AI大模型，在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的曉曉板上搖擺

2025年1月27日，DeepSeek-R1模型迅速登頂中美應(yīng)用商店榜首，并隨后引發(fā)主要科技股的大規(guī)模拋售。幾個(gè)月前DeepSeek仍是大眾視野里名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，AI（人工智能）圈內(nèi)也更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)大廠（字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、騰訊、百度等）和“六小虎”（月之暗面、百川智能、智譜AI、零一萬(wàn)物、MiniMax、階躍星辰）的進(jìn)展。

彼時(shí)，大家一致認(rèn)為國(guó)內(nèi)各個(gè)模型之間的性能差距并不大，國(guó)產(chǎn)模型公司與OpenAI之間的差距難以趕超，尤其是在芯片出口受管制的情況下。于是，將重心轉(zhuǎn)移到發(fā)展應(yīng)用，依靠營(yíng)銷(xiāo)手段大量獲客成了大多數(shù)AI公司爭(zhēng)取留在牌桌上的選擇。

其中的代表公司就是Kimi。2024年，Kimi創(chuàng)始人對(duì)AGI（通用人工智能）商業(yè)本質(zhì)發(fā)表過(guò)論斷：訓(xùn)練和推理成本都會(huì)持續(xù)下降，C端的推理成本可能會(huì)顯著低于獲客成本。也就是說(shuō)，技術(shù)迭代和貶值速度太快，從商業(yè)角度考慮，產(chǎn)品先打出用戶(hù)心智、知名度等技術(shù)擴(kuò)散后再直接接盤(pán)的策略會(huì)更理性和穩(wěn)妥。這直接決定了Kimi重投流、加大營(yíng)銷(xiāo)成本的策略。

據(jù)AI業(yè)內(nèi)人士透露，Kimi此前在投流與研發(fā)側(cè)重策略的選擇中在商業(yè)邏輯上或并無(wú)大錯(cuò)，只是DeepSeek的橫空出世撕裂了原本被驗(yàn)證的市場(chǎng)規(guī)律，因?yàn)镈eepSeek本身就是技術(shù)擴(kuò)散?；蛘哒f(shuō)，Kimi的商業(yè)邏輯并沒(méi)有錯(cuò)，只不過(guò)在商業(yè)化和投資人的壓力下Kimi沒(méi)敢做技術(shù)打頭的領(lǐng)頭羊，而是選擇了打一局中庸的安全牌。而DeepSeek沒(méi)有廣告投放，卻能在7天內(nèi)新增1億用戶(hù)的巨大成功更加驗(yàn)證了AI領(lǐng)域本質(zhì)上是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)的量變能帶來(lái)用戶(hù)規(guī)模的質(zhì)變。技術(shù)優(yōu)先雖然會(huì)在一定程度上抑制商業(yè)化的發(fā)展，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，技術(shù)成功的回報(bào)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

在DeepSeek火爆之前，AI是搶奪用戶(hù)的買(mǎi)方市場(chǎng)

ChatGPT、DeepSeek本質(zhì)上都是靠硬核的技術(shù)快速成為家喻戶(hù)曉的AI頂流，并進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)對(duì)更智能技術(shù)的需求。但大多數(shù)AI產(chǎn)品沒(méi)有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，依舊只能靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的打法，用好的產(chǎn)品思維鎖定市場(chǎng)的潛在需求，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)手段成功吸引和轉(zhuǎn)化用戶(hù)。

ProductHunt打榜，成為海外營(yíng)銷(xiāo)的必備操作

ProductHunt是海外科技行業(yè)新品排行榜網(wǎng)站，每天都有各種創(chuàng)新產(chǎn)品、應(yīng)用、工具、硬件等在上面發(fā)布。點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等因素決定了哪些產(chǎn)品值得關(guān)注，點(diǎn)贊數(shù)越多，點(diǎn)贊賬號(hào)的權(quán)重越高，產(chǎn)品排名就越靠前，有點(diǎn)類(lèi)似于播客領(lǐng)域的小宇宙新星榜。

