中式養(yǎng)生水的破圈密碼

中式養(yǎng)生水狂奔，傳統(tǒng)藥方如何攻占年輕人的奶茶胃？

當(dāng)中藥柜與智能萃茶機并肩而立時，一場醞釀多時的養(yǎng)生革命開始重構(gòu)飲品版圖。

浙江省中醫(yī)院的烏梅湯上線僅半日賣出24萬余帖，奈雪的茶聯(lián)名阿膠奶茶全網(wǎng)曝光量突破10億次……鎖定年輕人的“續(xù)命”焦慮，中式養(yǎng)生水成為飲品界的頂流。體現(xiàn)在流量端，抖音上中藥奶茶的相關(guān)話題獲7.6億次播放量；微博上，關(guān)于中式養(yǎng)生水的多個話題引發(fā)熱議。

流量在哪里，市場就在哪里。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024中國中式養(yǎng)生水行業(yè)發(fā)展趨勢洞察報告》顯示，2023年中國中式養(yǎng)生水市場規(guī)模增至4.5億元，年增長率超過 3 5 0 % ，預(yù)計未來5年內(nèi)年復(fù)合增長率將超過 8 8 % ，市場規(guī)模有望在2028年突破100億元大關(guān)。百億市場前景，當(dāng)飲品界做起養(yǎng)生生意到底有多大的想象空間？

藥食同源技術(shù)降維amp;飲品健康升維

中式養(yǎng)生水流行開來的時間并不長，但其爆發(fā)卻并非偶然。相反，這是一場蓄力已久的大勢所趨。2023年是中式養(yǎng)生水的流量爆發(fā)年。這一年夏天，浙江省中醫(yī)院憑借一劑烏梅湯被“擠爆”了服務(wù)器；同年，奈雪的茶推出阿膠奶茶，新品上線當(dāng)日#東阿阿膠奈雪聯(lián)名奶茶沖上微博熱搜，閱讀量高達2.6億。

有意思的是，即飲領(lǐng)域也在2023年迎來品牌的扎堆入局。 ? ? 2 0 2 4 年中國中式養(yǎng)生水行業(yè)發(fā)展趨勢洞察報告》顯示，自2018年可漾推出紅豆水之后的5年時間里，國內(nèi)僅有4個品牌布局中式養(yǎng)生水。而在2023年，即飲中式養(yǎng)生水的賽道上集中迎來了元氣森林、N12、秒燃等5個品牌入局。

強勢開局，中式養(yǎng)生水的爆發(fā)勢不可擋！2024年，浙江省中醫(yī)院烏梅湯上線半日賣了24萬多帖，并引發(fā)黃牛代購潮；東阿阿膠總裁孫金妮在2024年年底的采訪中透露，奈雪的茶與其聯(lián)名的阿膠奶茶不到兩年賣出200多萬杯。即飲賽道也相繼迎來好望水、盼盼食品等大咖的重磅布局。在這場流量狂歡中，中式養(yǎng)生水不僅表現(xiàn)出了不容小的瞬時爆發(fā)力，還展現(xiàn)出了極強的增長韌性，這背后是供需雙方的雙向奔赴。

中醫(yī)院烏梅湯出圈背后，從藥到飲的認知正在被重構(gòu)

當(dāng) 后”就著辦公桌的背景曬出中藥茶飲的藥包時，在中國積淀千年的藥食同源理念正在推動其從養(yǎng)生方劑到社交貨幣的轉(zhuǎn)變。

“對癥開茶”是一種什么體驗？年輕人扎堆中醫(yī)館的理由并不一定是調(diào)理身體，也可能是要“對癥開茶”。在徐州的漢澤祥中醫(yī)館里，年輕人以數(shù)量優(yōu)勢碾壓中老年人。于年輕人而言，無論是醫(yī)生根據(jù)診斷開出的體質(zhì)卡，還是憑卡片到旁邊奶茶店購買草本茶，不僅是一種新奇的體驗，還是一種社交貨幣。

中醫(yī)院烏梅湯、中藥奶茶的成功密碼并不隱晦，它來源于三大方面：中醫(yī)院或中藥館的信任背書、藥食同源方劑的技術(shù)信任，以及中醫(yī)或中藥場景和奶茶兩大品類結(jié)合的反差感，且這一成功密碼正在被廣泛復(fù)制。

阿膠奶茶銷量爆發(fā)背后，老字號技術(shù)降維殺進飲品界

同樣的現(xiàn)象發(fā)生在位于北京大興的同仁堂體驗店，7500平方米的超大空間被稱為朋克養(yǎng)生的天堂。在這里，年輕人手捧一杯枸杞拿鐵外加一個人參面包，完成了一頓不失優(yōu)雅的下午茶。

