“大而美”的公司，在早期往往是“小而美”的，否則容易被大廠毫不留情地碾壓，字節(jié)就是很好的例子。張一鳴最早做今日頭條時(shí)，沒(méi)人能看清它能長(zhǎng)成多大。B站最初是一幫二次元用戶從A站分化出來(lái)的。小紅書(shū)起初也只是分享購(gòu)物筆記的平臺(tái)。

它們?yōu)楹文馨l(fā)展壯大？因?yàn)樵缙趯Ｗ⒆觥靶《馈保诤诵挠脩羧后w中鞏固地位，同時(shí)大廠對(duì)這類細(xì)分領(lǐng)域興趣不大，沒(méi)把它們當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過(guò)，在做“小而美”的同時(shí)，需要思考產(chǎn)品能否向“大而美”拓展。B站、小紅書(shū)和字節(jié)都成功實(shí)現(xiàn)了拓展，等到它們規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，大廠已經(jīng)無(wú)法與它們正面競(jìng)爭(zhēng)了。 所以“小而美”只是前期的競(jìng)爭(zhēng)策略，最終能否實(shí)現(xiàn)拓展才是企業(yè)蛻變的關(guān)鍵。

很多創(chuàng)業(yè)者和投資人常會(huì)描繪愿景，強(qiáng)調(diào)自家PMF（產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度）有多好。但實(shí)際評(píng)估需從市場(chǎng)角度出發(fā)：其一，產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模有多大？其二，市場(chǎng)愿意為這類產(chǎn)品支付多少成本？以音樂(lè)行業(yè)為例，在AI音樂(lè)生成技術(shù)出現(xiàn)前，國(guó)內(nèi)制作一首曲子最低成本10萬(wàn)元，通常在10萬(wàn)到100萬(wàn)元。如今，一首歌的生成成本可能只需幾十元，這使得創(chuàng)作成本和門(mén)檻大幅下降，整個(gè)行業(yè)也更愿意為這項(xiàng)技術(shù)付費(fèi)。

因此，AIGC行業(yè)看待PMF時(shí)，應(yīng)關(guān)注行業(yè)每年的投入成本，以及產(chǎn)品能為行業(yè)節(jié)省多少開(kāi)支。目前，AI音樂(lè)生成和圖像生成已具備商用條件，但視頻生成技術(shù)還稍顯滯后，可能需要1—2年才能成熟。