如果產(chǎn)品能登上ProductHunt當(dāng)日排行榜，就極有可能在短時(shí)間內(nèi)吸引上萬(wàn)名潛在用戶(hù)。一方面，ProductHunt的主要用戶(hù)是開(kāi)發(fā)者、產(chǎn)品經(jīng)理和科技愛(ài)好者，他們作為第一批體驗(yàn)用戶(hù)會(huì)提供許多有價(jià)值的反饋，幫助驗(yàn)證或找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度（PMF），對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化非常有幫助；另一方面，ProductHunt在業(yè)界有一定影響力，好的評(píng)論和排名可以作為背書(shū)，并且大量科技媒體和自媒體會(huì)對(duì)榜單進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

這些都助推了產(chǎn)品初期的聲量并形成裂變式的露出，很多創(chuàng)業(yè)公司正是借助沖榜ProductHunt邁出了出圈第一步。

Jobright.ai就是其中之一。這是一家由華人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的AI初創(chuàng)公司，主要面向美國(guó)求職者，開(kāi)發(fā)了一款能更好地匹配人才和崗位、快速生成定制化簡(jiǎn)歷，并能隨時(shí)隨地提供職業(yè)建議的AI產(chǎn)品。這款產(chǎn)品拿下了ProductHunt歷史上罕見(jiàn)的日榜第二、周榜第一和月榜第一。據(jù)公眾號(hào)隨機(jī)小分隊(duì)，Jobright.ai的沖榜之路有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人花費(fèi)了大量的心思，并沉淀了一套打榜方法論。

1.至少提前一個(gè)月的時(shí)間養(yǎng)Founder、Maker和Marketing賬號(hào)。這樣做的目的是提前刷熱度、增加賬號(hào)權(quán)重、提高社區(qū)活躍度。首條評(píng)論是一個(gè)重要的展示機(jī)會(huì)， 7 0 % 獲得當(dāng)日、當(dāng)周或當(dāng)月最佳產(chǎn)品的首條評(píng)論都是由Maker發(fā)布的，簡(jiǎn)單的描述更能引起好感和共鳴。

2.認(rèn)真打磨網(wǎng)站頁(yè)面、宣傳頁(yè)、視頻、交互演示等內(nèi)容。人們往往更喜歡幽默、有趣、引人入勝的內(nèi)容，這類(lèi)內(nèi)容也更容易引起熱議。

3.根據(jù)沖榜目標(biāo)選擇合適的產(chǎn)品發(fā)布日期。榜單以太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間24小時(shí)為周期運(yùn)行，因此最經(jīng)典的發(fā)布時(shí)間是太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間凌晨00：01，因?yàn)橛姓?4個(gè)小時(shí)來(lái)沖榜。Jobright.ai負(fù)責(zé)人建議最好在周一、周二Launch（發(fā)起、發(fā)動(dòng)），而且目標(biāo)最好是日榜或周榜第一。

4.提前預(yù)熱準(zhǔn)備拉票。包括在微信、領(lǐng)英社群里私信找產(chǎn)品的Maker團(tuán)隊(duì)尋求互助，在Reddit和Facebook等各種社群內(nèi)發(fā)消息。

5.可以在社交媒體上找KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）進(jìn)行推廣，建立站外影響力配合打榜。這一般都需要付費(fèi)，比較適合預(yù)算充足的團(tuán)隊(duì)。更優(yōu)的解法是依靠產(chǎn)品本身打造站外熱度，形成病毒式傳播。

6.多準(zhǔn)備一些票以應(yīng)對(duì)被砍的情況，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，不要一口氣把所有渠道都用完。一般新的、權(quán)重低、大量同IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的賬號(hào)容易被砍票。

這套沖榜手法看似很復(fù)雜，其實(shí)很眼熟，和其他領(lǐng)域的打榜手法相差不大。例如，音樂(lè)行業(yè)發(fā)新歌時(shí)就需要根據(jù)榜單規(guī)則選擇發(fā)布日期，提早在社交媒體上進(jìn)行ComingSoon（馬上就來(lái)）的預(yù)熱，給粉絲沖榜的準(zhǔn)備時(shí)間，并配備全方位的社交媒體運(yùn)營(yíng)：拉同行朋友進(jìn)行社交媒體宣傳、在粉絲社群宣傳、更新社交媒體版頭和KOL推廣等；打歌投票時(shí)采取一定的策略，實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。也就是說(shuō)，很多營(yíng)銷(xiāo)手段在各行都是互通的，差別主要在于不同的規(guī)則和資源。

