商業(yè)催眠術(shù)

1957年9月，“潛意識(shí)廣告”首次登場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的調(diào)研專家維卡瑞在美國(guó)新澤西的一家電影院做了一次實(shí)驗(yàn)，他準(zhǔn)備了一部特別的放映機(jī)，在電影放映過(guò)程中，用很弱的強(qiáng)度在銀幕上不時(shí)映出“請(qǐng)喝可口可樂(lè)”以及“請(qǐng)吃爆米花”的字樣。這樣，人們雖然無(wú)法有意識(shí)地注意到疊印在電影情景上的這些廣告信息，卻已經(jīng)無(wú)意識(shí)地“讀到”了這些信息。

這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)取得了很大的成功，整個(gè)夏天，當(dāng)?shù)乜煽诳蓸?lè)的銷售額上升了17%，爆米花的消費(fèi)量則上升了50%左右。通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)可知，雖然潛意識(shí)廣告的刺激落在消費(fèi)者的感知范圍之外，只能被潛意識(shí)接收，但是通過(guò)對(duì)潛意識(shí)的刺激，同樣能夠引起消費(fèi)者的某些廣告行為或認(rèn)知。

因此，很多業(yè)內(nèi)人士將潛意識(shí)廣告運(yùn)用到電視上，也取得了不錯(cuò)的效果。比如，如果某一天你正在看電視節(jié)目，突然因想喝啤酒而去打開(kāi)冰箱，或者是因突然想到某種化妝品更加適合自己而迫不及待想要購(gòu)買，這種行為與認(rèn)知?jiǎng)t表明你有可能已經(jīng)被“催眠”了。

除了視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)也會(huì)在不知不覺(jué)中對(duì)你進(jìn)行催眠暗示。當(dāng)你在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，音樂(lè)節(jié)奏越緩慢，你的心情舒適度就越高，逗留的時(shí)間也就越長(zhǎng)，購(gòu)物的概率也就越大。所以，許多超市和小零食店有意播放慢節(jié)奏的爵士樂(lè)和拉丁舞曲，以此種方式向消費(fèi)者傳遞信號(hào)：“別擔(dān)心花錢，這東西物有所值?！边@種音樂(lè)能為商家?guī)?lái)至少15%的額外銷售額，同時(shí)失竊率也降低了58%。

類似的商業(yè)催眠術(shù)還有很多：很會(huì)說(shuō)話的推銷員、熱情洋溢的電視購(gòu)物節(jié)目、影視節(jié)目中的時(shí)尚裝飾……

（張秋偉摘自古吳軒出版社《一看就懂的催眠術(shù)》一書）