“鋼鐵巨獸”出海記

夏日午后，寧波市凹凸重工有限公司的制造基地內(nèi)，一臺(tái)高約4米、通體明黃的11噸級(jí)全自動(dòng)垃圾抓斗起重機(jī)，正接受最后的精密調(diào)試。不久后，這臺(tái)機(jī)器將在巴西圣保羅的垃圾處理廠(chǎng)，進(jìn)行24小時(shí)智能化的固廢處理作業(yè)。

在它身旁，灰渣抓斗起重機(jī)和汽輪機(jī)檢修起重機(jī)已打包待發(fā)，將分別發(fā)往泰國(guó)曼谷和印尼雅加達(dá)的電廠(chǎng)工地。這些鋼鐵巨獸的“出?！避壽E，正勾勒出一家中國(guó)重工企業(yè)的國(guó)際化版圖。

有別于批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，凹凸重工錨定專(zhuān)精特新，專(zhuān)注起重機(jī)械定制化需求：為巴西設(shè)計(jì)的垃圾抓斗起重機(jī)，配置防腐蝕涂層和專(zhuān)業(yè)電氣防護(hù)裝置，以適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境；發(fā)往印尼的汽輪機(jī)檢修起重機(jī)采用分體式結(jié)構(gòu)，便于在道路狹窄的島國(guó)工地運(yùn)輸。如今，凹凸重工已為200余家央企、國(guó)企和上市公司提供個(gè)性化定制服務(wù)。

總裁朱帥坦言，這種“量身定制”模式意味著更高的研發(fā)成本，但也為公司筑牢了護(hù)城河。在行業(yè)產(chǎn)值下行期，2024年該公司產(chǎn)值逆勢(shì)增長(zhǎng)20%，今年仍保持這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在廠(chǎng)房角落，一塊展板記錄著企業(yè)主持、參與制定的13項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。朱帥自豪地說(shuō)，他們參與制定的通用橋、門(mén)式起重機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)引用最多的標(biāo)準(zhǔn)之一，凹凸重工如今已是全國(guó)起重機(jī)械標(biāo)委會(huì)橋門(mén)專(zhuān)委委員單位。

“我們的出口邏輯不再是‘一錘子買(mǎi)賣(mài)’?！敝鞄浿钢?chē)間里即將發(fā)往非洲的設(shè)備解釋道。目前，該公司產(chǎn)品主要通過(guò)兩種路徑出海：一是跟隨中資基建、大型央企等“組團(tuán)”遠(yuǎn)征，作為起重設(shè)備供應(yīng)商切入國(guó)際項(xiàng)目；二是與海天塑機(jī)等跨國(guó)企業(yè)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)提供配套設(shè)備。

朱帥透露，單筆訂單毛利率增長(zhǎng)幅度有限，但生態(tài)鏈增值空間是幾何級(jí)的。公司正將這種模式復(fù)制到生態(tài)供應(yīng)鏈企業(yè)合作中，通過(guò)設(shè)備數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維護(hù)，逐步從“產(chǎn)品供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型為“智能起重設(shè)備解決方案供應(yīng)商”。

朱帥上個(gè)月當(dāng)選為中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)橋式起重機(jī)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)。他說(shuō)，當(dāng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為海外項(xiàng)目的準(zhǔn)入門(mén)檻，技術(shù)服務(wù)深度嵌入當(dāng)?shù)鼗?，這才是真正的“中國(guó)智造”。

如今，在東南亞電廠(chǎng)、非洲礦山、南美垃圾處理廠(chǎng)，凹凸重工的設(shè)備正與智能運(yùn)維系統(tǒng)、本土化備件庫(kù)、24小時(shí)響應(yīng)團(tuán)隊(duì)共同織就工業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這場(chǎng)從“硬制造”到“軟實(shí)力”的躍遷，或許正是中國(guó)制造業(yè)全球化突圍的密鑰——不再局限于產(chǎn)品輸出，而要成為產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則的共建者，在全球市場(chǎng)中展現(xiàn)中國(guó)制造的智慧與實(shí)力。