幽默的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，海外出圈的加速器

網(wǎng)紅產(chǎn)品Wordware獲得了ProductHunt7000多票的支持，上線10天獲得了近300萬(wàn)名用戶(hù)。不過(guò)，與Jobright.ai依靠扎實(shí)的沖榜策略相比，Wordware則是憑借自身的吐槽小功能TwitterPersonality實(shí)現(xiàn)了引流，獲得了互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，并反哺到了主產(chǎn)品的熱度上。

TwitterPersonality功能是根據(jù)推特上發(fā)布的內(nèi)容分析單個(gè)賬號(hào)的性格或兩個(gè)賬號(hào)的匹配度，這個(gè)創(chuàng)意本身并不特別。曾開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)熱門(mén)App（手機(jī)應(yīng)用軟件）的NikitaBier（尼基塔·比爾）聯(lián)合創(chuàng)始了TBH（以超3000萬(wàn)美元的價(jià)格出售給Meta）和Gas（以數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格出售給Discord），他在2014年發(fā)布的工具FiveLabs就是抓取Facebook上的帖子判斷發(fā)言者的5種性格特征。TwitterPersonality能火爆的點(diǎn)在于AI的性格分析非常毒舌和犀利，互聯(lián)網(wǎng)的熱梗也信手拈來(lái)，讓人不禁感嘆：“太通曉人性了！”

谷歌開(kāi)發(fā)的AI筆記產(chǎn)品NotebookLM引爆網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的方式與之非常相似，通過(guò)AudioOverview小功能實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月內(nèi) 2 0 0 % 以上的流量增長(zhǎng)。這個(gè)小功能的特點(diǎn)也是有“活人味”，它能根據(jù)任意的文本材料生成長(zhǎng)達(dá)十幾分鐘的偽真人雙人播客，且語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)到位有幽默感。更重要的是，能提高播客制作的生產(chǎn)力，這點(diǎn)比TwitterPersonality又要強(qiáng)一些。這兩款A(yù)I產(chǎn)品在社交媒體上能火，不僅在于傳播節(jié)奏策劃得好，子彈打得多且準(zhǔn)，還在于洞悉了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，即“像一個(gè)脫口秀喜劇演員一樣，輕松、幽默地演示你的產(chǎn)品”。

正如Wordware的創(chuàng)始人FilipKozera（菲利普·肯茲亞）復(fù)盤(pán)的兩招必殺技：第一，使用底層產(chǎn)品來(lái)推出病毒式功能，也就是毒舌AITwitterPersonality，來(lái)達(dá)到表演和引流的目的；第二，計(jì)劃在病毒式傳播的高峰期推出主要產(chǎn)品，也就是告訴網(wǎng)友“這么有趣、好玩的功能是通過(guò)Wordware低代碼平臺(tái)開(kāi)發(fā)的”，就像拋磚引玉一樣，吸引用戶(hù)。

OgilvyUK的副主席RorySutherland（羅里·薩瑟蘭）說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話(huà)：“如果你能想象一個(gè)脫口秀喜劇演員就你的產(chǎn)品進(jìn)行表演，那么你就成功了。在營(yíng)銷(xiāo)的很多方面，表現(xiàn)的嚴(yán)肅是一場(chǎng)災(zāi)難?！睜I(yíng)銷(xiāo)方式不能死板、僵硬，不能門(mén)檻高，最重要的是不能沒(méi)有幽默感，這和短視頻火爆的底層邏輯是相似的。

這也是當(dāng)代青少年喜歡的風(fēng)格，而硅谷關(guān)注青少年也不是一天兩天了。作為最愿意接受新事物、朋友最多、最喜歡到處分享的群體，NikitaBier認(rèn)為青少年能減少許多教育成本和拉新成本，是非常適合AI產(chǎn)品推廣的目標(biāo)用戶(hù)。

