電影《某種物質(zhì)》如何助力流媒體Mubi取得突破

在由黛米·摩爾（DemiMoore）主演、獲得5項(xiàng)奧斯卡提名的恐怖片《某種物質(zhì)》（TheSubstance）中，丹尼斯·奎德（DennisQuaid）以年滿50歲為由解雇摩爾飾演的角色時(shí)，正荒誕地吃下無(wú)數(shù)只剝皮蝦。蝦殼在他的上唇飛舞，汗水在他的上唇積聚，他瘋狂地用手指比劃著一只搖晃的甲殼類動(dòng)物。

正是這一幕，讓小眾流媒體服務(wù)公司Mubi的首席執(zhí)行官埃菲·卡卡雷爾（EfeCakarel）確信，必須要買下這部大膽的恐怖片。在導(dǎo)演科拉莉·法爾雅（CoralieFargeat）拒絕按照高管們的品位重新剪輯之后，這部電影被環(huán)球影業(yè)公司棄如敝屣。

卡卡雷爾說(shuō)，“這將是我們第一次購(gòu)買一部作品的全球版權(quán)。我從未對(duì)任何事情如此有把握?！盡ubi以1200萬(wàn)美元的價(jià)格買下了這部影片的全球版權(quán)，在好萊塢電影業(yè)一片蕭條之際，書寫了一個(gè)難得的成功故事。目前，《某種物質(zhì)》的全球票房已超過(guò)8200萬(wàn)美元。Mubi曾一度迷失在流媒體服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)叢林中，《某種物質(zhì)》則讓它第一次成為真正的好萊塢玩家。

該公司以一種不同尋常的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了這一飛躍。Mubi的訂閱服務(wù)定價(jià)為14.99美元起，提供精心挑選的獨(dú)立電影，涵蓋經(jīng)典電影和新片。19.99美元的高級(jí)服務(wù)MubiGo的訂戶每周還可獲得一張美國(guó)、英國(guó)或德國(guó)的電影院的觀影門票。Mubi總部位于倫敦，在全球擁有400名員工。該公司拒絕透露目前的付費(fèi)訂戶數(shù)量，但表示其網(wǎng)站注冊(cè)用戶量已達(dá)1600萬(wàn)。

“他們完成了一件不可能完成的事情?！薄赌撤N物質(zhì)》的制片人埃里克·費(fèi)爾納（EricFellner）在談到Mubi時(shí)說(shuō)。他說(shuō)，該公司能夠“在全球范圍內(nèi)吸引大量觀眾前來(lái)觀看—這在當(dāng)今并非易事—且最終仍然為會(huì)員們提供了一部?jī)?yōu)質(zhì)作品”。對(duì)現(xiàn)年48歲的土耳其企業(yè)家卡卡雷爾來(lái)說(shuō)，這是他一直以來(lái)的計(jì)劃。他擁有麻省理工學(xué)院工程學(xué)士學(xué)位以及斯坦福大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。2007年他創(chuàng)立了Mubi，為電影愛好者提供服務(wù)。同年，Netflix開始提供流媒體電影和電視節(jié)目。他的目標(biāo)是，提供影院式觀影體驗(yàn)和精選的優(yōu)質(zhì)影片。最初，這項(xiàng)服務(wù)名為Auteurs，每天為訂閱者提供一部新電影，每部電影的服務(wù)期限為30天。但卡卡雷爾并不希望什么電影都提供。他只對(duì)最受好評(píng)的電影人出品的最佳影片感興趣。

他花了數(shù)年時(shí)間才說(shuō)服各家好萊塢電影公司接受他的想法?！拔視?huì)去找一家大制片廠，跟他們說(shuō)‘這是我想要的32部影片’?！笨ɡ谞柋硎荆八麄儠?huì)說(shuō)，‘不，這個(gè)行業(yè)不是這樣運(yùn)作的。如果你要拿到那些影片，那么你也需要接受其他的影片?！?/p>