在這樣的場景中，消費者不僅在為年輕化的體驗買單，也在為傳統(tǒng)內(nèi)核買單。一如熱銷的奈雪阿膠奶茶，在消費者眼中，奈雪阿膠奶茶背后的東阿阿膠讓一杯奶茶的養(yǎng)生信任感和產(chǎn)品的價值感得到雙重提升。

采用同樣手法布局中式養(yǎng)生水的還有食品巨頭盼盼。就在2024年，盼盼食品和國藥老字號童涵春堂聯(lián)名，相繼推出了三方四季雪梨枇杷露、神農(nóng)很忙枇杷燉梨等產(chǎn)品。其中，三方四季雪梨枇杷露登上山姆水飲熱度榜榜首，月銷10萬多單，好評率達 9 8 % 0

不可否認的是，無論是盼盼的雪梨枇杷露、奈雪的阿膠奶茶，還是本就出品于中醫(yī)藥場景的烏梅湯、枸杞拿鐵等，中醫(yī)藥場景都對中式養(yǎng)生水起到了反向賦能的作用。成就這場流量盛宴的是中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和年輕人生活場景的美好邂逅，是供需雙方的皆大歡喜。

中式養(yǎng)生水邂逅地域語言，開啟高階玩法

當(dāng)中式養(yǎng)生遇上地域文化時，這場飲品的破圈革命進入更深層次的演化。

“方言入杯”，飲品品牌開始以地域食材為切入點

2024年，在中式養(yǎng)生水賽道上持續(xù)深挖的奈雪的茶推出地暖寶藏茶系列，將內(nèi)蒙古的黃糯小米、云南的米布以及貴州的火姜等原材料一并融入奶茶中。茶百道的陳皮紅豆普洱不僅以陳皮入茶，還特別選用10年新會陳皮，為飲品的健康養(yǎng)生屬性代言。

在中醫(yī)藥場景、藥食同源理念的背書之外，地域特色成為中式養(yǎng)生水撬動市場的另一支點。以地域為軸，中式養(yǎng)生水吸引流量的又一邏輯也顯現(xiàn)出來一一用“方言”重構(gòu)產(chǎn)品語言體系，以地域資源打造稀缺性，同時借文化地標(biāo)提升消費者的價值感、認同感。

讓“方言”入杯，當(dāng)原本小眾的地域食材、藥材被運用于高頻剛需的飲品中時，供應(yīng)鏈源頭也隨之發(fā)生變化，圍繞著潮汕老黃香、貴州火姜、新會陳皮、隨州桃膠等原材料的爭奪戰(zhàn)也悄然打響。這背后是品牌方希望聯(lián)動地域文化背書和科學(xué)驗證形成閉環(huán)，多維度為產(chǎn)品打造競爭壁壘。因為當(dāng)一杯茶飲同時承載著地理標(biāo)志認證、非遺技藝和營養(yǎng)數(shù)據(jù)時，它的價值便超越了飲品本身。

中式養(yǎng)生水社交貨幣煉成法則

當(dāng)中式養(yǎng)生水從功能性飲品，轉(zhuǎn)向兼具文化認同與社交價值的載體時，其價值創(chuàng)造的邏輯也顯現(xiàn)出來。從中醫(yī)院烏梅湯到奈雪阿膠奶茶，從神農(nóng)很忙枇杷燉梨到茶百道陳皮紅豆普洱，透過大量的中式養(yǎng)生水產(chǎn)品，這個邏輯可以總結(jié)為一個公式：中式養(yǎng)生水溢價（社交貨幣）勢能 食材標(biāo)簽（地域符號 + 文化符號） × 信任背書（品牌 + 藥食同源配方） × 產(chǎn)品工藝 （技藝傳承 + 營養(yǎng)元素提煉）。

比如，茶百道使用新會陳皮和云南普洱，輕松地將消費者對地域標(biāo)志性原材料的認同轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的認同；再比如，盼盼在布局中式養(yǎng)生水時選擇和童涵春堂聯(lián)名，使其藥食同源的理念獲得了天然背書。

這個公式將地域食材的文化賦能、品牌信任的科學(xué)轉(zhuǎn)化、工藝價值三大顯性要素深度融合。從內(nèi)蒙古黃糯小米到潮汕老黃香的爭奪戰(zhàn)，本質(zhì)上都是品牌在爭奪公式中的食材標(biāo)簽變量，當(dāng)原料同時具備地理標(biāo)志認證與文化符號價值時，便能為后續(xù)的溢價釋放奠定基礎(chǔ)。