在國(guó)內(nèi)，靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而深受歡迎的消費(fèi)級(jí)AI產(chǎn)品很少，2023年7月17日正式上線的妙鴨相機(jī)算其中一個(gè)。妙鴨是一款在線寫(xiě)真生成器，可以基于上傳的20張照片，根據(jù)選定的模板生成各種寫(xiě)真。且生成的寫(xiě)真非常適合微信朋友圈的傳播，是當(dāng)時(shí)少有的能商業(yè)化的AI產(chǎn)品。2024年，很多獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在小紅書(shū)發(fā)布自己開(kāi)發(fā)的AI產(chǎn)品并邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)。社交媒體既是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者與用戶(hù)近距離接觸、快速收集反饋的渠道，也是讓它們被大眾看到的曝光土壤。

獨(dú)立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)往往缺少營(yíng)銷(xiāo)資源，不妨試試Wordware和NotebookLM的前店后廠模式。先用心在社交媒體，比如小紅書(shū)、小宇宙上造勢(shì)，先用一個(gè)小而美的功能（前店）打出自來(lái)水的熱度，再將背后的主產(chǎn)品（后廠）推出來(lái)。打頭陣的小功能最好和主陣地渠道的用戶(hù)需求相契合，例如，在小紅書(shū)除效率、陪伴等熱門(mén)賽道外，旅行、美妝、穿搭、調(diào)酒等與中產(chǎn)消費(fèi)相關(guān)的AI產(chǎn)品也很受歡迎，互動(dòng)量更高，優(yōu)化建議也更豐富。同時(shí)，類(lèi)似于TwitterPersonality的性格、品位、風(fēng)格測(cè)試，不管在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都非常受歡迎，但國(guó)內(nèi)還有一條很特殊的賽道就是算命，這點(diǎn)在DeepSeek的營(yíng)銷(xiāo)上體現(xiàn)得非常明顯。

燒錢(qián)投流之路，國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)品的主要競(jìng)技場(chǎng)

比起病毒式傳播，國(guó)內(nèi)大廠和明星初創(chuàng)公司主要采用的獲客方式是財(cái)大氣粗的燒錢(qián)投流。AppGrowing平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年10月29日，Kimi智能助手、字節(jié)跳動(dòng)豆包、騰訊元寶等所有AI應(yīng)用10月全網(wǎng)廣告投放（投流）支出超過(guò)3億元。其中Kimi投流金額最高，達(dá)1.99億元。據(jù)《智能涌現(xiàn)》報(bào)道，Kimi在B站（嘩哩嘩哩）給出的用戶(hù)轉(zhuǎn)化人均成本高達(dá)30萬(wàn)元。值得注意的是，Kimi目前沒(méi)有付費(fèi)方案，這一決策與2024年對(duì)AGI商業(yè)本質(zhì)發(fā)表過(guò)的兩個(gè)論斷有關(guān)：訓(xùn)練和推理成本都會(huì)持續(xù)下降，C端（消費(fèi)者個(gè)人終端市場(chǎng)）的推理成本可能會(huì)顯著低于獲客成本。

據(jù)FounderPark報(bào)道，Kimi的用戶(hù)畫(huà)像為學(xué)生、打工人、職場(chǎng)人等，科技博主和B站是Kimi發(fā)跡的土壤，投流策略盡可能覆蓋潛在群體并匹配不同平臺(tái)的特性。例如，在B站主打效率場(chǎng)景和ChatGPT關(guān)聯(lián)熱詞，抖音則主打的個(gè)人標(biāo)簽一清華天才少年創(chuàng)業(yè)。

這一波AI大模型的投流軍備競(jìng)賽是為了在各家模型拉不開(kāi)明顯差距時(shí)，在買(mǎi)方市場(chǎng)先盡快圈住一批用戶(hù)，率先打出用戶(hù)心智。截至2024年12月，國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)品的月活躍用戶(hù)數(shù)量，豆包以7116萬(wàn)斷層第一，Kimi以1669月活躍用戶(hù)反超文小言1347萬(wàn)月活躍用戶(hù)，排第二名。事實(shí)證明，Kimi投流確實(shí)促進(jìn)了月活躍用戶(hù)的增長(zhǎng)，而在DeepSeek火爆之前，字節(jié)效應(yīng)將豆包牢牢焊在一位。

