到貿(mào)大，來(lái)一場(chǎng)跨越太平洋的國(guó)際談判！

2023年8月，在國(guó)際談判學(xué)課程的平行班課堂上，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)（簡(jiǎn)稱“貿(mào)大”）103名本科生與美國(guó)愛荷華大學(xué)本科生展開了一場(chǎng)“云談判”。雙方通過郵件或視頻連線的方式針對(duì)“出版圖書版權(quán)”這一問題進(jìn)行模擬談判。據(jù)悉，自教學(xué)改革開展以來(lái)，貿(mào)大的中美談判課堂學(xué)生之間的“云談判”每年進(jìn)行一輪。

“國(guó)際談判學(xué)”課堂日常

在跨文化談判模擬訓(xùn)練中，同學(xué)們積極運(yùn)用課堂所學(xué)知識(shí)，實(shí)踐出真知。一些同學(xué)使用了“交易甜化”技巧，部分讓利，以便達(dá)成長(zhǎng)期合作；還有一些同學(xué)在還價(jià)過程中靈活運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)如“引入第三方”。除了熟練運(yùn)用課堂所學(xué)的知識(shí)概念，同學(xué)們還就談判材料進(jìn)一步探究，包括圖書出版成本、書籍定價(jià)、預(yù)付版稅等，并根據(jù)最初達(dá)成的預(yù)付版稅的分配比例，計(jì)算未來(lái)的可能收益。

談判過程中，同學(xué)們力求語(yǔ)言真誠(chéng)，換位思考，站在對(duì)方立場(chǎng)表示體諒，表現(xiàn)出友好合作的態(tài)度，并為實(shí)現(xiàn)“雙贏”而努力。美國(guó)同學(xué)禮貌而真誠(chéng)的交流態(tài)度，也給貿(mào)大學(xué)子留下了深刻印象。如一位美國(guó)同學(xué)貼心地注意到了時(shí)差問題：當(dāng)時(shí)美國(guó)處于白天，而中國(guó)處于夜晚。美國(guó)同學(xué)在郵件中以“have nice rest of your night”結(jié)尾，使收件同學(xué)感覺到十分溫暖。在如今波譎云詭的國(guó)際環(huán)境下，中美同學(xué)在模擬談判訓(xùn)練中為達(dá)成合作所做出的努力，讓人深感尊重、平等、互信精神的可貴。

此外，“國(guó)際談判學(xué)”課堂還與波蘭課堂協(xié)商教學(xué)合作事宜，細(xì)化合作方式，嘗試正式開展中波課堂的模擬談判訓(xùn)練合作，讓同學(xué)們進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己，在真實(shí)的跨文化環(huán)境中練習(xí)談判技能，提高國(guó)際談判綜合素養(yǎng)。

國(guó)際化是貿(mào)大的立校之本、特色之源和發(fā)展之路。作為“聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議虛擬學(xué)院”的首所中國(guó)成員高校，貿(mào)大可以享受各成員單位相互提供的教學(xué)、科研資源，利用聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議以及設(shè)在日內(nèi)瓦的聯(lián)合國(guó)其他機(jī)構(gòu)的資源，貿(mào)大學(xué)子能夠深度參與國(guó)際議題和全球治理，熟悉世界貿(mào)易發(fā)展規(guī)則。

在貿(mào)大，你會(huì)擁有眾多對(duì)外交流的機(jī)會(huì)，比如每年五月份的國(guó)際文化節(jié)與外國(guó)大使參贊及夫人聯(lián)誼，還能參加美國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模比賽等國(guó)際賽事。且該校學(xué)生出國(guó)留學(xué)具有顯著優(yōu)勢(shì)，如教育模式靈活、學(xué)費(fèi)較低、專業(yè)選擇廣泛等。該校與英國(guó)的曼徹斯特大學(xué)、澳大利亞的悉尼大學(xué)、美國(guó)的紐約大學(xué)等世界知名大學(xué)開展合作，學(xué)生可以由此獲得更好的教育資源和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。??