2015年，索尼和派拉蒙相繼同意為Mubi的英國(guó)訂戶提供電影。2017年，Mubi與環(huán)球影業(yè)簽署了第一份涵蓋多個(gè)地區(qū)的多年期流媒體協(xié)議，授權(quán)Mubi可以在全球范圍內(nèi)提供環(huán)球影業(yè)電影庫(kù)中的電影，比如科恩兄弟的《嚴(yán)肅的男人》、斯派克·瓊斯的《成為約翰·馬爾科維奇》等一些作品。2016年，Mubi開始在特定市場(chǎng)的影院發(fā)行電影，并于2022年擴(kuò)大發(fā)行規(guī)模。該公司在英國(guó)、拉丁美洲和德國(guó)發(fā)行了夏洛特·威爾斯的《曬后假日》和索菲亞·科波拉的《普瑞希拉》等影片。

卡卡雷爾說(shuō)，他在2022年投入了“一筆不合理的費(fèi)用”購(gòu)得樸贊郁的《分手的決心》在美國(guó)和英國(guó)的影院版權(quán)，這部電影最終成為樸贊郁個(gè)人在美國(guó)票房最高的影片。該公司出品的長(zhǎng)片《拿針的女孩》獲得了奧斯卡最佳國(guó)際影片提名。“這些年來(lái)，公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)?！盡ubi首席內(nèi)容官杰森·羅佩爾說(shuō)，“雇用合適的人、籌集資金，所有這些都是一步步實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！?/p>

“當(dāng)初，再也沒人接我的電話了，”法爾雅在圣巴巴拉國(guó)際電影節(jié)上說(shuō)，“所有人都認(rèn)為我的電影完蛋了?！钡尅赌撤N物質(zhì)》參加了戛納電影節(jié)，后者將其列入2024年的競(jìng)賽單元。

在注意到法爾雅2017年的電影《復(fù)仇戰(zhàn)姬》頗受Mubi用戶歡迎后，卡卡雷爾一直在關(guān)注她的作品。在越南度假期間，他看到了戛納電影節(jié)公布的參賽陣容，于是聯(lián)系了《某種物質(zhì)》的幕后制片公司W(wǎng)orkingTitle。幾天后，他坐在倫敦的一間放映室里觀看了這部電影。

“離開放映廳時(shí)，我激動(dòng)得直捶墻。”他說(shuō)?！拔乙呀?jīng)很久沒看過(guò)這樣的電影了?！痹凇赌撤N物質(zhì)》于戛納電影節(jié)首映之前，卡卡雷爾在競(jìng)價(jià)中勝過(guò)獨(dú)立發(fā)行商N(yùn)eon，成功拿下了該片的全球版權(quán)。此后，這部電影達(dá)到了也許只有法爾雅會(huì)覺得它可能達(dá)到的高度。

周日，摩爾在美國(guó)演員工會(huì)獎(jiǎng)上獲得最佳女演員獎(jiǎng)，她向卡卡雷爾表示了感謝。

今年，Mubi買下了好萊塢諷刺片《潛伏者》的美國(guó)版權(quán)，這是今年圣丹斯電影節(jié)上為數(shù)不多的交易之一。最近，該公司又宣布獲得了《時(shí)光留聲》的北美版權(quán)。

WMEIndependent經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人威爾·馬克斯菲爾德（WillMaxfield）說(shuō)，“Mubi平臺(tái)本身就是電影愛好者的最愛。他們一直在塑造自己的品牌，展現(xiàn)對(duì)電影制作人友好的發(fā)行商形象?！瘪R克斯菲爾德于2023年將艾拉·薩克斯的《通道》賣給了Mubi，還在圣丹斯電影節(jié)上與Mubi達(dá)成了《潛伏者》的交易。

這家流媒體公司今年首次嘗試原創(chuàng)，制作了3部電影：凱莉·萊切特的犯罪電影《主謀》，耗資近2000萬(wàn)美元；吉姆·賈木許的《父母姐弟》；萊利·基奧和艾麗·范寧主演的《薔薇修剪術(shù)》。與其他流媒體服務(wù)相比，Mubi的規(guī)模仍然很小，但它計(jì)劃今年在影院上映約20部電影—對(duì)一直在努力與電影觀眾建立連接的獨(dú)立電影領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)頗受歡迎的補(bǔ)充。