買(mǎi)量之后是留住用戶(hù)。投流之后能否真正讓用戶(hù)留存？這一套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)在AI產(chǎn)品上是否依舊可行？沒(méi)有找到變現(xiàn)模式前談獲客，是否為時(shí)尚早？雖然投流的軍備競(jìng)賽如火如荼，但真正的全民應(yīng)用并沒(méi)有靠投流投出來(lái)，行業(yè)對(duì)激進(jìn)的投流褒貶不一，燒得起的不甘落后，燒不起的在繼續(xù)探索產(chǎn)品的市場(chǎng)契合度。

這時(shí)DeepSeek出現(xiàn)了，并直接將買(mǎi)方市場(chǎng)變成了“服務(wù)器繁忙，請(qǐng)稍后再試”的賣(mài)方市場(chǎng)。其實(shí)在使用方式和感受上大多數(shù)的ChatBot都大差不差，但這次國(guó)內(nèi)的C端反應(yīng)過(guò)于強(qiáng)烈，盡管ChatGPT發(fā)布已有2年多，國(guó)內(nèi)豆包、Kimi等大模型燒錢(qián)搶了一段時(shí)間的客戶(hù)了，但仍有大量的用戶(hù)還沒(méi)有真正接觸過(guò)ChatBot等AI產(chǎn)品，而DeepSeek是他們的第一次接觸。這說(shuō)明靠投流輸液的ChatBot觸及的是擅長(zhǎng)接觸新鮮事物的目標(biāo)用戶(hù)，但C端仍有大量下沉市場(chǎng)尚未觸及。

NikitaBier曾提到，在產(chǎn)品初期用足夠強(qiáng)度和密度的投流去拉用戶(hù)增長(zhǎng)，來(lái)使社交網(wǎng)絡(luò)像飛輪一樣旋轉(zhuǎn)造勢(shì)是必要的。但后續(xù)的留存則絕大部分取決于產(chǎn)品本身能否匹配市場(chǎng)需要，好的產(chǎn)品是可以自然增長(zhǎng)的。也就是說(shuō)，投流并非長(zhǎng)久之策，這是驗(yàn)證是否好產(chǎn)品的方式，但并不是做產(chǎn)品的方式。目前擺在AI行業(yè)的兩條道路仍然是以技術(shù)為主和以產(chǎn)品為主，在DeepSeek出現(xiàn)之前，天平偏向如何做好產(chǎn)品和推廣、如何做好商業(yè)化。而DeepSeek出現(xiàn)之后，行業(yè)開(kāi)始反思過(guò)去賺快錢(qián)的方式，慢慢地又將天平偏向了以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展道路。

DeepSeek出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)式火爆，是一場(chǎng)全民圍觀的吃瓜大戲

DeepSeek的出圈之路可以追溯到2024年12月26日，那時(shí)DeepSeek-V3剛發(fā)布就在全球技術(shù)社區(qū)火爆，在學(xué)術(shù)圈內(nèi)有了知名度。2025年1月20日，DeepSeek-R1和Kimi-Kl.5幾乎同時(shí)發(fā)布，一周過(guò)后影響力已迥然不同。上線僅一周，DeepSeek-Rl就超過(guò)了OpenAI的ChatGPT，成為蘋(píng)果AppStore（手機(jī)軟件商店）上最受歡迎的免費(fèi)應(yīng)用。

隨后，AI芯片設(shè)計(jì)商英偉達(dá)的股價(jià)暴跌 1 7 % 市值損失了近6000億美元。據(jù)彭博社報(bào)道，這是美國(guó)股市歷史上最大的跌幅。AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek應(yīng)用（App）截至1月31日上線僅21天，日活躍用戶(hù)數(shù)量2215萬(wàn)，達(dá)ChatGPT日活躍用戶(hù)數(shù)量的 4 1 . 6 % ，超過(guò)豆包1695萬(wàn)的日活躍用戶(hù)數(shù)量，仿佛在給燒錢(qián)投流的AI應(yīng)用當(dāng)頭一棒。