持續(xù)進階，中式養(yǎng)生水面臨三重博弈

種種跡象表明中式養(yǎng)生水火了，且有望持續(xù)火下去。但在火爆的背后，不同聲音的出現(xiàn)同樣不容忽視。當(dāng)消費者開始質(zhì)疑“熬夜水”“刮油水”的真實功效，當(dāng)中藥奶茶店一涌而出后又批量閉店時，冰火兩重天的市場現(xiàn)象開始暴露出中式養(yǎng)生水的矛盾。沿著這樣的思路我們不難發(fā)現(xiàn)，從烏梅湯的全民狂歡到中藥奶茶的進退維谷，中式養(yǎng)生水的進階之路正面臨三重不可回避的博弈。

效率vs儀式感：先開方后定制的理念能否被標(biāo)準(zhǔn) 化？

浙江省中醫(yī)院烏梅湯的火爆印證了中醫(yī)理念日?；瘜οM者的吸引力，但當(dāng)這一邏輯移植到現(xiàn)制飲品賽道時，卻與現(xiàn)制飲品主張的高效相背離。如果按社交平臺上出圈的先開方后定制的流程走下來，從開方到定制奶茶，門店在一個顧客身上花費的時間會提升數(shù)倍。更深層的矛盾還在于，中醫(yī)千人千面的養(yǎng)生理念與茶飲的標(biāo)準(zhǔn)化品控難以兼容。

所以，在更多真實的落地場景中，中式養(yǎng)生水的私人定制模式可能會被現(xiàn)實毒打。畢竟，在以秒計算出品時間的現(xiàn)制飲品賽道上，無論是消費者還是行業(yè)競爭，留給定制的時間并不多。所以，這場博弈是讓中醫(yī)藥養(yǎng)生理念融入即飲以及現(xiàn)制飲品的新路子，而非是讓飲品走上中醫(yī)藥養(yǎng)生的老路子。沿著這個思路，傳統(tǒng)方劑所對應(yīng)的模塊化原料包、標(biāo)準(zhǔn)化出品流程，或許才是中式養(yǎng)生水覆蓋更多消費人群的方向。

功能vs口感：中藥奶茶店距離跑出超級品牌還有多遠？

將中醫(yī)藥理念融入飲品場景，事實上是一場適配現(xiàn)代人生活態(tài)度的去苦化運動，但苦依然是桎梏中藥奶茶店發(fā)展的一大主要因素。

從2023年開始，各類中藥奶茶店便在全國遍地開花。從社交平臺上的反饋來看，且不論最終功效幾何，口感寡淡、后味略苦等評論足以勸退很多年輕消費者。品牌方需要考慮適口性，因此目前能夠用于飲品制作的中藥材并不多，這也意味著中藥奶茶店的爆品創(chuàng)意空間并不大。在中醫(yī)藥理念和消費者味覺耐受的臨界點尋找生存空間的中藥奶茶專門店，在產(chǎn)品方面要做的功課還有很多。

單品爆款vs生態(tài)化生存：從烏梅湯到中式養(yǎng)生水矩陣還有多少創(chuàng)新空間？

在社交平臺上搜索中式養(yǎng)生水，幾乎都被烏梅湯、紅豆薏米水、玉米須水、雪梨枇杷水等常見產(chǎn)品霸屏。相對于奶茶的花樣選擇，中式養(yǎng)生水的消費選擇并不多，這背后是藥食同源配方創(chuàng)新與供應(yīng)鏈能力的雙重掣肘。

根據(jù)相關(guān)部門規(guī)定，《按照傳統(tǒng)既是食品又是中藥材的物質(zhì)目錄管理規(guī)定》中的中藥材才能安全添加至食品中，作為藥食同源特質(zhì)使用。截至2023年11月，國務(wù)院衛(wèi)生行政部門共發(fā)布三批次名單，共計錄入101種物質(zhì)，其中僅有部分適用于飲品制作。

同時疊加藥材本身在產(chǎn)量上的局限，來自產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈等多方面的壓力使中式養(yǎng)生水賽道留給中小玩家的生存空間有限。因此，未來的中式養(yǎng)生水賽道或?qū)⒂瓉泶罂Q鑼開道，中小玩家跟風(fēng)而上的景象。

一邊是烏梅湯、阿膠奶茶的流量盛宴，一邊是中藥奶茶店的批量閉店、中式養(yǎng)生水的功效吐槽，中式養(yǎng)生水的崛起之路伴隨著矛盾和爭議。但毋庸置疑的是，中式養(yǎng)生水正從網(wǎng)紅進化為兼具文化厚度和商業(yè)效率的新品類。未來，中式養(yǎng)生水既不是披著奶茶外衣的中藥鋪，也不是掛著養(yǎng)生標(biāo)簽的糖水，而是讓消費者能夠即時享用、真實可感的一種健康生活方式。它承載著當(dāng)代年輕人的一種養(yǎng)生態(tài)度，即讓傳統(tǒng)可量化，讓養(yǎng)生可觸摸，讓焦慮可治愈。（作者：賀際嶸，飲品報新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人，專注飲品行業(yè)研究）

編輯：安均/微信：CZ6665651