梳理DeepSeek的輿論時(shí)間線，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)DeepSeek的關(guān)注主要是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的結(jié)果一特朗普、美國(guó)主流媒體、硅谷和科技圈意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)，以及登頂全球下載榜榜首和英偉達(dá)股價(jià)大跌兩件大事，推動(dòng)了DeepSeek在國(guó)內(nèi)從默默無(wú)聞到“國(guó)運(yùn)級(jí)別的科技成果”的認(rèn)知。

DeepSeek難以復(fù)制的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的戲劇化營(yíng)銷(xiāo)

DeepSeek最核心的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)其實(shí)就是它的技術(shù)本身，它足夠強(qiáng)大，數(shù)學(xué)、代碼、自然語(yǔ)言推理等任務(wù)上性能比肩OpenAIol正式版。讓硅谷更慌張的是，相比于僅2024年就花費(fèi)50億美元的OpenAI，DeepSeek的最新模型成本僅56萬(wàn)美元。而且，DeepSeek沒(méi)有使用那么多的芯片，最常使用的芯片是性能較低的 AI公司苦算力久矣，這直接導(dǎo)致華爾街寵幾英偉達(dá)股市的動(dòng)蕩，也讓投資者和企業(yè)對(duì)AI的商業(yè)潛力充滿(mǎn)想象。

同時(shí)，DeepSeek是開(kāi)源的，允許用戶(hù)利用模型輸出、通過(guò)模型蒸餾等方式訓(xùn)練其他模型，這直接促進(jìn)了技術(shù)擴(kuò)散。與之相反，OpenAI基本上完全封閉。開(kāi)源的意義是重大的，這一次DeepSeek在模型能力、模型成本、技術(shù)精神上都讓OpenAI十分尷尬。

這次低價(jià)打造高端產(chǎn)品的敘事上還疊加了西方對(duì)“中國(guó)人沒(méi)有創(chuàng)新能力，工程師創(chuàng)造力不行”的刻板印象的打破，西方媒體以意識(shí)形態(tài)解讀技術(shù)進(jìn)步的傲慢與偏見(jiàn)，以及如大衛(wèi)和歌利亞般以弱勝?gòu)?qiáng)的、極具戲劇張力的敘事使得DeepSeek在C端大眾認(rèn)知中又火了，并且直接火出了圈。在前沿技術(shù)競(jìng)賽中，中美關(guān)系往往就是讓科技走出科技圈的最大的一把火。

簡(jiǎn)而言之，用DeepSeek自己的話(huà)總結(jié)就是：DeepSeek能在外網(wǎng)火出圈是因?yàn)樗瑫r(shí)踩中了4個(gè)爆點(diǎn)，讓這場(chǎng)AI競(jìng)賽變成了全民圍觀的吃瓜大戲：用白菜價(jià)做出頂奢品的技術(shù)反差；打破西方認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)新力不足的刻板印象；西方媒體的傲慢與偏見(jiàn)；普通人對(duì)抗壟斷巨頭的共情敘事。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，海外市場(chǎng)是最有效的背書(shū)之一

在中國(guó)AI行業(yè)迅速發(fā)展的今天，一個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯一—出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略正成為國(guó)內(nèi)科技企業(yè)，尤其是AI企業(yè)的重要增長(zhǎng)路徑。DeepSeek等AI公司的實(shí)踐表明，海外市場(chǎng)的認(rèn)可已成為打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)有力背書(shū)。

DeepSeek是改路徑的最大化體現(xiàn)。先在國(guó)際舞臺(tái)上展示其AI模型的卓越性能，與OpenAIAnthropic等國(guó)際知名產(chǎn)品進(jìn)行性能對(duì)比測(cè)試，獲得海外科技意見(jiàn)領(lǐng)袖、技術(shù)社區(qū)和用戶(hù)的認(rèn)可，繼而被TechCrunch、Wired、TheVerge等國(guó)際科技媒體報(bào)道。DeepSeek進(jìn)一步被西方主流媒體報(bào)道，形成技術(shù)以外的延伸議題達(dá)到破圈效果，繼而這種國(guó)際聲譽(yù)轉(zhuǎn)化成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌資產(chǎn)。

這種現(xiàn)象反映了全球化時(shí)代背景下中國(guó)科技企業(yè)的新型發(fā)展模式，海外市場(chǎng)的成功不僅是技術(shù)實(shí)力的證明，更是擴(kuò)大品牌影響力的加速器。許多AI創(chuàng)業(yè)公司選擇先在海外市場(chǎng)驗(yàn)證自己產(chǎn)品的價(jià)值，隨后借助國(guó)際聲譽(yù)返回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成了一條獨(dú)特的先出海再回流路徑。

以MiniMax的角色陪伴類(lèi)AI應(yīng)用Talkie為例。該產(chǎn)品在2024年12月成為全球第一大角色扮演類(lèi)AI應(yīng)用，迅速吸引了國(guó)內(nèi)媒體和自媒體博主的廣泛關(guān)注。類(lèi)似地，蝴蝶效應(yīng)的AI瀏覽器插件Monica在著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)al6z發(fā)布的全球Top100頂級(jí)AI應(yīng)用中位列第41位，這些國(guó)際認(rèn)可的成就為它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣提供了強(qiáng)大助力。同時(shí)，產(chǎn)品在全球化環(huán)境中的磨礪往往會(huì)使其功能設(shè)計(jì)和用戶(hù)體驗(yàn)更加成熟，這些都是返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)時(shí)的強(qiáng)大賣(mài)點(diǎn)。這種借力海外反哺國(guó)內(nèi)的策略不僅為產(chǎn)品提供了更具說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)敘事，也滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)世界級(jí)中國(guó)科技的期待。

而對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，掌握出海技能則尤為重要。硅谷注重分享文化，中國(guó)AI出海團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)有策略地分享，發(fā)布技術(shù)白皮書(shū)、參加國(guó)際會(huì)議、在GitHub上貢獻(xiàn)開(kāi)源項(xiàng)目、撰寫(xiě)深度技術(shù)博客等都是吸引關(guān)注的手段。同時(shí)，通過(guò)建立活躍的開(kāi)發(fā)者社區(qū)提供完善的API（應(yīng)用程序接口）文檔和開(kāi)發(fā)工具，鼓勵(lì)第三方基于自身AI平臺(tái)創(chuàng)建應(yīng)用等，都可以快速擴(kuò)大產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)和影響力。

產(chǎn)品本地化是另一個(gè)關(guān)鍵技能。這遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單地翻譯界面，而是對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的全面重構(gòu)，體現(xiàn)在對(duì)海外市場(chǎng)文化背景、用戶(hù)習(xí)慣和價(jià)值觀的深刻理解。這包括符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的數(shù)據(jù)隱私政策、適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц读?xí)慣的商業(yè)模式、反映當(dāng)?shù)匚幕玫腁I交互設(shè)計(jì)等，擁有精通當(dāng)?shù)匚幕暮诵某蓡T能夠更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品在不同文化背景下的表達(dá)和定位。

營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)AI產(chǎn)品影響力的杠桿

DeepSeek的熱度還沒(méi)有完全過(guò)去，3月6日凌晨，一個(gè)名叫Manus的通用AIAgent（智能體）產(chǎn)品又火了。3月6日，AI智能體板塊大爆發(fā)多股漲停，而Manus的火爆正是Monica的公司蝴蝶效應(yīng)。

Manus是一款通用型AIAgent，它的獨(dú)特之處在于不正步于思考，而是能更進(jìn)一步地規(guī)劃并執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)，直接交付完整成果。DeepSeek是模型能力的提升，Manus則是利用技術(shù)做了一個(gè)更人性化的產(chǎn)品，贏在了對(duì)用戶(hù)習(xí)慣的精準(zhǔn)把握和好的產(chǎn)品思維上。

不過(guò)，Manus更讓人感興趣的是它的出圈方式。邀請(qǐng)碼內(nèi)測(cè)機(jī)制成功打造了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，閑魚(yú)上甚至出現(xiàn)了一個(gè)邀請(qǐng)碼被炒到5萬(wàn)元的天價(jià)交易。大量媒體和自媒體集體在推，有的還用上了尖叫體。同時(shí)，Manus還經(jīng)常被拿來(lái)和DeepSeek一起捆綁為“國(guó)運(yùn)級(jí)”成果?？梢哉f(shuō)，打了一組饑餓營(yíng)銷(xiāo) + K O L 宣傳 + 蹭熱度的組合營(yíng)銷(xiāo)拳，因此也被很多人指責(zé)營(yíng)銷(xiāo)痕跡過(guò)重。官方的回應(yīng)是：從未開(kāi)設(shè)任何付費(fèi)獲取邀請(qǐng)碼的渠道；從未投入任何市場(chǎng)推廣預(yù)算；內(nèi)測(cè)期間系統(tǒng)容量有限，將優(yōu)先保障現(xiàn)有用戶(hù)的核心體驗(yàn)并逐步有序釋放邀請(qǐng)。

不管是不是一場(chǎng)刻意的營(yíng)銷(xiāo)，就出圈的目的而言，Manus做到了，而且也驗(yàn)證了目前市場(chǎng)對(duì)AI能力的迫不及待以及對(duì)更智能、更人性化產(chǎn)品的需求。Manus在DeepSeek火爆之后發(fā)布，精準(zhǔn)接住了技術(shù)擴(kuò)散后的第一波紅利，盡管技術(shù)上不具有護(hù)城河，商業(yè)形態(tài)很容易被替代。

未來(lái)，技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、人力這三項(xiàng)成本應(yīng)該如何調(diào)節(jié)和平衡，行業(yè)還在探索，但激進(jìn)的投流明顯少了。據(jù)界面新聞消息，在DeepSeek的影響下，月之暗面Kimi決定暫緩燒錢(qián)投放。鈦媒體AGI指出，“六小虎”除階躍星辰近期投放外，剩下的5家公司都減少或暫停了廣告投放。

在DeepSeek火爆前，MiniMax創(chuàng)始人兼CEO（首席執(zhí)行官）閆俊杰在晚點(diǎn)的訪談中提到了他的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)向：“為了有更多用戶(hù)就花大量的錢(qián)來(lái)買(mǎi)流量，用做推薦系統(tǒng)的方法來(lái)做大模型產(chǎn)品，是讓整個(gè)行業(yè)走彎路的誤區(qū)如果你用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)看，豆包確實(shí)很牛，但假定技術(shù)會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，不同階段會(huì)帶來(lái)不同的產(chǎn)品和商業(yè)線，這真不一定是件好事?！?/p>

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，AI和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯不一樣，AI這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)的量變帶來(lái)用戶(hù)規(guī)模的質(zhì)變?，F(xiàn)在MiniMax最重要的目標(biāo)既不是增長(zhǎng)也不是收入，而是加速技術(shù)迭代，當(dāng)沖突發(fā)生時(shí)一切以技術(shù)為先。

這一點(diǎn)和DeepSeek創(chuàng)始人梁文鋒不謀而合。據(jù)消息，DeepSeek2月剛實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，梁文鋒堅(jiān)定AGI優(yōu)先，拒絕融資和盲目商業(yè)化?；蛟S，這正是中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略拐點(diǎn)一從過(guò)于追逐用戶(hù)規(guī)模與市場(chǎng)聲量，轉(zhuǎn)向構(gòu)筑深厚的技術(shù)護(hù)城河。AI行業(yè)本質(zhì)上是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)突破往往能夠帶來(lái)產(chǎn)品形態(tài)的革命性變化，技術(shù)的量變最終帶來(lái)用戶(hù)體驗(yàn)的質(zhì)變。

DeepSeek的技術(shù)突破與Manus的用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新，實(shí)際上勾勒出了AI時(shí)代兩條清晰卻互補(bǔ)的發(fā)展路徑：一條是以技術(shù)突破為核心，建立難以復(fù)制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其回報(bào)是最大的；另一條是精準(zhǔn)捕捉技術(shù)擴(kuò)散紅利，通過(guò)卓越的用戶(hù)體驗(yàn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)脫穎而出。

營(yíng)銷(xiāo)之于AI，如美貌之于人，單打一張營(yíng)銷(xiāo)牌將有害無(wú)益，但在技術(shù)或用戶(hù)體驗(yàn)的加持下，營(yíng)銷(xiāo)則成了撬動(dòng)影響力的那根杠桿。（作者：越靈，關(guān)注技術(shù)變革和人工智能動(dòng)態(tài)）

編輯：安 均/微信：CZ6665651